سامان فائق

شرکت‌های تک‌شاخ یا Unicorn به شرکت‌هایی گفته می‌شود که بدون حضور در بورس به ارزش یک میلیارد دلار رسیده‌اند. مجموعه CBInsight اطلاعات مربوط به تمامی یونیکورن‌های جهان را منتشر کرده که در این اطلاعات ۱۲۳۲ شرکت تک‌شاخ معرفی شده‌اند. ✅یونیکورن‌ها در ۵۴ کشور دنیا شکل گرفتند. ✅کمترین ارزش برای یونیکورن‌های ثبت شده، همان یک میلیارد دلار و بیشترین ارزش 225 میلیارد دلار است که متعلق به ByteDance از کشور چین است. ✅به ترتیب در آمریکا ۶۵۶ و در چین ۱۶۸ و در هند ۷۱ و در انگلیس ۵۳ یونیکورن شکل گرفتند. کل یونیکورن‌ها در این صنایع فعالند: - Consumer and Retail - Enterprise Tech - Financial Services - Healthcare and Life Sciences - Industrial - Insurance - Media and Entertainment ❌ وقتی در بین ۵۴ کشور نگاه کردم، متاسفانه از ایران هیچ یونیکورنی معرفی نشده و این در صورتیست که در همسایگی ما در ترکیه ۷ یونیکورن و در امارات متحده عربی ۵ یونیکورن متولد شدند. سامان فائق @SamanFaeghAcademy ✅

در واقع هزینه در هیچ صنعتی معرف مناسبی برای مقدار ارزش نیست. هزینه تا تا زمانی که بهای تمام شده به ارزشی منتهی شود که سودآور باشد، هنوز هزینه است. حتی ارزش هایی که به سودآوری منتهی نشوند نیز به مرور زمان ماهیت ارزشی خود را از دست می دهند. سامان فائق @SamanFaeghAcademy ✅

چابک یک روش یا چارچوب یا یک جهان‌بینی نیست. یک هدف است. همین. از Allen Holub

و بد است که در فرهنگ و ادبیاتِ بسیاری از مدیران ارشد، چابکی به سریع بودن ترجمه می‌شود. (از مشاهدات شخصی) سامان فائق @SamanFaeghAcademy ✅

در توئیتر، توضیح خلاصه‌ای درباره MVP و MVE و MLP دادم و جدول ساده‌ای ارائه کردم که تفاوت این سه را مقایسه کرده. از اینجا بخوانید @SamanFaeghAcademy ✅

✅ لیست کانال‌های کاربردی کسب‌وکاری👌 🔗 دانشگاه بازاریابی 🔗 خلاقیت بدون مرز 🔗 دورهمی کافه ارتباط | امیر زمانیها 🔗 رادیو | RADIO 🔗 توسعه کسب و کار | سامان فائق 🔗 بازی های جدی مدیریتی 🔗 کار و کسب دیجیتال با عادل طالبی 🔗 رسانه اکوسیستم استارتاپی ایران 🔗 تولید محتوا | آیدین داریان لطفاً با بهترین‌ها، به اشتراک بگذارید🙏

هیچ سازمانی تا زمانی که نپذیرد در مورد صحت تخمین‌ها به خود دروغ می‌گوید، چابکی را در روش کار نمی‌پذیرد. برای مثال، برنامه‌ریزی بر مبنای برآوردهای ذاتاً نادرست، تصمیمات تجاری بد و ضرب‌الاجل‌ها بر اساس برآوردهای نادرست، فرهنگ قلدری را ایجاد می‌کنند. من هم اضافه می‌کنم، تخمین‌های اصولاً خوش‌بینانه و تخمین‌های بدبینانه، دو سوی یک سکه هستند و هر کدام به سهم خود، انرژی و منابع سازمان را هدر می‌دهد. البته که تا کنون من هیچ راه‌حلی برای تخمین دقیق ندیدم. مدیران هر سازمان بنا به ساختار فرهنگی نهادینه شده در آن سازمان، و با توجه به میانگین توانمندی نیروهای اجرایی و بر مبنای سوءگیری موجود در آن سازمان، تصمیمات را اتخاذ می‌کنند و مدیران برتر، مدام سعی در بررسی نتایج و بهینه‌سازی آن‌ها دارند. سامان فائق @SamanFaeghAcademy

بالاخره انتظار برای آموختن مهارت‌محور در حوزه محتوا به پایان رسید! یا پرداخت حق عضویت برای دوره کارشناس محتوای متنی، همزمان دروس «مدیر محتوا» نیز قابل دسترس می‌شوند. در واقع بنا داشتم با هزینه ماهانه، تمام یار رشد را یکجا در اختیار خوانندگان و مخاطبانش قرار دهم. هر دو دوره از صفحه اول لینک شده‌اند: https://yaroshd.com/ پیشنهاد مشخص من اما، شروع با این درس مهم است: نقشه راه دوره تربیت کارشناس محتوای متنی امیدوارم از رنج آموختن لذت ببرید.

