Рафаэль Юсупов 🦍

Продажи в рассрочку*. Одна из самых больших проблем сегодняшнего времени - закредитованность, на мой взгляд. К сожалению, дошло это убеждение до меня недавно. Благодаря изучении Ислама. В этом канале, я не буду затрагивать почему так запрещает Ислам, но покорность этим правилам привело меня к следующим рассуждением. И, предлагаю, обсудить минусы продаж в рассрочку с бизнесовой стороны. 1. Профессионализм продаж. Любой профессионализм продаж заканчивается на скатывание в предложение: «Это всего лишь х рублей в месяц». Изучая недвижимость, я понял что ликвидные и инвестиционно привлекательные объекты продаются «ценой вперед», а не продажей кредита. То есть, если продажа перешла на подсчет процентов и переплату, то из фокуса ушел конкретный продукт. 2. Ответственность за покупку. Большинство рекламаций и возвратов в бизнесах от клиентов, кто покупал в кредит. Почему? Потому что они платят будущим и не берут ответственность за то, готовы ли они потянуть этот продукт. А те, кто сейчас берут деньги на товар из под подушки И отдает продавцу, тот - берет всю ответственность за то решение, которое он принял. И все позитивные отзывы - всегда от тех, кому эта покупка была на собственные деньги. (Или на заемные, но взятые без процентов. У старшего брата, у друга, у соседа. Где ответственность есть человеку конкретному человеку). 3. Хрупкая бизнес модель. Бизнесы, которые строятся на продажах в кредит - супер уязвимые. Посмотрите, что происходит с недвижимостью. Ультра эконом, маленькие студии / апарты - не почувствовали сильно текущий кризис в стройке. Экстра премиум и люкс - тоже. На этих рынках сделки как были, так и идут. Возможно, чуть меньше, но не фатально. А сегмент среднего класса, доступного бизнеса - где вся реклама вокруг «живи в своей квартире всего за 150 тысяч в месяц» - все в провале. По скриптум: К сожалению, на первых взгляд кажется, что бизнесов которые не используют инструменты кредиты - не существует. На Слава Богу, это не так. Обнял!

🔥 Разбор Ваших продаж! 🔥 Ребята, мне тут пришла идея — сделать эфир, где я разберу именно Ваши продажи. 📊 В прямом эфире: — разберём воронку продаж; — устроим открытую планёрку; — возможно, проведём ролевку, где я лично закрою Ваши возражения. 🗓 В субботу или воскресенье. Что думаете? Давайте — 33 🔥🔥🔥 и делаем!

Волшебное влияние на результат. Как только немного пожаловался Вам на то, что происходит с одним клиентом по консалтингу - написал мой наставляемый. Получил первые предоплаты. Я счастлив. Кстати, целый месяц я "продавал" ему идею ставить короткие и выполнимые планы, а не долгие воздушные замки. В итоге, пошел на риск и поставил ультиматимную форму: "Или делай или как хочешь"! Получил, согласие - поставили цену слова. И полный газ. Раз в два дня получаю ответ аля "Спасибо! У меня так много энергии, запустились очень очень много процессов. Все супер!. Я считаю, что продажи "лечат" любую неровность. К примеру, ты пилишь продукт и не продаешь, потому что ждешь пока допилишь. А по факту, лучший план - это лечить продукт продажами. Тебе клиенты сами скажут, что им надо и за какую цену. Продажи - это не только про давление и манипуляцию, продажи - это бизнес. Без продаж - нет бизнеса.

Жесткая правда про то, как потерять 15млн.

Победы - наши. Поражения - чужие. У людей есть уникальная особенность: победы приписывать себе, а поражения - обстоятельствам. Когда ты победил - ты молодец, ты старался, ты победил, ты четкий! А когда, ты проиграл - вот виновата это ситуация, эта ситуация и вон тот человек!) А по факту, жизнь работает иначе. Если ты победил, то максимальную заслугу надо определить обстоятельствам. А если ты проиграл - то следствие этого поражение надо приписать себе!) Потому что результат предопределен, единственное - ты создаешь причина через пахоту 24/7. Так победим, друзья.

