آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش

ضمن تبریک میلاد با سعادت عالم آل محمد حضرت سلطان، علی بن موسی الرضا علیه السلام، سلامتی رئیس جمهور محترم و همراهان ایشان را در این شب گرانقدر آرزومندیم. 🆔 @bourse_eht

#فروش #استراتژی‌های_فروش 👈 ۴۷ توصیه درباره تدوین استراتژی فروش از زبان حرفه‌ای‌ها 🔹 قسمت یازدهم ۱۴ - برای فروش، داستانی بگویید. بهترین فروشندگان، داستان می‌گویند زیرا این کار موجب تعامل با مشتری می‌شود و پیام فروش را در زمینه‌ای قرار می‌دهد که توجه مشتری احتمالی را به خود جلب می‌کند و شاید حتی احساسات مشتری را نیز درگیر کند. ▫️داستان، ساختاری را ایجاد می‌کند که درک جملات شما برای متقاعد‌کردن مشتری برای خرید و به یاد آوردن آن را ساده‌تر می‌کند، بنابراین مشتری احتمالی می‌تواند زمانی که شما حضور ندارید نیز، ویژگی‌های شما را به دیگران بگوید و از آنها دفاع کند. ▫️در زمان قصه‌گویی، ابتدای داستان باید نمایشی و شخصی باشد. در ابتدای مکالمه‌ی فروش، باید بر نمایشی‌کردن نیازهای خوانندگان تمرکز کنید. ▫️اگر داستان به شیوه‌ی درستی ارائه شود، توجه مشتری احتمالی را به خود جلب می‌کند و او را در جنبه‌ی نمایشی داستان درگیر می‌کند، حسی از تنش و بحران را به او منتقل می‌کند و سپس او را به دانستن نتیجه علاقه‌مند می‌کند. ادامه دارد... ☑️ گروه تخصصی بازار برتر آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش 🆔 @bazarbartar_95

#فروش #استراتژی‌های_فروش 👈 ۴۷ توصیه درباره تدوین استراتژی فروش از زبان حرفه‌ای‌ها 🔹 قسمت دهم ۱۳ - اصالت، کلید موفقیت است؛ وقتی خودتان باشید، دیگر نیازی به نوشتن متن صحبت‌هایتان ندارید. برایان هورن (Brian Horn)، کارآفرین و نویسنده، در شبکه‌ی خبری Huffington Post می‌گوید: «استفاده از جملاتی برای معرفی کالا و خدمات، راهی متداول برای فروشندگان است. ▫️هرچقدر که جملات‌تان را خوب بنویسید، باز هم کتابی به نظر می‌رسند و اگر متن را فراموش کنید، چطور؟» ▫️بیشتر اوقات، گفت‌وگو هرگز قابل بازیابی نیست. ▫️وقتی به جای کار‌کردن بر اساس نوشته، سعی کنید که خودتان باشید، چیزی برای به یاد آوردن وجود نخواهد داشت. ▫️فقط کافی است که به حرف دل‌تان گوش کنید تا همیشه بتوانید گفت‌وگوها را به خاطر بیاورید. ▫️این مسئله، حتی اگر به بحث در مورد امتیازهای فوتبال یا قسمت شب قبل یک سریال تلویزیونی برسید نیز، صادق خواهد بود. ادامه دارد... ☑️ گروه تخصصی بازار برتر آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش 🆔 @bazarbartar_95

💦 من أحب الاعمال الي الله عز و جل إدخال السرور علي المؤمن: اشباع جوعته أو تنفيس كربته أو قضاء دينه. امام جعفر صادق علیه السلام: از جمله دوست داشتنی ترين اعمال نزد خدای متعال شادی رسانيدن به مؤمن است و سير كردن او از گرسنگی، يا رفع گرفتاری او يا پرداخت بدهيش. اصول كافی، جلد۳  صفحه  ۲۷۶ 🆔 @bourse_eht

