Фарма в цифре

Я сейчас в Санкт-Петербурге на 33-м Фармацевтическом форуме имени Семашко. Здесь говорят про стратегию отрасли, регуляторику, рынки… Но есть темы, которые важны всегда — вне зависимости от того, в фарме ты работаешь или в любой другой сфере. Одна из них — человеческая коммуникация. В эпоху мессенджеров, нейросетей и информационных перегрузок мы часто забываем: технологии — это инструмент, а общаются люди. И от того, насколько мы грамотны, точно понимаем друг друга и умеем говорить, зависят и успешные переговоры, и доверие коллег, и репутация. Поэтому, даже если я сам 14 мая ещё буду в Питере, я очень рекомендую вам сходить на лекцию, которую организуют коллеги из HFLabls. 14 мая будет лекция. ⏰ Сбор гостей — 19:00, начало лекции — 19:30. 📍 Офис HFLabs, м Парк Культуры 🎤 Тема: «Черные дыры коммуникации, или Что значит быть грамотным в XXI веке» Мы все хотим говорить на красивом и правильном русском языке. Но как этого добиться? Как уследить за быстро меняющимися нормами языка (кстати, а они в самом деле так быстро меняются?), каким словарям верить, к каким справочникам обращаться? Что такое «грамотность» в цифровую эпоху? Как грамотно общаться в соцсети и мессенджерах? И какие языковые навыки выходят на первый план в мире, опутанном цифровыми кабелями и беспроводными сетями? 🎙 Лектор: Владимир Пахомов Кандидат филологических наук, научный сотрудник Института русского языка им. В. В. Виноградова РАН, участник проектов по распространению знаний о русском языке: 🔹 «Тотальный диктант» (возглавляет Филологический совет) 🔹 портал «Грамота.ру» (главный редактор с 2010 по 2023) 🔹 подкаст «Розенталь и Гильденстерн» 🔹 автор ТГ-канала «Язык с куркýмой» @kurkUma_forever 🔹 утренняя передача «Говорим правильно» на «Радио 7 на семи холмах» 📩 Как зарегистрироваться: через форму Я бы и сам сходил, но 14 мая я ещё в Петербурге. Поэтому — не упустите возможность, приходите. Грамотность и умение говорить сегодня конкурентное преимущество, как ни крути.

CISO FORUM 2026 глазами фармы 28 апреля мы вместе с резидентами клуба «Фармакод» были на CISO FORUM 2026 — одном из ключевых мероприятий для руководителей информационной безопасности, ИТ-директоров и специалистов, которые отвечают за устойчивость цифровых процессов в компаниях. Для фармацевтической отрасли такие события особенно важны. Сегодня ИБ в фарме — это уже не только регламенты, антивирусы, доступы и отчёты для проверок. Всё стало чуть сложнее, как это обычно и бывает, когда бизнес обрастает системами, интеграциями и подрядчиками. Информационная безопасность теперь напрямую связана с производством, складами, лабораторными системами, маркировкой, электронным документооборотом, персональными данными, ERP, WMS, MES и другими критичными контурами. Если в одном из этих процессов происходит сбой, это быстро перестаёт быть просто «проблемой ИБ». Это уже риск для производства, логистики, качества, поставок, отчётности и доверия к компании. На CISO FORUM 2026 много говорили о новой роли CISO. Руководитель ИБ сегодня должен быть не только человеком, который контролирует доступы и пишет политики. Он должен уметь говорить с бизнесом на понятном языке: про риски, деньги, простой, последствия для процессов и реальные сценарии потерь. Отдельно важными для фармы были темы цепочек поставок ПО и работы с подрядчиками. Интеграторы, внешние сервисы, облачные платформы и подрядчики сопровождения часто имеют доступ к системам и данным, которые напрямую влияют на операционную деятельность компании. Поэтому вопрос уже не только в доверии к поставщику. Важно понимать, какие доступы он получает, что меняет в инфраструктуре и как всё это контролируется. Ещё одна заметная тема форума — AI, MLSecOps и безопасность ML/LLM-систем. Искусственный интеллект уже входит в рабочие процессы, а значит, нужно заранее понимать, какие данные в него попадают, кто имеет доступ к этим инструментам и какие новые риски появляются для компании. Главный вывод после форума простой: фармацевтическим компаниям нужна не бумажная безопасность, которая хорошо выглядит только в папке с регламентами, а ИБ, встроенная в реальные процессы бизнеса: ·       В производство. ·       В логистику. ·       В работу с подрядчиками. ·       В разработку и сопровождение систем. ·       В облачную инфраструктуру. ·       В управление доступами. Подробный разбор CISO FORUM 2026 с точки зрения фармацевтических компаний — в статье на сайте клуба «Фармакод». Читать статью по ссылке Мы в Телеграм, MAX, VK, Tenchat, Dzen, RuTube, YouTube, Хабр, Сетка сайт Фарма в цифре, сайт клуба Фармакод

