ЛСК | Индивидуальные стратегические сессии

Это ссылка на запись вебинара. ЛСК-сессии: как мы вместе формируем новую профессию и рынок Особенно рекомендую его к просмотру особенно тем, кто идет на курс.

Пароль для входа в комментариях

Коллеги, привет, через 5 минут начинаем ЛСК-сессии: как мы вместе формируем новую профессию и рынок Подключиться к конференции Zoom https://us02web.zoom.us/j/85046336984?pwd=qNDCaEylpCzekDfTu7SVrZB3i1PeW7.1 Идентификатор конференции: 850 4633 6984 Код доступа: 1258

Через пол часа начну веб, мне редко нравится, вебы с первого раза, но этот кажется прямо огонь! Скоро скину ссылку на зум

Запланировали первые мероприятия:))) Ссылки будут здесь в ТГ канале.

Почему мы используем название «ЛСК-сессия»? Изначально аббревиатура ЛСК возникла из названия курса «Личный стратегический коучинг». В названии курса мы намеренно использовали слово «коучинг», чтобы выйти на более широкую аудиторию ведущих. Если бы мы назвали курс «Индивидуальная стратегическая сессия» (в самом начале так и думали), то привлекли бы в первую очередь фасилитаторов — а ниша фасилитации уже, чем ниша коучинга. Но когда стали продумывать позиционирование индивидуальных стратегических сессий для конечного потребителя, возникла дилемма: — с одной стороны, нельзя уходить далеко от названия обучающего курса, — с другой — нельзя использовать слово «коучинг» в продукте для клиента: это слово пугает нашу ЦА (предпринимателей и владельцев бизнеса). Стали крутить: как ещё можно расшифровать ЛСК? Так родилась новая версия — «Личная стратегическая карта». А в идеале мы хотим, чтобы конечный потребитель вообще не задумывался, как расшифровывается ЛСК, а просто запомнил словосочетание: ЛСК-сессия. Пишу это для того, чтобы создалось понимание, как название продукта может влиять на ширину ЦА:))

Почему мы считаем, что ЛСК-сессии — это новый рынок, если: - многие коллеги уже проводят индивидуальные сессии, - сама услуга не нова — индивидуальные стратегические существуют давно Вот мои размышления. 1️⃣Потому что то, что есть сейчас, — разрозненные практики, а не рынок. 2️⃣Каждый варится в своём соку. Нет общей рамки, понятных ориентиров, общепринятого языка. 3️⃣Нельзя просто так взять и объяснить клиенту, что такое индивидуальная стратегическая сессия - у каждого свое в голове. - Нет узнаваемой формы, которая задаёт доверие. - Нет категории. - Нет структуры и запоминающихся ритуалов, пройдя через которые клиент сможет внятно рассказать "что это было и какой был результат" Пока мы скорее в фазе "да я тоже делаю что-то подобное, но зову по-другому", чем в фазе "ага, вы имеете в виду ЛСК — сессию, да, понимаю, я тоже ее проводил" Все рынки начинаются с индивидуальных практик и догадок. А потом кто-то берёт и собирает. - Создаёт язык. - Формулирует принципы. - Собирает базу инструментов. - Создаёт отчуждаемые продукты и технологии. В этом и наша амбиция: не доказать, что ЛСК - сессия — нечто совершенно новое, а показать, что это — оформленное, узнаваемое и передаваемое. И именно в этом смысле - ЛСК -сессии - новый рынок.

Я долго крутила сайт. Сначала думала его сделать для нескольких сегментов ЦА. А именно: - для руководителей - предпринимателей и владельцев - фрилансеров Но сайт получался общим и аргументы не били в цель. Он был ни о чем, содержательный, но не продающий. Тогда приняла решение сузить аудиторию до владельцев и предпринимателей. И бить в них. По этого дело пошло лучше. Удивительно, как непросто сформулировать совсем небольшой текст. Не факт, что это у нас конечная редакция. Но вчера показав это коллегам мы пришли к выводу, что это уже хоть как-то продает.