#فروش #استراتژی‌های_فروش 👈 ۴۷ توصیه درباره تدوین استراتژی فروش از زبان حرفه‌ای‌ها 🔹 قسمت نهم ۱۲ - با مشتری روبه‌رو شوید، کاری کنید که این روبه‌رویی بیشترین سودمندی را داشته باشد. جیم بنتون (Jim Benton) از مؤسسان و از مدیران ارشد شرکت ClearSlide، به نقل از واسیل آزارو (Vasil Azarov) می‌گوید: «دلیلی ایجاد کنید که مشتری احتمالی، حتما به شما گوش بدهد؛ دلیلی که بسیار قانع‌کننده باشد یا کنجکاوی زیادی را در او برانگیزد و موجب شود مشتری بپذیرد که تماسی تلفنی یا ملاقاتی با شما داشته باشد. ▫️سپس شما می‌توانید با مشتری رو‌به‌رو شوید آن‌‌وقت می‌توانید خریدار احتمالی‌تان را متقاعد کنید که راه‌حل پیشنهادی شما، واقعا موجب بهترشدن روش انجام کار آنها می‌شود. ▫️راه اصلی رسیدن به این لحظه‌ی روبه‌رویی، داشتنِ روشی به‌خوبی تعیین‌شده و تکرارپذیر برای به نمایش گذاشتن ارزش محصول یا راه‌حل شماست. ▫️چیزی که باید بسیار فراتر از نمایش ساده‌ی محصول باشد و شامل نمونه‌هایی از مشتری‌های گذشته، بازده سرمایه‌گذاری، نقل‌قول‌های پرشور و حرارت و تعالیمی در مورد این است که چگونه چیزی در حال تغییر است و شما چگونه آن را برای افزودن ارزش، مهار می‌کنید. ▫️هر چه بیشتر این داستان شخصی را به طور مستمر ارائه بدهید، در آن بهتر خواهید شد و احتمال به نتیجه رسیدن نیز بیشتر خواهد شد. ▫️مطمئن شوید که این لحظات روبه‌رویی با مشتری، تأثیرگذار باشند.» ادامه دارد... ☑️ گروه تخصصی بازار برتر آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش 🆔 @bazarbartar_95

#فروش #استراتژی‌های_فروش 👈 ۴۷ توصیه درباره تدوین استراتژی فروش از زبان حرفه‌ای‌ها 🔹 قسمت هشتم ۱۱ - قبل از اینکه محصول‌تان را بفروشید، مشتریان‌تان را درگیر ارزش‌ها و فرهنگ سازمانی‌تان کنید. بدانید در زمان تعیین جایگاه‌تان در میان مشتریان، چیزی که شما را از دیگران متمایز می‌کند، محصولات شما نیست، بلکه خود شما هستید. ▫️شما علاوه بر اینکه باید خدمات برتری ارائه بدهید، باید از طریق فرهنگ شرکت، خود را از سایرین متمایز کنید. ▫️بررسی‌ها نشان داده است، شرکت‌هایی که فرهنگ تطبیق‌پذیری هم‌راستا با اهداف کسب‌و‌کارشان دارند، همیشه عملکرد بهتری نسبت به رقبایشان دارند. ▫️وقتی کارکنان شما، مشتاقانه مشتریان را درگیر ارزش‌های سازمان می‌کنند، دیگر ارتباط میان شما فقط در سطح معاملات نیست، افزایش فروش خواهید داشت و این اساس بقا و طول عمر شرکت شما خواهد شد. ادامه دارد... ☑️ گروه تخصصی بازار برتر آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش 🆔 @bazarbartar_95

🔹 دوره آنلاین «تربیت مدیر بازاریابی: از مبانی تا داده محوری» ✅ مخاطبان: 🔹 دانشجویان و فارغ التحصیلان کلیه رشته‌ها (صنایع، مدیریت و ...) 🔹 کارشناسان و علاقمندان بازاریابی #داده_محور 🔹 علاقمندان به اشتغال در کسب و کارهای نوآور 🔹 مدیران کسب و کار و کارآفرینان 🏛 موسسه آموزش عالی آزاد توسعه 🛒 با گواهینامه مورد تایید وزارت علوم، تحقیقات و فناوری 📎 مشاوره رایگان و مشاهده جزئیات دوره: 🌎 httb.ir/PP0ky 👈 ➖➖➖➖

