اکنون در دسترس! پژوهش تلگرام ۲۰۲۵ — مهمترین بینشهای سال 
PROфесійні Секрети
رفتن به کانال در Telegram
«Що в голові у справжнього рієлтора?» Читай з початку та послідовно безкоштовні навчальні матеріали. нерухомість / недвижимость / рієлтор / ріелтор / брокер Мережа @SvitNeruhomosti_Od Є запитання, пиши - ✉️ @House_od
نمایش بیشتر1 495
مشترکین
+424 ساعت
+167 روز
+10630 روز
در حال بارگیری داده...
کانالهای مشابه
هیچ دادهای
مشکلی وجود دارد؟ لطفاً صفحه را تازه کنید یا با مدیر پشتیبانی ما تماس بگیرید.
ابر برچسبها
اشارات ورودی و خروجی
---
---
---
---
---
---
جذب مشترکین
ژوئن '26
ژوئن '26
+108
در 3 کانالها
مه '26
+78
در 1 کانالها
Get PRO
آوریل '26
+81
در 2 کانالها
Get PRO
مارس '26
+128
در 1 کانالها
Get PRO
فوریه '26
+141
در 1 کانالها
Get PRO
ژانویه '26
+223
در 0 کانالها
Get PRO
دسامبر '25
+177
در 1 کانالها
Get PRO
نوامبر '25
+151
در 0 کانالها
Get PRO
اکتبر '25
+183
در 0 کانالها
Get PRO
سپتامبر '25
+315
در 1 کانالها
Get PRO
اوت '25
+14
در 1 کانالها
| تاریخ | رشد مشترکین | اشارات | کانالها | |
| 26 ژوئن | +1 | |||
| 25 ژوئن | +5 | |||
| 24 ژوئن | 0 | |||
| 23 ژوئن | +4 | |||
| 22 ژوئن | +2 | |||
| 21 ژوئن | +1 | |||
| 20 ژوئن | +5 | |||
| 19 ژوئن | +5 | |||
| 18 ژوئن | +8 | |||
| 17 ژوئن | +8 | |||
| 16 ژوئن | +15 | |||
| 15 ژوئن | +1 | |||
| 14 ژوئن | +1 | |||
| 13 ژوئن | +1 | |||
| 12 ژوئن | +3 | |||
| 11 ژوئن | +4 | |||
| 10 ژوئن | +8 | |||
| 09 ژوئن | +11 | |||
| 08 ژوئن | +5 | |||
| 07 ژوئن | +2 | |||
| 06 ژوئن | +1 | |||
| 05 ژوئن | +1 | |||
| 04 ژوئن | +1 | |||
| 03 ژوئن | +5 | |||
| 02 ژوئن | +9 | |||
| 01 ژوئن | +1 |
پستهای کانال
День Х: Що робить рієлтор, поки ви просто ходите на покази?
(Спойлер: працює антикризовим менеджером).
У минулому пості ми підрахували, що до моменту зустрічі рієлтор уже робить близько 80 дзвінків.
Але ось настає день показів. Ви сідаєте в машину, налаштовані подивитися 10 відібраних квартир. Для вас це тест-драйв майбутнього життя. Для професійного рієлтора - це операція з підвищеним рівнем стресу.
Що насправді відбувається «під капотом» цього дня?
1. Жива логістика під тиском часу.
Поки ви оцінюєте краєвид з вікна квартири №2, ваш рієлтор непомітно тримає в руках телефон. Його завдання - зробити ще 20-25 мікро-дзвінків або повідомлень прямо під час туру.
«Затримуємось на 5 хвилин», «Виїжджаємо до вас», «Уточніть, чи звільнився попередній покупець».
Ланцюг із 10 об'єктів - це живий організм, де запізнення на одній локації може зруйнувати весь день. Рієлтор працює як диспетчер аеропорту.
2. Сканування 50+ критичних точок.
Ви дивитесь на колір стін і де поставити диван.
Рієлтор у цей час робить професійний аудит:
✔️ Оцінює стан стиків та наявність прихованого грибка.
✔️ Перевіряє напір води та стан проводки.
✔️ Сканує адекватність власника (чи не передумає він продавати в день угоди?).
✔️ Оцінює під'їзд, запахи, контингент та інфраструктуру, про яку вам ніколи не розкажуть в оголошенні.
Помножте це на 10 об'єктів. Це колосальна концентрація уваги.
3. Психотерапія після 5-ї квартири.
Ближче до середини дня у будь-якого покупця починається «ефект туману» - всі квартири зливаються в одну. Дія рієлтора тут - бути вашою тверезою пам'яттю.
Він фіксує плюси і мінуси кожної, структурує ваші емоції та допомагає відсіяти зайве, звужуючи вибір до 2-3 ідеальних фаворитів.
4. Шахові партія на переговорах.
Ви визначилися. Об'єкт обрано. Починається найневидиміша, але найдорожча частина роботи - торги та погодження умов (ще 15-20 складних дзвінків).
Це не просто «скиньте $1000».
Це філігранні переговори: хто платить за нотаріуса, в якій валюті розрахунок, коли звільняють квартиру, які меблі залишаються і як прописати штрафні санкції в договорі завдатку, щоб захистити ВАШІ гроші.
Підсумок у цифрах:
Проведення показів та вихід на угоду - це ще мінімум 40 телефонних розмов, 10 годин на ногах, перевірка десятків документів та кілограми спалених нервових клітин на переговорах.
Клієнт бачить лише вершину айсберга: підписаний договір та ключі в кишені. Але цінність рієлтора якраз у тому, щоб вся ця гігантська, стресова машина під назвою «ринок нерухомості» працювала для клієнта як безшумний та комфортний ліфт.
Колеги, яка дія на показах для вас є найважчою? Тримати таймінг чи стримувати емоції сторін? 👇
| 2 | Щоб на виході клієнт отримав 10 якісних об'єктів для перегляду, алгоритм дій виглядає так:
Етап 1: Первинний відсів (Пошук та аналіз).
Щоб знайти 30 релевантних об'єктів, які теоретично підходять під запит:
Перегляд оголошень/баз: Потрібно проаналізувати щонайменше 200–300 оголошень (відсіюються дублі, «пустишки», фейки та об'єкти з неадекватними параметрами чи документами).
Час: Близько 4–6 годин безперервного моніторингу ринку та профільних чатів.
Етап 2: Створення підбірки з 30 об'єктів (Продзвон).
Щоб сформувати фінальну підбірку з 30 реальних варіантів:
Дзвінки колегам та власникам: Потрібно зробити щонайменше 45–50 дзвінків (частина людей не підніме слухавку, частина об'єктів виявиться вже проданими/зданими або з купою нюансів, які не вказані в описі).