انواع ارزش و توضیحات مربوطه:

1- ارزش کارکردی یا Functional

این نوع ارزش از توانایی محصول برای انجام کارکرد مورد نظر خود به طور مؤثر و کارآمد به دست میاد. مثلاً ارزش کارکردی چاقو اینه که اصلاً بتونه ببُره. چاقویی که نبره، ارزش کارکردی نداره.

2- ارزش پولی یا Monetary Value

این همون موردی بود که درباره ارزش و ارزانی و گرانی گفتم. اصولاً اگر تونستید کاری کنید که مشتری با خرید محصول، این رو تجربه کنه که جنس باارزشی از لحاظ قیمت خریده، شما تونستید ارزش پولی خلق کنید حتی اگر جنس گرونی فروخته باشید.

3- ارزش اجتماعی یا Social Value

اگه بتونید بین محصول و یک طبقه اجتماعی خاص ارتباط برقرار کنید، ارزش اجتماعی خلق کردید. مثلاً شما به واسطه خرید BMW به قشر پولدار جامعه ربط پیدا می‌کنید و من با خرید جورابی که حامی حیوانات در حال انقراضه، به حامیان این موضوع مرتبط شدم.

4- ارزش روان‌شناختی یا Psychological Value

این نوع ارزش به مزایای عاطفی یا روانی یک محصول یا خدمات برای مشتری مربوط می‌شه. مثلاً اگر کافه دارید و تونستید کاری کنید که مشتری با اومدن به کافه احساس آرامش کنه این ارزش خلق شده.

5- ارزش اتصال یا ارتباط یا Connection Value

این ارزش بر ایجاد یک ارتباط قوی بین مشتری و محصول یا خدمات تمرکز داره. مثلاً من یه بوفه IKEA خریدم که خودم سر هم کردم رو بیشتر از یه بوفه که تو پذیرایی حتی گرون‌تر خریدم و زیباتره دوست دارم. اینجا IKEA این ارزش رو خلق کرده.

6- ارزش رشد یا Growth Value

این ارزش بر ایجاد فرصت هایی برای رشد شخصی یا حرفه ای تمرکز دارد. ابزارهایی که به نوعی به این موضوع کمک می‌کنند، مثل اکثر سرویس‌های آنلاین که به رشد کسب و کارها کمک می‌کنند، در حال خلق ارزش رشد هستند.

7- ارزش ایجاد اهمیت یا Significance Value

این ارزش بر ایجاد احساس مهم بودن در مشتریان تمرکز داره. اکثر کسب و کارهایی که خدمات VIP دارند، یا به صورت یک به یک به مشتری می‌پردازند این ارزش رو خلق می‌کنند. جالبه خیلی از محصولات لوکس هم این ارزش رو خلق می‌کنند.

8- ارزش تنوع یا Variety Value

این ارزش بر ارائه طیف متنوعی از گزینه‌ها و تجربیات به مشتریان تمرکز داره. مثلاً وب‌سایت دیجی‌کالا با طیف گسترده‌ای از محصولات داره این ارزش رو خلق می‌کنه و تُرُب هم به همین ارزش از زاویه دیگه پرداخته. @SamanFaeghAcademy

این عبارت "ارزش خلق کن" خیلی جاها توسط منتورها و مشاورها استفاده می‌شه. توی این پست توضیح می‌دم که مفهموم ارزش چیه و چند نوع ارزش داریم که می‌تونید بهش بپردازید: به سودی که مشتری از خرید شما متصوره، می‌گن ارزش. در واقع ارزش یک مفهوم فارغ از قیمته. هر زمان که قیمت محصول از مجموع منفعتی که مشتری می‌گیره بالاتر باشه، محصول بی‌ارزشه و هر وقت منفعت مشتری از پولی که می‌گیره بیشتر باشه، محصول با ارزشه. دو مفهوم "ارزان" و "گران" به موضوع قیمت ربطی نداره. در واقع هر وقت که در ذهن مشتری ارزش محصول بالاتر از قیمت باشه، محصول ارزان و هر موقع که ارزش محصول کمتر از قیمت باشه، محصول گران به حساب میاد. با این تعریف: محصول گران بی‌ارزش و ارزان با ارزش هم قابل تعریفه. در پست بعدی انواع ارزش رو براتون توضیح می‌دم @SamanFaeghAcademy