Дмитрий Киреев: стройка, коучинг и т.д.

Надбавка за постоянство Текучка кадров - это плохо. Я не говорю об экстремальных случаях, когда у вас на одном объекте меняется несколько бригад. Но даже когда они дорабатывают и уходят, это добавляет головняка: надо искать новых, договариваться, показывать объект, обсуждать детали, еще и следить, как работают, потому что вы их не знаете. Они еще и могут работать по-своему, чего-то не уметь, а что-то делать не так, как вам надо. Короче, сплошной ГГ*. Поэтому чем дольше бригада работает с вами и чем больше объектов выполняют одни и те же люди, тем проще жизнь предпринимателя. Если у вас большая текучка и короткие объекты (сайдинг, кровля, заборы и вот это вот все), то одним из способов удержать бригаду может быть надбавка за постоянство. Собеседуя очередную бригаду, вы говорите бригадиру: на втором объекте подряд я доплачу вам 5% к оговоренной сумме, на третьем - 10%, и буду доплачивать, пока вы не отказываетесь от моих объектов и не уходите куда-то еще. Какая тут логика: 1. На первом объекте обещать много - глупо. Вы не знаете этих людей, и их надо проверить. Проверенным можно платить больше. 2. Вы сразу вносите ясность: для надбавки есть простые условия. 3. Если бригада, как часто бывает в сезон, уходит в свободное плавание, соблазненная более жирным куском, а потом возвращается, вы платите меньше, и они об этом знают изначально. 4. Надбавку каждый раз надо отделять от основных денег и заострять на ней внимание: мы можем на вас рассчитывать и ценим это, вот вам 10% сверху за надежность. 5 и 10% - это не какой-то жесткий стандарт. Считайте финмодель, и выбирайте надбавку, чтобы все сходилось. Еще идеи о мотивации - в модуле "Управление бизнесом" программы СБСО. В декабре я сниму программу с продажи навсегда. Для тех, кто купил участие раньше и кто успеет купить до конца продаж, доступ сохраняется. Остальные, как обычно, в пролете. *ГГ - гемор и головняк #наподумать

Я всегда был тормозом Прошел все стадии: отрицание, гнев, торг, депрессию и принятие. Что поделаешь, моя нервная система так организована, что сигналам требуется больше времени. Для себя я это объясняю так: я соображаю хорошо, но медленно. Теперь выбираю задачи и направления для занятий, исходя из этого моего свойства. Быстрые решения мне удаются очень плохо, но когда есть время подумать, я придумываю такое, что многим "скорострелам" никогда не приснится (СБСО например). Больше всего неудобств мое торможение доставляло, когда пришло время общаться с девушками, то есть, лет с 13-ти. Проблему усугубляла низкая самооценка, непонятно откуда образовавшаяся. До довольно взрослого возраста мне казалось, что женщинам я нравиться не могу (хотя реальность постоянно подтверждала обратное). Но сегодня - не о самооценке, а о торможении. Приведу пару сочных примеров. Одноклассница приглашает меня домой посмотреть фильм (у меня не было видеомагнитофона, у нее был). Она мне нравится, мы общаемся в школе, я позволяю себе смелые кинестетические выходки (то, что приличные дамы называют "распускать руки"). Пришел в гости, посмотрели фильм, я ушел домой. Одноклассница перестала со мной общаться. "Не, ну а чо не так-то, она же фильм звала смотреть?". Спустя много лет я понял, что нет, не фильм и не смотреть. В институте симпатичная девушка, проходя мимо, зацепляет меня бедром, а потом в течение недели смотрит на меня и загадочно улыбается. Мой внутренний диалог: - Может, я ей нравлюсь, и надо подойти и познакомиться? - Да ну, бред какой-то. - Но целую неделю! Это ж-ж-ж - неспроста, как говорил Винни-Пух. - Ладно. Еще раз замечу, что улыбается - подойду, делов-то. Но неделя - это уже неожиданно долго, особенно в высококонкурентой среде. Сигналов больше нет, поезд ушел, а я почти физически ощущал неоновую вывеску "Тормоз", мигающую уныло-синим у меня на груди. Мое торможение проявляется во всем: в отношениях, в бизнесе, в спорте. Просто свойство нервной системы, с которым я научился жить и не гнобить себя за него. Если вы - мой товарищ по несчастью, то у меня для вас есть новость. Программа "Сверхприбыльный бизнес в строительстве и отделке", она же СБСО, больше не будет продаваться. Совсем. Я снимаю ее с продажи в середине декабря, и на данный момент остается недели три, чтобы успеть ее купить. Примеряю "три недели" на себя, и понимаю, что время еще есть. Можно подумать, 3-4 раза прочитать описание, посмотреть и почитать отзывы, и решиться. Но и эти три недели кончатся. Даже быстрее, чем вы думаете. Пора что-то делать. Пройдите по этой ссылке, чтобы узнать подробности: https://gc.dmitrykireev.com/sbso #разное #личное

