Павел и партнеры || Мириады эксклюзив || ЭНКО

Вот что мне нравится в наших дворах: когда там предусмотрели не только лавочку для бабушек и клумбу. Например, у нас есть шахматные столики. Правда, я пришёл с шашками, потому что надо соответствовать своим возможностям 😄 А ещё теннисный стол, места для хранения велосипедов и самокатов, умная калитка, озеленение, которому нет равных и вообще довольно много вещей, которые начинаешь замечать, когда уже живёшь здесь. Короче, решил пройтись по двору и показать, что тут придумали. Как-то так.

Недавно поймал себя на мысли, что один из самых частых запросов сейчас звучит примерно так: «Под семейную ипотеку не подходим. Двушка нужна. Платеж хочется адекватный». И вот здесь появился реально интересный вариант. По программе от Металлинвестбанка можно взять ипотеку под 9,7% на весь срок. Смотрим расчет: Двухкомнатная квартира 61,67 м² в «Мириадах». Срок сдачи сентябрь 2028 года. Стоимость квартиры: 8 558 300 ₽ При первоначальном взносе 30%: ПВ — 2 576 490 ₽ Ежемесячный платеж — 51 430 ₽ По сути, это история для клиентов, у которых есть первоначальный взнос, но нет возможности воспользоваться семейной ипотекой. Либо для тех, кто продал недвижимость, закрыл вклад удачно или просто накопил хороший ПВ и хочет зафиксировать крутой платеж на весь срок. Да, коллеги, сразу скажу честно: по Металлинвестбанку расходы по сделке будут чуть выше, чем по некоторым другим программам. Но здесь важно смотреть на картину целиком. За счет низкой ставки и комфортного ежемесячного платежа эта разница довольно быстро окупается. Ну и если смотреть не двушку, а однокомнатную квартиру или студию, платеж будет еще интереснее. Так что, если есть клиент с подобным запросом, приезжайте в офис. Посчитаем разные варианты, сравним программы между собой и покажу Мириады лицом. Потому что по картинкам это одно, а когда человек видит проект вживую — впечатление обычно совсем другое.

Показываю трёшку - 113 квадратов с террасой. Пару слов про саму планировку. Это, по сути, самая большая планировка в проекте. Мастер-спальня 20 квадратов со своей гардеробной. Кухня-гостиная 30 квадратов. Окна выходят на парк. По цифрам она сейчас, по факту, попадает под комфортный расчёт по семейке. Разберу два варианта, между которыми выбирает клиент. Вариант первый - просто квартира. Стоимость: 13 669 841 Первоначальный взнос: 7 669 841 Ежемесячный платёж: 35 973 Ставка семейки 6% Вариант второй - комбо. Квартира + паркинг + кладовая в одной сделке. Стоимость: 14 125 503 Первоначальный взнос: 8 125 503 Ежемесячный платёж: тот же 35 973 Ставка семейки 6% И вот тут прикольный момент. По ежемесячной нагрузке для клиента разницы вообще никакой - те же 35 тысяч. А по факту в комбо-варианте клиент получает ещё паркинг и кладовую. Просто увеличивает первоначальный взнос примерно на 455 тысяч - и всё, история с добором закрыта. Эта схема, кстати, отлично подходит под программу Трейд-ин - если у клиента есть, что сдавать в обмен, комбо-пакет заходит без напряга. Плюс совместимо с комбо-ипотекой. Если нужен расчёт под конкретный кейс или разобрать, что даёт трейд-ин - обращайтесь, посчитаю)

