Коляс Грибов | Онлайн 🟢

Коляс сказал, Коляс сделал Отлил буквально 80$ на этот крео Как результат: + 1 клиент уже оплатил совместную работу 2 лида прям очень теплых, ожидаю 1го прям на 90% что заходит 🤓 Чем люблю небольшие чеки 300-500$ за работе, то что цикл сделки короткий, минимум запар на проектах и хороший LTV Получается даже при максимальном CAC клиента в 100-150$, мы получаем окупаемость 1к5-1к10 Ну мёд же!!!!!

Источники трафика для Таргетологии, которые планируем сейчас использовать: Но для начала небольшой душно-маркетинговое введение 🤓 Я вот, как деформированный трафик-бой, любой бизнес вижу только через одну цифру CAC - customer acquisition cost (цена привлечения одного клиента) Другими словами, сколько нам надо заплатить и куда, чтоб нам вселенная выдала нового клиента 😁 Понятно, там уже дальше добавляюся миллион переменных: удержание, средний чек, цикл сделки, срок обязательств, рентабельность, обьем и пропускная способность и т.д. и т.п. Но, на старте и для большинства проектов CAC это ключевое

Вот даж проверочный вопрос: Как много предпринимателей понимает/считает/осознает свой CAC? Спойлер: Их не много, реально :))) И да, бизнес в текущих реалиях прощает это, но не прощает масштаб. Ладно, это тема другого поста 😅

Так вот, цена привлечения клиента для Таргетологии получилась вполне логичная = 15 000 руб. Как? да вот методом топора Я адекватно понимаю, что сейчас в рынке нормы окупаемости холодного трафика это 1к2-1к3, и дальше уже работа с базой для максимизации прибыли. Так что если у нас будет 1к4 при чеке в 60 т.р. за продукт, то почему бы и нет?! А кому я планирую их платить? Поехали: 1. Соцсети (Инстик, и мб ТГ) Тут понятное дело, у меня есть какая-то база, с кем можно поработать. Но я больше люблю системную рекламу, чем прогревы в сторьках, поэтому на помощь скорее всего придет таргет, им я вроде обладаю неплохо. Т.е. буду разок в месяц стимулировать базу на воронку и плюсом лить с зарубежки. 2. Ютуб Да, это будет такой эксперемент, но я обожаю ютубчик за долговременность конетнта, плюс вдохновился воронкой Имана Гадзи, где он сливает с каждого своего видео людей на продающий контент. Идея в том, что снимать ролики про фриланс, т.е. на те вопросы, которые возникают у людей на 2-3 ступени лестницы Ханта. Т.е. они уже гуглять зарплаты на фрилансе, плюсы минусы, как выбрать, какие професии и т.д. Оттуда с каждого видео ссылочка на воронку. 3. Яндекс родненький, РСЯ, че там щас ЕПК новые) Всё тупо и про деньги :)))) просто льем с Яндекса отовсюду на воронку людей, по теплым/горячим запросам и летаем за ними по всем площадкам. Мы тут практикуемся каждый день, думаю сложностей не будет от слова совсем. Просто посадочная, и на нее падают с рекламы сразу, оттуда дальше по воронке. 4. Партнерка, вот самое че меня вдохновляет, и то о чем я раньше не особо думал. Если я готов заплатить за клиента 15к, то как разница платить мне их Яндексу или ещё кому-то?! Вот с такой мыслью, я решил что мы выкатим оффер для всей базы/выпускников и будущих учеников на партнерство постоянное с нашим проектом, где каждая рекомендация будет превращаться в хорошие деньги для того, кто рекомендует. Возможно даже, с кем-то из выпускников сделаем стабильные коллабы. Ведь это выгодно всем сторонам, а партнеру можно зарабатывать даж не делая свой продукт. В общем, этот канал трафика меня прям вдохновляет. Вин-вин со всех сторон, обожаю. Вот такие мысли, что скажешь? 😄

