ЛЮDИ PRO

🏢НОВОСТРОЙКИ БОЛЬШЕ НЕ ПРОДАЮТСЯ Не совсем. Но рынок ипотеки действительно меняется со скоростью ставок. В первом квартале 2026 года покупатели стали чаще выбирать готовое жильё. По данным «Дом.РФ», структура ипотечного спроса сместилась в сторону вторичного рынка на фоне восстановления рыночных программ.

«Доля готовых квартир выросла до 48% с 34% годом ранее»

- говорится в обзоре компании. Главная причина - постепенное снижение ставок. Именно вторичный рынок первым начал реагировать на изменения, потому что там практически не было массовых льготных программ. Сейчас: • выдачи ипотеки на готовое жильё выросли в 2,2 раза • банки выдали 230 тысяч ипотечных кредитов за квартал • объём выдачи достиг 1 трлн рублей • ставки за год снизились примерно с 28% до 19% При этом новостройки по-прежнему занимают большую часть рынка благодаря семейной ипотеке и программам господдержки. Полноценного снижения интереса к первичному рынку пока нет, но покупатели стали активнее рассматривать уже готовые квартиры и дома. Также вырос интерес к рефинансированию - многие начали пересматривать условия действующих ипотек на фоне снижения ставок. По прогнозу «Дом.РФ», рынок ипотеки продолжит восстанавливаться в течение 2026 года.

Сегодня день рождения у Павла Шулакова - руководителя ЛЮDИ.PRO Киров 🎉 Человека, который умеет держать курс даже в самые непростые периоды, собирать вокруг себя сильную команду и двигать вперёд не только проекты, но и людей рядом. Спасибо за энергию, системность, поддержку и подход, в котором всегда есть место развитию, честности и масштабу. Желаем новых побед, сильных решений, больших целей и внутреннего спокойствия на всём этом высоком темпе 🚀 Пусть рядом будут надёжные люди, работа приносит удовольствие, а всё задуманное реализуется именно так, как хочется. С днём рождения! Команда ЛЮDИ.PRO 💚

Если бы работу риэлтора действительно можно было описать одной картинкой - это была бы именно она 🤝 Большая часть работы в недвижимости строится на коммуникации. Договориться между продавцом и покупателем. Успокоить клиента в сложный момент. Помочь сторонам услышать друг друга. Провести сделку так, чтобы все остались довольны результатом. За каждой передачей ключей стоит огромное количество общения, согласований, звонков, документов и решений. Именно поэтому хороший риэлтор - это не только про объекты и показы. Это про ответственность, доверие и умение работать с людьми 💚

Кто такие ЛЮDИ.PRO и с чем их едят? ЛЮDИ.PRO - это объединение профессионалов рынка недвижимости. Мы про систему, прозрачность и работу на результат. Партнеры получают готовую инфраструктуру для бизнеса, единые стандарты работы, юридическую поддержку, аналитику и обучение. А главное - среду, где не подставляют и работают в долгую. ЛЮDИ.PRO - когда важно, с кем ты в одной команде.

Каждая третья девелоперская компания в России может столкнуться с потерей руководящих кадров из-за экономии на бонусах, ведь с этими выплатами топ-менеджеры в год получают около ₽48-60 млн, рассказали эксперты РИА.

"Если совокупный годовой доход директора по девелопменту достигает ₽60 млн, коммерческого директора - ₽50 млн, а финансового - ₽48 млн, то до половины этой суммы приходится на бонусы. Сегодня их дробят, переносят на годы или выдают квадратными метрами. Фактически реальный доход управленца может сократиться на 30-50%", - сообщила основатель рекрутинговой компании Danilova Executive Search & Consulting Дарья Данилова.

По статистике SuperJob, медианная зарплата, предлагаемая директорам по строительству в Москве, достигла ₽500 тысяч на руки (+11% за год), а максимальная - ₽1,4 млн, и это без учета бонусов. То есть в реальности их доход еще выше. Вместе с тем, как пояснила Данилова, рынок найма в девелопменте переживает скрытую трансформацию: формальных сокращений топ-менеджмента почти нет, но компании теряют управленцев из-за ошибок в мотивации. Так, после заморозки или пересмотра бонусной части до 65% руководителей высшего звена готовы покинуть девелоперскую компанию в течение двух-трех месяцев.