Умный дом, ннадо? Зашел в работу новый проект. Умные дома. У проекта хорошие результаты, но продает только собственник. И покупают те, кто знают что он хороший и надежных парень. Но, нет машины, которая генерит из Лида - деньги. Вот, сегодня начали. Первые шаги: оцифровали воронку. Средний чек скачет в 2-2,5 раза. И разобрались, где основные сливки. Уже есть множественные инсайды, от чего мы будем строить отдел продаж. Спойлер: он будет построен на партнёрской лидогенерации от дизайнеров. Сам продукт мне нравится. Я думаю, такие продукты - качественно меняют жизнь. К примеру, в своей квартире в Казани я всегда выхожу без ключей, оставляя его у консьержа / охраны. Или в Дубай, вообще не беру ключи от квартиры. А это, есть дополнительное ощущение кайфа и свободы.

Лайфхак 2: В такие дни, начинай день с того, что ты любишь в работе. К примеру, я записываю кружки партнерам / клиентам. И заряжаю их отдел продаж на выполнение плана. Заряжаю их, заряжаюсь сам. И ты видишь, как двигаются сделки по воронке, выставляются счета и становится счастье. Пару кружочков и ты уже в полной обойме - готов раздавать сегодня и хастлить бабки.

Как быть, если ничего не хочешь? Бывает, просыпаешься утром и реально, нет сил. В голове, начинают собираться конструкции, что ты сегодня сачканешь. Поспишь, не пойдешь, отменишь. Что делать в таких случаях? 1. Выключить жалость к себе в любой форме. 2. Оценить от 1 до 10 уровень невозможности. 3. Представить, конец рабочего дня. Какой исход сегодня лучше? 4. Можешь ли ты сейчас сделать что-то, чтобы выйти в норм состояние. Я выбираю действия: Зарядка, холодная ванная и вкусный чай, не торопясь. И в целом, это реанимирует состояние. И два важных тезиса: 1. Каждое утро ты делаешь выбор. Ты можешь выбрать сделать все дела, заработать денег и не страдать. Можно просто встать на радостный настрой. 2. Всем людям бывает сложно преодолевать сложности, но тут включается не воля, а осознание причин, почему мы выбираем сегодня поступать именно так. 3. Для экстра результата нужно терпение. Вопрос в том, где ты готов терпеть это терпение дольше. Вот я люблю продавать и анализировать, но не люблю мелкую и кропотливую работу. Это значит, что продажи и аналитику я смогу теперь дольше, чем если бы занимался кропотливой работой.

Как продавать ДВЕ ТЫСЯЧИ КВАДРАТНЫХ МЕТРОВ? У команды во всю идёт работа по запуску нашей темы с площадками. Отводим ивенты, совершаем первые ошибки, продаём лоты. Короче — хастлим. Не без сложностей. Но, готовимся к сезону. Генерим лиды и продажи по моей технологии: лиды стоят до 200 рублей, а цена сделки — смешная для такого высокого среднего чека. Сказка. Перед запуском я анализировал конкурентов, подрядчиков — и вот моё наблюдение по запуску бизнеса в новом рынке: ❌ Нет культуры продаж. Просто в целом нет этого «вороночного мышления». Из-за уникальности некоторых локаций у владельцев зданий сложилась иллюзия, что лиды бесплатные. И продажи — тоже бесплатные. Они просто как-то появлялись — и всё.

Прикол в том, что недавно я продавал свои услуги для застройщика ИЖс в одном регионе и они вообще не заложили инвестиции для запуска продаж. Думали, ну купили же хороший участок земли. Сами купят. Клянусь.

Но как только нечестное конкурентное преимущество пропадает — огромные компании рушатся, а деньги «сыплются» сквозь пальцы. И вот тут — наш шанс. Шанс подсечь нормальную тему, потому что у нас есть технология продаж. У меня есть пост на эту тему: https://t.me/askrafa/420 Он хоть старый, но актуальный до сих пор. Продавайте, братва и не стесняйтесь!