Александр Дубовенко у себя в канале анонсировал свое выступление на их конференции. В нем будет рассказывать о 15 способах решения кадрового вопроса в строительстве. Я сразу вспомнил свой вебинар от 2021 года. Интересно, сколько способов совпадут. Если ни один, то в сумме их станет целых 30! https://www.youtube.com/watch?v=vk0GXGVjpxo

Что-то мы все про бизнес, да про СБСО. Давайте лучше про мордобой. Во втором классе я перевелся в новую школу (4-ю по счету из 9-ти) и через неделю подрался. Одноклассник Ромка Брылев от души зарядил мне в глаз, чем до слез меня расстроил. Потом мы, как водится, подружились, и он привел меня в секцию дзюдо, где сам занимался. Через год я выиграл у него удушающим на соревнованиях, и нашей дружбе пришел конец. Но пост не о дружбе, а о длинном пути насилия, на который я встал с Ромкиной подачи. После 2,5 лет дзю-до мы из Талнаха переехали в соседний Норильск, и там я начал заниматься карате, а через полгода ушел в секцию тхэквондо. После этого с неравномерными перерывами я всегда занимался мордобоем. Сразу оговорюсь: один раз я попробовал свернуть, и забрел в секцию баскетбола, который всегда любил. Но на первой же тренировке потянул связки бедра и решил больше не подвергать себя такой опасности. Мы снова переехали, теперь уже в Макеевку Донецкой области. К дзюдо, карате и тхэквондо прирос бокс и кикбоксинг. Боксом я занимался дольше всего (лет 6 в общей сложности), хотя попал в секцию случайно, за компанию. Ребята, с которыми я пришел, примерно через полгода нашли более интересные занятия (алкоголь, каннабиноиды и опиаты), а я продолжил в боксе. Поступил в институт и попал в сборную, где были парни, пришедшие по спортнабору. На тренировках били в-основном меня, как и на соревнованиях, хотя триумфальные моменты тоже случались. Как сказал тренер моему отцу при встрече, "в высшую лигу Дима не попал, но в первой был одним из лучших". Когда устроился работать в строительную фирму, ходил тренироваться с коммерческим директором: вечерами в зале бокса отрабатывали серии по лапам. Он тоже много чем позанимался, и бил ногой, как рельсой, вызывая у меня зависть. Но на руках я ему не уступал, а может и незначительно превосходил. После Африки, когда жизнь более-менее устаканилась, я записался в ближайший фитнес на занятия по боксу, карате и миксфайту. Затем переехал в другой район и вспомнив, как меня на улице Виндхука порезал чернокожий браток, решил сменить парадигму: освоить нож в "Толпаре". Это не совсем мордобой, конечно, но насилие в чистом виде, так что тут я тоже не сошел с выбранного пути. Потом случайно попал на семинар по русскому рукопашному бою и увлекся на пару лет, очарованный всеми этими волнами, стеканиями и другими мудреными вещами. Время шло. Дочка доросла до детского сада, и по дороге я ежедневно проезжал мимо светящейся вывески "Senna Fight Academy". Это был период насильственного детокса, и я чувствовал, что он затянулся. Душа требовала боли, желательно чужой и нелетальной. Остановился поинтересоваться, что тут дают. Зайдя в зал, увидел вдалеке гордого смуглого брюнета в белом кимоно с черным поясом. Спросил у бородача с ушами-пельменями за стойкой ресепшен: "Похоже, это тренер, и он не россиянин?". "Нет, не россиянин", - насмешливо ответил парень, чуть позже оказавшийся Никитой, молодым перспективным пурпурным поясом. А тренер оказался профессором Валесио Сенной (6-й дан), бразильцем, весельчаком и просто душевным человеком. Так я влился в следующий виток контролируемого насилия, в этот раз связанный с бразильским джиу-джитсу (или бжж, как его обычно называют). 9 месяцев назад на соревнованиях "Рок-н-роллинг по-Питерски" я геройски вырвал бронзу у такого же джитсера не первой свежести в категории синих поясов до 85 кг старше 40. А он порвал мне крестообразную связку колена, выбив из тренировочного процесса на год. Жду середины января, когда можно будет вернуться на ковер, снова ломать и душить людей к обоюдному удовольствию в столь знакомой атмосфере тестостерона, пота и спортивного братства. Сдается мне, это будет финалом моих прыжков по видам мордобоя. Может быть, дорасту до черного пояса хотя бы здесь. #личное #разное

https://www.youtube.com/watch?v=41RA5U9lqM0 Ссылка будет в чате https://t.me/dkcomchat