Дії: З'ясування актуальності, перевірка готовності документів до угоди, уточнення стану, реального виду з вікна, наявності торгу тощо.
Етап 3: Організація «ланцюга показів» на 10 об'єктів.
Найскладніший логістичний етап. Потрібно обрати 10 найкращих варіантів із 30 узгоджених і вибудувати їх в ідеальний маршрут.
Кількість зідзвонів: Потрібно зробити мінімум 25–35 телефонних розмов.
З клієнтом: Узгодження дня, таймінгу та послідовності (2–3 зідзвони).
З контрагентами (власники/рієлтори): Потрібно зателефонувати кожному з 10 обраних мінімум двічі (перший раз - запропонувати час, другий - підтвердити, що всі сторони встигають).
Крім того, доведеться набрати ще 5–7 «запасних» об'єктів із підбірки, бо хтось із першої десятки точно не зможе в потрібний час.
Дії: Координація логістики.
Маршрут має бути побудований так, щоб клієнт не їздив з одного кінця району в інший і назад, а таймінг між показами (зазвичай 20–30 хвилин на об'єкт + дорога) не збився через запізнення однієї зі сторін.
Що ще варто врахувати (про що часто забувають).
1. Емоційний та професійний фільтр (Психологія): Рієлтор під час 50+ дзвінків відсіює неадекватні комунікації, конфліктних власників або приховані проблеми (наприклад, суди щодо майна, про які «випадково» дізнаєшся під час професійної розмови з колегою). Клієнт отримує вже «стерильну» і безпечну вибірку.
2. «Ланцюг, що рветься» (Форс-мажори): У 80% випадків прямо під час показів хтось запізнюється, власник застряг у затори, або ключ від тамбура зламався. Рієлтор у цей момент працює як антикризовий менеджер - на ходу переставляє об'єкти місцями, заспокоює сторони і тримає таймінг.
3. Аналітика, а не просто збір посилань: Рієлтор не просто копіює посилання, він порівнює ціни. З цих 30 об'єктів він знає, які переоцінені на 15%, а де власник готовий реально торгуватися. | 427 |
| 3 |  Скільки коштує «просто подивитися 10 квартир»?
Айсберг рієлторської роботи в цифрах.
Коли клієнт приходить на показ і за 3 години комфортно переглядає 10 відібраних об'єктів, це виглядає легко. Ну, зідзвонилися, зустрілися, подивилися.
Але давайте зазирнемо за лаштунки. Що насправді стоїть за цим ідеальним «ланцюгом показів»? Математика, від якої закипить голова у будь-кого.
Шаг 1. Просіяти тонни руди.
Щоб знайти ТІ САМІ 30 об'єктів для первинної підбірки, рієлтор переглядає та аналізує від 200 до 300 оголошень на ринку. Відсіюються дублікати, «качки»-фантоми та варіанти з очевидними проблемами. Це 5-6 годин чистого екранного часу.
Шаг 2. Продзвон «втраченого часу».
Щоб ці 30 об'єктів потрапили у ваш телефон, ми робимо близько 50 дзвінків.
На цьому етапі з'ясовується: «ой, уже продано», «ціна виросла», «там власник за кордоном, документів немає», або «фотографії 5-річної давнини». Клієнт отримує тільки відфільтровану, актуальну інформацію.
Шаг 3. Ювелірна логістика (Ланцюг).
Обрати 10 найкращих і влаштувати тур ними - це окреме мистецтво.
Щоб вибудувати графік, де ніхто нікого не чекає під під'їздом, рієлтор робить ще 30–35 дзвінків. Потрібно синхронізувати графік клієнта, 10 різних власників або їхніх представників.
А якщо хтось один скасовує зустріч за годину до початку?
Потрібно миттєво знайти заміну з тієї самої підбірки з 30 об'єктів і перекроїти маршрут.
Що в результаті?
Замість 350 переглянутих сторінок, 80+ телефонних розмов та кількох днів зіпсованого настрою від спілкування з неадекватними авторами оголошень, клієнт отримує:
3 години приємної прогулянки.
10 реальних, відібраних об'єктів.
Чітку аналітику по кожному з них.
Рієлтор продає не інформацію з інтернету. Рієлтор продає свій час, спокій клієнта та залізову логістику, яка веде до вигідної угоди.
Колеги, знайома математика? Скільки дзвінків зазвичай витрачаєте на один ідеальний день показів ви? 👇 | 591 |
| 4 | 🇳🇿 Як працює ринок нерухомості в Новій Зеландії: роль агентів, комісії, оренда.
Це найпрозоріший, найбільш оцифрований з англосаксонських за своєю суттю ринків нерухомості.
Головні інвестиційні та житлові хаби - Окленд (Auckland), Веллінгтон (Wellington) та Крайстчерч (Christchurch).
Ринок дуже чутливий до державних реформ, а професія рієлтора регулюється окремим незалежним державним органом. Для українських колег досвід Нової Зеландії - це приклад абсолютної відкритості даних та унікальної системи захисту прав споживачів.
Хто платить агенту?
Класична модель: Комісію завжди платить продавець (Vendor). Послуги для покупців безкоштовні.
Агенти покупця (Buyer's Agents): Цей інститут розвинений менше, ніж в Австралії чи США, але якщо покупець наймає окремого брокера для пошуку та ведення переговорів (особливо на аукціонах), він оплачує його послуги фіксовано або як відсоток від угоди.
Типові ставки комісії.
Продаж житла: Використовується ступінчаста (tiered) система. Наприклад: 2.5 - 4% на перші $300,000–$500,000 вартості об'єкта, і 1.5 - 2% на всю суму, що перевищує цей поріг. Додатково сплачується ПДВ (GST - 15%).
Маркетинговий бюджет: Як і в Австралії, реклама (професійне фото, відео, вихід на провідні портали) завжди оплачується продавцем окремо від комісії (орієнтовно від $1,500 до $5,000).
Оренда: Комісію за заселення (Letting fee) з орендарів брати заборонено законом.
Агенції заробляють на управлінні об'єктом (Property Management) — 7–10% від щотижневої вартості оренди, що сплачує власник.
Агентські договори та модель роботи.
Суворий нагляд REA: Діяльність ліцензується державним органом Real Estate Authority (REA). Будь-яка скарга клієнта розглядається спеціальним трибуналом.
Агента можуть оштрафувати на десятки тисяч доларів або позбавити ліцензії навіть за ненавмисне приховування інформації (наприклад, якщо він не знав і не попередив, що в будинку тече дах).