Почему конференция DataLens оказалась важной для фармы? Я написал статью по итогам «Лаборатории решений DataLens» — конференции Яндекса о BI, данных, дашбордах, ИИ и реальных бизнес-кейсах. На первый взгляд, DataLens — это просто ещё одна BI-платформа. Но по итогам встречи у меня осталось другое ощущение: рынок постепенно уходит от темы «чем заменить Power BI, Tableau или Qlik» к более зрелому вопросу — как строить аналитику, которая действительно помогает принимать решения. Для фармы это особенно важно. BI в фармацевтической компании — это не только красивые графики продаж. Это дистрибуция, остатки, out-of-stock, прогнозирование, регуляторика, качество данных, безопасность, интеграция с 1С, ERP, CRM, DWH и управленческая отчётность. И если в данных нет порядка, если нет владельцев показателей и Data Governance, то любая BI-система просто красиво визуализирует хаос. Что тоже, конечно, искусство. Но бизнесу от этого обычно больно. В статье разобрал: - что показали на конференции DataLens; - почему российский BI нельзя выбирать по принципу «лучший на рынке»; - какие кейсы были интересны для фармацевтических компаний; - почему self-service BI без культуры данных превращается в три версии правды; - как ИИ в BI может помогать, но не отменяет ответственность за качество данных; - зачем такие темы обсуждать внутри профессионального сообщества. Отдельно написал про «Фармакод»: недавно мы как раз проводили закрытую встречу по выбору российских BI-платформ для фармы. Приглашали Викторию Рамейкину из «Кругов Громова» https://t.me/gromovcircles , обсуждали рынок, архитектуру, ограничения, Data Governance и реальные ошибки внедрения. Вывод простой: BI — это не проект «нарисовать дашборд». Это изменение управленческой практики. Статья на портале «Фармакод»: https://pharmakod.club/blog/komference-datalens-okazalas-vajnoi-dlya-pharma #фарма #фармакод #BI #DataLens #российскийBI #бизнесаналитика #DataGovernance #цифроваятрансформация

Друзья, посмотрите, что творится в Петербурге в эти дни: солнце заливает Невский проспект, буйная зелень в Летнем саду, лёгкий ветер с Невы, и даже мосты, кажется, разводятся под такой свет, что хочется просто стоять и смотреть. Май в этом городе — отдельное удовольствие: можно бесконечно гулять по набережным, забираться на колоннаду Исаакия, пить кофе во дворах-колодцах и каждый раз открывать Питер заново. Поэтому я приглашаю вас не просто на деловую встречу, а в настоящее весеннее путешествие. Приезжайте в Петербург, чтобы успеть и поймать это настроение, и закрыть самые важные вопросы отрасли. Совместить приятное с полезным проще, чем кажется. Идеальный повод - клуб «Фармакод» стал информационным партнёром 33-го Российского Фармацевтического Форума имени Семашко. Это главная стратегическая встреча фармотрасли России, которая пройдёт 13–14 мая в отеле «Коринтия» (Невский пр., 57). Что делает форум уникальным? Сюда приходят не просто «послушать», а реально повлиять на будущее. Участники — представители Минздрава, ФАС, Минпромторга, топ-менеджмент крупнейших компаний, эксперты по праву, доступу, производству, маркетингу и, конечно, цифровизации. За 30 лет площадка стала местом, где рождаются долгосрочные партнёрства и где государственная повестка встречается с реальным бизнесом. Почему это важно для нас, ИТ- и ИБ-специалистов фармы? Потому что форум — это не только про регуляторику и продажи. Отдельные сессии целиком посвящены цифровым технологиям, большим данным, AI, омниканальным коммуникациям, экосистемам данных и маркетингу нового поколения. А сессии по производству и R&D — про автоматизацию, промышленный интернет вещей и интеграцию систем. Это возможность увидеть, где технологии становятся реальным драйвером бизнеса. А ещё — это нетворкинг полного погружения. Акцент на живом общении: кулуары, переговорные комнаты, вечерние приёмы. Накануне, 12 мая, состоится эксклюзивный pre‑day в ресторане «Палкинъ» — исторической купеческой кухне с 1785 года. Затем вечером 13 мая — приём в лофте BRULLOVE HALL на Арсенальной набережной. Арки, кирпичная кладка, витражные окна и панорамный вид на Неву. Именно здесь сделки превращаются в дружбу, а дружба — в совместные проекты. Если вы там будете — дайте знать, встретимся, поболтаем о том, как отрасль меняется на глазах и куда двигаться дальше. Возможно, обсудим и новые форматы нашего клуба, и реальные кейсы цифровизации, которые не выносят на публику. 📍 Ссылка на регистрацию и полную программу 📂 Список участников 2026 года Жду вас в Петербурге. Вдохнуть весенний воздух, пройтись по набережным, а заодно — скорректировать отраслевые прогнозы на ближайшие годы. И не забудьте взять с собой коллег из коммерции, производства и маркетинга — им там тоже будет очень интересно.

Как мы поддерживаем своего: небольшая история. Есть одна восточная притча, которая очень точно описывает то, чем мы занимаемся.

Три брата нашли Счастье, сидящее на дне глубокой ямы. Первый брат попросил у него денег — и получил их. Второй попросил красивую женщину — и тут же обрёл её. А третий брат наклонился над ямой и спросил: «А тебе самому что нужно?» — Вытащи меня отсюда, — попросило Счастье. Брат протянул руку, вытащил Счастье из ямы и пошёл дальше своей дорогой. А Счастье пошло за ним.

В «Фармакоде» мы — как тот третий брат. Мы не просто просим что-то для себя, мы помогаем друг другу выбраться из «ямы», когда что-то идёт не так. А потом поддержка возвращается к тебе сама — как Счастье в притче. У нас пополнение. В клуб вступил Павел Комаров, ИТ Директор. Сейчас он участвует в рейтинге «Топ-100 ИТ-лидеров» от портала Global CIO. Как мы помогаем?  Поддерживаем своего резидента и просим вас проголосовать за него. Всё просто и по-настоящему. 🗳️ Голосуем по ссылке: https://globalcio.ru/top100/profile/38668/ (Заодно там можно подробнее почитать про опыт Павла — переходите, всё расскажет сам профиль). Как участвовать: Если вы уже зарегистрированы на портале Global CIO (со статусом «ИТ-руководитель»), просто зайдите в профиль Павла и отдайте голос. Голосовать можно за любого участника, так что поддержите нашего нового резидента. Это и есть «Фармакод»: мы не просто обсуждаем ИТ или ИБ вопросы, а реально подставляем плечо, когда коллеге нужна поддержка. Хотите быть в такой же команде, где принято вытаскивать друг друга из «ямы», а не проходить мимо? Присоединяйтесь: pharmakod.club Будем рады видеть среди тех, для кого «помочь» — это не пустой звук.