Ну что, у нас маленький прорыв:)) 😄😃🙄 Мы наконец-то согласовали текст лендинга (на дизайн не смотреть):)) Идеи готовы рассмотреть, жесткую критику нет:)))) Мы его еще будем докручивать и по тексту, но основное содержание готово - приступаем к дизайну https://anketanastavnik.tilda.ws/page76217786.html

Смелость ходить за край😄😄😄 Когда-то мне (Нина Тарасова) было страшно провести первую сессию. Потом — запустить первый курс. Потом — повысить цену. Потом — заявить о себе как о Центре. Сейчас страшно запускать ЛСК как экосистему — где будет не только обучение, но и выход на конечных клиентов. Забавно: масштаб разный, а тело реагирует одинаково. Если вдуматься, «страшно» — это встроенная часть роста. А может, это и не страх вовсе, а просто индикатор нового? Маркер того, что я снова вышла туда, где нет гарантий и шаблонов. Видимо, если не страшно — значит, это не новое. Не шаг за край. И я выбираю "искусство ходить за край".

Нужен ли человек на продажи? Сегодня два часа обсуждали в команде: брать ли отдельного человека на продажи. Вопрос оказался непростым. Считать умеем: фикс большой, заявок пока немного, система продаж до конца не выстроена. Это всегда риск — платить вперёд, когда результат придёт только завтра. Сначала мы думали ограничить задачу только ЛСК-сессиями для конечных клиентов. Но быстро поняли: если строим систему — то она должна работать сразу на всё. И для ЛСК, и для стратегических B2B-сессий. Поэтому берём человека сразу в два проекта. В какой-то момент стало ясно: ЛСК-экосистема и Центр стратегических и командных сессий не двинутся дальше без отдельного человека на продажах. И это не просто менеджер по входящим звонкам, не «девочка с телефоном». Девочка не нужна, нужен партнер по продажам" . Его задача — не только продавать, но и вместе с нами выстраивать систему: поток заявок, скрипты, CRM, первые допродажи. Человек у нас на примете уже есть. Он хорошо понимает, что такое стратегическая сессия и как ее продавать, а с ЛСК пока ещё не знаком — но это мы наверстаем. Предварительные разговоры у нас были, финально выхожу с ним на беседу в воскресенье. Да, фикс на входе высокий (для нас). Да, это страшно. Но без этого шага в сторону партнёрства и системности — так и останемся в режиме ручных продаж. Так что держите за нас кулаки. К февралю должны уже продаваться ЛСК-сессии для предпринимателей, а у лучших студентов ЛСК-курса должны появиться реальные клиенты.

Аня, да, да, очень в точку, мы не проговаривали , ты схватила важное противоречие «избитости / усталости от целей» и необходимости стратегии Оч крутая тема

Думаю последние дни о том, как формировать рынок для ЛСК. На данном этапе мы берём эту работу на себя, потому что хотим, чтобы выпускникам было легко продавать и клиентам было понятно, о чем речь. Понимаю, что ЛСК должно встать на уровень и где-то даже вступить в конкуренцию с идеей постановки целей. Сейчас в поле есть представление, что нужно ставить цели. Мы хотим сделать нормальной идею "нужно иметь стратегию". Близко, но разное. И мне кажется, идея целеполагания одновременно и нова для отдельно взятого человека, и одновременно избита, если говорить в целом. И это отличный момент усталости и поиска - пора подумать не только о цели, но и тех стратегических решениях, которые предстоит принять на пути к цели. Что думаете? Согласны? @annastirina

Сейчас у нас еще одна дилемма. Что делать с набором??? В группе 29 человек А еще впереди 1,5 месяца до старта + участие в ПИРе + изначально мы запланировали на сентябрь несколько вебинаров и через эти активности делать набор. А группа собрана. Но люди еще добегают. Вариантов три: 1. делать одну большую группу (нас же трое и практику мы вытянем). 2. делать вторую группу и пускать ее вслед за первой с разницей в старте в одну- две недели 3. Всех «добегающих» фиксировать в листе предзаписи на февральскую группу. А я сижу с концепцией сайта для конечного потребителя ЛСК сессий и пока она очень сырая. Аргументы мне не нравятся. Яркого цепляющего посыла пока не родилось. Время еще есть, по срокам концепт должен быть сдан в работу дизайнеру - нашей Кате, до 10 сентября. Хожу «варю» в свободное время.