Знакомая ситуация: пообщался с заказчиком, все рассказал, посчитал, на замер съездил, даже скидку предложил, а он не покупает? А потом проходит время и понимаешь, что он, вообще, не собирался покупать! Американские продавцы называют таких клиентов tire kickers (пинатели шин) - это те, кто приходит в автомагазины просто так, попинать шины. И чем больше таких "пинателей", тем меньше хочется напрягаться: обрабатывать заявки, вкладывать время и силы. Какой смысл вкладываться, если все это - впустую? Да, гарантии, что купят, нет никогда. Но хочется, чтобы процент "пинателей" был поменьше, так ведь? Всем хочется. Максиму Олейникову тоже всегда хотелось, поэтому у себя в компании он разработал систему, которая фильтрует "пинателей" на ранних этапах. Учитывая, что Максим начинал как каменщик, и дорос до своего бизнеса с ценами на строительство выше среднего, его система работает. Несколько фактов о Максиме: 1. Основатель CК ФундаментPlus31, одного из лидеров рынка в Белгородской области с 2011 года, компания работает также в Курске и Воронеже. 2.Всю жизнь на стройке при ИЖС, каменщик-бригадир 5 разряда. 3. Строительный эксперт: домоподбор, экспертиза. 4. Cтроительный Блогер Youtube c 2016 https://www.youtube.com/@FUNDAMENT31 (100 000 подписчиков). Зачем вам знать про Максима и его систему? Затем, что в среду 15 ноября Максим расскажет, как это все работает у него, в прямом эфире. Приходите в 19-00 по Москве на вебинар "Как перестать тратить время на клиентов, которые не покупают". Вход бесплатный. Насчет записи пока не знаю. Возможно, Максим расскажет что-то, что нельзя будет оставлять в свободном доступе, и запись мы спрячем. Так единственный способ гарантированно ничего не пропустить - прийти на эфир 15 ноября (среда) в 19-00 по Москве. Регистрироваться не надо, ссылка на вебинар будет в телеграм-чате Строитель при деньгах, там же будет вся дополнительная информация о вебинаре.

Попался интересный факт из жизни Джека Уэлча, руководителя "General Electrics". Он был женат на женщине, которая родила ему детей и помогла воспитать. Бизнес Джека дорос до того, что ему нужен был надежный корпоративный юрист. Он развелся и женился на женщине-юристе. Пришло время, и Уэлч ушел из бизнеса, стал писать статьи и книги. Женился на редакторе бизнес-журнала. Если посмотреть на эти события в контексте бизнеса, то все логично: жена - близкий человек, удобно, когда она еще и нужный в данный момент специалист. Но в контексте личных отношений, в том числе для каждой из жён Уэлча, это, скорее всего, было очень болезненно. И для детей тоже. Да и самому Джеку в процессе разводов приходилось нелегко, я думаю. К чему это я? Любое большое решение, которое принимается, исходя из задач только одного жизненного контекста, может разрушить все остальные. Или навредить. Или заблокировать развитие. Если для вас "жизненный контекст" - это непонятная фигня, загуглите "колесо жизненного баланса". В нем каждый сегмент - это как раз и есть жизненный контекст. Большинство моих клиентов в личном коучинге используют колесо баланса для прояснения ситуации и целеполагания в ходе нашей работы. Это необходимо, чтобы планируемые изменения гармонично вписывались во всю жизнь, а не только в "бизнес" или "деньги". В некоторых случаях исходные задачи, с которыми клиент приходил в коучинг, менялись и переходили из одних контекстов в другие, потому что становилось понятно: силы надо приложить в другом месте, тогда и там где надо наладится. Возможно, Уэлч исходил не только из прагматической выгоды и рациональной логики. Мы же не знаем, как у них там внутри все решалось. Может, каждый раз влюблялся в подходящую женщину :) Но системное мышление и видение полной картины - это то, что отличает хорошего руководителя. Если вы стремитесь им быть, вам жизненно необходимо научиться анализировать любое масштабное действие из разных контекстов. Иначе будет как у классика: "Только взялся за яйца, как сразу молоко пропало!" #коучинг #наподумать