«Фармакод» выходит в офлайн. Наконец-то. Мы с резидентами «Фармакода» впервые встречаемся офлайн. Конечно, мы уже встречались на различных отраслевых конференциях. Но так, чтобы узким кругом – еще нет. Без повесток. Без слайдов. Без протоколов о неразглашении. Просто бар, хорошая компания и разговоры за рамками «у нас …., а у вас?». Небольшой экскурс в историю Знаете, почему вообще появились закрытые клубы? Ещё в XVIII веке в Лондоне кофейни стали местом, где купцы, учёные и политики обменивались новостями и идеями вне официальных структур. Потом появились джентльменские клубы — места, где можно было снять парик, выпить портвейна и сказать то, что не скажешь в парламенте. Почему сейчас — офлайн снова актуален? После лет удалёнки и бесконечных созвонов профессиональное сообщество «устало от экранов». Офлайн сегодня — это дефицитный ресурс доверия и нефильтрованного общения, который возвращает ценность живому контакту там, где решаются настоящие, а не протокольные вопросы. И цифры это подтверждают: • 75% российских специалистов считают нетворкинг важным для развития (HeadHunter, 2025). В IT и консалтинге — до 90%. • 58% участников деловых мероприятий говорят, что главная мотивация — это живое общение, а не доклады (данные 2025 года против 39% три года назад). • Даже поколение Z, выросшее в цифре: 91% хотят баланса онлайн и офлайн на работе. «Фармакод» не мог остаться в стороне. Мы строим не просто чат и не очередной «нетворкинг». Мы строим доверительную среду, где можно быть собой. А живое общение — это её фундамент. Что будет на первой встрече? Ничего официального. Зато будет: 🍻 Бар с вкусной едой и напитками (без «фуршета с оливье»). 🧢 Возможность наконец-то узнать в лицо того, кто помогал в чате советом 🔥 Истории, которые нельзя записывать и цитировать (вы поняли). 🤝 Random Coffee в реальной жизни — просто садишься за стол и говоришь с человеком, которого раньше видел только в аватарке. И да — никаких приветственных речей от меня. Я тоже приду как участник, сниму пиджак (если надену) и буду просто общаться. Когда и где? Дата и время: 29 апреля, 19:00, г. Москва. Для кого: только действующие резиденты клуба «Фармакод» (и, возможно, один-два гостя, которые сейчас на стадии решения — но по согласованию с комьюнити-менеджером Татьяной. Она встречает новичков, помогает сориентироваться и делает клуб живым). Как попасть? Если вы уже в клубе — информация уже опубликована. Если вы ещё не с нами, но хотите быть там, где ИТ- и ИБ-лидеры фармы общаются без оглядки — pharmakod.club. Пройдите анкету. Вступите. И, возможно, успеете на встречу. P.S. Почему именно бар, а не конференц-зал? Потому что за 20 лет в ИТ я усвоил: самые важные договорённости и инсайты рождаются не на официальных встречах, а после, за чашкой кофе (или чем покрепче). Пора это легализовать! Увидимся вживую, коллеги.

— Что важнее: путь или точка назначения? — Компания

Напоминание перед новой неделей: важно не только, куда вы идете, но и с кем проходите этот путь Клуб Фармакод

🔐 CISO FORUM 2026: место силы для лидеров информационной безопасности 28 апреля в Москве пройдёт CISO FORUM 2026. Мероприятие для тех, кто отвечает за безопасность не в отчётах, а в реальных системах и процессах. Организаторы подчёркивают: мероприятие сделано CISO для CISO. Без воды, без маркетинга — только практика и закрытые разговоры. Нас пригласили стать информационным партнёром, и я согласился не потому, что надо поддержать, а потому что темы — ровно те, о которых мы говорим в клубе каждую неделю. О чём там пойдёт речь — Как меняется роль CISO: от защиты к влиянию на бизнес. — Реальные инциденты 2025–2026: цепочки поставок, AI-атаки. — Архитектура вместо формального комплаенса. — Метрики, которые понимает бизнес. — Утечки через облака, API, подрядчиков. — SOC, DevSecOps, защита приложений. — ИИ в ИБ: атаки на модели, data poisoning. — Люди и команды: выгорание, нагрузка, удержание. Что ещё крутого: — Воркшопы по MLSecOps, безопасности ML/LLM-систем, разбор сложных атак, симуляции. Можно не только послушать, но и попробовать самому. — Закрытые круглые столы для CISO. Без записи, без открытой аудитории — только для уровня C-level. Наш формат. Кстати, несколько резидентов клуба Фармакод планируют быть. Если вы тоже там — дайте знать, может, пересечёмся. Поболтаем о том, как в фарме с безопасностью на самом деле, а не как в презентациях. 🎁 Да, организаторы разыгрывают iPhone 17 Pro среди участников. Но я бы шёл не за телефоном 😊 📅 28 апреля, Москва. 🔗 Регистрация по ссылке  📂 Список участников:  P.S. Если вы ещё не в клубе Фармакод, но хотите быть в курсе таких событий и обсуждать ИБ с теми, кто реально защищает фарму — пишите. Без обязательств, просто познакомимся. 👉 pharmakod.club

У нас в клубе «Фармакод» есть традиция: каждый понедельник в 12.00 мы с резидентами созваниваемся. Без повесток, без строгих регламентов. Просто открываем микрофоны и говорим о том, что болит. Кто-то приходит с вопросом по ИБ, кто-то — по регламентам, кто-то просто хочет услышать, как дела у коллег. На прошлой неделе один из участников поднял тему, которая, как оказалось, мучает многих:

«Ребята, как вы работаете с заграничными сервисами? Ограничения становятся жёстче, бизнес требует стабильности, как ИТ может их гарантировать. Есть ли рабочие схемы? Или хотя бы понимание, в какую сторону смотреть?»