Все плохо с продажами. Делюсь с вами частью своей ежедневной работы. Менторю несколько компаний по продажам. Где-то выступаем контролем качества на аутсорсе. Где-то с нуля строим продажи. Записал вам часть зума и послушайте парадокс. Много кто говорит, что с продажами все плохо. Но знаете что? У них нет плана на день. То есть, нет понимания как сегодня влиять на воронку и на свои деньги. А самое интересное — ставить план страшно. Почему? Потому что потом становится грустно, когда он не выполняется. Мой совет: ставьте план по предварительным метрикам и постепенно докручивайте их до сделок. Продаёте в холодную? — Ставьте план по количеству отправленных КП. Продаёте в лизинг? — Ставьте план по отправленным документам. Продаёте через встречи? — Ставьте план по назначенным зумам. 📌 У меня есть бот с 8 полезными файлами для тех, кто хочет реально хастлить продажи. Если у вас нет продаж и нет внедрённых этих документов — у вас нет права говорить, что виноваты «внешние обстоятельства». Даже если вы продаёте сами, эти таблицы обязательны. Внедрите. Кайфаните. Становитесь богатыми и не нойте. А зарабатывайте.

4 месяца как я стал отцом. Отчет отца. Прошлый пост тут. Сегодня сидел с другом в Кофемании и делился событийным потоком, теперь делюсь с Вами! Уникальный месяц полный трансформаций. Во-первых, появилось уникальное чувство - «Хочу ему все лучшее». И чувство, «Готов уехать жить в лес с семьей. Ничего не имеет смысла». То есть, с одной стороны - дикая энергия, которая выдерживает 9-10 часовой рабочий день 6 дней в неделю. А с другой стороны, иной смысл этой работы. У нас появились совместные ритуалы, который можно приравнять к медитации. Иногда я думаю о том, как бы я поступил в той или иной ситуации, если бы знал, что сын сейчас смотрит и берет пример. Я запустил те процессы и привычки, которые хочу укрепить в своей жизни до момента, когда он станет старше и будет их повторять. Теперь каждый день ты глазами видишь как идет время, потому что ты каждый день, видишь из каких вещей сегодня твой сын вырос. И, чаще думаешь о смерти. А это - полезная вещь. Хвала Всевышнему! Альхамдулиллах! «И Мы завещали человеку быть добрым к своим родителям. Мать носила его с тяготами и родила его с тяготами; его вынашивание и вскармливание длится тридцать месяцев. Когда он достигает зрелости и сорока лет, он говорит: “Господь мой! Внуши мне быть благодарным за Твою милость, которой Ты одарил меня и моих родителей, и делать праведные дела, которые Ты одобряешь, и исправь моё потомство. Воистину, я раскаиваюсь пред Тобой и я — из мусульман”» (46:15).

Предприниматели, внимание. Если у вас есть бизнес - вы можете дополнительно зарабатывать от 500 000 ₽ в месяц, даже если у вас: - нет блога - нет подписчиков - нет никаких «инфо-активов» И это не про магию, а про умение упаковать и продать свой опыт. Да, я знаю, многие считают, что это «инфоцыганство» и продажа воздуха. Но на самом деле - это один из самых быстрых способов увеличить прибыль и быть вкладом в других Когда есть возможность купить опыт других предпринимателей и улучшить свой бизнес за счёт знаний тех, кто уже прошёл ваш путь, глупо этим не пользоваться. Если вы уже на том уровне, когда хотите делиться опытом, помогать другим и при этом зарабатывать - вам стоит познакомиться с Эмилией. Эмилия Бурганова — продюсер предпринимателей. В этом году её клиенты сделали 90+ млн ₽ прибыли без вложений в команду и трафик. Она заходит со своей командой под ключ: — упаковывают продукт — делают продажи — работают на репутацию — всё по договору и с гарантией результата Ее методология работает, даже если ваши охваты в сторис 50 человек или вы вообще не ведете социальные сети Среди её кейсов — Булат Хамидуллин , Марат Бибишев, Павел Гительман. ❗️Берёт только предпринимателей с сильной экспертизой и работающим бизнесом. Сейчас у неё есть несколько мест на личный Zoom-разбор. На нём она покажет, на какие цифры вы можете сделать запуск всего за пару недель без вложений в команду и трафик. 📩 Напишите ей в личку @emiliaburganova слово «разбор» - и, возможно, именно ваш проект станет её следующим громким кейсом. #текстприслан #партнерскийпост

