Гусаров маркетинг ☄️

Я прям старался, писал, но с выходным днем соревнования бесполезны 🙂

Мой друг похудел! Казалось бы, а к чему это тут? Он публично поделился плюсами и минусами, но в минусах спутал "теплое" и "мягкое". Я сейчас это вижу повсеместно. Он хотя бы признался, что доход к прошлому году упал и с неохотой полез в микроменеджмент. Минусы, которые он связывает с похудением: Минусы: ❌Самое мерзкое, это возвращение предпринимательской тревоги. Не чувствовал ее уже года полтора так точно, а, теперь, она вернулась. Из-за нее сплю плохо и не всегда в хорошем настроении ❌ Финансового роста пока не заметил, иду хуже прошлого года и, от тревоги, стал больше лазить по микроменеджменту; ❌ В 9:30-10 вечера уже реально вырубает, сократилось время с женой. Алиса не то, чтобы счастлива этому факту. Я тоже. ❌ В компаниях скучно. Играть концерты тоже скучно. И, в целом, состояние довольно унылое. Самое страшное, что это теплое с мягким. Рынок поменялся и поменялся кардинально. Спрос упал. Маркетологи пытаются долбить все старыми методами, но сейчас все старое будет работать все хуже и хуже. Выиграют те, кто перестроится. Перестроиться придется всем, а кто не сможет, тот просто уйдет с рынка. Самое забавное, что не все понимают о чем я. Дело в том, что падение спроса абсолютно не заметно в сферах где очень длинный цикл сделки, высокий средний чек или покупка отложенного спроса. То, что я описал, как правило, b2b и b2g. Но, например, продажа ворот сейчас тоже не чувствует никаких просадок и сразу несколько маркетологов разных компаний рассказали о том, что спрос даже выше чем был в сентябре. Одна проблема, ворота - не импульсивная покупка, к которой потребитель пришел вчера или неделю назад. Жду всех на бесплатном вебинаре завтра в 19.00. Регистрация для тех, кто проспал ПУМ ПУМ ПУМ.

Я один устал отдыхать?🙂 Завтра вебинар вечером. Иду в душ и начну готовиться. 190 слайдов даже с моим опытом публичных выступлений - прям очень много.

Варианты мотивации маркетолога 1. Фиксированная зп + премия по итогам квартала Самый редкий вид мотивации и завязан на квартальные налоги. Премия выплачивается не от количества заявок, трафика или выручки, а привязана к норме прибыли. Уровень сложности по внедрению здесь - максимум. Подходит только для малого и среднего бизнеса. Причина - максимальная прозрачность начисления бонуса. 2. Фиксированная зп + бонус за KPI Что может быть KPI? - лиды; - квалифицированные лиды; - стоимость заявки; - стоимость договора; - выполнение плана по заявкам/договорам; - % выполнения и (или) перевыполнения плана; - средний чек (спорно и не для всех ниш подходит); 3. Фиксированная зп + бонус за договора Что важно здесь? Предельная цена, которую бизнес может позволить из каждого канала. Сквозная аналитика. Работа со средним чеком. На практике сталкиваюсь с ситуацией когда маркетолог получает бонус, а средний чек стремительно тает. Бизнес получает клиентов низкого сегмента и недоумевает от математики, которая перестала сходиться от слова совсем. Можете дополнить в комментариях свои варианты. Если понравился пост, можно лайкнуть! ❤️

Сотрудники не справляются с маркетингом Самая большая проблема когда есть маркетолог - работа на фиксированной заработной плате. У сотрудника нет мотивации для вас зарабатывать деньги. Как ее строить вообще? Ориентироваться на лиды? Ориентироваться на квалифицированные лиды? Выполнение или невыполнение плана? Такой же "прикол" с подрядчиками по трафику. Вы купили какой-то пакет и есть план, но есть ли там мотивация за перевыполнение плана? Вы можете оказаться в ситуации, когда маркетолог без мотивации и подрядчик сидит на фиксированной оплате. Поставьте на СЕКУНДУ себя на их место? Вы бы копали вглубь в этой ситуации? Спрос упал в апреле у всех и нет понимания как продавать продукт или услугу. Нужен ли пост на эту тему или развернуть пост про мотивацию? ❤️ - про мотивацию 😎 - про спрос 👍 - давай, что угодно, мне все нравится!