"Сокращая мотивацию сегодня, завтра компании нанимают сотрудников на 15-20% дороже рынка, экстренно закрывая позиции. Мнимая экономия оборачивается потерей управляемости и маржинальности", - подчеркнула она, добавив, что директора не уходят поодиночке, за ними тянется вся команда.

По мнению одного из крупнейших девелоперов в России "Самолета", руководящая прослойка становится более компактной, но с упором на компетенции и ответственность.

"Мы перешли к годовой системе STI (краткосрочное стимулирующее вознаграждение- ред.), где ключевыми являются KPI и результативность подразделений с прозрачным каскадированием целей на всю компанию. Параллельно была изменена структура управления и расширены зоны ответственности. Кроме того, мы трансформировали долгосрочную мотивацию: она напрямую привязана к капитализации и стоимости бизнеса", - сказала директор по персоналу и устойчивому развитию компании Александра Горчакова.

В то же время, по словам Даниловой, зарплаты в стройотрасли достигли пика - выплаты могут расти только уникальным антикризисным специалистам, спрос на которых вырос на 35%. Одновременно на рынке сформировался переизбыток административного персонала, специалистов, выполняющих вспомогательные функции, включая HR, а также руководителей проектов с малым опытом - вчерашних замов и директоров по строительству. При этом руководитель исследовательского центра SuperJob Наталья Голованова подчеркнула, что наибольший спрос в строительной отрасли по-прежнему приходится на квалифицированных рабочих, а не на управленцев. Наиболее востребованы электромонтажники, электрогазосварщики, слесари-сантехники и монтажники. И еще, как дополнил замгендиректора сервиса "Работа.ру" Александр Ветерков, есть острая потребность в инженерно-технических работниках и проектировщиках, особенно BIM-специалистах. Подписывайтесь на официальный канал ЛЮDИ.PRO в ВКонтакте

Клиенты на новостройки часто находятся не «где-то там», а буквально на расстоянии одного разговора, сторис или правильно заданного вопроса 🟢 12 мая в 12:00 по МСК проведём открытый эфир с Максимом Рассохиным, ЛЮДИ PRO Киров. Разберём 10 бесплатных способов поиска клиентов, которые уже работают, но которыми пользуются далеко не все. Инструменты, которые можно брать и внедрять сразу ⚡️ Подключиться может каждый. Участие бесплатно.

9 Мая - день памяти, благодарности и уважения к людям, которые прошли через войну ради будущего страны и своих семей. С каждым годом ветеранов становится меньше, но память о них продолжает жить в историях, фотографиях, письмах и местах, которые хранят следы прошлого. Сегодня особенно важно помнить, какой ценой была завоёвана Победа, и передавать эту память дальше. С Днём Победы! ЛЮДИ PRO 🇷🇺

Семейная ипотека снова на повестке В России вновь обсуждают изменение условий семейной ипотеки. Один из вариантов - изменение ставки в зависимости от количества детей в семье. Ранее уже звучала информация, что для семей с одним ребёнком ставка может вырасти до 12%. Окончательного решения пока нет, но рынок уже реагирует на возможные изменения. Для многих семей это может существенно повлиять на размер ежемесячного платежа и доступность покупки жилья. Если покупка квартиры рассматривалась в ближайшее время, откладывать решение сейчас может быть невыгодно. Действующие условия семейной ипотеки пока сохраняются, а вместе с ними - возможность оформить покупку на более комфортных условиях. Самое важное сейчас: • программа продолжает действовать • условия могут измениться в любой момент • текущие ставки остаются заметно выгоднее рыночных • часть застройщиков всё ещё предлагает дополнительные субсидированные программы Внизу можно сделать короткую плашку: «Сейчас семейная ипотека остаётся одним из самых выгодных инструментов покупки жилья.»