Загальний ексклюзив: Угоди підписуються майже виключно на основі ексклюзивного права продажу (Sole Agency Agreement). Продавати один об'єкт «хаотично» всім ринком тут не прийнято.
Відкриті портали даних: Сайти realestate.co.nz та Trade Me Property акумулюють абсолютно всі пропозиції. Окрім цього, через сервіси на кшталт homes.co.nz будь-яка людина може безкоштовно побачити повну історію продажів будь-якого будинку в країні, його капітальну оцінку державою (RV/GV) та орієнтовну ринкову вартість.
Оренда - особливості.
Розрахунок за тиждень: Орендна плата вказується і сплачується щотижня (per week) або раз на два тижні.
Державний захист депозитів (Bond): Застава (зазвичай за 3–4 тижні) за законом не може залишатися у власника чи агента. Протягом 23 робочих днів її зобов'язані передати в державну службу Tenancy Services.
Будь-які суперечки щодо повернення грошей вирішує спеціальний Орендний трибунал (Tenancy Tribunal).
Здоровий дім (Healthy Homes Standards): Держава зобов'язує орендодавців забезпечувати жорсткі стандарти: у квартирі під оренду обов'язково має бути сучасна вентиляція, ефективне опалення (тепловий насос) та якісна ізоляція. Здавати «холодні стіни» заборонено.
Нежитлова нерухомість.
Попит: Логістичні та складські комплекси, невеликі приміщення під кав'ярні та сервіси у спальних районах, фермерські та сільськогосподарські угіддя (величезний специфічний сектор ринку).
Комісія: При продажу комерції - 2-4% (теж часто за регресивною шкалою). При оренді - від 10% до 16% від річного доходу.
✔️ Способи продажу: Окрім класичної фіксованої ціни, дуже популярні продажі через Аукціон (Auction), Тендер (Tender) - коли покупці подають свої закриті пропозиції в конвертах до певного дня, або BBO (By Negotiation), коли ціна взагалі не вказується, а ринок сам має запропонувати вартість.
✔️ Жорсткий бан для іноземців: З 2018 року в Новій Зеландії діє закон (Overseas Investment Amendment Act), який фактично забороняє іноземцям без резидентства купувати готову житлову нерухомість (вторинку).Купити можна лише квартиру в деяких масштабних нових багатоповерхових проєктах (новобудовах) без права особистого проживання в ній - суто під оренду. | 1 349 |
| 5 |  «Оскар» за найкращу роль другого плану йде... зеленому хлопцю
Рієлтор з Японії не зрозуміла, як прибрати з відео помічника в зеленому костюмі-хромакеї, тому опублікувала ролик з підписом: «Вибачте, я не знаю, як прибрати зеленого хлопця». В результаті всього за добу відео набрало мільйон переглядів.
Він просто робив свою роботу і не гнався за славою. | 1 747 |
| 6 |  🏡 Житловий ваучер можна буде використовувати як перший внесок за програмою єОселя.
✔️Уряд схвалив зміни, які дозволять поєднати компонент програми єВідновлення «Житло для ВПО з ТОТ» із програмою доступної іпотеки єОселя. На першому етапі компонент доступний для внутрішньо переміщених осіб із тимчасово окупованих територій, які мають статус учасника бойових дій або особи з інвалідністю внаслідок війни.
Водночас для повноцінного запуску цього механізму необхідно ухвалення змін до законодавства у сфері іпотеки. Йдеться про законопроєкт №15335 «Про внесення змін до деяких законів України щодо нерухомого майна, придбаного в іпотеку», який наразі перебуває на розгляді Верховної Ради.
Ще під час запуску програми «Житло для ВПО з ТОТ» було закладено основу для використання житлового ваучеру не лише для прямої купівлі житла, а й у поєднанні з іпотекою. Для цього важливо узгодити між собою механізми двох державних програм.
Після завершення необхідних законодавчих змін, на наступних етапах фінансування компоненту, найближчий з яких очікується у вересні цього року, житловий ваучер можна буде використовувати для сплати першого внеску за іпотекою в межах програми єОселя.
❗ Важливо: це не додаткова державна допомога. Житловий ваучер буде частиною оплати житла та допоможе скористатися іпотечним кредитом.
Ухвалені урядом зміни набувають чинності 17 липня 2026 року. | 1 936 |
| 7 |  Поки одні рієлтори витрачають години на рутину, ведуть десятки таблиць і шукають клієнтів вручну, інші вже автоматизують роботу та отримують більше звернень.
REM об'єднує все необхідне для сучасного рієлтора:
✅ CRM для роботи з клієнтами
✅ 3 персональні сайти
✅ Автоматичне просування об'єктів
✅ Інструменти для системної роботи та зростання
Питання вже не в тому, чи потрібні такі інструменти.
Питання в тому, хто почне використовувати їх раніше за інших.
🔥 Зараз діє спеціальна пропозиція — лише 10$ замість 20$ на місяць.
Встигніть підключитися на акційних умовах, поки пропозиція доступна.
REM — це не про всіх рієлторів.
REM — це про кращих рієлтерів України.
👉 Спробуйте безкоштовний тестовий період та переконайтеся самі.
🔗 РЕЄСТРАЦІЯ НА REM | 1 718 |
| 8 |  Психологія грошей у нерухомості:
Чому одні рієлтори багатіють, а інші йдуть з ринку?
Двоє агентів стартують в одному місті, з однаковою базою та бюджетом.
Через рік один закриває системні угоди й отримує чергу за рекомендаціями, а інший - скаржиться на «мертвий ринок» і шукає підробіток.
Різниця не в кризі чи везінні. Справа в професійному мисленні та звичках.
Розбираємо 5 психологічних маркерів, які розділяють бідних та багатих брокерів.
1. Мислення дефіциту vs Мислення можливостей
Рієлтор, який демпінгує: мислить категоріями нестачі: «Клієнтів мало, покупців немає, ринок падає». Як наслідок - фокусується на дешевих об'єктах і випадкових лідах.
Рієлтор, який багатіє: розуміє, що ринок нерухомості циклічний. Навіть під час кризи відбуваються розширення родин, релокації чи інвестиції. Він шукає нові ніші (наприклад, держпрограми, сертифікати, закордонний ринок).
2. Фокус: Швидкий куш чи LTV клієнта.
Агенти, які швидко зникають з ринку, бачать у клієнтові лише «комісію в моменті». Вони тиснуть, маніпулюють і закривають угоду будь-якою ціною.