🔹 دوره آنلاین «تربیت مدیر بازاریابی: از مبانی تا داده محوری» ✅ مخاطبان: 🔹 دانشجویان و فارغ التحصیلان کلیه رشته‌ها (صنایع، مدیریت و ...) 🔹 کارشناسان و علاقمندان بازاریابی #داده_محور 🔹 علاقمندان به اشتغال در کسب و کارهای نوآور 🔹 مدیران کسب و کار و کارآفرینان 🏛 موسسه آموزش عالی آزاد توسعه 🛒 با گواهینامه مورد تایید وزارت علوم، تحقیقات و فناوری 📎 مشاوره رایگان و مشاهده جزئیات دوره: 🌎 httb.ir/PP0ky 👈 ➖➖➖➖

#فروش #استراتژی‌های_فروش 👈 ۴۷ توصیه درباره تدوین استراتژی فروش از زبان حرفه‌ای‌ها 🔹 قسمت هفتم ۹ - متناسب با مشتری، شیوه‌ی بیان‌تان را تغییر بدهید. گِرِگ سیوتی (Greg Ciotti)، بازاریاب وب‌سایت HelpScout می‌گوید: «همه‌ی کسب‌و‌کارها، مربوط به هر صنعتی که باشند، مجبور هستند محصولات‌شان را به ۳ دسته از خریداران بفروشند. ▫️به گفته‌ی کارشناسان اقتصاد عصبی، تقریبا یک‌چهارم از این خریداران، مشتریانی محافظه‌کار یا خسیس هستند. ▫️جورج لونشتاین (George Lowenstein) از دانشگاه کارنگی ملون (Carnegie Mellon)، استفاده از مجموعه کلمات اطمینان‌دهنده (مانند تغییرِ عبارتِ «هزینه‌ای ۵۰ هزار تومانی» به «هزینه‌ی ناچیز ۵۰ هزار تومانی») و طرح‌ریزی مجدد را به‌عنوان استراتژی‌هایی برای فروشِ بهتر به این خریدارانِ محافظه‌کار، توصیه می‌کند.» ▫️در این زمینه می‌توانید مهارت فن بیان خود را تقویت کنید. ۱۰ - بیان گفته‌ای قانع‌کننده که تمام توجه تصمیم‌گیرندگان را به خود جلب کند. واس گراهام (Voss Graham) در شکل‌دادن به مهارت‌های فروشِ B2B (شرکت با شرکت)، می‌گوید: «در کتابِ In Sales 101، یاد می‌گیریم که مغز مشتری به ایستگاه رادیویی WIIFM یعنی (What is in it for me، این کار برای من چه فایده‌ای دارد؟) علاقه دارد. ▫️ولی با این وجود، اغلب تمایل داریم این ایستگاه را عوض کنیم و خواسته‌ها و نیازهای مشتری را نادیده بگیریم. ▫️آنچه مشتری به دنبالِ آن است، چیزی است که فقط، مرتبط با خود او و نیازهای اوست. ▫️بنابراین، می‌توان گفت که جمله‌ی زیر، جمله‌ای است که می‌تواند توجه هر فردی را که به دنبال راه‌حلی واقعی برای مشکل‌اش است، جلب کند: «من برای پیشرفت و توسعه‌ی کسب‌و‌کارتان، ایده‌ای دارم.» ▫️«اگر با یک مدیر اجرایی بالا رتبه صحبت می‌کنید که رشد و ترقی او، مسئله‌ی بسیار مهمی برای شرکت، بخش، واحد کسب‌و‌کار یا شرکت اوست، بدون شک تمام توجه او را به‌دست خواهید آورد.» ادامه دارد... ☑️ گروه تخصصی بازار برتر آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش 🆔 @bazarbartar_95