И снова о мошенниках на рынке недвижимости. На российском рынке жилья за последние годы существенно выросла доля дистанционных мошенничеств, как правило, совершаемых из-за рубежа, рассказали РИА. 😷Если раньше в мошеннических схемах с жильем существенную роль играли знакомые, друзья и родственники, то сейчас растет доля дистанционных и обезличенных контактов, сообщила директор исследовательского центра "Аналитика. Бизнес. Право" Венера Шайдуллина. По ее данным, доля случаев, когда жертва не была знакома с преступником, увеличилась с 37% в 2018 году до 44% в 2025-м.

"Организаторы и "кол-центры", как правило, находятся за пределами юрисдикции РФ, так как экстерриториальный принцип затрудняет их уголовное преследование", - пояснила юрист Екатерина Краснова.

📲Обычно все начинается с телефонного звонка, и если человек вовлекается в разговор, то примерно в половине случаев он становится жертвой обмана, описывает схему преступления Гончаров. Далее, рассказал он, мошенники выманивают код из СМС, а затем начинают присылать сообщения о микрокредитах, займах, переводах и списаниях. После этого звонят "представители" банков и спецслужб и запугивают пострадавших, говоря, что деньги ушли на финансирование запрещенных организаций. Затем идет "спецоперация" по спасению денежных средств или близких, для чего якобы нужно фиктивно продать квартиру, перечислил исполнительный директор Фонда поддержки пострадавших от преступлений Матвей Гончаров. 🌐На своих жертв дистанционные мошенники выходят, собирая сведения из баз данных, которые продаются в даркнете, или из открытых источников специальными программами, рассказала эксперт платформы Народного фронта "Мошеловка" Александра Пожарская. Что касается непосредственного взаимодействия с жертвами, то на рынке недвижимости эксперты выделяют несколько типичных портретов аферистов. Так, существуют злоумышленники, специализирующиеся на схемах продажи или аренды несуществующих квартир, размещающие объявления со своими предложениями в соцсетях, мессенджерах, а иногда и в рекламных газетах, которые попадают в почтовые ящики, добавила она. Кроме того, по словам юриста Галины Земсковой, мошенники, действующие в прямом контакте с жертвой, нередко работают в сговоре с сотрудниками медучреждений и входят в близкий круг одинокого человека. Они получают доверенность или согласие на договор дарения или ренты под видом документов на лечение или соцобслуживание. В контакте с жертвой работают также мошенники, связанные с недобросовестными посредническими и юридическими услугами. Эти псевдопомощники якобы оказывают юридическое сопровождение, подбирают объекты, помогают оформлять договоры и "содействуют" в сделках, добавили в пресс-службе Федеральной нотариальной палаты. Своих жертв они ищут на сайтах объявлений, в соцсетях, в домовых чатах и в онлайн-сообществах инвесторов, добавил эксперт по доверительному управлению инвестициями в жилую недвижимость Владимир Миронов.

06 мая в 12:00 (МСК) - открытое онлайн-мероприятие. Тема: Работа с клиентами: долгосрочные отношения, психология клиентов и техники взаимодействия. Спикер: Елена Александрова - бизнес-тренер, психолог Разберём: • причины потери клиентов • как выстраивать доверие • ключевые ошибки в работе • практические инструменты для ежедневной работы Участие бесплатное. Подключиться может каждый💚

💚ProОбучение Обучение в ЛЮДИ.PRO - это непрерывный процесс, который встроен в ежедневную работу сети. Мы не выделяем его как отдельный этап, а используем как инструмент роста специалистов и команд на всех уровнях. Форматы обучения включают онлайн-встречи, работу внутри офисов, практические сессии с руководителями, а также обучение с участием приглашённых экспертов и партнёров. Это позволяет системно развивать навыки и сразу применять их в работе. Основная задача - повысить качество взаимодействия с клиентами, усилить переговорные позиции, дать чёткое понимание рынка и подготовить специалистов к следующему уровню ответственности. Параллельно выстраиваются единые стандарты работы внутри сети, за счёт чего команды в разных городах работают в одном профессиональном поле. Обучение строится на реальных кейсах и текущих задачах. За счёт этого новые сотрудники быстрее включаются в работу, действующие специалисты усиливают результат, а успешные практики масштабируются внутри сети. Такой подход позволяет не просто передавать знания, а выстраивать устойчивую систему, в которой рост специалистов напрямую влияет на результат команды и компании в целом. Следите за анонсами и подключайтесь к ближайшим мероприятиям. Актуальный график обучений можете найти в закрепе выше☝🏼

