Игорь Граф | Бизнес на $1M

Когда делаешь свое дело хорошо… сообщество развивается…

Книга точит инструмент. Если им не работать, точить нечего Вы прочитали про воронки, продажи, найм, можете пересказать любую книгу, а доход стоит на той же цифре. Книга по продажам повышает точность звонков, которые вы уже делаете. Если звонков нет, улучшать нечего, и мешает чаще всего страх, а не нехватка знаний. Я в 2007 году безумно боялся продавать и делал 50–70 звонков в день, когда все делали пять. Сдвинули меня звонки, книги потом помогали понять, что в них чинить.

Следующую книгу открывайте, когда можете написать на листе конкретную неудачу: «пять звонков, ни одной встречи». Нет неудачи, сначала сделайте маленькую дешёвую попытку.

В статье когда книга до действия всё-таки работает, почему доход не растёт от лишних часов, что показал повтор исследования скрипачей, и 6 шагов. Читать статью целиком

Если не пробовать, не получится на сто процентов Когда я разбираю, почему человек не начинает, за «дорого» и «не время» часто стоит другое: «а вдруг не получится», «а вдруг я тупой». Логика простая: пойду, не получится, расстроюсь. Не пойду, тоже не получится, зато хотя бы не расстроюсь. То есть человек уже выбрал «не получится», просто тихо.

В любом новом деле взрослый человек первоклассник, хоть в 45 лет. Когда мой ребёнок не может сложить два плюс два, я не злюсь, я учу его складывать. А взрослые стыдятся, что не умеют, хотя старшеклассники они по возрасту, а не по навыкам.

В статье почему страх ошибки не проходит сам, как сделать ошибку дешёвой, честные цифры по бизнесу и 7 шагов. Читать статью целиком

Когда партнеры на своей шкуре прочувствовали, что качество людей в альянсе фриманов важнее их количества. Именно почему мы добавили отбор людей, а не ссылку на оплату. Только лучшие из лучших.

Все самые классные вещи в нашей жизни чего-то стоят В июне 2023 года я повёз маму и сестру к Языку Тролля в Норвегии. Автобус наверх ушёл, нам сказали «пешком часа три», и мы пошли, с бутылкой воды и орешками, мимо людей с палатками и лыжными палками. До языка оказалось ещё часов семь, к машине вернулись в час ночи. Психологи называют это парадоксом усилия: то, ради чего пришлось потрудиться, мы ценим выше, а трудное, пережитое вместе, сильнее связывает людей.

Но идти туда в кроссовках было везением, а не подвигом. Ценность даёт трудность, которую ты выбрал сам, у которой есть вершина и которая по силам на пределе, а не за пределом.

В статье что показали исследования, где трудность становится глупостью и 7 шагов, как выбирать вершины. Читать статью целиком

Сколько у тебя просят бесплатно, это выстроенные тобой границы В 2020 году я выступал бесплатно в 95% случаев и однажды утром написал капслоком: «НЕ БУДЕТ БОЛЬШЕ БЕСПЛАТНЫХ ИНТЕНСИВОВ». Тогда я винил людей. А потом посмотрел на исследования. В Кении бесплатными москитными сетками пользовались не реже купленных, так что «бесплатное не ценят» в чистом виде неправда. Цена работает как фильтр: бесплатное чаще берут те, кто ещё ничего не решил, а ты работаешь с ними так, будто решили.

Мои эксперименты с клубом: двое друзей бесплатно не продержались трёх недель, трое с первым взносом 100–200 $ ушли до доплаты. На полной цене слился один, тот, кого я пожалел.

В статье три исследования, где начинается клиент и 7 шагов, как перестать консультировать даром. Читать статью целиком