Про Аяза (продолжение) 4. Нельзя гарантировать чужой результат. Человек, который обучает чему-либо онлайн, не может точно контролировать, как используются его рекомендации. Аяз говорит вам: "Сделайте 1, 2 и 3, а потом 4". Вы говорите: "Да, отлично, 1 и 2 я сделаю, 4 тоже. А вот 3, я считаю, в моем случае делать не надо!". Делаете 1, 2 и 4, причем, не так, как он говорил. Получаете совершенно другой результат. Но вы же делали то, что Аяз сказал, правда? Да, не всё. Да, не в том порядке. Да, по-своему. Но он вам говорил, что делать, и вы делали. Значит, кто виноват? Аяз, конечно, кто же еще. При этом, он же гарантировал "миллионы в декрете", подлец-мошенник-негодяй! 5. Шабутдинов не платил налоги! Мне кажется, Аяз достаточно серьезно подходит к построению бизнеса, чтобы игнорировать возможность уехать шить рукавицы, чего-то недоплатив. Думаю, налоговая проверка если и выявит нарушения, то не такие масштабные, и все обойдется штрафом. Если нет, то тут уж сам виноват. 6. Вместо заключения. Государственная машина достаточно неповоротлива. То, что за инфобизнесменов рано или поздно возьмутся, было очевидно. Светишь огромные заработки и красивую жизнь - ожидай, что зададут неприятные вопросы. Думаю, у студий аренды люксовых автомобилей, часов, одежды и прочей мишуры спрос подспадет. Просто потому что очередной наставник успешного успеха задумается о том, что именно можно показывать, чтобы не привлекать внимания компетентных органов. Возможно, здоровые стратегии продвижения выйдут на передний план, и мы увидим больше практически применимого контента и меньше - цирка мамкиных миллиардеров в чужих роллс-ройсах и арендованных часах. Я бы порадовался. Перечитал, что получилось, и создается впечатление, что я защищаю Аяза. Это не так. Я не знаю, чему именно и как он учит. Слышал, что вся информация, которую он продает, и так есть в интернете в свободном доступе. Но это касается любой информации. Сейчас все есть в интернете. Солнце тоже светит бесплатно. Но почему-то солнечные батареи, которые перерабатывают эту дармовую энергию во что-то применимое, стоят денег. Слышал, что у Аяза есть схемы с инвестированием в бизнес учеников, и схемы работают плохо. И много чего еще не слышал. Но, по большому счету, мне все равно. Просто по-человечески сочувствую предпринимателю, попавшему в переплет. Я не отношусь ни к лагерю сторонников, которые его защищают, ни к лагерю ненавистников, которые сейчас злорадствуют. На свои бы задачи достаточно времени нарыть... #жиза #разное #личное

Про Аяза Попросили высказаться про арест Аяза Шабутдинова, который "Лайк-центр". Я у него ничего не проходил, и вообще, не в курсе его продуктов. Несколько моих клиентов в коучинге отзывались о нем хорошо. На них и ориентируюсь. Все, что здесь написано - это мое личное дилетантсткое мнение, и не имеет ни юридической, ни моральной, ни какой-либо другой силы. Дальше тезисно. 1. Насколько я знаю, Шабутдинову предъявляют мошенничество: обещал результат от курсов, и не предоставил, обещал вернуть деньги в этом случае, не вернул. В качестве подтверждения мошенничества приводят кипу заявлений от потерпевших и договор, где вписана замороченная схема возврата платежа: надо выполнить все задания и предоставить письменное подтверждение этого. Вроде бы, адекватно: хочешь результат - паши по схеме. Ты платишь за саму схему, упаковку необходимой теории и за дополнительную поддержку: курирование и мотивацию. Не работаешь и ждешь, что миллионы сами упадут с неба сразу после оплаты курса - сам виноват. Как по мне, все справедливо. 2. Аяз вваливал огромные деньги в продвижение и у него работала команда маркетологов. Все креативы лично Аяз проверять не мог. Как настоящий бизнесмен, он ориентировался на KPI системы привлечения и продаж. Что там вытворял отдел маркетинга, можно видеть по скриншотам в анти-инфоцыганских пабликах. У моей жены где только можно маячил Шабутдинов со сладким обещанием научить делать "миллионы в декрете", хотя она уже давно не в нем. Что обещала клиентам реклама и что им сулили в отделе продаж, не знаю. Но, возможно, там были ничем не подкрепленные обещания, за которые можно подтянуть. В американском инфобизнесе считается нормальной статистика возврата денег не более 30%. Это значит, что недовольных клиентов допустимо иметь примерно половину (не все обращаются за возвратом). Поэтому там принято давать нереальные обещания и, пользуясь ошибкой выжившего, везде пиарить успешные кейсы, а иногда и откровенно пи%$еть. Это стандартный подход для инфобизнеса, и команда Аяза ему следовала. 3. Не все клиенты одинаково полезны. В случае "Лайк-центра" и их огромного оборота, среди клиентов, как ни крути, будет достаточно много неадекватов. Все обиженные жизнью жертвы вселенской несправедливости радостно поддержали инициативу по маканию Аяза в какашки и присоединились к написанию заявлений. Неадекваты всегда есть, их количество растет вместе с масштабом, и в какой-то момент достигает критической массы. Ни в коем случае не хочу сказать, что все, кто писал заявления - неадекваты. Но уверен, что среди написавших их достаточно. (продолжение - в следующем посте)