Предприниматели, внимание. Если у вас есть бизнес - вы можете дополнительно зарабатывать от 500 000 ₽ в месяц, даже если у вас: - нет блога - нет подписчиков - нет никаких «инфо-активов» И это не про магию, а про умение упаковать и продать свой опыт. Да, я знаю, многие считают, что это «инфоцыганство» и продажа воздуха. Но на самом деле - это один из самых быстрых способов увеличить прибыль и быть вкладом в других Когда есть возможность купить опыт других предпринимателей и улучшить свой бизнес за счёт знаний тех, кто уже прошёл ваш путь, глупо этим не пользоваться. Если вы уже на том уровне, когда хотите делиться опытом, помогать другим и при этом зарабатывать - вам стоит познакомиться с Эмилией. Эмилия Бурганова — продюсер предпринимателей. В этом году её клиенты сделали 90+ млн ₽ прибыли без вложений в команду и трафик. Она заходит со своей командой под ключ: — упаковывают продукт — делают продажи — работают на репутацию — всё по договору и с гарантией результата Ее методология работает, даже если ваши охваты в сторис 50 человек или вы вообще не ведете социальные сети Среди её кейсов — Булат Хамидуллин , Марат Бибишев, Павел Гительман. ❗️Берёт только предпринимателей с сильной экспертизой и работающим бизнесом. Сейчас у неё есть несколько мест на личный Zoom-разбор. На нём она покажет, на какие цифры вы можете сделать запуск всего за пару недель без вложений в команду и трафик. 📩 Напишите ей в личку @emiliaburganova слово «разбор» - и, возможно, именно ваш проект станет её следующим громким кейсом. №

Как неправильный отчет РОПа сделал минус 10млн в месяц? Расскажу важный кейс: У меня в работе по сопровождению отделов продаж, если крутая производственная компания. Я помогаю сделать отдел продаж, который будет генерить прибыль и вытащит компанию из ежемесячных убытков. Делаем первый созвон: Я, РОП собственника и собственник. Погружаюсь в цифры и вижу - неудобный, нефукнционый и грустный отчет. Не цифры, грустные. А форма. А самое что грустное - отчет искажает реальность и не генерит идеи - что же делать. Я забираю все цифры у РОПа, ухожу на день, делаю отчет, который будет понятен и удобен. По итогу, выскакиваем на зум. Видим потери, которые решаются в одну секунду. Понимаем, что канал трафика где окупаемость х8 работает на минималку. Там, где «кажется» что работает хорошо - по факту, работает плохо. Сижу, рассказываю, показываю конкретно - где есть потери. Смотрю на собственника, он улыбается. Вера появилась. Вот так вот. Те, кто отдел продаж строит - зайдите сюда, столько денег сэкономите. Или заработаете. 🫂

Ну что! Время прощаться… — мы продаём нашу любимую трёхкомнатную квартиру в центре Казани в связи с переездом в Москву. Эта квартира подарила нам сотни тёплых моментов за эти 2 года, в ней нас стало трое и в ней мы выросли на переезд в Москву. Каждый, кто приходил к нам, говорил:

«такая здесь светлая аура, намоленная»

и это — чистая правда. В ней навсегда кусочек моего сердца, моей истории, моей любви. Теперь к самому объявлению ❤️ 📍Катановский переулок, 4 🛋 107 м² | 2 спальни + гостиная | 3 гардеробные | 2 сан.узла | 2 террасы | авторский ремонт Почему это — редкий шанс: 🤎Тишина в центре — тупиковая зона без машин, но в 5 минутах от лучших ресторанов (Золотая Вишня, Surf Coffee), спа (Deva Monol) и парков (Лядской, Эрмитаж). 🤎Эксклюзивность — всего 16 квартир в доме, соседи почти не пересекаются. 🤎Свет и пространство — панорамные окна, высокие потолки и продуманная планировка, идеально для семьи 2-5 человек. 🤎 Для жизни или инвестиций — престижный район, топовые школы и вузы рядом, внутри: отделка из премиальных материалов, сантехника Villeroy&Boch, стоимость растёт. 🤎Полное ощущение загородного дома благодаря пению птиц и тишине. Из любимого: завтракать на террасе в субботнее утро, а потом прогуливаться в Лядской садик за кофе.