Чат оживился. Оказалось, что почти каждый сталкивался с этим. Кто-то пробовал прокси, кто-то — выделенные каналы, кто-то уже начал тестировать другие решения. Но чёткого, проверенного рецепта не было. Я тогда сказал: «Давайте не будем ограничиваться нашим узким кругом. Соберём круглый стол, пригласим коллег из других компаний, обсудим открыто. Тем более что тема актуальна для всей фармы». Резиденты поддержали. И мы начали готовить. Что в итоге получилось Мы организовали онлайн-встречу, на которой разберём всё, что связано с доступом к зарубежным ИТ-сервисам в фармацевтической отрасли. Без воды. Без записей. Только живой разговор. Вот о чём поговорим: — как сохранить доступ к M365, Teams, SharePoint, когда условия постоянно меняются; — реальные кейсы: у кого что получилось, а где — провал и почему; — аудит инфраструктуры: с чего начать, какие срезы делать, как классифицировать критичные сервисы; — сценарное планирование: риски, сроки, бюджеты — как не утонуть в цифрах; — архитектурные решения: выделенные каналы, split routing, SD-WAN — что реально работает; — как распределять трафик между головным офисом и локальными контурами; — взаимодействие с операторами и регуляторами: подводные камни, которые не лежат на поверхности. И главное — мы не будем читать лекции. Каждый участник сможет рассказать о своей ситуации, задать вопрос, услышать честный ответ. Потому что только так рождаются настоящие решения. Зачем я это рассказываю Чтобы вы увидели, как работает «Фармакод» на самом деле. Это не «клуб по интересам», где раз в месяц высылают дайджест. Это место, где: — твою проблему слышат и не оставляют одного; — из одного вопроса могут вырасти полноценное мероприятие, разбор, а иногда и новый отраслевой стандарт; — ты можешь влиять на повестку, а не просто подстраиваться под неё. И да, такие встречи мы проводим регулярно. Но этот конкретный круглый стол — открытый. Потому что тема слишком важная, чтобы держать её за закрытыми дверями. Поэтому я приглашаю вас Если вы тоже сталкиваетесь с проблемой доступа к зарубежным ИТ-сервисам — приходите. Даже если вы пока не в клубе. Регистрация свободная, участие бесплатное. Единственное условие — вы работаете в фармацевтической компании. 📅 Когда: 24 апреля, 12:00 🔗 Регистрация: https://my.mts-link.ru/j/Digital4pharma/18252549746 А если захотите большего Если после вебинара вы почувствуете, что вам не хватает именно такого подхода — когда вашу проблему разбирают с коллегами, которые уже через это прошли, — приходите в «Фармакод». У нас каждый понедельника начинается с живого разговора. Без протоколов, без страха сказать «я не знаю». Напишите мне в личку, я расскажу, как устроен клуб, и приглашу на ближайший созвон. Без обязательств, просто попробовать.

🍏 «Недоеденное яблоко или код для здоровья»: как ИТ-лидеры отметили 50 лет Apple в Москве Восьмого апреля 2026 года сообщество системных администраторов, технических директоров и разработчиков, для кого экосистема Apple давно стала не просто инструментом, а философией, собралось в Москве, чтобы отметить золотой юбилей компании из Купертино. Для нас, резидентов «Фармакода», это было не просто светское мероприятие, а редкая возможность выдохнуть и поговорить с коллегами о том, что действительно важно. Организатором вечера выступила отечественная ИТ-компания «Ринго» — разработчик MDM-решения для управления корпоративным парком устройств Apple в России. И надо сказать, у них получилось создать атмосферу, в которой сочетались и дух легендарного прошлого, и острые вопросы настоящего. Какие впечатления остались? • Атмосфера — тёплая, почти домашняя. В одном зале смешались дух 90-х, когда всё только начиналось, и холодный прагматизм 2026 года. • Выступали Евгений Бутман (тот самый, кто строил Apple в России через re:Store) и Дмитрий Дружбин (Fixed.One). Их истории — как хрупкий российский ритейл встречался с жёсткой политикой корпорации — зал слушал с открытыми ртами. • Главное чувство после вечера — не пафос, а свежесть. Как от хорошего яблока: полезно, без лишней химии, с приятным послевкусием. Несколько фактов о компании: 🔹 Apple основали трое. Третий — Рональд Уэйн — вышел через 12 дней за $800. Сегодня его доля стоила бы $100 млрд. 🔹 В 1997 году Apple была почти банкротом. Спасительный кредит дала... Microsoft ($150 млн). Сейчас смешно, но факт. 🔹 Первый iPhone официально в Россию не попал — фанаты ловили «серые» устройства. 🔹 Название Apple пришло из диеты: Джобс сидел на яблочной диете + хотел быть в справочнике перед Atari. 🔹 Стив Джобс — человек-загадка: буддизм, вегетарианство, голодание, ЛСД в молодости (называл это важным опытом). И он был усыновлён — это сильно повлияло на его характер. Что в итоге? Для резидентов «Фармакода» это был не просто корпоратив, а редкий момент — выдохнуть, посмеяться над рабочими байками и почувствовать себя частью большого ИТ-сообщества. Окунуться в историю Apple, но не скатиться в излишний пафос. 👉 Полная версия с деталями и атмосферой — здесь ℹ️ О клубе «Фармакод» Это закрытое сообщество ИТ- и ИБ-лидеров, которые работают в фармацевтической отрасли. Без случайных людей, без вендоров с презентациями, без «воды» — только живое общение и обмен опытом с коллегами по цеху. 🔗 Сайт клуба: pharmakod.club

