ЛСК | Индивидуальные стратегические сессии

Вчера, уже в ночи мне прилетело вот такое сообщение. Сначала я испугалась, подумав, что будет критика курса ЛСК. Но оказалось это положительный отзыв и даже бОльший, чем я могла даже предположить. С разрешения автора делюсь с гордостью с вами

Когда не знаешь, что ответить Иногда другие говорят с нами так, что мы теряемся. Ситуация: сантехник, пришедший чинить кран, гладит мою собаку, посматривая на меня со словами:

«Ну давай, Кузьма, я тебя поглажу — хоть от меня получишь мужскую энергию, а то тебе её не хватает».

Я стою. Внутри — гнев, из ответов только мат, но материться не хочется.  Понимаю: если отвечу агрессией — только подыграю. Он решит, что попал в точку. Он чинит кран, а я разбираю внутри по полочкам: Что на самом деле происходит. 1⃣Обращение не ко мне, а “через” собаку. Так ему легче сказать, напрямую было бы неуместно. 2⃣Намек на то, что у меня «нет мужской энергии» (считай — личной жизни). Это завуалированная оценка. 3⃣Юмор с подтекстом. Внешне вроде дружелюбно, но внутри звучит: «Я не могу позволить себе так говорить». Теперь мне уже логически понятно и неуместность, и подтекст, но я всё равно не знаю, как ответить правильно. В такие моменты нужен ранг. Не напор, не реакция, а внутреннее право спокойно сказать:

«Сейчас вы говорите неуместные вещи».

И ещё — нужна заранее сформулированная фраза, та, что уже живёт внутри, чтобы не искать слова в моменте. Сантехник ушел. А я подумала, какой могла бы быть моя фраза. Вот несколько вариантов, которые мне откликнулись:

«Когда вы через собаку обсуждаете мою личную жизнь - это выглядит как попытка самоутвердиться. Я могла бы это разобрать с вами, но не стану. Просто не говорите так больше.»

или мягче:

«Когда вы через собаку обсуждаете мою личную жизнь -  для меня это нарушение границ. Я бы могла обсудить, почему вам это важно, но не стану.»

или просто:

«Сейчас вы через собаку намекнули на мою личную жизнь. Пожалуйста, не делайте этого. Вы пришли ремонтировать кран.»

Мне кажется, каждому важно иметь пару вариантов ответов, которые помогут удержать границу, не теряя достоинства. Потому что в такие моменты нас проверяют не на остроумие и выдержку, а на РАНГ.

Сегодня 5-е занятие на курсе ЛСК-сессия. Тема диагностика клиента: Мы выделили три группы клиентов: 1. Предприниматели 2. Фрилансеры 3. ТОП-менеджеры Изначально планировали на курсе давать только диагностику предпринимателей. Плюс внутри каждой группы клиентов выделили разные типы запросов и под ключевые подготовили отдельную структуру диагностики.

РАНГ на входе в ЛСК-сессию Когда человек приходит к тебе на сессию, он считывает не только слова. Он считывает позицию — то, откуда ты говоришь. РАНГ — это не уверенность и не роль. Это внутреннее право быть, иметь и делать. И если в этой позиции есть равенство — «я человек, ты человек» — между вами рождается поле доверия. Ранг сдувается ещё до начала работы, если у вас есть: — желание спасти клиента, — стремление доказать экспертность, — или сверхважность результата («должно получиться идеально»). Как вернуться в опору перед началом сессии? Мне помогает простая фраза-якорь. Возможно, она поможет и вам: «Этот человек, как и я, чей-то сын, чей-то муж, чей-то отец. Он такой же человек, просто в другом контексте.» Мне кажется, что РАНГ — одна из ключевых опор для всех, кто работает с людьми. Именно внутренняя позиция определяет то, как тебя слышат, насколько хотят пойти за тобой, насколько ты интересен для сотрудничества и перспективен. Руководствуясь этим  мы включили тему РАНГа  в курс ЛСК как отдельный модуль, а не просто дополнение, и ввели её в раздел ЛСК-сессии для конечного клиента. 📌На изображении — Компас РАНГа. В нём четыре опоры, через которые я смотрю на внутренний ранг: Ценность, Свобода, Естественность и Энергия. В их центре — Равновесие. Это и есть РАНГ. Подробнее про Компас и про эти четыре опоры я напишу в отдельном посте — если конечно вам это интересно.