По чеку: Здесь все довольно-таки просто Есть большое количество БОЛЬШИХ ребяток-конкуретнов в рынке, кто уже провёл анализ рынка, расчитал финмодель и ресурсозатраты на подобные образовательные продукты. Так что мне осталось только посмотреть, что есть вокруг, средний чек сейчас в рынке +- 70-80к Я тут не считаю небольшие видео-курсы от частных экспертов за 10-30к Сейчас, увы, с учетом выросшей цены трафика, а следовательно и затрат на маркетинг, чек 10-30к очень сложно окупать с первого касания любому бизнес-проекту (я про инфобиз, разумеется) А если у меня в планах еще выращивать банду кураторов и делать разные ивенты в рамках проекта, то всё очевидно Не люблю тарифы, поэтому формат обучения будет один - групповой с чеком в 60к за 6 месяцев. Считаю, что это дико доступно и адекватно для той аудитории и для того запроса, про который я писал выше. А с учетом потенциального профита, который получит трудолюбивый студент, то в разрезе года это пыль.

Разумеется, от рассрочек не уйдем, это удобный инструмент и логичный для любого продукта. Будет. Но не на 2 года. 6-12 месяцев, думаю, максимум. Иначе это все превратится в очередной "курс" на полке, которая будет "завтра".

P.S. я допускаю ещё наличие формата личной работы за больший чек, но не факт, так как вести человека тет-а-тет это слишком ресурсоемкий процесс, особенно если говорить про полгода, да и не факт что это будет сильно эффективнее в рамках нашего продукта. Так что так 🤓

По продукту ещё чутка добавлю, особенно по срокам: Почему 6 месяцев? Не имею ввиду, что 6 месяцев нужно будет учиться, смотреть лекции и сдавать домашки! У меня в голове это так: Первые два месяца на контент - база маркетинга, фундамент по каждому каналу трафика. На выходе чтоб у человека был четкий план че делать с клиентом, когда тот согласится на работу. Третий и четвертый месяца на продажи и поиск первых клиентов - раньше у нас наличие клиента было необзательной переменной для финиша обучения, теперь же хочется чтоб клиент сделал обязательно Первую кровь во время продукта, чтоб перейти гармонично на следующий этап. А следующий этап это пятный и шестой месяца - где мы с командой даем обратку по проектам учеников, докручиваем им эффективность, штурмим вместе гипотезы и т.д. Чтоб ребята работали со спокойной душой и не волновались за то что клиент снегативи, т.к. у многих это основной страх - накосячить. то есть, понимаешь о чем я?! это что-то более комплексное чем просто обучающий курс по трафику, для меня это больше какая-то комплексная программа по интернет-заработку с уклоном в трафик 🤓