Самые лучшие заказчики - это какие? У меня есть несколько критериев: 1. Знают о нас достаточно (и то, что знают, им подходит). 2. Понимают наш уровень цен и принимают его. 3. В курсе наших сильных сторон и ценят их. 4. Готовы согласиться с нашими стандартами работы. Как найти таких заказчиков? Стандартная схема Директ-сайт и таргет-паблик ВК стремятся подготовить заказчика, но проблема в том, что не все это читают/смотрят. Особенно сейчас, когда информационный поток сносит все плотины, и за внимание идет нешуточная борьба. Есть магнетический маркетинг (он же автоворонка), который дает хороший результат на выходе (если правильно организован), но с ним надо разбираться и он тоже требует концентрации внимания заказчика. Что работает более просто и эффективно? Сарафанное радио. По рекомендации приходят подготовленные клиенты, уже лояльно настроенные, знающие о вас все необходимое и понимающие уровень цен. Им продавать-то уже не надо, просто будьте собой и посчитайте побыстрее. За вас всю продажу уже произвел ваш рекомендатель. К сожалению, сарафанное радио - неуправляемый канал. Вы просто хорошо работаете, набираете базу отработанных заказчиков, и она начинает работать на вас. Но есть нюанс, которого не знает большинство строителей и отделочников. На самом деле, сарафанным радио можно (и нужно) управлять. Как это делать, мы в компании коллег разбирались на марафоне "Термоядерный сарафан". Чтобы не лезть со своим, процитирую Владимира Зюкина из Курска: "Осенью я выполнял работы по отделке фасада, а теперь получил в три раза больше контракт на внутреннюю отделку коттеджа. Это было реально круто, так как никаких затрат на рекламу, продавать ничего не надо - за меня всю работу сделали рекомендатели, я просто заключил сделку прямо на объекте даже без сметы, получил аванс и сегодня уже работает бригада на объекте." Или Алексея Макридина из Тамбова: "Самый большой урок, который я вынес из этого марафона – это то, что с Заказчиком обязательно нужно поддерживать контакт. И пусть он будет не частый – раз в 4-6 месяцев – но зато постоянный. И когда у него, или у его знакомых, появится потребность в ремонте, то он обязательно порекомендует именно вас." Простые действия редко решают сложные проблемы. Но простые действия, собранные в систему - решают. Именно такую систему мы собирали на марафоне. Хотите запись марафона "Термоядерный сарафан в строительстве и отделке" БЕСПЛАТНО? Оплатите полную программу СБСО до 23-55 среды 9 ноября, и вы получите "Термоядерный сарафан" в качестве бонуса №13. Времени осталось немного, и один бонус уже "сгорел". Пройдите по этой ссылке и успейте оплатить программу: https://gc.dmitrykireev.com/sbso