Аквариум в лобби, подземная парковка, консьерж и запах свежего хлеба по утрам (Fields рядом) — бонусы :)

🫶 Доступен просмотр в любое время. За деталями и посмотреть квартиру писать: https://wa.me/79050388761

Айти компания. Интересное наблюдение, что сейчас все компании - стали айти компаниями. У всех собственников задача не тонуть в бумагах и управлять не руками. И все, хотят найти единицу масштабирования. А в маркетинге и продажах - без оцифровке просто невозможно выжить. Ты просто будешь неконкурентным. Реальный кейс: У меня в работе сейчас есть компания, которая не знала сколько стоит их продажа. От незнания - создаются иллюзии. И есть варианта: Или ты тратишь больше, чем можно. Или тратишь меньше чем нужно. Вроде бы, такая простая вещь, но почему то - мало кто это делает.

«Лиды стоят 5 000!! Капец!»

Да хоть 100, посчитай сколько возврат на вложенный рубль. Амм, не хочется. Потому что тогда нужно будет продавать по регламенту, чтобы этим управлять. А кто любит продавать?) Только я. Обнял!

Манипуляция и продажи. Есть класс предпринимателей, который очень тесно связали эти два понятия. Они, обычно, работают без отдела продаж.

«Есть Я и это все продажи»,

Говорят они. Когда начинаешь идти дальше, часто их начинает трясти от идеи постановки плана и выполнения его. И одна из «коронных» смысловых конструкций - звучит как

«эти все манипуляции в моем рынке не работают».

После этих слов, мне всегда хочется тряхануть человека и сказать - але, очнись. План, выполнение его - не равно инструмент, которым ты его закрываешь. Дорогая недвига, проектные б2б продажи и бронь площадки под корпоратив зимой - имеют разные инструменты дожима. Но, имеют! Необязательно, делать инструмент который тебе не подходит по ощущению, но обязательно что-то делать, чтобы закрывать план. К примеру, в бизнесе по аренде концертно-банкетных помещений «удобно» использовать бронь, потому что есть другой желающий на эту дату. Потому что это реальный инструмент, который поможет и клиенту и продавцу, быстрее решить вопрос. А инструмент «повышения цены» - неактуальный. Ведь, мы же заранее прописали даты и цены всех дней на ближайшие полгода и глупо делать такую «манипуляцию». Продавайте и стесняетесь! Хорошей недели❤️

Карты, деньги, два *… и куча проблем. В августе планирую отдых и не могу забыть, сколько раз российские карты не проходили — будь то на Booking, в кафе или при снятии денег с банкомата. Наш «мир» не подходит для путешествий по миру( Август — пик отпусков. И таких историй тысячи у путешественников: отели принимают только наличные или берут посредников с комиссией. Аренда авто и доплаты в аэропорту часто выглядят как лотерея с картой. Летом обходные пути — это стресс: везти 5000 евро наличными, искать выгодные обменники, просить знакомых за рубежом оплачивать услуги. Хочется просто прилететь, достать карту и платить — как раньше. Хорошая новость: такие карты существуют. @kzpaycard_cartavsem работает в 99% стран мира, принимается везде, где Visa/MasterCard. Проверено тысячами путешественников за 3 года. Уникально то, что карты идут с защитой денег. Если что-то купили и не получили или списали лишнее — сможете вернуть деньги через ChargeBack. Это реальная финансовая защита за границей. Планируете отпуск? Оформляйте заранее — в поездке будет поздно. Для подписчиков промокод RAFA — скидка 2000 рублей. Новостной канал с пользой: @kzpaycardnews #партнерскийпост