Всем привет. Сегодня встречались «на троих». Обсуждали программу курса. Никак не могли решить «контракт с клиентом» - это в модуль коучинга или в модуль «Подготовка к сессии» ( диагностика клиента) или вообще в продажи. 🤣🤣🤣 И подобных моментов было несколько. Наивные … три недели назад нам казалось , что программа утверждена. Такие моменты неожиданно заглубляют. Еще Аня предложила расписать результат по каждому модулю и даже уроку, Задача кажется простой, пока не начнешь делать🤣 На удивление не спорили, но обсуждали много и тщательно.

А что в приоритете? Пишу лично про свои приоритеты (Нина Тарасова). Сегодня думала про приоритет. Многое нужно сделать, а что важнее: содержание курса или формирование спроса на ЛСК. (Слава богу, хоть вопрос с набором группы на обучение у нас решен) По идее все важно, но ... Если не расставлены приоритеты, часто провисает обе задачи. ВЫВОДЫ: - Компетенции в запуске обучающего продукта в нашей команде сильные и мы уже не можем сделать плохо (или совсем плохо). - Группа формируется - сильная (99% знаю хорошо). Они вытянут клиента, даже если не вс будут знать из методологии 😄🙈 (простите коллеги) - компетенции в маркетинге, который создает новый спрос слабые. При этом выпустить людей с "вас есть слуга, но для нее нет рынка" - полный провал. РЕШЕНИЕ: Мой фокус (как человека отвечающего за концепцию, смыслы и маркетинг) на ближайшие 4-6 месяцев - это продвижение ЛСК-сессий, как услуги для владельцев бизнеса. Мои цели до декабря 2025 года: СДЕЛАТЬ ТАК, ЧТОБЫ РЫНОК УСЛЫШАЛ СЛОВО И ЗАПОМНИЛ «ЛСК-СЕССИЯ» И СВЯЗАЛ ЕГО С НАМИ. Задачи: - Сайт ЛСК для конечников - Кейсы (видео клиентов до /после, посты и проч с цифрами) (5 штук до декабря). - Статья (Forbes, РБК или «Секрет фирмы» или что-то в этом роде) под заголовком «ЛСК-сессия: новая практика для собственников». ⬇️

понятия не знаю как выходит на медиа, но дорогу осилит идущий.

- соцсети: создать ТГ (2000 подписчиков до НГ) + Ютуб, Рутуб, + возможно Дзен, но тут вопрос. - минимум 1 публичное выступление на бизнес тусовке - реклама: протестировать отклик через рекламу в ТГ и контекст, если отклик есть, то определит рекламный бюджет. Итоговая цель: до конца года получить 5-10 заявок с сайта ЛСК для конечников. 🤣🤣🤣Чувствовала себя как на картинке. Вопросы к к вам: - Какие эмоции / мысли рождают у вас мои мои приоритеты (особенно у тех, кто уже купил курс)? - Как бы поступили вы? Какой приоритет выбрали?

Сегодня распредели роли в проекте ЛСК: Алёна @alena_patcik - руководитель проекта, отвечает в целом за реализацию и должна пушить нас по срокам, а также: -за коммуникацию с клиентами (не только с участниками курса, но и с заказчиками на ЛСК) - за наличие финализированных материалов на платформе (методички, инструкции и проч) - за ведение группы участников в ТГ Аня @annastirina , за методологию продукта, а также; - за конференции - коллаборации с другими «блоггерами» для продвижения ЛСК на рынке, как услуги (не как обучающего продукта). слово «блоггер» мне не нравится, но 3:09 ничего другого не приходит, думаю вы поняли. Я (Нина Тарасова) - сайты, маркетинг, смыслы, концепция в целом, стратегия развития, финансы, юридическая обвязка и проч моменты. Мы много делаем «на троих» но ответственный должен быть один. Так же мы распределили между собой модули: каждый прорабатывает свой, и на совместное обсуждение выносит уже проработанную версию. Теперь у нас 2 встречи в неделю: Понедельник: 2 часа - обсуждение методологии Четверг: 1 час стратегия и маркетинг. В ближайшие 2 месяца встречи по четвергам будут посвящены ЛСК для конечного потребителя. Минимум участников в группе мы уже закрыли, придет кто-то еще - примем. Но фокус на методологии и формировании спроса на рынке. Нам нужно, чтобы к январю созрел спрос на услугу ЛСК. 😱😱😱 Рынок мы никогда не формировали, это новый опыт и потому и страшно и интересно:)))? Девочки проверяйте ваши зоны ответственности, а то я могу лишнего приписать 🤣🙈💃