Охотники за поведением

Решили собрать из масс-медиа самые часто встречающиеся заблуждения о том, чем занимается профайлер и расставить точки там, где они должны стоять. Как и любой метод, профайлинг имеет ограничения и пределы применения. О них и поговорим. Итак, чего НЕ делает профайлер? 🤔 https://anna-kulik.ru/chem-ne-zanimaetsya-profajler/ #ницкб_полезное

А это прототип наших стикеров. Тосенька помогает команде Охотников за поведением справляться с усталостью и сложными задачами🐰

Добавляйте себе символ Нового 2023 года! Пусть своими четырьмя кроличьими лапками она принесет вам удачу 🤗!

Кролик-профайлер Тося. У нее на все есть ответ, а любимая фраза 👇🏼

Ноябрь в НИЦКБ получился месяцем конференций. 23 ноября Анна Кулик рассказывала о цифровой безопасности детей на международной конференции Edcrunch в Казахстане. Вернулась в Москву и на следующий день, 25 ноября, приняла участие в форуме «Адаптация персонала», где поделилась опытом по внедрению безопасной процедуры ввода в компанию новых сотрудников. К слову, Анна по результатам голосования участников заняла призовое место среди спикеров! А 30 ноября Анна и Константин Митрошин рассказывали о роли профайлинга и OSINT в кадровой безопасности на X Всероссийской практической конференции «Конкурентная разведка. OSINT & экономическая безопасность. КРЭБ'2022». Делимся с вами памятными моментами! #здесь_был_ницкб

Слова профайлер и верификатор часто используют как синонимы. Наглядное доказательство: даже Викисловарь предлагает ошибочное определение (особенно нас радуют термины «вычисляет» и «предугадывает»): «Верификатор — то же, что профайлер; тот, кто вычисляет ложь и предугадывает поведение людей по вербальным и невербальным признакам». Объясним, почему это не правильно. Основная задача профайлера — составить поведенческий портрет человека и спрогнозировать его поведение в конкретной ситуации. Важно: он не предугадывает (!), а анализирует и делает выводы, исходя из комплексной оценки информации. Использует для этого множество инструментов и методик. И лишь небольшая часть из них касается анализа вербальных и невербальных реакций. Сказать, что профайлер «предугадывает поведение» — все равно, что сказать про почтальона, что он доставляет письма, предугадывая адрес. Теперь о верификаторах. Верификатором сегодня принято называть того, кто определяет, соответствует ли информация истине, и есть ли в ней признаки лжи. Но и тут давайте развеем легкий флер чародейства. Чаще всего верификатор фиксирует реакции стресса, а вот определить, правда это или ложь, не так просто. Условно, это как полиграфолог, но без прибора. Скажем больше: верификатор не сможет правильно анализировать реакции, если не умеет составлять поведенческий портрет человека, потому что одна и та же реакция, в зависимости от особенностей личности и обстоятельств, будет интерпретироваться по-разному. На практике клиентов редко интересует: «Узнайте, он соврал, что не собирается «увести» моих клиентов, или нет?» Обычно запрос звучит так: «Поступал ли кандидат нечестно по отношению к работодателям? Может ли так поступить со мной и при каких условиях?». За этими вопросом следует еще целая куча: «А как у него с болтливостью? Конфликтен ли? Какие есть риски? Совершал ли в прошлом что-то противоправное?..» И для того, чтобы ответить на все эти вопросы, нужно владеть всем «арсеналом» профайлера, а не только «читать реакции» и без разбора вешать ярлыки психотипов. Впрочем, об этом мы уже не раз писали и не раз еще напишем… Подробнее можно почитать в статье ➡️ https://srccs.su/obuchenie-verifikatorov/ #ницкб_полезное

20 октября Анна Кулик и Константин Митрошин провели вторую лекцию в рамках нашего читательского клуба профайлинга и любителей TrueCrime в «Библио-Глобусе». Запись этой встречи предлагаем вашему вниманию. Тема: «Поведенческий портрет. Как профайлинг позволяет прогнозировать поведение человека и где это может пригодиться». Разбирались в истории, мифах и в том как на самом деле это работает, а где есть ограничения у метода Приятного просмотра! https://youtu.be/XOVVY_dCNVU #здесь_был_ницкб

