Маргарита Репина: Disrupt & Scale

«Я чувствую рынок» — фраза, которая иногда обходится фаундерам очень дорого. 🤭Когда я ушла из большого корпоративного мира в 2022 году и начала работать уже напрямую с фаундерами и стартапами, я, если честно, довольно быстро заметила одну повторяющуюся штуку. Очень многие фаундеры принимают решения скорее интуитивно, чем data-driven. И самое интересное, что поначалу это реально может работать. Допустим, человек очень тонко почувствовал рынок. ✸ Угадал тренд. ✸ Попал в timing. ✸ Запустил что-то вовремя. ✸ И бизнес полетел. После этого очень легко начать думать: «ну я просто чувствую». И вот здесь начинается ловушка 😅. 🤮Потому что одно удачное попадание ещё не означает, что теперь ваша интуиция всегда права. Иногда вам действительно очень классно удалось считать рынок. А иногда вам просто статистически повезло попасть в волну. И это две очень разные вещи. 💡 Самые сильные фаундеры, которых я встречала, обычно умеют сочетать две вещи одновременно. С одной стороны, они действительно очень чувствительны к миру вокруг. ✸ Они замечают тренды. ✸ Считывают настроение рынка. ✸ Подмечают изменения ещё до того, как они стали очевидными. Но при этом у них всегда есть система перепроверки себя через данные. Потому что у всех нас есть когнитивные искажения. Вообще у всех. Иногда вам кажется, что лучше всего продаётся один продукт, просто потому что его чаще обсуждают ваши друзья или команда. А потом смотришь данные по всем каналам, и оказывается, что настоящий бестселлер вообще другой 😅. Или команда приносит вам «красивые» результаты, но если посмотреть холистически, то внезапно выпадает огромный кусок информации, который полностью меняет картину. 🤮Именно поэтому быть data-driven — это не про «убить интуицию». Это про то, чтобы не путать интуицию с иллюзией контроля. И самое забавное, что сейчас появился новый миф: что AI всё за нас порешает. Но проблема в том, что никакая AI-трансформация невозможна, если у вас изначально нет порядка в данных. Невозможно строить нормальных агентов, если вы сами не понимаете: ✸ Какие процессы у вас существуют, ✸ Что именно вы автоматизируете, ✸ Где у вас узкие места, ✸ Какие смыслы и правила вообще закладываются в систему, AI не заменяет мышление. Он просто усиливает уже существующую систему. И если внутри хаос, AI очень быстро масштабирует именно хаос. Наверное, одна из самых важных вещей в современном бизнесе — это уметь одновременно: ✸ Быстро принимать решения ✸ Не застревать в бесконечном анализе ✸ И при этом постоянно перепроверять себя данными Не чтобы оставаться на месте. А чтобы двигаться быстрее и точнее. На #Буткемп мы, кстати, очень глубоко разбираем, как выстраивать data-driven управление: от KPI и аналитики до того, как принимать решения в условиях неопределённости и не тонуть в собственных когнитивных искажениях. И если честно, это одна из самых underrated тем для фаундеров. Поставьте реакции, если вам интересны посты о data-driven, чтобы я продолжала писать об этом 💜. #Data_driven #Disrupt_стратегия

🔥 Почему фаундерам бывает так стыдно попросить совет? И почему иногда именно это тормозит рост сильнее, чем плохой рынок, конкуренты или отсутствие денег. 🤮Если честно, я очень часто вижу это у сильных фаундеров. Особенно у тех, у кого реально есть внутренний драйв, амбиция и вот это ощущение «я вывезу». И здесь есть интересный парадокс. У очень многих сильных предпринимателей довольно выраженная нарциссическая часть. И я сейчас не в бытовом смысле «нарцисс», а в психологическом. Это та часть, которая помогает вообще идти в предпринимательство: верить в себя, когда никто не верит, выдерживать стресс, рисковать, снова подниматься после провалов. Без неё, если честно, что-то большое строить довольно сложно. 💡Но у этой штуки есть и обратная сторона. За всей этой гиперуверенностью очень часто скрывается: «я должен справиться сам». ✸ Попросить совет? ✸ Признаться, что чего-то не знаешь? ✸ Сказать, что ты застрял? Очень стыдно. Как будто ты сразу становишься недостаточно умным, недостаточно сильным или недостаточно deserving всего этого успеха. 🤮И я сама через это проходила. Очень долго мне казалось, что всё нужно понять самой. Проползти путь самой. Собрать все шишки самой. Как будто иначе «не считается». Но потом я начала замечать одну очень простую вещь. Если посмотреть на реально сильных фаундеров, большие компании, людей, которые быстро растут — у них почти всегда очень сильный нетворк. ✸ Они постоянно советуются. ✸ Спрашивают. ✸ Ищут людей сильнее себя. ✸ Не боятся признать: «я здесь не знаю». И вот это, если честно, один из самых underrated навыков в бизнесе. Потому что иногда один правильный разговор экономит тебе годы ошибок. 🤮Да, когда ты проходишь путь полностью сам, ты действительно глубже проживаешь опыт. Интернализируешь его. Собираешь свои шрамы. Но часть этих шрамов вообще не обязательна 😅. Иногда мы просто слишком долго пытаемся что-то доказать: себе, родителям, бывшим начальникам, миру. И бьёмся головой об стену там, где можно было вовремя спросить: «слушай, а ты как это проходил?» Наверное, чем старше я становлюсь, тем больше понимаю: сильный фаундер — это не тот, кто всё знает. А тот, кто умеет быстро учиться, не боится признать ограничения и умеет находить людей, которые уже проходили этот путь. 🚩 Если честно, весь мой Bootcamp во многом именно про это. Про вещи, которые я собирала 15+ лет: через стратегию, масштабирование, большие корпорации, запуск продуктов, кризисы, ошибки, управление командами и последние годы - уже через fashion и международные проекты. Там очень много того, что обычно собирается годами через хаос, выгорание, разрушенную unit-экономику и очень дорогие ошибки. 🤮И я честно не знаю, буду ли делать ещё потоки после этого. Потому что сейчас я всё глубже ухожу в международные проекты, fashion и Atelier Catalyst, и времени на большие русскоязычные программы становится всё меньше. Так что, скорее всего, если запускать — это действительно будет последний Bootcamp в таком формате. И мне, если честно, хочется сделать его очень сильным. Если вам откликается, поставьте огонёк 💜. #Founder_mode #Буткемп #Disrupt_стратегия