"Что за херня тут происходит?" Навеяло обсуждением в чате "Строитель при деньгах". Система очень сильно меняется, только слепой этого не замечает. На рынке труда ощутимый дефицит рабочих, причем, как мастеров, так и подсобников. Это вызвано несколькими причинами: 1. СВО. Кто-то ушел по мобилизации и погиб, ранен или служит. Кто-то ушел на контракт, понимая, что в стройке сам 200К в месяц не заработает. 2. Восстановление новых территорий. На восстановлении Мариуполя зарплаты строителей - 150К и больше. По крайней мере, я такое слышал от знакомых с Донбасса. Там надо все делать быстро, деньги под это выделяются, и многие едут туда. 3. Слабый рубль. Курс доллара скакнул, и ребятам из южных республик стало не так выгодно ездить сюда на стройку. Кто-то привык, и ездит все равно или уже прижился тут, но другие перестали: какой смысл в ноль кататься? К чему все это приведет и уже приводит? 1. Себестоимость работ растет. Приходится поднимать цены. 2. Пока заказчик не привык к новому уровню цен, он ходит по рынку, как неприкаянный: ничего не покупает и ищет "разумную цену". 3. Кто-то не поднимает ценник, именно к ним радостно приходит неприкаянный заказчик из п.2. Они ничего не заработают, но пока об этом не думают, радуясь количеству внезапно упавших с неба заказов. 4. Кто-то реагирует на рост себестоимости и повышает цены, при этом замечает сильное падение в конверсии. Потому что раньше не надо было ничего делать, чтобы покупали, а теперь, оказывается, надо продавать. А они не умеют. 5. Рабочие ходят гоголем и ломят неприлично большую цену. Даже криворукие и косоглазые имбецилы. Хотя, чего это я? Как раз они - в первую очередь. От проявлений нездоровых амбиций рабочих иногда хочется потерять сознание. 6. В конечном итоге, как всегда, все устаканится, и на рынке наступит новое равновесие. Когда? ХЗ. Возможно, в середине следующего сезона, месяцев через 5-6. Кто-то дотерпит, для кого-то это будет сигналом, что пора искать себе другое применение. 7. Много мелких строителей и отделочников закроются. Особенно те, кто не планировал расти и работать над бизнесом: разбираться что как у него работает, систематизировать, искать новые схемы. Это исключительно мое видение, основанное на моих же умозаключениях. Хрустального шара у меня нет, и будущее посмотреть негде. С чем согласны, с чем поспорите? #наподумать #точказрения

«Все деньги - в узĸих нишах!» Услышал этот тезис в 2007 году от ĸого-то из западных марĸетологов. Я тогда работал в строительной фирме руĸоводителем направления, и не особо врубался. В 2010, ĸогда уже сам вовсю предпринимал, попал на тренинг в Мосĸве, где умные люди пояснили мне за нишевание и пореĸомендовали не смешивать на одном сайте строительство домов, ремонт ĸвартир, сайдинг и ĸровлю. Я прониĸся и разнес направления по разным сайтам. Конверсия подпрыгнула и зависла вверху, ĸаĸ левитирующий йог. Оказалось, что продвигать отдельные направления гораздо веселее: - маркетинг проще, потому что УТП даже придумывать не надо, достаточно описать нишу; - конверсия выше, потому что в мире "всё для всех" заказчик вдруг находит компанию, которая "только для него"; - ведение объектов гораздо комфортнее, потому что в нише заказчики похожи друг на друга, и их легче понять; - можно продавать дороже, потому что отстройка от конкурентов происходит сама собой: как сравнить яблоки с апельсинами? Сплошные плюсы. Но моему пытливому уму было мало. - Женя, с кем тебе больше всего нравится работать на ремонте квартир? - спросил я у партнера. - С женщинами, только вменяемыми! - уверенно ответил он и сделал бровями "вверх-вниз". Я снишевал привлечение для ремонта квартир под женщин: собрал боли, выбрал подходящий язык и картинки, пересобрал кампании в Директе. Внезапно для моего партнера и ожидаемо для меня мы стали делать ремонты только женщинам, и все, как на подбор, были вменяемыми. Евгений перестал пытаться понять, что я делаю, и уверовал в меня. Работы ему и без того хватало. А я об этом всем никому особо не рассказывал, потому что для типичного строителя идея узкого нишевания противоречит здравому смыслу. Типичный строитель находится в режиме выживания, и ему не до того: надо машину чинить и кредиты отдавать. Но есть еще и атипичные строители. Те, у кого уже получается, но хочется большего: роста, развития, драйва и интереса от того, чем занимаешься. Именно такие господа собрались в 2022 году на тренинг "Прибыльное нишевание в строительстве и отделке". 9 тренинговых дней каждый из них работал над выбором узкой ниши, чтобы добавить ее к существующей системе привлечения. Было непросто, но мы справились. Тренинг я записал, но продавать как отдельный продукт не стал. Он доступен в Банке инструментов "Миллиона" и клиентам в Личном коучинге я даю к нему доступ, если вижу, что будет полезно. Так вот, вы можете получить "Прибыльное нишевание" БЕСПЛАТНО в качестве бонуса №14, если успеете купить полную программу СБСО до вечера 2 ноября. Времени осталось мало, и с каждой минутой становится все меньше. Пройдите по ссылке, почитайте описание и отзывы и оплатите программу до вечера 2 ноября: https://gc.dmitrykireev.com/sbso