Топ-брокери працюють на LTV (Lifetime Value) - довгострокову цінність. Вони будують відносини так, щоб клієнт повертався до них протягом усього життя та приводив друзів.
3. Хаос проти «Психології спортсмена».
Успіх у нерухомості - це чиста математика й дисципліна. Слабкі агенти працюють за натхненням: є настрій - дзвоню, немає - «поганий день».
Профі діють як атлети.
Як пише Джеймс Клір у бестселері «Атомні звички», великі результати - це синергія маленьких щоденних дій. Стабільний графік аналітики, парсингу, дзвінків та зустрічей дає прогнозований дохід.
4. Імунітет до відмов.
Для бідного рієлтора кожне «ні» від власника чи покупця - це особиста образа та стрес, який вибиває з колії на весь день.
Для багатого - це просто статистика. Він знає конверсію своєї воронки продажів: кожні 9 «ні» наближають його до 10-го «так».
5. Інвестиції у власний Hard & Soft Skills.
Рінок змінюється щомиті: з'являються нові закони, технології, штучний інтелект та інструменти лідогенерації.
Агент, який економить на навчанні, застаріває як професіонал вже за рік.
Успішні рієлтори постійно інвестують у свій мозок, тренінги та CRM-системи, бо знають: експертність окупається найшвидше.
Ринок не обирає, кому дати гроші. Свій фінансовий результат ви обираєте самі - щодня, власними звичками та підходом до людей.
💬 Колеги, який із цих 5 пунктів став вашим головним інсайтом за останній рік роботи? Пишіть у коментарях! 👇
https://t.me/PRO_secrets_realty | 855 |
| 9 | 🏠 Програма єВідновлення: що важливо знати власникам житлових сертифікатів
Держава продовжує фінансувати програму єВідновлення та працює над залученням додаткових коштів для виплати компенсацій українцям, чиє житло було знищене або пошкоджене внаслідок російської агресії.
📌 Наразі для компенсацій за знищене житло через механізм житлових сертифікатів забезпечено фінансування у розмірі 2,8 млрд грн. Ці кошти вже заброньовані отримувачами компенсацій або перебувають на стадії перерахування за укладеними договорами купівлі-продажу житла.
Завдяки цьому понад 1,5 тисячі українських родин зможуть придбати нове житло.
❓Що робити, якщо ви вже отримали житловий сертифікат, але кошти за ним ще не заброньовані ?
▪️ Мінрозвитку спільно з міжнародними партнерами працює над залученням нового фінансування для продовження виплат
▪️ Очікується, що наступний ресурс для фінансування житлових сертифікатів надходитиме двома етапами орієнтовно у період із серпня по листопад 2026 року
▪️ Житловий сертифікат залишається чинним протягом 5 років з моменту його формування, тому він не втрачається та залишається дійсним
☝️ Якщо кошти за вашим сертифікатом ще не заброньовані, рекомендуємо враховувати графік надходження нового фінансування під час планування купівлі житла та укладання попередніх домовленостей із продавцями.
🤝 Уже схвалено нове фінансування проєкту HOME від Банку розвитку Ради Європи у розмірі 100 млн євро. Саме в межах цього проєкту здійснюється підтримка виплат компенсацій за знищене житло через механізм житлових сертифікатів.
Також під час Ukraine Recovery Conference 2026 Україна планує залучити додатковий ресурс для забезпечення житлом громадян, які втратили житло на тимчасово окупованих територіях.
➡️ Детальніше – на сайті Мінрозвитку | 1 720 |
| 10 | Колеги, вітаємо! Нарешті дійшли руки!
Ми створили окрему групу виключно для вашої реклами та пошуку об'єктів/запитів.
Тепер весь робочий контент буде зібраний в одному зручному місці.
1. Перейдіть за посиланням:
https://t.me/my_house_od
2. Ознайомтеся з правилами спільноти в закрепі.
Продуктивного всім дня, вдалих та швидких угод! 💸✨ | 680 |
| 11 |  🇦🇺 Як працює ринок нерухомості в Австралії: роль агентів, комісії, оренда.
Австралійський ринок — це абсолютно унікальна англосаксонська модель, яка вважається однією з найпрозоріших та найбільш оцифрованих у світі.
Головні інвестиційні хаби — Сідней, Мельбурн та Брісбен.
Ринок ультрадинамічний, а професія рієлтора тут настільки жорстко врегульована, що за рівнем відповідальності прирівнюється до фінансових консультантів чи юристів.
Австралія цікава насамперед своєю культурою аукціонних продажів та повною відсутністю «тіньових» угод.
Хто платить агенту?
Класична модель: Комісію завжди платить продавець (Vendor).
Інститут Buyer’s Agent: В Австралії офіційно розділені агенти продавця та покупця. Якщо покупець не хоче шукати сам, він наймає ліцензованого підбирача (Buyer's Agent) і платить йому окремо.
Подвійна комісія з однієї сторони в рамках однієї угоди суворо заборонена законом.
Типові ставки комісії.
Продаж житла: 1.5–3% від вартості об'єкта (залежно від штату та ціни нерухомості).
Додатково продавець майже завжди окремо оплачує маркетинговий бюджет (фото, відео, реклама на порталах), який може становити від $2,000 до $10,000+.
Оренда: Агенції зазвичай беруть комісію за заселення нового мешканця (у розмірі 1–2 тижнів оренди) + щомісячну плату за управління об'єктом (5–8% від суми збору).
Агентські договори та модель роботи.
Жорстке ліцензування: Кожен штат має свої правила (наприклад, Fair Trading в Новом Південному Уельсі).
Щоб працювати самостійно, потрібно отримати повну ліцензію (Real Estate Licence).
Робота без неї або приховування дефектів нерухомості веде до величезних штрафів і довічного позбавлення права працювати на ринку.
Ексклюзив — залізобетонне правило: Практично 100% об'єктів на продаж беруться в роботу виключно за ексклюзивним договором (Exclusive Agency Agreement), зазвичай на термін 90 днів.
Робота «без договору» чи «від кількох агентів» тут просто не існує.
Супер-MLS: Хоча єдиної державної системи немає, приватні платформи realestate com au та Domain де-факто є монополістами. Бази настільки інтегровані з держреєстрами, що історію продажів, оцінку та всі зміни по будь-якому будинку за останні 30 років можна побачити в один клік.
Оренда — особливості.
Оплата за тиждень: Вартість оренди в Австралії завжди вказується за тиждень (per week), а не за місяць.
Бонд (Депозит): Орендар сплачує заставу (Bond) у розмірі 4 тижнів оренди. Ці гроші зберігаються не у власника, а на спеціальному державному рахунку (наприклад, RBRA).