Друзья, напоминаю: конференция «Commercial Excellence и IT&ИБ технологии в фарме» — уже в следующий вторник и среду (21–22 апреля). Я уже публиковал анонсы, но сейчас — последний звонок. Если вы ещё не зарегистрировались, но тема близка — самое время определиться. Если по-русски: про то, как в фарме выстроить эффективные продажи, маркетинг, CRM, аналитику и при этом не сойти с ума от IT-интеграций, регуляторки и импортозамещения. Почему мы вообще туда ввязались? Потому что давно заметили: в фарме разрыв между коммерческими командами и технарями иногда больше, чем между отделами продаж и производства. IT-директора жалуются, что от них хотят волшебную кнопку, а SFE-специалисты не понимают, почему нельзя просто поставить CRM и забыть. А на деле всё сложнее: CRM должна стать не коробкой, а экосистемой. Данные из МДЛП можно использовать не только для отчётности, но и для реального управления продажами. ИИ в аналитике — не хайп, а инструмент, который уже снижает рутину. И всё это нужно встраивать в живые бизнес-процессы, под требования 187-ФЗ, 152-ФЗ и других регуляторов. Именно об этом и будут говорить на конференции. Без воды, с реальными кейсами — от Пфайзер Инновации, Софарма, Сан Фарма, ЦРПТ и других. Особенно жду сессию про CRM как экосистему и про то, как не превратить транскрибацию визитов в тотальную слежку, а сделать её инструментом обучения. Это тонкая грань, и о ней редко говорят вслух. Кому точно стоит прийти: - Тем, кто отвечает за эффективность продаж, CRM, аналитику. - IT- и ИБ-директорам, которые хотят понять, как коммерция реально использует технологии (и что от них ждут на самом деле). - Всем, кто устал от разрыва между бизнес хочет и ИТ может. Где и когда: 21–22 апреля, Москва, Hilton Leningradskaya. Регистрация и программа — по ссылке ниже (она же в комментариях). 👉 https://sfeacademy.tilda.ws/commex-in-pharma-2026 Если после конференции захочется продолжить обсуждение в узком кругу — например, как выбирать CRM, интегрировать SAP или готовиться к проверкам по КИИ, — у нас есть закрытый клуб Фармакод для тех, кто действительно варится в фарме каждый день. Но это уже совсем другая история. Приходите сначала на конференцию — там увидимся. Контакты для связи: · По вопросам программы и партнерского участия - Юлия Гордеева, продюсер, y.gordeeva@sferecruitment.ru, +7 (916) 211-61-65 · По вопросам участия делегатов - Елизавета Жатова, e.zhatova@sferecruitment.ru, 7 (985) 197-47-96 · Для СМИ и информационного партнерства - Диана Каширина, kashirina.d@sferecruitment.ru, +7 (925) 026-17-55   💌 Чат конференции ➡️ Commercial Excellence в Фарме https://t.me/commex_pharma

Pharma Commercial Excellence Awards 2026: станьте лучшими в отрасли   Совместно с SFE Academy делаем отраслевую конференция "Commercial Excellence и IT&ИБ технологии в фарме" 21-22 апреля 2026 года   21 апреля 2026 года состоится торжественная церемония награждения Премии "Pharma Commercial Excellence Awards 2026". Это событие, которое объединит лидеров отрасли, чтобы отметить самые яркие достижения и лучших специалистов в области Commercial Excellence. Премия создана для тех, кто задает стандарты, внедряет инновации и добивается реальных результатов.   Почему стоит участвовать? 🏆 Признание и авторитет в отрасли. Победа в Премии — знак качества, который подтверждает ваш профессионализм и вклад в развитие фармацевтического рынка. 📰 Эффективный медиаресурс. Итоги Премии публикуются в ведущих отраслевых медиа и освещаются в федеральных СМИ. Победители упоминаются в пост-релизах мероприятия, получая дополнительную visibility. 🤝 Доверие и лояльность к бренду. Победители получают право использования логотипа победителя Премии в своих промо-материалах, PR-кампаниях и на изображениях продукта. Это мощный инструмент для укрепления репутации. 📌 Открытый доступ. Список победителей размещается на сайте Премии в открытом доступе в течение года — ваше достижение увидят коллеги, партнеры и потенциальные заказчики.   Номинации Премии: В каждой номинации два победителя: "Компания" и "Персона". 🔹 Эффективность работы Полевых Сил / Sales Force Effectiveness (SFE) 🔹 Бизнес-аналитика / Business Intelligence (BI) 🔹 Проект по работе с маркировкой / МДЛП / ГИС МТ 🔹 CRM / Customer Relationship Management 🔹 Искусственный интеллект / Artificial Intelligence (AI) 🔹 Эффективный вывод на рынок / Launch Excellence 🔹 Эффективность Маркетинга / Marketing Excellence 🔹 Excellence / Бизнес-эффективность 🔹 Обучение и развитие / Training & Development (T&D) 🔹 Регуляторные отношения / Regulatory Affairs 🔹 Информационные технологии / Information Technology (IT) 🔹 ИБ (информационная безопасность): КИИ (критическая информационная инфраструктура) 🔹 ИБ (информационная безопасность): ПД (персональные данные)   Полезные ссылки: 🔗 Узнать подробности о программе конференции: Commercial Excellence и IT&ИБ технологии в фарме (https://sfeacademy.tilda.ws/commex-in-pharma-2026) 🔗 Подать заявку на участие (https://careersferecruitment.getcourse.ru/pcea-2026) в Премии 🔗 Посмотреть победителей 2025 (https://docs.google.com/document/d/11PawRvMx3bQEty6gry1dVEGG1dkCDTiZSZHKB_Bcyqw/edit?tab=t.0)   Не упустите возможность войти в число лучших!   Контакты для связи: - По вопросам программы и партнерского участия: Юлия Гордеева, продюсер, y.gordeeva@sferecruitment.ru, +7 (916) 211-61-65 - По вопросам участия делегатов: Елизавета Жатова, e.zhatova@sferecruitment.ru, +7 (985) 197-47-96 - Для СМИ и информационного партнерства: Диана Каширина, kashirina.d@sferecruitment.ru  +7 (925) 026-17-55   💌 Чат конференции ➡️ Commercial Excellence в Фарме (https://t.me/+_CeNwf66jswyMzQy) 📚 Мы в МАХ ➡️ (https://sfiacademy.ru/max)SFE&Marketing Excellence Academy MAX (https://sfiacademy.ru/max)