Ремонт - всему голова. А в стройку его, честно говоря, всегда можно включить, не переживая за оценку. Это, по факту, лучший вариант, потому что если зашивать ремонт в уже готовое, оценка иногда не проходит. А если он идёт в ДДУ на этапе стройки, вопросов у банка ноль. Разберу на живом примере. Двушка 58,46 м², 5 этаж из 16, южная сторона. Сдача сентябрь 2028. Ремонт красивый, современный, с контурной подсветкой в зеркале, всеми модными штуками из последних коллекций. И, что удобно, есть три палитры на выбор: «Белое олово», «Жемчужная ель» и «Тенистый дуб». Клиент подбирает под свой вкус. Правда, честно скажу, диван, картина и полотенце - за отдельную плату 😄 По цифрам: Цена ремонта по стройке - 32 900 ₽ за квадрат, итоговая сумма под ключ - 1 923 334 ₽ Со скидкой 5% на стройку: сама квартира 7 752 285 ₽ + ремонт 1 923 334 ₽ = квартира с ремонтом 9 675 619 ₽ По семейной ипотеке под 6%: ПВ - 3 675 619 ₽ ЕП - 35 973 ₽ в месяц Теперь по механике, чтобы понимать процесс. На выполнение ремонта у нас по договору 3 месяца. Сначала клиент принимает саму квартиру в предчистовой отделке, убеждается, что всё в порядке. И только потом уже принимает готовый ремонт через 3 месяца. То есть двойной контроль - сначала техническое, потом финальный вид. Ну и, кстати, есть точно такая же демо-квартира по планировке, чтобы посмотреть, как это всё выглядит вживую. Могу показать при встрече. Если нужно посчитать под конкретного клиента или посмотреть демо - обращайтесь, покажу и разложу)

Как насчёт траншей? Довольно любопытная штука сейчас есть - траншевая ипотека от Сбера со сдачей в сентябре 2028. Разберу на живом примере, чтобы было понятно, как это работает. Однушка, одна из самых популярных наших планировок: большая кухня-гостиная, комната, холодная застеклённая лоджия. Сумма со скидкой 5% получается 5 999 535. Первоначальный 1 205 906 - это 20,1%. Дальше начинается сама механика транша. Ипотека выдаётся не сразу, а тремя частями по 500 000, и платежи по ней растут ступенчато: Первые полгода клиент платит только за первый транш, 8 366 в месяц. Следующие полгода - уже два транша активны, платёж 16 732. Ещё год - все три транша, платёж 25 000. А дальше выходим на остаток, и вот здесь работает ставка 19,7%. И вот тут, честно говоря, начинается самый смысл. Я всегда говорю: суть траншевой не в том, что через два года клиент начинает платить условные 80 тысяч по обычной ипотеке. Суть в том, что за эти два года со ступенчатыми платежами клиент реально копит деньги. И к моменту выхода на остаток заходит на досрочное частичное погашение. А остаток пересчитывается уже на очень приятную сумму. И вот здесь ещё одна тонкость, которую можно клиенту рассказать. Гасить досрочно можно и во время транша, только держать сумму в пределах 500 000 - ни в коем случае за них не выходя. Условно, гасишь 490 000 из транша, оно не выходит на остаток и не пересчитывается автоматически, а просто уменьшает тело кредита. Так к моменту финального пересчёта тело уже сильно легче. По сути, для клиента, который умеет копить и планировать, очень удобный вход. Первые пару лет платёж символический, а за это время, по факту, застройщик оплачивает за клиента ставку. Если нужно посчитать под конкретного клиента или разобрать механику - обращайтесь, покажу и посчитаю)

По ЧПВ у нас теперь, коллеги, вообще красота. Раскатали на все проекты и на любые квартиры. Раньше ловили этот инструмент только по конкретным акциям, а сейчас можно зайти на любую планировку и посчитать выгоду. Но нам же с вами самые лучшие Мириады интересны, правильно? Смотрите на живом примере: Однушка в готовом доме. 39,8 квадратов. Полная цена - 6 923 370. Первоначалка будет всего 700 тысяч рублей. По семейке 6% Ежемесячный платёж - 33 165 рублей. То есть по семейке при первоначалке всего 700 тысяч клиент выходит на комфортные 33 тысячи в месяц. Это уже, честно говоря, интересная цифра. Смысл в том, что теперь этот инструмент есть по любому лоту, не только по «выгоде месяца». Так что можно уже перебирать под конкретного клиента и считать под него. Кто успел, тот и съел 🚀 Условия по ЧПВ действуют, пока действуют. Если нужен расчёт под конкретную квартиру - обращайтесь, всё посчитаю.