Топ-5 фишек ЛЮDИ.PRO 1. Сеть, а не франшиза ЛЮDИ.PRO - это не «купи бренд и разбирайся сам». Это федеральная сеть с единой логикой процессов, стандартами сделок и управляемой системой роста. Здесь не продают вывеску - здесь подключают к рабочей модели, которая масштабируется. 2. Реальная межрегиональная кооперация Клиенты переезжают, инвестируют, покупают активы в разных регионах. ЛЮDИ.PRO выстроены под этот спрос: сделки между городами, партнёрские передачи клиентов, совместные проекты. Агент перестаёт быть заложником одного локального рынка. 3. Современный юридический и цифровой контур Электронное сопровождение сделок, актуальная практика Росреестра и ФНС, снижение операционных рисков. Это не «как раньше, но онлайн», а система, в которой агент и собственник бизнеса чувствуют себя защищённо даже в сложных кейсах. 4. Среда для роста, а не конвейер агентов Здесь не делают ставку на текучку. В ЛЮDИ.PRO выращивают партнёров, руководителей офисов и владельцев бизнеса. Это сообщество, где рост человека важнее краткосрочных показателей. 5. Репутация и ценности, которые конвертируются в сделки Название говорит само за себя. Человеческий подход здесь не декларация, а рабочий инструмент. Он отражается в переговорах, уровне доверия клиентов и качестве долгосрочных отношений. И главное - про партнёрство. В ЛЮDИ.PRO ценят агентов, партнёров и команды. Здесь нет бесполезных взносов «за присутствие» и формального участия. Все платежи имеют смысл и возвращаются в виде поддержки, экспертизы, инфраструктуры и реальных возможностей зарабатывать и расти вместе с сетью. ЛЮDИ.PRO - это про объединение сильных. Потому что в одиночку рынок больше не играют.

😱🌿 Дачники в 2026 году рискуют получить штраф от ₽20 тысяч до ₽50 тысяч за ряд инвазивных растений на даче, включая борщевик Сосновский, люпин многолистный и клен ясенелистный, рассказали эксперты. 📆 С 1 марта 2026 года, как напомнила юрист коллегии адвокатов "Де-юре" Дарья Александрова, владельцы дачных и садовых участков обязаны самостоятельно уничтожать опасные инвазивные растения - чужеродные виды, которые вытесняют местную флору и могут наносить вред экосистеме или здоровью людей. ✔️Приказом Минприроды № 77 в перечень опасных видов инвазивных растения включены, в частности, борщевик Сосновского, амброзия полыннолистная, золотарник канадский, люпин многолистный, горчак ползучий, паслен колючий, клен ясенелистный, перечислил управляющий партнер юридической компании "Энсо" Алексей Головченко. Регионы вправе дополнять перечень опасных своими видами растений. 🔎 Проверяющие органы - Россельхознадзор и местные администрации - узнают о нарушениях в основном посредством жалоб от соседей, а также через спутниковый мониторинг и плановые рейды. Штраф, по словам Александровой, выписывается не сразу: сначала выдается предписание об уничтожении растений, а наказание последует только в случае его игнорирования. ⚠️Кроме того, как предупредили юристы, выращивание отдельных видов растений грозит уголовным сроком. Снотворный мак, конопля, голубой лотос, гавайская роза, мимоза хостилис, эфедра, псилоцибиновые грибы и кактусы с мескалином считаются наркосодержащими, отметил Головченко. Крупный объем посадок (более десяти кустов) по статье 231 Уголовного кодекса РФ предполагает штраф до ₽300 тысяч либо лишение свободы на срок до двух лет, а особо крупный размер (в основном от 100 кустов) - до восьми лет лишения свободы. 👮‍♂️Рейды в данной случае совершает полиция, в ситуации с наркосодержащими растениями ответственность наступает без предварительных предупреждений, обратила внимание Александрова.