Нам нужно больше прибыли! - А как вы продаете? - Мы продаем мангалы оптом (через дилеров) и в розницу. - Кто приносит больше прибыли? - Розница. - Кто приносит больше геморроя? - Опт. Производство с собственной розницей. Частый вопрос - дикая загрузка производства и обязательства перед дилерами. Опять мангалы, но, на самом деле, касается любого производства с розничными продажами. Но зачем вообще нужны дилеры? Правильно, загружать производство. Конкретно зачем? Загружать производство в низкий сезон! Если компания имеет собственную розницу и сама продает конечному потребителю - значит, что в сезон делается акцент именно на это направление. Причина банальна и проста - более высокая наценка. Здесь и нужен системный маркетинг. Про это будем подробно говорить на семинаре 2 мая. Кстати, мы закончили презентацию. Вышло 190 слайдов! Скинь ссылку еще и сотрудникам. Уверен, что им будет актуально https://edugusarov.by/vebinar_pro_sistemnyj_marketing

Чего так пусто в комментах?) Диванные писатели про маркетинг, оказывается, не в курсе, что в реальном мире спрос где-то просел на 30%, а где-то сдох совсем? Или вы не обратили внимания насколько "мимо кассы" пишут авторы?

Лебедь, рак и щука И все молчат. Позорно молчат как просел рынок почти во всех сферах в апреле. Даже сезон в стройке начался не так ярко как в прошлом году. Мой подписчик написал, что отписался кроме трех каналов по маркетингу по этой причине. Эксперты в телеге зациклились на продажах собственных образовательных продуктов, но как от луны далеки от бизнеса, у которого не просто просело, а трещит все по швам. Даже новость о том, что tik-tok стал опять доступен в России никаким образом не меняет ситуацию.

У меня небольшое производство мангалов, но есть проблема! Компания вышла с сезонным продуктом на маркетплейсы, но столкнулась с адской конкуренцией. Цена продукта не позволяет делать массовые самовыкупы (покупка у самого себя с целью раскрутки карточки товара и увеличения количества отзывов и позиции в поиске тоже же WB или Ozon). Компания обратилась ко мне за сайтом. Обычно агентство берет деньги, делает сайт, а потом говорит, что сезон уже подходит к концу. Мы не продаем то, что не купили бы сами. Я посоветовал владельцу снимать много видео в tik-tok и параллельно неспеша и вдумчиво делать сайт (спешка тут не даст ничего кроме слитых денег в контекстной рекламе). И знаете что? Он послушал бесплатный совет незнакомого ему человека и снимает. Заказов вагон и маленькая тележка, а я с радостью делюсь аккаунтом парня, который с душой делает мангалы и не только по приятным ценам. Я регулярно и бесплатно делюсь своей экспертизой в маркетинге, продажах и бизнесе. Если вы хотите познакомиться со мной и узнать много крутого и полезного, советую зарегистрироваться на мой вебинар 2 мая. В продолжении расскажу про работу с дилерами и проблему, с которой он столкнулся https://edugusarov.by/vebinar_pro_sistemnyj_marketing

Кого стоит читать из моих коллег-владельцев рекламных агентств? Конечно Сашу Чижова, который открыто и без воды пишет о продвижении бизнеса и управлении агентством, которое уже несколько лет стабильно входит в пятерку лучших на Рейтинге Рунета. У себя в канале Саша делится личным опытом, предпринимательской рефлексией и постоянно отдает какие-нибудь полезные штуки, будь то кейсы его агентства или стратегии продвижения. В общем, что я вам тут распинаюсь, посмотрите сами — blogsmm