Запускаю для вас новую рубрику. Буду показывать интересные планировки - те, которые сам вожу показывать и вижу, как клиент там на месте начинает залипать) Смотрим видео с первым лотом. 1+ квартира, подробно показываю планировку, вид из окна и ее особенности в видео. По деньгам - сумма со скидкой будет 6 882 124 рубля. Работает под семейную ипотеку, стандартную ставку, ну и полную оплату. Если хочется посмотреть вживую или посчитать под конкретного клиента - обращайтесь покажу и посчитаю)

Субсидированная семейка, которую вы все так любите, сейчас у нас, честно говоря, в неплохой форме: ВБРР 0.5% на 1 год Сбер 3.5% на весь срок Дом рф 3.9% на весь срок Первый вариант, просто шикардосный: 2+, окна на две стороны, изолированная прихожая, раздельный санузел. Для семьи – просто пёрфект! Считаем по ставке ВБРР 0.5% на 1 год: Сумма без скидок - 8 500 000 р ПВ - 20.1% - 1 708 500 р ЕП - 20 319 р на 1 год Срок сдачи осень 2028 года Идеальна такая ставка для тех, кто сейчас продает свою недвижку, машину, ждет окончания срока вклада, чтобы за этот год продать объект, вытащить деньги и закрыть ипотеку. Второй вариант, классная семейная квартира 2+ с мастер-спальней для родителей и столовой, где будет собираться вся семья. Считаем по вашей любимой семейке. Сбер на 3.5% и Дом.рф 3.9%: Сумма без скидок 8 152 200 р ПВ - 2 152 200 р ЕП - 26 942 р - Сбер, и 28 300 р - Дом.рф Срок сдачи осень 2028 года. По сути, разница между этими двумя вариантами копеечная. Так что тут смотреть больше на удобство одобрения, где клиенту быстрее и легче пройти. Если нужно посчитать под конкретный вариант или разобрать, что клиенту зайдёт лучше - обращайтесь, посчитаю)

Возможность забрать жирнючий вариант с минимальным ПВ по рассрочке. Полюбуйтесь, коллеги, трёшка мечты, практически четырехномнатная квартира, потому что вы меня извините, кухня-гостиная 21 кв.м. да еще и с балконом почти 5 метров – это что-то на богатом. Но нет, друзья мои. Ежемесячный платеж по рассрочке будет всего 40 тысяч рублей. Схема какая: до марта 2028 года платим ЕП 40k, потом дом сдается и мы что хотим делаем: хоть на семейку переходим, хоть на стандартную,ь хоть гасим все, если есть возможность. И первоначалка всего 20% - 2 084 400 ₽ Если цифры для вашего клиента не важны, давим на другие фишки: в родительской спальне два окно и одно из них угловое на две стороны. А? Как вам? В прихожей ниша, которую можно (я бы так и сделал) закрыть и получится гардеробная. Раздельный санузел. На лоджии еще и французский балкончик есть. В общем, давайте продадим этот прекрасный вариант вместе поскорее. Ведь рассрочка в такой конфигурации - редкая история, у нас на трёшки такое обычно выгодно по единичным квартирам. А тут и ПВ низкий, и ЕП долгий и небольшой. Если у клиента есть первый взнос и он не готов лезть в ипотеку под текущие ставки, это супер-вариант. Пишите.