Новостройки с видами на парки, горы или водоемы можно приобрести, например, в Карелии, Калининградской области и на Камчатке – причем медианная стоимость такого жилья колеблется от 8 до 12,6 млн руб за варианты в 45-60 кв м, сообщил сервис Сбербанка "Домклик". По его данным, в Карелии – одной из самых живописных локаций России – медианная стоимость квартир площадью более 50 кв м немного превышает 8 млн руб. Далее сервис назвал Калининградскую область, где можно стать обладателем квартир с видом на парк, водоем или заповедник. Медианная стоимость такой квартиры оценивается ориентировочно в 9,4 млн руб. Немного дороже – в среднем за 9,6 млн руб – можно найти варианты в Иркутской области. Там владельцев квартир ждут виды на воду, горы и хвойные леса. Республика Алтай богата природными достопримечательностями, среди которых гора Белуха, ледники Актру, озеро Телецкое, Большой Чульчинский водопад. В Горно-Алтайске можно приобрести квартиры в новостройках медианной стоимостью 12,4 млн руб. Наконец, на Камчатке, где можно посмотреть на гейзеры и действующие вулканы, медианная стоимость жилья в районах с живописной природой достигает 12,6 млн руб.

📅Обучения ЛЮДИ.PRO в мае В мае - серия онлайн-встреч для агентов и руководителей. Темы - по работе с клиентами, поиску сделок, переговорам и управлению командой. Формат: онлайн Участие: бесплатно 📌Все даты, темы и спикеры - на карточке. Ссылки: 🌐Сайт: людипро.рф 📲 ВКонтакте: https://vk.ru/ludiprorussia Сохрани пост, чтобы не потерять💚

ЦБ продолжил курс на снижение ключевой ставки. Что это значит для рынка недвижимости? Вот что считают эксперты⬇️ 👉 Заместитель руководителя ипотечного департамента агентства недвижимости "Этажи" Татьяна Решетникова обратила внимание, что среди банков участилась практика снижения ставок "не для всех и не по всем программам".

"В целом же уменьшение реальных ставок по предложениям от банков запаздывает относительно той динамики, которую демонстрирует ключевая ставка", – констатирует эксперт.

👉 Самый благоприятный сценарий - появление средних рыночных ипотечных ставок в 16% к концу года. Пока же к рыночной ипотеке по-прежнему будут прибегать только в ситуациях невозможности воспользоваться другими инструментами покупки: рассрочками, семейной ипотекой, траншевой и субсидируемой ипотекой, уверена директор по аналитике и исследованиям рынка инвестиционно-консалтинговой компании Ricci Олеся Дзюба. 👉 Сразу после 24 апреля изменений ждать не стоит: рынок был готов к новому снижению ключевой ставки, и банки частично заложили ожидания в ипотечные ставки.

"Ощутимое оживление спроса можно ожидать, когда рыночная ипотека приблизится к 13-14% годовых – это уже более комфортный уровень для покупателя. При этом сразу после 24 апреля ничего принципиально не изменится: банки двигаются плавно, а основным драйвером продаж по-прежнему остаются льготные программы, прежде всего семейная ипотека", – пояснил руководитель онлайн-агентства недвижимости Welcome 24 Михаил Клименков.

👉 Наибольшее влияние на рынок недвижимости сейчас оказывают не новости об очередном небольшом снижении "ключа", а ожидание анонсированного правительством ужесточения параметров программы семейной ипотеки, подчеркивает коммерческий директор компании "Метриум" Дмитрий Проскурин.

"Сейчас важнее не превращение 20-процентных рыночных ставок в 19- или 18-процентные, а решение по семейной ипотеке после 1 июля, а также влияние ужесточения требований банков к доходам заемщиков. На спрос продолжит давить и конкуренция с новой вторичкой: таких вариантов много, цены ниже, и возможностей для торга больше", – согласен главный аналитик онлайн-сервиса "Циан" Алексей Попов.

👉 Без льготных ставок ипотека по-прежнему недоступна.

"Диапазон рыночных ипотечных ставок в апреле 2026 года составил 15,9-20,7% в зависимости от банка и параметров кредита. При этом 84% потенциальных покупателей недвижимости готовы серьезно рассмотреть оформление ипотеки только при ставке ниже 10%. Даже если сейчас банки снизят ставки на один процентный пункт, ипотека по-прежнему не станет массово доступной", – сказал финансовый советник Алексей Родин.