В прошлых постах мы много говорили про локализацию и импортозамещение. Но реальность такова: у многих фармкомпаний SAP продолжает работать, и критически важно правильно передавать в него данные — особенно когда речь идёт об управленческой отчётности по МСФО. Часто проблема не в железе, а в процессах: первичка приходит с опозданием, условные начисления «висят», а сверка данных превращается в ежеквартальный ад. Поэтому мы решили не просто рассказывать о проблемах, а давать готовые инструменты. При поддержке партнёров мы организовали вебинар, где разберут реальный кейс крупной фармкомпании по формированию отчётности по МСФО и интеграции с SAP. Что покажут на примере: - два рабочих варианта отражения затрат при поздней первичке; механизм условных начислений, который не «ломает» учёт; - как подготовить плоские отчёты для SAP и сверять их с бухгалтерией. Эксперты — практики: - Наталья Шилова — 20 лет в 1С, архитектор, руководитель проектов по автоматизации. - Игорь Симоненко — финансист → ИТ-эксперт, работал в Wildberries, Mamsy, более 100 проектов по автоматизаци, в том числе фармацевтические компании. 📅 14 апреля, 11:00 👉 Регистрация: https://stream.kontur.ru/landings/42df31c8-34e9-4fca-b4bf-bf7ab4d3720c Если у вас ещё используется SAP — посещение вебинара обязательно. И обязательно передайте ссылку своим коллегам из финансового отдела, им это будет особенно полезно. Это часть нашей регулярной работы — собирать проверенную экспертизу и делиться ею с отраслью. Если захотите обсудить такие кейсы глубже — вы знаете, где нас найти.

Две конференции о фарме за два дня. На этой неделе был на двух отраслевых мероприятиях. Первое — семинар про КИИ, облака, локализацию и ИИ. Второе — закрытая встреча ИТ-директоров фармкомпаний, где обсуждали практики и инновации. Из первого — несколько тезисов: - КИИ перестал быть абстракцией. Появились чёткие требования по категорированию объектов. - Облака выгоднее покупки серверов: CAPEX высокий, дефицит оборудования, а рынок облаков растёт почти на 30% в год. Есть облака под КИИ. - Локализация персональных данных - уже штрафуют. Схемы «сначала за рубеж, потом в РФ» больше не работают. (кейс Escape from Tarkov). Но главные мысли — из круглого стола с ИТ-директорами. Что я вынес из обсуждения, есть плюсы и минусы от использования локального ПО и обурудования. Плюсы: - Можно выбирать локального поставщика под конкретную задачу. С глобальным ПО ты подстраиваешь процессы под софт. С локальным - наоборот. - Появляется возможность влиять на функциональность. Вендорам нужна экспертиза, они готовы слушать (не все, но многие). - Локализация - отличный повод для реинжиниринга процессов. Не всё можно заменить «как было», но можно пересмотреть сам процесс. Минусы и риски: - Россыпь приложений. На каждый функционал — несколько поставщиков. Выбор превращается в квест. - Качество поддержки. Неизвестно, будет ли она вообще после внедрения. - Жизнеспособность продукта и компании-вендора. Никто не гарантирует, что через пару лет продукт не умрёт. Нет однозначного ответа, снижает локализация затраты или нет. Замены некоторым зарубежным системам пока нет. Но варианты есть — с оговорками. Что делать ИТ-директору? Показывать бизнесу возможности. Говорить честно: какие процессы можно перенести без потери качества, а где качество упадет — и как это компенсировать. Я вижу, что роль CIO может трансформироваться в Директора по цифровой трансформации. Локализация может стать не головной болью, а драйвером этого процесса. И вот к чему я пришёл. Обсуждать такие сложные вещи в одиночку — тяжело. В своей компании ты часто остаёшься единственным, кто видит полную картину. На круглых столах время ограничено. Именно для этого я и создал «Фармакод» — закрытое сообщество ИТ- и ИБ-директоров фармы. Чтобы продолжать такие разговоры в доверительной среде. Чтобы можно было спросить коллегу: «А как вы решали эту проблему?». Чтобы вместе искать ответы. Если вам тоже надоело быть одному — присоединяйтесь. 👉 pharmakod.club

Как мы на прошлой неделе разбирались с российским BI (спойлер: рынок — настоящие джунгли) В пятницу по запросу резидента «Фармакода» провели закрытую встречу. Пригласили Викторию Рамейкину из «Кругов Громова». Она изучает российское ПО для работы с данными. Она пришла со своей 571-страничной «Картой российского BI» и 87 платформами в каталоге. И вот что выяснилось. Рынок перегрет. После ухода Tableau, Qlik, Power BI все побежали занимать нишу. Сейчас доля российских BI выросла с 9% до 68% за три года. Но качество? До лидеров ещё 3–5 лет. Выбирать «лучший» BI бесполезно. Нет лучшего вообще — есть подходящий под вашу архитектуру, данные, задачи. Вендоры сейчас дорабатывают продукты вместе с заказчиками. По сути, многие компании стали бета-тестерами. Потому что времени на пилоты нет, а бизнес хочет «как было с Power BI». Главная боль — не технологии, а люди и Data Governance. Self-Service BI — это тренд №1. Но если нет порядка в данных и компетенций, self-service превращается в хаос и три версии правды. Кто это проходил — поймёт. Ещё важный момент: переход на российский BI редко бывает простой заменой. Это повод пересобрать процессы. Либо вы просто копируете старые отчёты (и мучаетесь), либо используете момент, чтобы сделать аналитику лучше. Мы проговорили всё это почти два часа. Никаких продаж, только реальные кейсы и честные ответы. Кому полезно? Прикрепляю ссылку на презентацию Виктории — там карта рынка, 8 трендов, кейсы внедрения. Даже если вы не были на встрече, материала хватит, чтобы сориентироваться. И да, это пример того, зачем нужен «Фармакод». У нашего резидента появился запрос — мы собрали эксперта, организовали разговор, и в итоге это оказалось нужно многим. Именно так мы видим свою роль: не давать готовых ответов, а создавать среду, где они рождаются. Хотите быть в такой среде? Присоединяйтесь. 👉 pharmakod.club