Коллеги, если у клиента одобрена семейная ипотека и он смотрит готовое - вот, конкретный вариант, без воды. Вернее, с водой... В общем, слушайте. 2+ в сданном доме с видом на «Водную гладь» и на парк. Посчитал по семейке, потому что идеальная планировка для семей: большая, просторная, светлая (окна на юг) и еще и с видом на парк, где будут гулять дети. Прайс со скидкой: 8 613 595 ₽ ПВ: 2 613 595 ₽ Ставка: 6% (семейная) ЕП: 35 973 ₽ Дом сдан, ключи сразу. По готовым двушкам в Мириадах сейчас уже не такой большой ассортимент, поэтому надо приезжать, смотреть и брать. Заметьте, я не написал «думать», потому что думать не надо. Готовые двушки в Мириадах уходят на моих глазах, я это без прикрас говорю, не так давно семья приезжала, они просто на всю семью купили и квартиры, и паркинги, и кладовые – и для себя и для детей, и так выглядит фактический поток сделок за последние 2 месяца. Если клиент готов принимать решение быстро, пишите. По остаткам первой очереди тянуть смысла нет, потом вернуть уже не смогу.

Если у вас в работе есть клиент, который при просмотре первым делом идёт к окну — внимательно читаем, это для него. Супервидовая мегапланировка на 22 этаже, коллеги. 1+ окна выходят на юг, вся Тюмень будет у ног ваших клиентов. Я посчитал эту квартиру по субсидированной ставке от Сбера 5.9% первые 2 года, потом стандартная ставка (читаем: рефинансируемся). Что получилось: • Прайс: 6 586 000 ₽ • ПВ 1 323 786 ₽ (20,1%) • ЕП первые 2 года: 31 212 ₽ • Сдача 3кв-л 2028 года У меня таких клиентов много: им нужен не показ на бегу, им нужна квартира, куда захочется приходить: с видом, с воздухом, они сразу примеряют её на себя. Это, знаете, как у Линча в старых фильмах, когда герой подходит к окну и долго молча стоит там, смотрит вдаль. У вас с клиентом будет так же. И за окном вся Тюмень будет как на ладони. Коллеги, видовые квартиры, вы знаете сами, забирают быстро, поэтому не откладывайте, записывайтесь и приходите, пока есть такая красивая ставка.

Коллеги, чтобы вам перед визитом судорожно не искать наш буклет, я подготовил для вас самую важную информацию. Так сказать, список всего самого важного, чтобы освежить в памяти. Ну, начнем с базы, да? Что значит Мириады. Даль бы сказал: Мириада - это десять тысяч, тма; пропасть, бесчисленное множество, бездна. Мы же предпочитаем говорить, что Мириады - это неисчислимое множество. Чего? решайте сами: возможностей, сценариев жизни, шансов, что скоро будет всё сбываться... Масштаб Мириад. 1 650 000 м² жилой и коммерческой недвижимости в районе Мыс, у пересечения Тобольского тракта и объездной. Уникальный кольцевой парк "Зеленая река", дизайн-код которого разработала Студия Артемия Лебедева. ЭНКО - 15 лет на рынке, ТОП-5 застройщиков страны по потребительским качествам. Что строим и что построили? Этап 1 первой очереди: 4 дома - дома сданы. Этап 2 первой очереди: 4 дома, 12-24 этажа - сдача 3 кв. 2028. Квартиры от студий до трёшек, метраж 26-105 м². Из чего строим? Стены 400 мм: монолитный каркас, керамзитоблок 250 мм + минвата 150 мм. Для сравнения - стандарт по Тюмени 120 мм утеплителя. Тут в 1,25 раза больше. Потолки: типовые этажи 2,7 м, первые 3,59-3,9 м, верхние 3,0 м. Пятикамерные окна, двухкамерный стеклопакет (3 стекла), детские замки. Отделка. White Box во всех квартирах. Плюс ремонт от застройщика ЭКОКАПСУЛА: есть 3 варианта ремонта на выбор, можно включить я в ипотеку. Умный дом в базе: видеоэкран, датчики протечки, автоперекрытие воды, охранная сигнализация. Двор и инфраструктура. В сданных домах: четыре двора, два полностью закрытых - без машин, шумные активности за периметром. Ситуационный центр с охраной 24/7, видеонаблюдение по всем зонам. тёплые тамбуры, сквозные подъезды без ступеней. Муниципальный детсад на 110 мест в первой очереди. Искусственный водоём «Зеркало воды». Паркинг: отапливаемый подземный + встроенно-пристроенный этажей. Из подземного - лифт прямо к квартире. Локация. До центра 15 минут, до другого края города по объездной - 30. Рядом лесопарк Гагарина и два термальных источника. Как-то так) Если чего не хватает в "шпаргалке", пишите, отвечу на любые вопросы.