Супер, спасибо всем, кто отвечал, обнял 🫂 Двигаемся дальше, сейчас расскажу про концепцию и аудиторию, а ты дай обратку, либо реакцией, либо комментом Сначал небольшая предыстория: Раньше в Таргетологии, когда мы продавали интенсив или основной курс, нашей основной ЦА были довольно таки молодые ребята: 18-24 года, я думаю, были ядром. Обычно этот сегмент отличается высокой эмоциональностью, амбициозностью, его легко мотивировать, но очень сложно усидчивый и очень остро реагирующий на сложности. Следовательно, мы использовали в рекламе и запусках триггеры и обещания звучащие так: Научись зарабатывать 100к за 2 месяца на таргетированной рекламе. По факту, это не было обманом, ведь действительно, ребят кто это реализовывал, было много, по моим прикидкам около 20% проходящих обучение в срок, остальные уже либо догоняли позже, либо вовсе прекращали прохождение. Особенности такого сегмента еще раз, широкие охваты, широкий оффер, обещания классного результата в короткий срок. Много студентов, веселые ребята, но в то же время высокий шанс сливания на трудностях. Мы это называли Долиной смерти Таргетологов, когда пошел искать первых клиентов и получил первые отказы, кого-то мотивирует искать дальше, как некий челлендж, кто-то же складывает ручки. Длительность программ: Интенсив - 3 недели Основной курс - 2 месяца Что же сейчас? Я вырос, прошло больше 4 лет с момента старта проекта, +2 года паузы в связи с ситуацией в стране. И мне захотелось по-другому 😌 Теперь, я хочу сделать выбор в пользу работающего сегмента, возрастом 25-34. Кто это? Ребята, кто уже работает, мб на себя, может в компаниях, зарабатывает деньги стабильно, у этого человека вероятно уже есть семья, либо, как минимум, отношения. Какая его мотивация обучаться? Желание перемен, доп заработка, скорее всего даже без отрыва от работы и без резких обрубаний мостов, так как есть регулярные обязательства. Т.е. такой плавный постепенный переход из основной сферы на фриланс, в пользу свободы перемещения и роста доходов. Какие отличительные черты этого продукта: 1. Никаких обещаний быстрых результатов. Осознанный подход, я как взрослый человек делюсь со взрослым человеком своим результатов в сфере, а это +-500к ежемесячно с минимальной рутиной и относительно высокой степенью свободы к перемещениям, хотелкам, хобби и т.д. А это как бы гораздо дороже денег. 2. Длительность продукта от 6 месяцев. Так как мы оцениваем адекватно текущую занятость клиента и расчитываем, чтоб погружение занимало ему не более 1 часа в день с учетом практики. 3. 30% контента, 30% обратной связи, 40% практики. Я хочу чтоб человек вырабатывал самостоятельность и учился мотивировать и планировать свою деятельность самостоятельно, обстукиваясь от мой опыт и руководствуясь плану, а не был в прямой зависимости от моих пламенных речей и ждал когда я скажу как ему жить. 4. Чек будет выше чем раньше, но в рынке, с учетом растягивания обучения, практически не существенно. Но нам это позволит закладывать большую стоимость клиента. Я про CAC. Да, вероятно аудитория для такого продукта будет более узкой, и я с командой не претендуем сейчас на тысячные потоки, но сейчас задача другая, сейчас задача это максимальная польза и результативность на единицу клиента. А это будет доступно только в случае взрослого подхода и отношения с обеих сторон. 😉

Тут, наверное, хотелось бы спросить еще тебя, что может быть важно, для человека, которого я описал?

Вроде ничего не забыл 🤓

Давай начнём с чего-то лайтового 🤓 Два вопроса, от тебя буквально коротенький ответ, не надо развернуто Поделись честной обратной связью про меня, прям коротко: Как думаешь, в чем я хорош/экспертен? и дополни ещё таким ответом: По какому вопросы ты бы со мной посоветовался первым делом? т.е. на какой ассоциации я у тебя в голове сижу 🙂 Не важно, сильно мы с тобой знакомы или ни разу не общались, давно подписан или нет Вот че пришло в голову - сразу пиши 🙌

Доброе) я тут подумал, а че бы мне не воспользоваться моими активами для доработки продукта?! действительно что-ли, почему бы и нет так вот, у меня идея такая, я тебе буду сюда писать мысли по обновлению продукта Таргетологии, запуск которого мы планируем уже на начало июня хочу обсудить и сам продукт, и трафик, и продажи понятно, что у меня есть касдев и свой трезвый опыт и виденье, но мало ли, вдруг от тебя прилетит какая-то золотая идея, которую я тупо упустил в общем, я пишу мысли, а ты мне обратку или реакцию если идея заходит оке? сделаем?

Мне кажется, что я осознал главную переменную успеха 😁🤝

В конце про автомойку мощный панч 😂🤝 Чисто юмор для маркетологов

Это тебе краткий ликбез по рынку блогеров в целом 😁🫶🏻

Бля, как люди любят бросать пыль в глаза себе и другим....

Понятное, что это не распространяется на 100% инфлюенсеров, но в любом случае, все что видишь в Инсте делить на 2 минимум 🤓