Повернути чи утримати їх після виїзду можна лише через офіційну процедуру.
Регулярні інспекції: Агенція, яка керує квартирою, має право (і обов'язок) кожні 3–6 місяців приходити з офіційною перевіркою стану житла, заздалегідь попередивши орендаря.
Нежитлова нерухомість.
Попит: Сучасні логістичні склади, медичні центри, гнучкі офісні простори та локальний стріт-ритейл.
Комісія: При продажу комерції — 1–2.5%. При оренді — від 7% до 15% від річної вартості чистої оренди.
Формат Net Lease: У комерційній оренді поширена модель, коли орендар, окрім базової ставки, додатково оплачує всі супутні витрати будівлі (податки, страховку, обслуговування).
✔️ Культ аукціонів: Значна частина житла (особливо в Сіднеї та Мельбурні) продається через публічні вуличні аукціони. Рієлтор виступає в ролі ліцензованого аукціоніста. Покупці торгуються в прямому ефірі на галявині перед будинком. Якщо молоток упав — угода вважається офіційно закритою, і покупець не має права передумати, він зобов'язаний одразу внести 10% депозиту.
✔️ Cooling-off період: При звичайному продажі (Private Treaty) у покупця є 5 робочих днів на роздуми та проведення технічної інспекції будівлі. Якщо він виходить з угоди, то втрачає лише 0.25% від вартості об'єкта. На аукціонах цього правила немає.
✔️ Обмеження для іноземців (FIRB): Іноземці (не резиденти країни) мають право купувати житлову нерухомість лише з дозволу спеціального урядового комітету (Foreign Investment Review Board) і, як правило, тільки на первинному ринку (новобудови). | 1 563 |
| 12 |  Послуга підбору нерухомості:
Чому «скинути посилання в Viber» - це не робота?
Коли рієлтор працює на Покупця, його головне завдання - не «знайти квартиру» (інтернет відкритий для всіх), а захистити інтереси свого клієнта, зберегти його гроші та мінімізувати ризики.
🔹 БАЗОВИЙ ТЕХНОЛОГІЧНИЙ МІНІМУМ.
✔️ Формування «істинного запиту»:
Клієнт часто сам не знає, чого хоче. Завдання профі - розібрати реальні потреби (склад сім'ї, логістика до роботи/школи, плани на майбутнє) та перетворити це на чітке ТЗ.
✔️ Повний моніторинг ринку «360»:
Пошук об'єктів не лише на маркетплейсах, а й через закриті бази колег, чати СПП, гарячі пропозиції від забудовників та об'єкти, яких ще немає в рекламі (оф-маркет).
✔️ Первинний телефонний скринінг:
Обдзвонювання десятків варіантів, відсікання фейків, «болванок», проблемних об'єктів (суди, арешти) ще на етапі дзвінка, щоб не витрачати час покупця.
✔️ Логістика та тайм-менеджмент показів:
Організація «туру по об'єктах». Професійний агент складає чіткий таймінг та карту переглядів, супроводжує клієнта на власному чи організованому авто.
✔️ Об'єктивний порівняльний аналіз:
Ведення карти об'єктів для покупця із зазначенням мінусів і плюсів кожного варіанту (без емоційного тиску «купуйте скоріше»).
✔️ Жорсткі переговори про ціну (Торг):
Агент покупця торгується вниз. Аргументоване зниження ціни на основі виявлених технічних або юридичних недоліків об'єкта.
✔️ Базова перевірка документів: Перевірка ланцюжка права власності, наявності зареєстрованих осіб, приватизації, прав третіх осіб.
⭐️ PREMIUM-СЕРВІС
✔️ Комплексний Due Diligence (Глибокий аудит):
Залучення профільних юристів для перевірки власників по реєстрах судових рішень, боргів, виконавчих проваджень, перевірка легітивності попередніх угод.
✔️ Технічний аудит об'єкта: Залучення експерта з тепловізором, перевірка проводки, сантехніки, товщини стін, вентиляції, виявлення прихованого грибка чи тріщин у фундаменті.
✔️ Фінансово-інвестиційний консалтинг:
Розрахунок чистої доходності (ROI/Cap Rate) у разі купівлі під оренду чи перепродаж. Прорахунок ліквідності об'єкта через 3, 5, 10 років.
✔️ Супровід складних угод із держпрограмами:
Повний менеджмент купівлі через єОселя або єВідновлення (пошук акредитованого будинку/забудовника, взаємодія з банком, формування пакету документів під вимоги міністерств).
✔️ Консьєрж-сервіс після купівлі:
Допомога з вибором надійної ремонтної бригади, архітектора, координація процесу передачі ключів та підписання договорів із постачальниками послуг (світло, вода, газ).
Бачите різницю? Робота на Продавця - це про максимізацію ціни та агресивний маркетинг.
Робота на Покупця - це про мінімізацію ціни, тотальний аудит та захист від ризиків.
💬 На чиєму боці вам частіше доводиться працювати і де ви бачите більше технологічних складнощів сьогодні? | 700 |
| 13 |  Детальний чек-лист: Що входить у технологію роботи на Продавця?
Якщо ваша послуга для власника обмежується фотографіями та рекламою - ви працюєте на 10% від можливостей професії.
Справжній лістинг-агент - це директор з маркетингу, аналітик, кризовий менеджер і переговорник в одній особі.
Давайте розберемо повний цикл обов'язків при роботі на Продавця.
🔹 БАЗОВИЙ ТЕХНОЛОГІЧНИЙ МІНІМУМ.
✔️ Глибокий ретроспективний та конкурентний аналіз (КМА): Аналіз не просто активних оголошень («хотєлок»), а закритих угод у радіусі 500 метрів за останні 3–6 місяців з урахуванням типів будівель та планувань.
✔️ Аудит документів на «старті»: Перевірка наявності обтяжень, арештів, дійсних технічних паспортів, згода та наявність співвласників/дітей до виходу на ринок.
✔️ Розробка маркетингового плану (Media Plan): Покроковий план просування (топ-сервіси, банери, таргетинг, робота з локальними групами).
✔️ Класичний Home Staging: Деперсоналізація простору (прибрати магніти, особисті речі, фотографії), усунення сторонніх запахів, рекомендації щодо дрібного технічного ремонту (заміна лампочок, підкручені ручки).
✔️ Професійна сесія:
Фото та відео (бажано 4К або 360°) з правильних ракурсів при правильному освітленні.
✔️ Запуск системи МЛС/СПП за 24 години: Внесення об'єкта в професійні бази та чати колег із чітким зазначенням партнерської комісії.