Security Summit — 26 марта. И мы там. Завтра, 26 марта, в Москве пройдёт ежегодная конференция Security Summit — одно из ключевых событий для специалистов по информационной безопасности. Более 200 участников из банков, ритейла, промышленности, ИТ-бизнеса, а также фармацевтических компаний. Я рад, что «Фармакод» выступил информационным партнёром этого события. Для нас это не просто статус, а возможность быть в центре повестки, которая сегодня волнует каждого ИБ-лидера: импортозамещение, защита данных, AI-безопасность, работа в условиях турбулентности. 📅 Мероприятие состоится офлайн 26 марта (четверг) с 09:30 до 19:00 в Москве. Участие бесплатное при условии предварительной регистрации. Количество мест в зале ограничено, поэтому рекомендуем забронировать заранее. В числе участников — директора по информационной безопасности и руководители ИТ-департаментов крупнейших российских компаний. Программа — насыщенная. Доклады экспертов Positive Technologies, «ИнфоТеКС», Ozon Fintech, Cloud.ru, Московской биржи и других. Особенно ценно для нас выступление Эдуарда Мураховского, Директора по информации и информационным технологиям «Скопинфарма». Тема его доклада: «ИБ как общее дело». Отличный повод услышать отраслевой взгляд из первых уст и обсудить после. Модератором первой секции выступит Дмитрий Беляев — известный эксперт в области ИБ, автор канала «BELYAEV_SECURITY» (https://t.me/belyaevsec). Лично знаю Дмитрия как человека, который глубоко понимает тему и умеет задавать правильные вопросы. Мы будем на площадке. Несколько резидентов «Фармакода» тоже планируют приехать. Это отличная возможность встретиться лично, пообщаться неформально и увидеть, как клуб работает не только онлайн, но и в живом общении. Если вы тоже будете на Security Summit — пишите в Telegram, я подскажу, где нас искать. Будем рады новым знакомствам и разговорам по душам. Для тех, кто ещё не зарегистрировался, — ссылка на программу и регистрацию: 👉 https://security-summit.ru А если вы не в клубе, но чувствуете, что пора быть среди своих, — заходите на сайт: 👉 pharmakod.club Увидимся завтра!

Разбираем российский BI: без вендоров, с экспертом, по запросу участника клуба У нашего резидента сейчас стоит задача по переходу на российское BI-решение. И он, как и многие коллеги из фармы, столкнулся с типичной проблемой: рынок пестрит предложениями, а понять, что реально работает, а что — маркетинг, практически невозможно. В «Фармакоде» нет «стены между лидерами и организаторами». Я каждый день в чате, вижу, какие вопросы коллеги задают чаще всего. И когда запрос становится системным — мы не можем оставить человека с его запросом наедине. Поэтому я связался с независимыми аналитиками, которые годами изучают российские программные продукты BI. Договорился о закрытой встрече, где нет места маркетингу — только экспертиза и живой диалог. И вот что родилось. В эту пятницу, 27 марта в 12:00, мы проводим онлайн-дискуссию без вендоров для тех, кто реально решает задачи с BI в фарме.

Приглашённый эксперт — Виктория Рамейкина, директор аналитического центра «Круги Громова». 12 лет в IT-консалтинге, внедрения в «Норникеле», «Новиков Групп» и других компаниях. Под руководством Виктории вышло свыше 15 крупнейших исследований российского ПО в сфере управления данными. Обзор ИТ-систем (BI, ETL, СУБД, MDM, IBP, DC, ESB, DQ, AI), созданных российскими разработчиками - https://russianbi.ru/

Почему это пример того, как работает «Фармакод»? — Резидент задал вопрос — мы нашли эксперта. — Вместо абстрактных лекций — живой разбор с возможностью задать вопрос. — Вместо записей, которые никто не смотрит, живая встреча, где можно говорить откровенно. — И главное это не разовая акция, а регулярная практика. Каждый месяц мы собираемся на «Разборы полётов», приглашаем «внешний контур» из смежных отраслей, делимся реальными кейсами. Зачем вам это? Чтобы перестать решать сложные задачи в одиночку. Чтобы вместо 10 встреч с вендорами получить один честный разговор с теми, кто уже прошёл этот путь. Для кого это? Встреча — только для сотрудников фармацевтических компаний. Без записей. С обязательной регистрацией. Если вы ещё не в клубе, но хотите прийти и почувствовать атмосферу — регистрируйтесь по ссылке ниже. Это ваш шанс увидеть, как мы работаем. Если вы уже в «Фармакоде» — жду вас в пятницу. Такие встречи — это наша общая ценность. 👇 Регистрация на вебинар (только для фармкомпаний): https://my.mts-link.ru/j/Digital4pharma/16448229891 А если вы ещё не с нами, но чувствуете, что пора — приходите в клуб. Начните с этого разговора. Сайт: https://pharmakod.club/

Коллеги, приглашаю принять участие в мероприятии, где я приму участие в пленарной дискуссии в качестве эксперта. Буду рад встрече и живому общению! Профессиональное ИТ-сообщество Global CIO приглашает на закрытую встречу ИТ-руководителей «Фарма здесь и сейчас. Локализация, цифровые практики и тренды». 📅 четверг, 2 апреля ⏰ 18:00 – 22:30 📍 Москва, м. Павелецкая Для ИТ-руководителей компаний-заказчиков фармацевтической отрасли участие бесплатное. ✅ В программе — кейсы от Merck, Bionorica, Генериум, а также дискуссия «Фарма без иллюзий: локальные практики и инновации с доказуемым ROI» при участии представителей Биннофарм, Нижфарм, Валента фарм, Бинергия и Фарма в цифре. Отдельно отмечу, что на встрече будут не только спикеры, но и участники нашего закрытого клуба «Фармакод». Это хорошая возможность познакомиться и пообщаться с коллегами в неформальной обстановке. 🔗 Подробная программа и регистрация по ссылке: https://ru.globalcio.ru/pharma26_dm1