Свежий кейс по трейд-ину, прям горяченький, только что прошёл. И что приятно, квартира была в готовом доме, ключи получили сразу. Семья сдавала нам двушку в Звёздном, оценили за 6 миллионов. Вообще у нас по программе обмена заложено две скидки: 200 тысяч, если сдают студию или однушку, и 300 тысяч, если сдают двушку или трёшку. В этом кейсе 300 тысяч плюс прайсовая скидка. Итого видовая трёшка 85,5 кв.м вышла им в 10 342 939 ₽. Схема: 🔵 ПВ: 4 342 939 ₽ 🔵 Сдача на руки - 2 000 000 ₽ на ремонт 🔵 Ипотека: 6 000 000 ₽ 🔵 Ставка семейная 6% 🔵 Платёж: 35 973 ₽/мес То есть сдали двушку и въезжают в видовую трёшку с ключами в руках. С 2 миллионами на ремонт и платёжом 36 тысяч. Про процесс: ехать никуда не надо, заявку подали, оценку мы произвели через свое собственное оценочное бюро и через неделю готово коммерческое предложение, мы его отправим вам онлайн. Выкупаем сами за наличные, детские доли не страшны, работаем с тюменскими квартирами. И желательно, чтобы, конечно, огромной ипотеки не погашенной у клиента не было. Ну и про переезд: никуда можно не спешить, после сделки ещё 45 дней живёшь в старой квартире бесплатно. Единственное, коллеги, один момент, чтобы клиент был готов и не "улетал в космос": да, мы выкупаем с небольшим занижением от рынка, примерно 10%, иногда чуть больше. Но при этом даём хорошую скидку на нашу квартиру по обмену и еще прайсовая может наложиться. В целом, это та же логика, что в автосалоне при обмене машины. Если есть клиент с квартирой в Тюмени, которому нужно переехать в классное современное жилье или расшириться, пишите. Закроем быстро, и комиссия у вас будет хорошая.

Был у меня недавно такой кейс, хочу поделиться, может узнаете своих клиентов. Пара пришла: молодые, симпатичные, говорят: - У нас есть миллион, хотим двушку в ипотеку. Двушки, что бы вы понимали начинаются у нас минимально от 5,5 млн, а им для семьи точно нужен не базовый минимум, а роскошный максимум. Ну и соответственно ПВ нужно миллиона полтора, хотя бы... миллион двести. Нет: "у нас миллион, нужна двушка". Ну и, понятное дело, я начинаю не по району и квартире их водить, а у меня сразу чек-лист в голове, я по нему иду:

— А маткап есть? — Есть. — А может на счету какие-то накопления? — Ну, там есть немного. — А рассрочку рассматриваете? — Ну, в принципе, можно.

Начинаешь разбираться, и оказывается, что там вполне себе такая первоначалка складывается. Уже не миллион, а рабочая сумма под семейку. Просто люди не знали, что это всё можно сложить вместе. Это я, коллеги, к чему. Ситуации у клиентов бывают очень разные, и по классике не всегда всё сходится. И что у нас хорошо — инструментов хватает закрыть любой кейс: от субсидированных ставок и семейки до рассрочек и трейд-ина. Так что если у вашего клиента цифры тоже как будто не бьются, приводите, разберёмся вместе, поскребем по сусекам и подберем инструмент))

Расскажу про готовые квартиры в Мириадах, спрашивают про них часто, есть что показать. А теперь еще и на цифрах выгодно получается. Сейчас на них действует субсидированная ставка - первые 4 года 10%. Ну, с такой ставкой да ещё и на готовое жильё - можно себе ни в чём не отказывать, согласитесь) Посчитал на шикарной 2+ с мастер-спальней и видом на парк https://enco.ru/search/apartments/60517/ • цена квартиры без скидок: 8 762 211 ₽ • ПВ: 1 761 204 ₽ • ежемесячный платёж: 61 438 ₽ Платёж посильный, ставка адекватная. Купить сейчас, и к осени уже можно спокойно заехать и жить в прекрасном районе. Интересуют другие готовые квартиры? Пишите, посчитаем и ваш вариант.