✔️ Кваліфікація та фільтрація вхідного потоку: Прийом дзвінків, відсікання «туристів» та неплатоспроможних лідів.
✔️ Проведення показів за «правилом відсутності»:
Власника не повинно бути на показі. Завдання рієлтора - керувати емоційним сприйняттям покупця.
✔️ Регулярна звітність:
Письмовий аналітичний звіт власнику (щотижня) з цифрами: перегляди оголошення ➡️ дзвінки ➡️ покази ➡️ отримані оферти ➡️ аналіз динаміки ринку.
⭐️ PREMIUM-СЕРВІС
✔️ Професійний редизайн та інвестиційний стейджинг: Залучення інтер'єрного декоратора, закупівля або оренда тимчасових меблів/аксесуарів для створення ефекту «глянцевого журналу».
✔️ Створення та управління штучним попитом:
Технологія швидких продажів (аукціон або метод закритих оферт) для виявлення максимальної ринкової ціни.
✔️ Робота з державними сертифікатами («єОселя», «єВідновлення»):
Повний прорахунок ризиків для власника (курс конверсії, терміни виплат банком, робота з безготівковими гривневими рахунками).
✔️ Юридичний та податковий консалтинг:
Розрахунок податкових зобов'язань (1-й, 2-й чи 3-й продаж за рік, володіння менше 3-х років, нерезиденти) - оптимізація витрат клієнта виключно в правовому полі.
✔️ Повний супровід після угоди (Post-sale):
Допомога у фізичному звільненні об'єкта, клінінг після виїзду, юридичний контроль закриття особових рахунків по комунальних службах. | 755 |
| 14 | Що робити, якщо втрачено, пошкоджено чи зіпсовано документи на житло, зареєстроване до 2013 року
Через повномасштабну війну та постійні ворожі обстріли тисячі українців стикаються з втратою, пошкодженням або псуванням документів на нерухомість. Міністерство юстиції України наголошує: навіть за відсутності паперового документа ваше право власності на квартиру чи будинок залишається чинним.
Відомості про таке майно зберігаються в архівній складовій Державного реєстру прав або на паперових носіях у Бюро технічної інвентаризації (БТІ).
За загальним правилом у разі втрати документів необхідно отримувати їхні дублікати в органах, що їх видавали (нотаріуси, міськради тощо). Проте в умовах війни це часто стає неможливим через релокацію або знищення архівів. Саме тому діє альтернативний спрощений механізм: якщо право на майно було зареєстроване до 2013 року, провести реєстрацію в Державному реєстрі прав можна на підставі архівних відомостей РПВН або відомостей БТІ.
Як діяти власнику в ситуації втрати, пошкодження чи псування документів на майно?
1. Підготуйте наявні документи та зверніться до державного реєстратора
Зверніться особисто або через уповноваженого представника до державного реєстратора (у ЦНАП) або до нотаріуса. З собою необхідно мати:
● Паспорт та ідентифікаційний код (РНОКПП).
● Заяву про державну реєстрацію прав (формується на місці).
● Будь-які збережені копії втраченого, пошкодженого чи зіпсованого документа (за наявності) або відомості про нього.
2. Врахуйте правила територіальності
● Загальне правило: звертатися потрібно до реєстратора чи нотаріуса в межах тієї області, де розташована ваша нерухомість.
● Виняток для тимчасово окупованих територій: якщо ваше майно розташоване в АР Крим, Донецькій, Дніпропетровській, Запорізькій, Луганській, Миколаївській, Сумській, Харківській, Херсонській, Чернігівській областях або м. Севастополь – ви можете звернутися до будь-якого реєстратора чи нотаріуса на території України, незалежно від місцезнаходження майна.
3. Очікуйте на перевірку даних
Державний реєстратор самостійно перевірить відомості електронних архівів (РПВН) або направить запит до відповідного БТІ. Працівники БТІ підтвердять наявність права власності на основі своїх реєстрових книг, і реєстратор внесе відомості про ваше майно до Державного реєстру прав.
Що робити, якщо архів БТІ знищено або перебуває в тимчасовій окупації?
Якщо реєстрація до 2013 року була лише на паперах у БТІ, а сам фізичний архів знищено або він перебуває на тимчасово окупованій території (через що підтвердити право неможливо), власник має право звернутися до суду для захисту та визнання свого права власності. Судове рішення в такому разі стане підставою для внесення відомостей про майно в Державний реєстр прав.
Міністерство юстиції України рекомендує всім громадянам, чиє право власності на житло було набуте до 2013 року, не чекати критичного моменту та внести відомості про своє майно до Державного реєстру прав уже зараз.
Чому це необхідно зробити?
1. Захист від наслідків війни: паперові документи , старі свідоцтва про приватизацію та архівні книги БТІ можуть бути фізично знищені під час обстрілів чи пожеж. Електронний реєстр захищений від фізичного руйнування, дані в ньому надійно зашифровані.
2. Швидке оформлення допомоги «єВідновлення»: наявність в Державному реєстрі прав відомостей про зареєстровані права на майно є обов'язковою та невід'ємною умовою для подачі заяви на державну грошову компенсацію за пошкоджене чи зруйноване житло. Якщо ваше житло постраждає, а даних у Державному реєстрі прав не буде — ви втратите дорогоцінний час на внесення майна в реєстр замість того, щоб максимально швидко отримати допомогу на відбудову.
Якщо ваше право на майно виникло та оформлене до 2013 року, внесення даних до Державного реєстру прав здійснюється безоплатно. | 1 830 |
| 15 |  Сервіс як єдина зброя проти демпінгу: чому бази об'єктів тепер безкоштовні, а за сервіс готові переплачувати?
Сьогодні інформаційний монополізм рієлтора остаточно помер.
Клієнт може знайти майже будь-який об'єкт за два кліки в смартфоні. Бази даних та реклама стали доступними для всіх.
У цих реаліях клієнт обирає НЕ квартиру, він обирає того, хто проведе його через мінне поле угоди без стресу.
Сервіс - це головний «невидимий актив» агента, який визначає: ви працюватимете за рекомендаціями з високим чеком чи постійно шукатимете випадкові ліди, знижуючи свою комісію.
Що насправді є сервісом у нерухомості?
Багато хто плутає сервіс із простою ввічливістю або готовністю відповідати на дзвінки о другій ночі.
Насправді професійний сервіс (Customer Experience) - це чітка система дій, яка забирає у клієнта головний біль та дарує відчуття контролю.
Професійний сервіс - це:
✔️ Швидкість реагування та прозора комунікація без замовчувань.