​​3 правила анализа поведения Анализировать поведение человека не так уж просто. Нужно многое знать, замечать и учитывать. Для начала расскажем о правилах, которые помогут вам не только объективнее оценивать реакции собеседника, но и быстро понимать, какие советы по определению лжи в Интернете относятся к категории мифов. Итак, начнем. 1️⃣ Сначала определите базовую линию поведения (БЛП). Прежде чем оценивать реакции собеседника важно разобраться, какие из них свойственны ему в обычной жизни. Подробнее рассказывали в этой статье. 2️⃣ Оценивайте изменения в поведении только после стимула (вопрос, заявление или действие). Например, если человек во время разговора «скрестил руки», «отошёл назад», «почесал нос», но это не было вызвано вашим стимулом, то вариантов, почему он так сделал, очень много (холодно, вспомнил что-то неприятное, аллергия). Но если такие же реакции возникли у собеседника после вашего вопроса — это сигнал, что затронута значимая тема или, возможно, он обманывает. 3️⃣ «По одному признаку не судим». Один сигнал (невербальный или вербальный) не служит доказательством честности или обмана собеседника. Приведем аналогию с врачами. Они не ставят диагноз только на основании одного симптома. Им нужно собрать больше информации, потому что ошибка повлияет на здоровье пациента. Вот и вам нужно минимизировать вероятность ошибки. Запомните, реакции после похожих стимулов должны повторяться и проявляться в нескольких каналах (например, в мимике и жестах, в мимике и ВНС (вегетативной нервной системе), в жестах и речи и т.д.). #анализповедения_srccs

В 1928 году Эдвард Бернейс написал книгу о психологии масс и назвал ее "Пропаганда". Любопытный труд, который, как вы понимаете, не теряет своей актуальности и в наше время. Рекомендую к прочтению. Рассуждения автора строятся вокруг принципа: психологические характеристики группы отличаются от психологических характеристик отдельного человека тем, что группа всегда (!) подчиняется эмоциям. Даже спокойные и рассудительные люди, объединившись, неизбежно снижают уровень критичности своего мышления. Естественно, возникает вопрос, если мы поймем механизм и мотивы группового сознания, не сможем ли мы контролировать массы и управлять ими по собственному желанию? Если вы в 21 веке считаете, что это не работает, то у меня плохие новости) Встречаемся сегодня в Библио-Глобусе - главном книжном. Поговорим о манипуляциях и фактчекинге. Жду вас в 19:00)

И вот пришло время для третьей лекции нашего Клуба по профайлингу в главном книжном магазине "Библио-Глобусе"😊. Посвящена будет критическому мышлению, методам проверки фейков, противодействию цифровым манипуляциям. Вход свободный. Адрес: Мясницкая ул., д. 6/3, стр. 1., 13 зал в 19.00. #аннакулик #профайлинг #обучениепрофайлингу #охотникизаповедением #портретпсихопата

​​8 навыков успешного переговорщика Однажды нас спросили, какие навыки, по мнению профайлеров, необходимы, чтобы успешно проводить переговоры. Мы вспомнили свой опыт: с чем сталкивались на встречах, что нам помогало добиться нужного результата, и получился вот такой список ⬇️ Итак, при подготовке и проведении переговоров мы: ▪️ Ищем и анализируем информацию в сети Интернет, чтобы лучше понимать, с кем именно предстоит провести переговоры. ▪️ Составляем поведенческий портрет и прогнозируем возможные варианты поведения собеседника в различных ситуациях. ▪️ Анализируем его вербальное и невербальное поведение (мимику, жесты, речь). ▪️ Стремимся распознать манипуляции, чтобы противодействовать им. ▪️ Заранее продумываем варианты действий в случае конфликта, хотя в большинстве случаев наша работа в том, чтоб все было бесконфликтно (но случается работать в разных условиях). ▪️ Используем инструменты убеждения и аргументации. ▪️ Не забываем про контроль собственного эмоционального состояния и поведения. ▪️ Стремимся знать как можно больше, в том числе о бизнес-процессах и их особенностях в конкретной сфере, готовить юридическую и организационную базу для переговоров. Это был краткий перечень, а подробнее о том, что именно мы подразумеваем под каждым пунктом и как оно работает, в статье по ссылке https://srccs.su/metody-provedeniya-effektivnykh-peregovorov/ . #переговоры_srccs