Удивительно. Мне казалось, у тех, кто следит за моей деятельностью, от аббревиатуры СБСО уже глаза закатываются сами собой. Но тут я решил устроить пятничный опрос в нашем уютном чатике, и результат меня поразил. Как такое возможно? Программе пять лет, я планирую снимать ее с продажи в ближайший месяц, а о ней не знает больше половины строителей из чата? Коллега, если вы не проголосовали, буду благодарен за ваш голос. Его не хватает в общей картине. Проголосуйте тут: https://t.me/dkcomchat/24195

Выныриваю из 4-х дневной тренерской стажировки, свалившейся, когда я уже надеялся расслабиться и отдохнуть. Организм уже даже не протестует, а просто смотрит грустными красными глазами из зеркала, и ждет, когда же это закончится. В эти 4 дня я стажировался на курсе «НЛП-практик», иногда отрабатывал техники с участниками, но больше снимал тренерскую модель Виктора Стрелкина. А в конце каждого дня синхронизировал снятое с Виктором. Было мегаполезно, но учитывая болезнь, похороны брата и два четырехдневных обучения подряд за этот месяц, стажировка меня почти добила. Теперь только отдых и работа в основном бизнесе, Миллионе и коучинге. Никакой учебы до декабря. #личное #жиза #коучинг

У меня есть убеждение, что бизнес либо должен приносить намного больше денег, чем можно заработать в найме, либо обеспечивать наиболее комфортный стиль жизни. А лучше - и то, и другое. Что я имею в виду? Средний менеджер условного "Газпрома" зарабатывает 400-500 тыс. в месяц, и это неплохо. Но он не управляет своим графиком и вынужден выполнять поручения сверху. А если не выполняет, то получает по попе от начальства. У него есть рабочий день, его работу могут проверить и она заключена в рамки, которые не он придумал. Если не хочется работать, приходится изображать, вместо того, чтобы сказать: "Сегодня я отдыхаю, потому что так решил!". Заработок есть, комфорта нет. Комфорт есть, когда вы сами решаете: с кем работать, за какие проекты браться и что в них делать, во сколько начинать и заканчивать рабочий день, как много времени тратить на работу, когда уходить в отпуск и т.д. Есть люди, для которых это даже важнее зарабатываемых денег. И я их понимаю, поскольку сам такой. Подходящий мне образ жизни в иерархии ценностей располагается выше финансового достатка. При этом, я понимаю и другую сторону - людей "отдохну потом, сейчас поработаю". Чаще всего они больше зарабатывают, но платят за это невозможностью жить так, как они хотят глубоко внутри. На самом деле, оно и лежит "глубоко внутри" только потому, что в какой-то момент было закопано в пользу других ценностей: заработка, финансового успеха, статуса или реализации какого-то глобального проекта. Я считаю, что счастливых людей больше в первой категории, чем во второй. Именно для людей "отдохну потом" придумали термин "синдром отложенной жизни". Погуглите, если интересно, можете узнать о себе что-то новое. С другой стороны, для кого-то нет большего счастья, чем ведро денег или сданный крупный проект, стоивший ему пота, крови и пучка новых морщин. Так тоже нормально. Главное - чтобы это совпадало с тем, что вы искренне и честно считаете важным, а не уводило в сторону. Проблема современного человека, и владельца бизнеса в частности: бывает крайне трудно войти в контакт с тем, что у нас внутри. Слишком много слоев проложено: воспитание и родительские убеждения, общественные стандарты, мнения авторитетных фигур, взятые на себя обязательства. Взрослую жизнь рисуют именно такой: терпи, преодолевай, забудь об играх, будь серьезным и смурным, соответствуй ожиданиям, зарабатывай деньги, чтобы дети жили в достатке. Быть веселым несолидно, важный человек всегда сердит и ему не до шуток. Короче, назвался груздем - лезь в кузов. И во всей этой суете очень просто забыть спросить себя "а я так хочу?" и услышать ответ из глубины. А ведь самое важное - именно там. Когда это важное извлекается, все меняется. Я писал об этом вот тут. Напоследок расскажу историю. У меня есть старый друг по кличке Лысый, я о нем писал в цикле про Африку. Лет пять назад он рассказывал, что уходит в плавание не в той компании, на которую работал раньше. Я спросил: "Больше платят?" На что получил удивительный ответ: "Платят меньше, но маршрут интереснее". И я подумал: "А что так можно было?" Оказывается, можно. И не только Лысому. #наподумать #жиза