✔️ Організація переглядів «під ключ» (комфортний логістичний маршрут, підготовка аналітики по кожному об'єкту в роздрукованому чи зручному цифровому вигляді).
✔️ Випередження страхів: коли ви не чекаєте запитань клієнта, а самі заздалегідь попереджаєте про юридичні нюанси та підводні камені.
✔️ Супровід «Post-Sale»: підтримка зв'язку та допомога навіть після того, як ви забрали свою комісію.
Чому сервіс важливіший за розмір комісії?
Згідно з дослідженнями Harvard Business Review та PwC (Future of Customer Experience), понад 73% споживачів готові платити премію до ціни за винятковий рівень обслуговування.
У нерухомості це працює на 100%. Клієнт купує не квадратні метри, він купує безпеку свого капіталу та спокій своєї родини.
Відомий топ-брокер Фредрік Еклунд (Douglas Elliman, автор бестселера «The Sell») побудував свою імперію на одному правилі: «Клієнти платять мені не за стіни, а за бездоганне відчуття, що процес від першої кави до підписання контракту буде ідеальним».
❌ Три помилки, які непомітно знищують вашу репутацію:
1. Ефект «Я все вирішу» без підтвердження.
Коли агент дає гучні обіцянки, але на практиці клієнт стикається з хаосом перед нотаріусом, бо документи не були перевірені заздалегідь.
2. Комунікаційні провали.
Світ змінився — швидкість вирішує все. Якщо клієнт чекає відповіді на важливе питання годинами, у нього автоматично зростає рівень тривоги.
3. «Конвеєрне» ставлення.
Люди миттєво відчувають, коли в них бачать не людину з її життєвою ситуацією, а просто черговий «задаток» та чек з комісією.
❔Як зробити сервіс своєю головною конкурентною перевагою:
Впроваджуйте цифрову гігієну: Використовуйте CRM-системи, щоб пам’ятати кожну деталь, дедлайн та специфічні побажання клієнта. Жоден запит не має загубитися в блокнотах.
Працюйте за алгоритмом «Крок вперед»: Завжди прораховуйте ризики наперед.
Наприклад, завчасно готуйте для покупця калькуляцію всіх додаткових витрат (податки, мита, послуги нотаріуса), щоб це не стало неприємним сюрпризом під час підписання.
Створіть екосистему контактів: Станьте для клієнта «центром рішень». Майте базу перевірених юристів, надійних архітекторів, будівельних бригад та навіть перевізників.
Не зникайте після угоди: Надішліть привітання на новосілля, поцікавтеся через місяць, як пройшов переїзд. Саме цей крок перетворює разового клієнта на амбасадора вашого особистого бренду.
Технології, штучний інтелект та агрегатори оголошень змінять інструменти ринку, але вони ніколи не замінять людяність, турботу та професійний супровід. Той рієлтор, який вміє знімати стрес, завжди матиме чергу з клієнтів за рекомендаціями.
https://t.me/PRO_secrets_realty
💬 Колеги, а які «фішки» сервісу використовуєте ви, щоб клієнт гарантовано сказав «вау» та зберіг ваш номер на роки? Діліться досвідом у коментарях! 👇 | 712 |
| 16 | 💬 Хочу нагадати про корисний для рієлторів, безкоштовний застосунок❗️
«Мій Нотаріус» - кишеньковий помічник для вашої угоди.
Будь-яка угода з нерухомістю - це квест із документами.
Неузгоджена згода подружжя, несподіваний податок чи «фантомний» запис у реєстрі можуть зсунути закриття на тижні. Клієнт нервує, а відповіді чекає саме від вас.
Застосунок «Мій Нотаріус» створений практикуючими нотаріусами, щоб ви тримали все під контролем без зайвих дзвінків та довгих пошуків.
Що всередині та чим це корисно ріелтору:
🔍 Нотаріус за кілька секунд. Потрібно посвідчити договір за місцем знаходження об'єкта чи реєстрації сторони, а клієнт взагалі в іншому місті? Знаходьте контакти перевірених нотаріусів у будь-якому регіоні України прямо в додатку.
📚 131 готова консультація. Усе про купівлю-продаж, оподаткування, перевірку об'єктів, довіреності (зокрема з-за кордону) та іпотеку. Це ваша залізна аргументація в розмові з клієнтом.
⏱ Швидка взаємодія. Більше жодних розпливчастих відповідей. Надсилайте потрібну консультацію клієнту безпосередньо із застосунку через посилання або QR-код за хвилину.
Головний плюс: застосунок повністю безкоштовний.
Ви отримуєте надійну інформацію, економите час на організації та підтверджуєте свій статус топ-професіонала в очах клієнта.
Як почати?
Завантажуйте «Мій Нотаріус» в App Store або Google Play та додавайте до свого робочого арсеналу.
🔗 http://miinotarius.app | 1 085 |
| 17 |  🇫🇷 Як працює ринок нерухомості у Франції: роль агентів, комісії, оренда.
Франція - один із найстаріших, найбільш захищених та чітко регульованих ринків нерухомості у світі.
Основний інтерес іноземних інвесторів зосереджений у Парижі, на Лазурному узбережжі (Ніцца, Канни, Сен-Тропе) та в Альпах (гірськолижні курорти).
Ринок відзначається стабільністю: тут немає різких стрибків цін, а право власності захищене залізобетонно.
Франція - це еталон того, як держава може повністю легалізувати та структурувати професію.
Хто платить агенту?
Класична модель: Комісію платить продавець (vendeur). Вона вже закладена у рекламну вартість об'єкта, яка маркується як FAI (Frais d'Agence Inclus) або Honoraires inclus.
Альтернатива: Інколи в договорі прописують, що комісію платить покупець (acquéreur). Це вигідно покупцеві, адже тоді нотаріальні збори (один із податків) рахуються лише від чистої вартості стін, без урахування послуг агента.
Типові ставки комісії.
Продаж житлової нерухомості:
4–7% від вартості об'єкта. Чим дорожчий об'єкт, тим нижчий відсоток. На елітній нерухомості Лазурного узбережжя ставка зазвичай становить 5%.
Оренда:
Жорстко регулюється законом. Комісія ділиться навпіл між власником та орендарем, а її максимальний розмір обмежений державою за квадратний метр (залежно від зони, наприклад, у Парижі дорожче - до €15 за кв.м).
Агентські договори та модель роботи.
Закон Hoguet та Carte Professionnelle:
Головна фішка ринку. Працювати рієлтором без професійної карти (Carte T) неможливо - це кримінальна відповідальність. Щоб її отримати, потрібна профільна освіта (юридична/економічна) або роки підтвердженого стажу, а також фінансова гарантія та страхування цивільної відповідальності.