Просто откликнулась фраза:

“Мы не учим действовать — мы поднимаем уровень, из которого человек действует.”

😮Каждый раз как в первый. Снова. Без парашюта. «Это не так сложно»,— сказала я. И тут же поймала себя на мысли. Мой первый курс был не просто событием. Он был равен прыжку с высоты три тысячи метров без парашюта. Он был равен уходу из найма, растерянности, куче консультаций и вопросам: «Что делать? Как заработать? И даже после всего этого в голове оставалась одна мысль – А делать что?! Наверное, это похоже на первую беременность. (Сама не проходила, но слышала от подруг.) Сейчас за плечами десяток курсов — онлайн и офлайн. Не все взлетали, но все были любимыми. И вот мы стартовали первую группу ЛСК – “Личный стратегический коучинг”. Странное чувство: курс не первый, а энергии и любви к нему — как к первому😄 Долгожданное и дорогое дитя. Много волнения, трепета, нежности. Но нет страха. Нет неуверенности. Есть чёткое понимание, что и как делать. ЛСК — это не просто курс. Это экосистема, где мы хотим развивать рынок, создавать сообщество ведущих и обеспечивать выпускников клиентами. Вот тут и начинается новый вызов. Нужен пиар и раскрутка бренда. И, если честно, это для меня страшнее, чем запуск нового курса. Потому что то – было когда-то давно. А ЭТО – здесь и сейчас. И вроде я уже сто раз всё пересмотрела, даже составила план. Но чувство то же самое – как перед прыжком с высоты без парашюта. Пожелайте нам удачи – и в курсе, и в пиаре, и в раскрутке бренда ЛСК для конечного заказчика.

Когда ведущие слышат, что ЛСК-сессия длится от 16 часов, то задают вопрос:

А что делать столько времени с клиентом один на один?

Отвечу по порядку. 1⃣ Чтобы родились серьёзные стратегические решения, нужно время. Поверхностные разговоры не дают эффекта. 2⃣ С точки зрения динамики внутри дня всё устроено комфортно: мы делаем большие по длительности перерывы, чередуем форматы, даём клиенту возможность переключаться. 3⃣ Клиента важно подготовить — это полноценный рабочий день, где он вкладывается в себя и в своё будущее. 4⃣ Заранее показать план — чтобы клиент понимал, как и какими этапами пойдём. 5⃣ Если у клиента появляются яркие инсайты — поверьте, он не захочет уходить. И есть ещё один важный момент — экономика формата. Мы выбрали стратегию «один–два дня» не только из-за эффективности для клиента, но и потому, что это формат с более высоким чеком. Один–два дня один на один продаются легче, чем шесть отдельных коучинговых встреч: результат «уже завтра», чек выше, ценность ощутимее. 🙄Стоимость. Большинство участников первого набора, когда мы спрашивали, сколько они готовы брать за ЛСК-сессию, называли диапазон от 30 до 60 тысяч. В моей картине мира ЛСК-сессия может стоить от 50 до 120 тысяч, если у вас пока нет яркого личного бренда. Если бренд уже есть — верхний потолок не ограничен. По опыту: ЛСК-сессии менее трудо- и энергозатратны для ведущего, чем стратегические или командные. Поэтому в месяц реально проводить от трёх до пяти сессий, не выгорая и сохраняя качество.