💚 Вологда | Кристина Дубко Соруководитель офиса ЛЮДИ.PRO Поговорили с Кристиной о пути в недвижимости, работе с командой и том, за счёт чего формируется доверие клиентов на рынке. О пути и переходе в руководство ❓Кристина, как складывался ваш путь в недвижимости и что привело вас к роли руководителя офиса? 📍Мой путь в недвижимости начался в 2016 году. В начале было непросто - многие процессы казались сложными, но уже через год практики я стала уверенным специалистом. Достаточно быстро я поняла, что недвижимость требует системного подхода, знаний и постоянного развития. Ключевую роль сыграла команда. Я попала в компанию, где получила поддержку и возможности для роста. С руководителем у нас совпали цели и подход к работе, и со временем это привело к партнёрству. О команде и внутренней работе офиса Внутри команды важно не только выполнение задач, но и то, как выстроены процессы и взаимодействие между людьми. ❓ Как вы выстраиваете работу с командой? Что для вас важно внутри офиса? 📍Для меня важно, чтобы команда работала как единая система. Внутри офиса должна быть понятная, открытая и рабочая атмосфера, где каждый понимает свою роль и зону ответственности. Мы много внимания уделяем обучению, обмену опытом и развитию. Важно не просто передавать знания, а помогать агентам расти и усиливать свои результаты. Отдельный фокус - уверенность внутри команды. Люди должны понимать, что их поддерживают и что руководитель вовлечён в процессы.

💬 «Команда работает сильнее, когда у каждого есть понимание своей роли и поддержка внутри.»

О доверии клиентов и репутации Репутация на рынке формируется не словами, а ежедневной работой и конкретными результатами. ❓ За счёт чего удаётся выстраивать доверие с клиентами и формировать репутацию на рынке Вологды? 📍Доверие формируется через действия. Мы работаем в интересах клиента, даём полную информацию и сопровождаем сделку до результата. Важно не просто слышать, а понимать задачу клиента и корректно его направлять. Каждая сделка - это ответственность. Мы не исчезаем после завершения процесса, остаёмся на связи и дальше. Репутация складывается из практики: количества сделок, качества работы и обратной связи от клиентов.

💬

«Доверие клиента — это результат стабильной и честной работы на каждом этапе.»

23 апреля | 11:00 (МСК) Открытая встреча в ЛЮДИ.PRO. «Планирование и тайм-менеджмент руководителя» Загруженность ≠ результат. Постоянная занятость ≠ движение вперёд. Если у руководителя нет системы - команда начинает жить в хаосе. Разберём: — как выстроить понятное планирование — где на самом деле теряется время — как управлять приоритетами, а не тушить задачи — как структурировать день, неделю и командные процессы — как перестать быть «всё сам» и начать управлять Практика без иллюзий и «волшебных техник». Только то, что реально работает в управлении. Участие бесплатное.

23 апреля | 10:00 (МСК) Открытая встреча в ЛЮДИ.PRO. «Первое впечатление за 7 секунд: как говорить, чтобы клиент выбрал вас» Решение о вас принимается быстрее, чем вы успеваете что-то объяснить. И дальше вы либо усиливаете это впечатление — либо теряете клиента. Разберём: — как формируется первое впечатление — что считывает клиент в первые секунды — какие ошибки обнуляют доверие — как говорить, чтобы вас выбирали, а не сравнивали — как выстраивать сильную подачу с первых слов Спикер: Владлена Кудрявцева ЛЮДИ.PRO, г. Тверь Практика, которую можно сразу применять в работе с клиентами. Участие бесплатное.

В России впервые заблокировали сделку с недвижкой за игнор повестки военкомата 😳 В Самарской области запаснику через Госуслуги прислали вызов на сборы, но он на них не пришёл. Через 20 дней его внесли в чёрные списки гос. органов. Когда мужчина купил квартиру и попытался оформить её в собственность, Росреестр ему отказал. Помимо этого, уклонистам запрещается ездить за границу, водить машину, брать кредиты и открывать ИП. Закон действует с 2023 года, но применили его, видимо, впервые... Теперь риелторы будут требовать справку из военкомата об отсутствии претензий?