14 813 $ — вот на такую сумму люди уже скинулись на свою недвижимость на Пхукете. Офигенно. И чем больше я смотрю на то, что мы сейчас делаем, тем больше понимаю, какую на самом деле крутую возможность мы создали для людей. Когда мы с женой заходили в этот проект, нам только первым платежом нужно было сразу отдать около 50 000 $, потом суммарно вложить больше 120 000 $ и ещё почти три года ждать, пока объект построится. И это, в принципе, нормальный процесс для инвестиций в недвижимость. Ты замораживаешь большую сумму денег, ждёшь несколько лет, периодически смотришь, как идёт стройка, переживаешь, достроится проект или нет, потому что мы все прекрасно знаем, что далеко не каждый проект в мире доезжает до финала так, как было обещано. Мы свою квартиру приняли только в июне этого года, а первый взнос сделали в 2023. А сейчас получилось сделать совершенно другую механику. Человек может зайти от 1 000 $ уже в готовый физический объект и участвовать в его экономике пропорционально своей доле, при этом ему не нужно иметь 100-150 тысяч долларов свободного капитала и ждать три года, пока появится сама недвижимость. И, по-моему, для многих это вообще может стать первым маленьким шагом в инвестиции. Потому что несколько человек, которые уже зашли, мне прямо так и написали: они давно хотели начать инвестировать, но постоянно было ощущение, что для нормальных инвестиций нужен какой-то огромный капитал. А тут можно начать с тысячи долларов и наконец физически почувствовать, что такое инвестиционный актив, что такое доля, что такое доход от объекта, как вообще работает вся эта кухня. На сегодняшний день уже 7 человек вложили 14 813 $. Это почти 30% всего окна возможностей, которое мы открыли. Причём я до сих пор не снимал под это Reels, не запускал рекламу и вообще ещё не открывал эту возможность на всю свою аудиторию. Я просто несколько раз написал об этом здесь, в Telegram. Параллельно мы сделали отдельное IT-приложение, где каждый инвестор в любой момент может зайти и посмотреть, сколько он вложил, какая у него доля, что происходит с объектом и какие начисления по нему идут. Дальше… 14 октября планируется home staging и профессиональная съёмка квартиры для Booking и Airbnb. В ноябре планируем первую сдачу (как раз начнется сезон) А уже 10 декабря инвесторы смогут получить первые выплаты от посуточной аренды. И вся эта история потом также будет отражаться внутри приложения: доходы, расходы, выплаты, доля каждого инвестора. А ещё на днях я хочу сделать отдельный Zoom-room tour прямо с объекта. Просто возьму телефон, включу Zoom и в реальном времени пройдусь по квартире, территории, бассейну, пляжу, покажу, куда именно вы инвестируете, как всё выглядит сейчас, расскажу, как будет устроено управление и отвечу на вопросы. И, скорее всего, этим Zoom я уже начну закрывать оставшуюся часть пула. Потому что если считать по текущему среднему чеку, нам нужно ещё примерно 15 инвесторов, и окно закрывается. После этого я улетаю в Мексику, и в ближайшее время новые объекты на Пхукете мы добавлять не планируем. Поэтому если вы давно хотели попробовать инвестиции в недвижимость, возможно, получить свою первую долю в реальном объекте, но не были готовы сразу замораживать десятки или сотни тысяч долларов, сейчас как раз есть такая возможность. Пишите мне @igorgraf. Я приглашу вас на room tour, всё покажу, расскажу механику, документы, риски, цифры, и дальше уже сами примете решение, подходит вам эта история или нет. 14 813 $ уже внутри. Осталось 35 187 $. Посмотрим, за сколько мы закроем первый пул Freeman Invest.

Я называю это методом Forbes. Не могу точно подтвердить, что впервые увидел его именно там, но название прижилось, так и буду называть. Справедливости ради, классический эксперимент описан у Дэна Ариели в «Предсказуемо иррациональном», и журнал там был The Economist с ценами пятьдесят девять и сто двадцать пять. Представьте, что вы покупаете подписку на журнал. Перед вами три цены. Только онлайн, восемьдесят долларов. Только печатная версия, сто десять долларов. Печатная плюс онлайн, сто десять долларов. Третья строчка выглядит как ошибка маркетолога. Какой вообще смысл продавать печатную вместе с онлайном за те же деньги, что одну печатную. И на удивление именно её выбирают восемьдесят процентов людей. А теперь мысленный эксперимент. Убираем третью строчку. У вас остаётся два варианта, восемьдесят и сто десять. И тут большинство спокойно берёт первый, дешёвый. Та же самая линейка, те же самые продукты, одна строчка разницы, и поведение переворачивается. Механика здесь простая, и она не про математику. Человек, который видит три цены, сравнивает сначала одинаковые. Печатная за сто десять и комплект за сто десять. Комплект явно выгоднее, и в этот момент человеку кажется, что он обманул систему. Глупо же брать что-то другое, если вот прямо здесь лежит очевидно лучшее за те же деньги. Он не чувствует, что ему продали. Он чувствует, что перехитрил. Возьмите свою линейку и попробуйте. Если у вас два тарифа и вы хотите, чтобы брали верхний, поставьте рядом третий, который стоит столько же и даёт меньше. Я тестировал в своих продуктах, работает очень круто.