Базовая линия поведения (БЛП) – понятие, с которого начинается обучение профайлингу. Что это и как определить вы узнаете в нашей статье ➡️ https://anna-kulik.ru/osnovy-profajlinga-bazovaya-liniya-povedeniya #анализповедения_srccs

Хотите проверить свои навыки чтения языка тела? Наша команда подготовила мини-тест, в котором вы сможете проверить свои навыки ➡️ https://online.srccs.su/blog/782630 #тыжпрофайлер

Подборка материалов для тех, кто только начинает знакомиться с профайлингом Статьи: ▪️Основная формула анализа поведения ▪️Смысловая основа базовых эмоций человека ▪️Гид по эмоциям и чувствам человека ▪️Как анализировать речь собеседника ▪️Как правильно интерпретировать жесты Также предлагаем к просмотру видео ниже ⬇️ ▪️Что такое профайлинг? ▪️Почему нужно верить телу, а не словам? ▪️О чем говорят жесты? ▪️Изменение жестикуляции как возможный признак обмана ▪️Про эмоции человека ▪️Где применим FACS? Больше полезных материалов вы сможете найти в закрытом разделе "Охотники за поведением". #анализповедения_srccs #обучениепрофайлингу

​​Давайте представим, что вам нужно выбрать няню или репетитора для ребенка. Наверняка, кроме профессионализма и стоимости услуг, вас будет волновать, что это за человек. Он будет приходить к вам домой, оставаться наедине с вашим сыном или дочкой. Можно ли ему доверять? Обычно, рассказывая о нашем курсе по профилированию, мы говорим о выгоде, которую получит компания, благодаря этим знаниям: надежные деловые партнеры, ответственные сотрудники, инструкция как выстроить с ними взаимодействие, чтобы всем было хорошо… Но это не всё. Правда в том, что научившись понимать характер людей, это невозможно «оставить на работе», невозможно отключить. И вот, вы ловите себя на мысли, что просматривая объявления и соцсети потенциальных репетиторов, вы уже «на автомате» определяете их профиль и прогнозируете, как будет проходить их общение с вашим ребенком. Быстро понимаете, «по пути» ли вам с новым знакомым или лучше «не связываться». Точно определяете, чего на самом деле хочет конфликтная соседка и что надо сделать, чтобы наконец-то установился мир. Ну и немного «темной стороны». Да, вы «видите» слабости других людей. Как с этим жить? Нам нравится) Вы тоже можете попробовать. Если решили рискнуть, вот вам ссылка https://online.srccs.su/op #поведенческийпортрет_srccs

Пример кратких поведенческих профилей Константина Хабенского и Евгения Миронова, главных героев фильма «Время первых» ➡️ https://anna-kulik.ru/vremya-pervyx-sterzhen-v-xarakterax-geroev/ #поведенческийпортрет_srccs

Как профайлеры составляют поведенческий портрет человека? Что они для этого используют и какие параметры оценивают? Об этом в нашей статье https://anna-kulik.ru/osnovy-profajlinga-profilirovanie/ #поведенческийпортрет_srccs

Поэтому и нужен профайлинг ... #тыжпрофайлер

Эффективность бизнеса напрямую зависит от работы коллектива. В больших компаниях, низкий КПД сотрудника, "растворившись" в общем потоке дел всего персонала, может какое-то время не бросаться в глаза. А он сам, найдя комфортное место, не хочет уходить и усиленно создает иллюзию бурной деятельности. Но бывает и обратная ситуация: человек эффективно выполняет свои функции; он ответственный и благонадежный, но что-то на работе ему не нравится, и он уходит. В результате приходится перелопатить десятки кандидатов на должность, изучать, договариваться, адаптировать… Но, может быть, проще удержать хорошего сотрудника, поняв, какие условия комфортны именно для него? Узнайте об этом в нашем кейсе. https://srccs.su/kejs-7-ne-dat-uiti-cennomy-kadru/ #рецепты_профайлера