Мандати на продаж:
Жоден агент не має права виставити об'єкт в рекламу без підписаного мандату від власника (Mandat de vente).
Вони бувають трьох типів: простий (можуть продавати всі), ексклюзивний (продає один) та напів-ексклюзивний.
Interkab та Ampi:
Замість єдиного державного MLS, у Франції діють потужні приватні об'єднання агенцій, які діляться базами ексклюзивів та спільно продають об'єкти (модель со-брокериджу).
Оренда — особливості.
Договори:
Довгострокова оренда підписується мінімум на 3 роки (якщо квартира без меблів) або на 1 рік (з меблями).
Гіпер-захист орендаря:
Власник не може виселити мешканця, який перестав платити, під час Trêve hivernale (зимове перемир'я з 1 листопада по 31 березня). Суди щодо виселення боржників можуть тривати роками.
Гаранти та досьє:
Через суворе законодавство орендодавці влаштовують кастинги. Орендар має надати досьє, де його офіційний дохід у Франції втричі (!) перевищує вартість оренди, або залучити сертифікованого гаранта (Garantme тощо).
Нежитлова нерухомість.
Попит:
Комерційні приміщення «street retail» на перших поверхах (Boutique), офіси та готелі.
Особливість (Droit au bail):
Часто у Франції купують не самі стіни комерції, а «право оренди» (Droit au bail) або готовий бізнес (Fonds de commerce).
Орендні договори у комерції зазвичай підписуються за формулою «3-6-9 років».
Комісія: 10–15% від річної вартості оренди або 5–9% від суми продажу бізнесу.
Особливості ринку.
✔️ Ключова роль нотаріуса:
У Франції агенти лише зводять сторони та готують попередній договір (Compromis de vente). Саму угоду, перевірку чистоти об'єкта та всі розрахунки проводить виключно державний нотаріус. Гроші за об'єкт йдуть тільки через транзитний рахунок нотаріуса.
✔️ Cooling-off період:
Після підписання попереднього договору покупець має 14 днів, щоб передумати. Він може вийти з угоди без жодних штрафів та пояснень, навіть якщо просто передумав. Завдаток повертається повністю.
✔️ Діагностика об'єкта (DDT):
Перед продажем власник за свій рахунок зобов'язаний зробити технічний аудит квартири: перевірити наявність азбесту, свинцю, термітів, стан електрики, газу та клас енергоефективності (DPE). Якщо клас енергоефективності найнижчий (G або F), таку квартиру заборонено здавати в оренду, поки власник не зробить еко-ремонт. | 1 086 |
| 18 | 💬 Куди зараз, у 2026 році, реально йдуть рекламні бюджети, які приносять живі дзвінки та угоди, а не просто перегляди? Поділіться досвідом, який майданчик чи джерело для реклами ефективніше. | 903 |
| 19 | Призентація від:
Керівник агенції "Oselya", м. Київ.
Юрій Педько
СТРАТЕГІЯ МІНІМІЗАЦІЇ ВИТРАТ
СИТУАЦІЇ ДЕ ЦЕ НАМ МОЖЕ ДОПОМОГТИ
✔️ Власник не хоче продавати за безготівковий розрахунок
✔️ Треба швидше вивести кошти з рахунку
✔️ Треба вивести кошти за кордон | 2 130 |
| 20 |  🤔 Чому ми бігаємо за власниками, які вже «спортили» свій об’єкт? Тектонічний зсув у технології послуги.
Колеги, давайте чесно: яка наша найчастіша точка контакту з клієнтом-продавцем?
Правильно - OLX, Dim.Ria або Flatfy.
Власник прийняв рішення, зробив фото на телефон, виставив оголошення, ще й заплатив маркетплейсу за топ-розміщення.
І тут на нього налітає шквал із сотень дзвінків від рієлторів з пропозицією: «Давайте я продам».
У чому головна системна помилка такої моделі?
Коли власник уже вийшов на маркетплейс, він психологічно пройшов точку неповернення.
Він вважає, що найважчу роботу вже зробив сам (бо для звичайного обивателя «продати» = «виставити в інтернет»).
Для нього ми стаємо не помічниками, а нав'язливими просителями, які хочуть комісію за те, що він «і сам може зробити».
💡 Головний секрет технології: Професійна послуга має починатися ДО того, як власник натиснув кнопку «Опублікувати». Ми маємо навчитися перехоплювати клієнта на випередження.
Як змінити цей маршрут і змусити власників звертатися до агентів першочергово?
Впроваджуємо 3 технологічні кроки:
1️⃣ Перехоплення на етапі оцінки (Ловимо «думку», а не оголошення).
Людина не продає квартиру раптово. Перший крок у її голові - «А скільки зараз коштує моє житло?».
Що робити? Замість реклами «Продам вашу квартиру» створюйте та просувайте локальні інструменти оцінки (Telegram-боти, калькулятори, експрес-аналітику по районах).
Коли власник шукає реальну вартість - він має потрапляти на ваш ресурс, залишати контакти й отримувати консультацію експерта до виходу на ринок.
2️⃣ Контентний «холодний душ».
Власник впевнений, що маркетплейс - це безпечно і просто.
Наше завдання як профі - руйнувати цей міф через експертний контент.
Транслюйте назовні реальні кейси: як самостійний вихід на ринок «замилює» об'єкт, як дублі від різних агентств демпінгують ціну, і як через юридичні нюанси в умовах воєнного стану можна втратити і гроші, і нерухомість.
Власник має усвідомити: самостійний вихід на маркетплейс - це втрата контролю над ціною.
3️⃣ Сила СПП та ексклюзиву.
Культура ринку змінюється тоді, коли клієнт чітко бачить різницю між «просто виставити фото» та системними продажами.
Власник має знати: підписуючи договір з одним сертифікованим рієлтором, він автоматично наймає весь ринок.
Бо цей рієлтор миттєво поширює об'єкт по закритих професійних партнерських каналах, де вже є сотні реальних покупців.
Колеги, змінювати культуру ринку в Україні - це наша спільна робота.
Поки ми працюємо як «перевиставлячі оголошень з OLX», ринок не зміниться. Коли ми почнемо заходити в угоду на етапі аналітики та стратегії - клієнт сам платитиме за наш професіоналізм і цінуватиме кожну гривню комісії.
💬 А як ви шукаєте об'єкти до їхнього виходу в загальну рекламу? Діліться своїми «секретами» в коментарях! 👇 | 1 147 |