Мой прошлый пост был о том, почему в одиночку сейчас не выжить. О том, что скорость адаптации компании прямо зависит от того, есть ли у её лидера плечо, на которое можно опереться. Общие ИТ-клубы — это отличная тусовка, но они не понимают, что такое GxP, валидация систем и почему фармаконадзор не прощает ошибок. А внутри отрасли… ну, вы знаете. Каждый сам за себя, каждый варится в своём котле. Я это чувствовал на себе много лет. И в какой-то момент понял: если не мы, то кто? Поэтому сегодня я без лишнего шума представляю «Фармакод». Это закрытый клуб для ИТ- и ИБ-лидеров, которые работают в фарме и только в фарме. Никаких случайных людей, никаких вендоров с их презентациями, никакой «воды». Мы сделали его таким, каким хотели бы видеть сами. Местом, где можно выдохнуть. Почему это вообще нужно?

Потому что наверху всегда одиноко. Когда ты отвечаешь за инфраструктуру, за безопасность, за цифровую трансформацию — у тебя просто нет права на откровенность внутри компании. С бизнесом ты говоришь на одном языке, с подрядчиками — на другом, с командой — на третьем. А с кем поговорить на равных? С кем можно снять маску «всё под контролем» и честно сказать: «Ребята, у меня проблема, я не знаю, как из неё вылезать»?

Раньше такого места не было. Теперь — есть. На чём мы стоим. Три правила. 1. Доверие — это воздух. В «Фармакоде» действует правило Chatham House Rule. Если по-простому: всё, что обсуждается внутри, остаётся внутри. Ты можешь использовать чужой опыт, но нельзя ссылаться на источник. Это не просто правило на бумажке. Это фундамент. Без него клуб превращается в очередной балаган, где все друг друга боятся. 2. Экспертность, а не «вода». Я не люблю конференции, где полчаса рассказывают про «миссию компании» и ещё полчаса — какой у них замечательный продукт. У нас такого не будет. Только живой обмен опытом. Только разбор реальных кейсов. Только то, что реально работает (или не работает — это тоже опыт). 3. Взаимопомощь вместо «каждый сам за себя». Здесь не принято отмалчиваться, когда коллега просит совета. Не принято обесценивать чужую проблему. Мы все в одной лодке. Помогая другому, ты создаёшь среду, которая завтра поможет тебе. Что внутри? Я не буду перечислять все «плюшки» — они есть на сайте https://pharmakod.club  Скажу главное: - Ты перестаёшь тратить недели на поиск подрядчиков. В клубе есть пул проверенных — тех, кого коллеги уже обкатали в реальных проектах. - Ты получаешь доступ к базе знаний, где лежат не абстрактные статьи, а реальные шаблоны, регламенты, ТЗ. То, что реально используют люди. - Раз в месяц мы встречаемся под NDA и разбираем самые болезненные кейсы. Анонимно. Без записи. Только для своих. - И да, мы зовём «внешний контур» — крутых экспертов из телекома, ритейла, энергетики. Чтобы ты мог забрать лучшее из других индустрий и применить у себя. Для кого это? Для ИТ-директоров, руководителей ИБ и менеджеров по цифровой трансформации, которые: — реально варятся в фарме и знают её специфику; — устали быть героями-одиночками; — готовы делиться и влиять. Как попасть? Просто зайти на сайт https://pharmakod.club , заполни заявку. Мы не гонимся за количеством. «Фармакод» — это не про «тысячи участников». Это про качество. Про тех, с кем не страшно идти в разведку. Если чувствуешь, что это твоё — заходи. Будем рады. Если нет — просто сохрани пост. Может, пригодится потом.

В феврале я был на конференции Изи Ком Дей. И вот что я понял про будущее сообществ. В прошлом месяце был в Санк-Петербурге на конференции Изи Ком Дей — там собираются те, кто строит и развивает комьюнити в России. Слушал коллег из разных индустрий, смотрел кейсы, впитывал. И знаете, что меня зацепило больше всего? Абсолютно все спикеры, независимо от отрасли, говорили об одном и том же: изоляция убивает. А сообщество — лечит. Звучит пафосно, но если вдуматься — это чистая правда. Посмотрите, что происходит вокруг. Рынок трясёт. Регуляторка ужесточается. Технологии меняются быстрее, чем мы успеваем выучить их названия. В одиночку успевать за всем этим — значит обречь себя на вечный режим «тушения пожаров». На конференции прозвучала мысль, которая для меня стала лейтмотивом дня:

«Скорость, с которой компания адаптируется к изменениям, прямо пропорциональна качеству связей её лидеров с профессиональным сообществом».

Переведу с конференционного на человеческий: когда у тебя есть круг равных, с кем можно честно обсудить проблему — ты находишь решение в 10 раз быстрее. Потому что кто-то из этого круга уже через это прошёл. Но есть нюанс. В фарме этот принцип работает особенно остро. Потому что наши задачи слишком специфичны. Нельзя просто пойти в общеИТшный чат и спросить: «Как вы валидируете облачное решение в условиях GxP?» Тебя просто не поймут. А если и поймут — вряд ли поделятся реальным опытом под NDA. Именно об этом я думал, возвращаясь с Изи Ком Дей. О том, что сообщества — это не модный тренд и не «кружок по интересам». Это инструмент выживания в условиях, когда ставки растут, а времени на ошибку нет. И о том, что в фарме такого пространства — доверительного, закрытого, отраслевого — до сих пор не существовало. До сегодняшнего дня. Но об этом — в следующем посте. 👇