Они не справятся сами! Продолжу тему дублирующей траектории, когда вы делаете то же, что делают ваши подчиненные параллельно с ними, вместо того, чтобы делегировать. Если вы забыли, напомню, почему дублирующая траектория - это зло: 1. Если вы делаете одно и то же, то кто-то из вас явно лишний и получает свои деньги зря. 2. Если вы слишком погружены в тотальный контроль сотрудников, то у вас нет ни времени, ни сил заниматься вашими делами (которые за вас никто не сделает). 3. Дублирующая траектория - это как пережевывать то, что уже переварили ваши сотрудники (а вдруг они пропустили что-то!). Знаю, что мерзкая метафора, но это так. Теперь давайте о второй причине возникновения дублирующей траектории (о первой писал в прошлом посте). Вы не верите, что кто-то другой сможет справиться с задачами "как надо". И тут есть сразу два противоречащих друг другу факта: 1. Да, скорее всего, они справятся хуже, чем справились бы вы. Особенно, если делают это первый раз. Сделают не на 5+, а на 4-. 2. Они могут справиться даже лучше чем вы, если вы наняли правильных людей и объяснили им, что хотите получить в итоге. А вы можете не понимать этого в силу ваших личных ограничений. Несмотря на то, что факты противоречат друг другу, они приводят нас к одному выводу: жестко контролируя подчиненных, вы не даете вашему бизнесу преодолеть ваши личные ограничения и вырасти за их рамки. В первом случае это просто не дает вашим людям развиваться и расти, а во втором - не дает подчиненным, которые круче вас, проявить свою крутизну на благо вашего бизнеса. И то, и другое очень печально, но поправимо. Помогут два убеждения: 1. Вы - не отец, ваши сотрудники - не дети, а взрослые люди, способные нести ответственность за свои решения. 2. Любой человек в каждый момент времени стремится поступать наилучшим образом в соответствии со своими ценностями. Из этих двух убеждений складывается понятная инструкция: находите людей, которые подходят вам по ценностям, ставьте задачи понятно и верьте, что ваши люди справятся. В процессе обучения они будут лажать. Но если вы не п%@ите их палкой ругаете их и не делаете все за них, а помогаете понять ошибку и сделать выводы, они развиваются и справляются все лучше. #коучинг #наподумать

Все-таки не вывез нагрузки и заболел. Недомогание чувствовал еще на последнем дне тренерского, в воскресенье, а во вторник свалился с температурой. Предполагал, что будет что-то подобное, но надеялся, что пронесет. Нельзя проходить тренинги с глубинной трансформацией так близко друг к другу. Еще из-за брата понервничал. Организм сказал: раз такой умный и смелый, теперь будем лежать и восстанавливаться. Лежу, восстанавливаюсь. #жиза #личное

Осеннее обострение дает возможность немного встряхнуться и вспомнить, что не все клиенты одинаково адекватны. Как раз недавно в Миллионе обсуждали с Петром осенний и весенний пики появления всяких интересных людей, которые поначалу выглядят, как потенциальные заказчики, но потом раскрываются. #жиза

12 дней, разделенных на три блока. Куча инсайтов о групповой динамике, структурировании и донесении информации и работе с группой. Сегодня все это закончилось. Ну как закончилось... приостановилось на неопределенный пока срок. Я в этом проходе брал индивидуальное сопровождение, так что на неделе еще надо будет с куратором встретиться, чтобы получить обратную связь. Устал. Доволен. Буду готовить живую программу. #разное #личное

С четверга по воскресенье завершаю сертификационный тренерский курс у В.Стрелкина. Видео из серии "ничего не понятно, но очень интересно". Давно пора делать живое мероприятие, но пока не решил, когда и о чем. Напишите в комментариях, какая тема для вас наиболее актуальна. И вообще, приехали бы в Питер на двухдневный тренинг?