Основные этапы ЛСК-сессии Когда человек приходит на ЛСК-сессию, он обычно уже в точке выбора. Что-то произошло, и нужно принять решение. Не просто «подумать о будущем», а определиться. С этого момента начинается работа. 1⃣ Запрос и контракт — формулируем, зачем клиент здесь, какие решения ему нужны сейчас и в какой зоне он готов действовать. 2⃣ Диагностика — исследуем поле: что у него происходит в бизнесе и жизни, где энергия, где застревание, какие контуры связаны между собой. 3⃣ Формулировка вызова — находим ключевой вопрос или развилку, от которой всё зависит. То самое место, где придётся сделать выбор. 4⃣ Переход в стратегию — соединяем личные и бизнес-цели, выстраиваем направления движения, где есть смысл и потенциал роста. 5⃣ Составление плана — переводим стратегию в конкретные шаги, приоритеты и временные рамки. 6⃣ Закрепление результатов — фиксируем решения и договоренности в личной стратегической карте и плане. И ещё одно важное отличие ЛСК: мы помним, что для клиента важно не только выстроить стратегию бизнеса, но и выровнять внутренние опоры, состояние и смысл. Поэтому в алгоритме ЛСК-сессии заложен этап “для себя любимого” — чтобы человек не просто понял, куда идти, но и был внутренне готов туда двигаться. 💬 После такой работы клиент уходит не с «планом», а с внутренней ясностью и ощущением: «теперь я понимаю, почему именно так». Мы пока намеренно не называем этапы алгоритма дословно — они составляют ядро методики и подробно разбираются только на курсе. Сейчас мы ждем конца декабря — когда студенты первой группы «Личный стратегический коучинг» проведут свои первые полноценные ЛСК-сессии по разработанному нами алгоритму. Тогда у нас появится обратная связь не только из собственного опыта, но и из опыта студентов — и это будет важный этап в развитии всей методики.

Презентация с вибинара, специально для @olesyatihomirova Олеся, спасибо, что спросила ❤️❤️❤️

Запись вебинара "Кто покупает ЛСК-сессии"

Кто покупает ЛСК-сессии и как принимает решение Ссылка на Zoom в чате, привязанном к каналу. Нажимаем «прокомментировать» и находим ссылку:)

Всем привет! Завтра — прямой эфир: кто покупает ЛСК-сессии и как принимает решение За 45 минут разберём: • как думает конечный клиент: боль → результат → новая роль; • кто реально покупает: предприниматели, владельцы малого бизнеса, топ-менеджеры в переходе; • что влияет на выбор (и что точно нет); • как мы учли это в упаковке продукта и на сайте. Когда: завтра, 8 октября, в 10:00 мск

Триггер или боль? Когда я сверстала сайт для предпринимателей (заказчиков ЛСК-сессий), то сразу поняла: он не продаст. Мы перечислили ключевые боли: — текучка, — бизнес не растёт, — непонятно, куда дальше, — команда не работает. Несмотря на очевидность болей было так же очевидно, что никто не купит. Почему? И вот тогда пришел инсайт: предприниматель может жить с этими болями годами — и ничего не менять. Решение купить ЛСК запускает не боль, а триггер. Событие, которое обостряет выбор и создаёт импульс «в моменте». Значит, говорить нужно не языком болей, а языком триггеров. Тогда есть шанс попасть в готовность клиента вложиться в 1–2 дня стратегической работы. 📌 8 октября на эфире расскажу, как мы это учли в упаковке продукта и на сайте. И, возможно, вас это тоже натолкнёт на важные открытия: о чём стоит говорить в переговорах с потенциальными клиентами.

А еще мы сегодня сидели 4 часа с алгоритмом ЛСК-сессии. Опять!:)))) И опять дорабатывали его. Нет предела совершенству:)))

Кажется у нас родилась новая версия сайта для конечников, заказчиков ЛСК-сессий. lsk-session.ru Не просто интересно, но и важно ваше мнение. Как мне кажется сейчас сайт продает Найдите минутку, посмотрите, напоминаю, ЦА - предприниматель, малый средний бизнес