Почему у тебя не покупают? Потому что ты пытаешься продать всё сразу. Оффер, в который впихнули «Войну и мир», не работает: у бизнеса течёт сто дыр, а покупают того, кто затыкает одну. https://youtu.be/xeQymG4rAds В этом разборе я объясняю, почему написанный оффер разонравится тебе через пару дней, почему проверять его надо на клиентах, а не на друзьях, чем позиционирование отличается от оффера и как выбрать одного клиента и одну боль. Плюс история моего ресторана, меню на одну страницу и как Мэттью Макконахи годами отказывался от ролей ради своей цели.

Узнаете меня с новой стороны:) мода проявляется. Сегодня вот забил один из самых красивых голов сезона? Не плохо для сорока лет?🫣 Вот, теперь вы знаете Игоря не только как предпринимателя, путешественника, спикера или наставника. Теперь и как спортсмена Лайк за гол:) Огонечки за навык эффектно вставать после падения

Хочу миллион. Есть, генерал, проблем на десять миллионов. Представьте шкалу от нуля до десяти, где ноль это когда проблем нет вообще, а десять это катастрофа планетарного масштаба. Мы все стоим на разных делениях этой шкалы. Для человека на двойке проблема уровня три это стресс, из-за которого он неделю не спит. Для человека на семёрке та же самая проблема это обычный вторник, который закрывается между двумя встречами. Проблема субъективна. Она всегда соизмерима с масштабом того, кто её держит. Я сейчас не про то, что ваши проблемы не считаются. Считаются. Я про закономерность. Бизнес это решение проблем, а доход это масштаб проблемы, которую вы решаете. Заселить одного человека в квартиру или сто человек в дом. Помочь заработать десять долларов, десять тысяч или десять миллионов. Работа похожая, сдача разная. И здесь есть правило, которое почти никто не применяет к собственной цене. Проблему никто не покупает один к одному. Никто не заплатит вам десять долларов за то, чтобы заработать десять. Чтобы вам заплатили тысячу, вы должны снять проблему на десять тысяч, тогда человеку очевидно выгодно. Значит если вы хотите зарабатывать десять миллионов, вам нужен проект, который двигает сто. А теперь про генерала. Сидит человек, доход сто тысяч, жить можно, но хочется больше. И он отправляет во Вселенную запрос, хочу миллион. Вселенная отвечает, есть, генерал, проблем на десять миллионов отправить. Через месяц он сидит и думает, за что мне это наказание. Так ты же сам попросил. Уровень ваших проблем это прямое следствие масштаба, куда вы целитесь. Причём выдаются они по размеру. Если человеку с доходом в сто тысяч резко скинуть долг в миллиард, он не вырастет, он сломается. Поэтому единственный полезный вопрос внутри проблемы звучит так: какой навык я обязан отсюда вынести, чтобы меня пустили дальше. Когда научитесь её решать, она станет обычным вторником. И вы просто окажетесь на другом делении шкалы.

Как перестать БОЯТЬСЯ продавать за 40 дней Как перестать бояться продавать, если каждый раз, когда называешь цену, тебя колбасит и ты её занижаешь? Сказать себе «хочу не бояться» не сработает: убеждение, которое 30 лет защищало тебя, нельзя стереть. Его можно только заместить более сильным. В этом разборе я показываю, на чём держится твоя картина мира, почему у психики нет другой модели поведения и как за четыре шага заменить старое убеждение новым: поймать его, проверить «мнение или факт», придумать антоним без отрицаний и около 40 дней держать новый контекст. Плюс думающий и доказывающий, почему миллион не зарабатывают и как увидеть небоскрёб за иллюзией. https://youtu.be/SWY1ldbaviE

Голосуем за обложку. Снял новое видео, где подробно разбираем тему страха продаж… какая обложка больше цепляет? 👍- первая про страх 💃 - с ценником на лице

Муж выгнал… и она вчера ночевала в отеле. Денег нет. И «повезло», вчера началась программа в Альянсе. И за 1 день мы исправили ее ситуацию.