Слушайте, ну если вы прямо сейчас подаётесь на ипотеку под 17% - зачем вообще?! У нас же сейчас есть 7% от Дом.РФ Срок кредита - 5 лет. Это стандартная ипотека, не льготная, не нужно никаких детей, просто это субсидированная ставка. Смотрите, считаем на конкретном примере: • квартира 2+ по прайсу 7 872 000 ₽, без скидок - https://enco.ru/search/apartments/92824/ • первоначальный взнос от 30,1% - это 2 369 472 ₽ • срок 5 лет • ежемесячный платёж 36 186 ₽ Логика тут какая, коллеги? Берёшь под 7%, сколько-то лет платишь вот этот платёж и смотришь за рынком и ключевой ставкой. Даже по прогнозам ЦБ уже через годик мы с вами вернемся в однозначный диапазон. Вот и получается, что за это время ставки рыночные точно уже снизятся, тогда можно будет спокойно рефинансироваться. Все оптимисты и реалисты, пишите, звоните, записывайтесь. Нечасто у нас появляются такие ставки субсидированные, так что пока есть, давайте воспользуемся.

📸 Подборка фото с архитектурой Мириад для ваших сторис в соцсетях. 💡 Подсказки, что писать на сторис: Готовые квартиры с ремонтом и мебелью Свой детский сад во дворе в 2028 году Беспроцентная рассрочка, ЕП от 20 000 ₽ Ставка для всех 7% на пять лет на стройку Ставки на готовое 11.6% Альфа 15 лет, 13.9% Сбер на весь срок, и 10% МКБ на 4 года

Что я вам принес, коллеги! Беспроцентная рассрочка на вторую очередь и не простая, а прогрессивная. Чем больше ПВ - тем лучше для вашего клиента, потому что от ПВ зависят: ⏰ СРОК Например, если ПВ у клиента маленький - 10%, то рассрочку даём до августа 2027 года, а если больше 20%, то там уже до 2028 года. 💸 И СКИДКА Чем больше ПВ приносит клиент, тем больше скидку мы можем согласовать для него. Давайте на примере: двушка 58,46 м² - 7 781 200 ₽ Это уже с моей персональной скидкой 100 тысяч 😎 Если первый взнос 50% - а это, соответственно, примерно 3,9 миллиона - то мы даём скидку 2% и ежемесячный платёж получается 25 000 ₽ до 20 августа 2028. В общем, там логика простая: чем больше первоначальный взнос - тем лучше условия: и скидка выше, и рассрочка дольше. Вот такая вот выгодная штучка есть у нас в Мириадах. Ведите клиентов, кто не хочет ипотеку или не попадает под льготную ипотеку, потому что условия по рассрочке очень выгодные, надо брать.

Ребят, срочный сбор)) Кто работает с клиентами ищет им квартиру под сдачу - вот прям для них история. Шаг 1. Берём готовую 1+ в Мириадах. Ремонт там идёт в подарок. Шаг 2. Меблировку включаем в ипотеку. Всё)) Ежемесячный платёж выходит 35 000! С ремонтом и мебелью, чтобы вы понимали. Я тут посмотрел: на Мысу похожую квартиру сдают за 25 000. То есть, ну, понимаете - большую часть ипотеки аренда и закроет. А квартира эта еще и с шикарным видом прямо на искуственный водоём, так что в ней и самому классно жить будет. Тем более, что всё, вплоть до картин и посуды включено уже в стоимость. Но, ребята, пять квартир на весь проект. Всего пять. Так что активнее, студенты скоро приедут, будут искать жильё. Самое время помочь и клиентам заработать, и себе)) Записывайтесь, приводите на просмотр. Пишите.