Продавщица перепутала записку и удвоила цены. Всё раскупили. Это не моя история, она из книги Роберта Чалдини «Психология влияния», и я её пересказываю близко к тексту, потому что она стоит того. У его знакомой магазин индейских украшений в Аризоне. Разгар туристического сезона, а партия бирюзы не уходит. Качество нормальное, цена нормальная, лежит и не продаётся. Она пробует обычные вещи. Переставляет бирюзу в центр зала, чтобы бросалась в глаза. Просит продавцов активнее её предлагать. Не помогает. Перед отъездом в закупочную поездку она оставляет старшей продавщице записку, поставить на всю бирюзу цену умножить на одну вторую. То есть скинуть вдвое, лишь бы разошлось. Продавщица разбирает почерк по-своему и читает единицу со второй как двойку. Умножает цены на два. Хозяйка возвращается, а партии нет. Раскупили всю. Дальше объяснение самого Чалдини, и оно важнее сюжета. Покупатели там состоятельные туристы, которые в бирюзе не разбираются вообще. Когда человек не может оценить качество сам, он берёт простое правило: дорогое значит хорошее. В украшениях не изменилось ничего, кроме цифры на ценнике, и именно цифра сделала их ценными в глазах покупателя. Отсюда вывод, который я применяю у себя. Когда у нас не покупают, мы почти всегда думаем про то, что дорого. И почти никогда про то, что дёшево. А низкая цена отпугивает тех, у кого деньги есть, они видят ценник и ждут подвоха. Те, у кого денег нет, не купят при любой цифре, сколько ни снижай. Поэтому когда мне говорят, что продукт не продаётся, я первым делом предлагаю поднять цену. Звучит противоестественно, проверяется за неделю и не стоит ничего.

Сменить водку на текилу не значит бросить пить Алкоголик утром говорит себе «всё, завязываю» и искренне в это верит. А вечером видит бутылку, слышит в голове «с одного стакана ничего не будет», и всё по новой. С граблями то же самое: третий партнёр подряд уходит с клиентами, рядом снова тот же тип человека. Убеждения и эмоциональные привычки устроены как зависимость. Понимание живёт в голове, а грабли срабатывают раньше. Солдаты, подсевшие на героин во Вьетнаме, дома почти не возвращались к нему: вместе со средой исчезли триггеры.

Своё решение можешь не перепроверять. Проверь, где ты окажешься сегодня вечером, с кем, и какую фразу скажешь себе первой.

В статье механика, три исследования, моя собственная грабля и 7 шагов, чтобы выйти из круга. Читать статью целиком

29% пула собрано. Представляете? Я написал всего два поста. Не снимал рилс. Не обзванивал лично людей. Я просто написал в этот чат, где меня в среднем читает около 50 человек, что мы запустили возможность инвестировать в недвижимость от $1000. Как я писал в посте выше… когда читаешь Киосаки и книги, где тебя учат инвестировать в недвижимость, довольно быстро сталкиваешься с простой проблемой: для большинства людей необходимый капитал просто неподъёмный. Особенно в странах постсоветского пространства, где даже стоимость ипотеки зашкаливает. Причём вся эта история родилась совершенно спонтанно. Мне сейчас нужно реинвестировать деньги в свой новый проект, и мы с женой в моменте приняли решение: квартиру, в которую сами только что заселились, можем частично продать и дать другим людям возможность заработать вместе с нами пока она будет сдаваться по суточно. И вот за два поста уже занято 29% всего пула. Но больше всего мне понравилось даже не это. Мне понравилось, какие люди зашли в наше Freeman invest. Насколько легко с ними взаимодействовать. Насколько они мощные. Я даже специально для них создал отдельную платформу, где каждый видит свои инвестиции и доходность в моменте. И для меня это большой сигнал, что мы двигаемся куда-то правильно. Вообще построение любого бизнеса для меня всегда про win-win. Каждый должен выигрывать от сотрудничества. И сейчас я всё больше строю свою стратегию таким образом, чтобы все кто рядом со мной должны зарабатывать. И зарабатывали много. Я хочу создавать для этого всё больше возможностей. Люди рядом со мной должны зарабатывать.