Можно ли вести 6 проектов параллельно и не сойти с ума? Можно. Но не так, как вы думаете. 🤮Большинство фаундеров не выгорают от того, что много работают. Они выгорают от того, что не планируют отдых. Меня регулярно спрашивают, как я веду столько направлений одновременно. Прямо сейчас в моей голове параллельно: ✸ Креативный концепт эдиториала под кутюр, ✸ Пересборка кэшфлоу и фандрайзинг, ✸ Масштабирование Atelier Catalyst, ✸ Запуск новой коллекции ready-to-wear, ✸ Сложная школьная программа двоих детей (в 5 классе здесь уже системы линейных уравнений — отдельный квест), ✸ Спорт, сон, нормально поесть. Если всё это просто держать в голове, голова разорвётся. Если выписать в список, список разорвётся. Несколько лет назад я бы сказала: дисциплина, приоритизация, фокус. Сейчас скажу иначе. 💡Главный сдвиг, который у меня случился, я перестала планировать только работу. Большинство загружает в календарь встречи, дедлайны, проекты. А отдых, спорт, сон, «если останется время». Не остаётся. Никогда. У меня в календаре сначала появляются слоты на: спорт, время на себя без задач, время с детьми, театр и культурные походы. И только потом рабочие слоты под проекты. Что я поняла за годы: ✸ Большинство переоценивает себя по времени. Закладывайте задачам +30% от того, что кажется реалистичным. ✸ Без слотов восстановления вся система рушится через месяц. Это не бонус, а инфраструктура. ✸ Сейчас график можно собирать через AI. Я планирую неделю с Claude, он выгружает .ics, импорт в календарь одним кликом. И отдельно про ритуалы. Это та часть, которая для меня сейчас неприкосновенна. ✸ Телефон в «не беспокоить» в 20:30 ✸ Магниевая ванна с солью и лавандовым маслом ✸ И главный дилбрейкер — отбой в 22:30. Как бы странно это ни звучало (и ни казалось мне самой раньше), это улучшает качество буквально всего: следующего дня, решений, кожи, тела, отношений с детьми. Утром ты пожинаешь то, что посеял вечером. Не в утренней рутине, как все думают. В вечерней. 🤮Энтузиазм, на котором фаундеры держатся первые годы — это топливо. Но топливо заканчивается. Дальше нужна система. Бережная, продуманная, своя. Я научилась этому не сразу. И если бы научилась раньше — многих своих стен прошла бы быстрее и красивее. А вы планируете отдых так же серьёзно, как работу? Поделитесь в комментах 🫶. #Founder_mode #Управление_собой

Как мы создаём AI-кампейны для fashion брендов и почему это совсем не то, что вы думаете? 🤮Наш последний кампейн для Sabina Bilenko Couture SS26 собрал больше 1200 репостов и 5700 лайков. Полное видео по ссылке (деятельность Meta запрещена). Самый частый вопрос: «как вы это сделали?» И если честно, каждый раз, когда начинается этот разговор, я понимаю, что у большинства людей в голове примерно одна картинка: написал промпт, получил красивую картинку, готово. Два притопа, три прихлопа. Нет )) 💡Один лук — это примерно месяц-полтора работы. Полный кампейн для коллекции — до четырёх месяцев. И нет, время уходит не на генерацию. На всё, что до неё. Начинается всё с продукта. Конкретно для этой коллекции у меня было преимущество: я присутствовала на всех этапах её создания как арт-директор от первых эскизов до съёмки лукбука. Детально знаю каждый наряд как арт-объект. Это спин-офф нашего основного кампейна, который вышел в январе — можете посмотреть на сайте. Прежде чем открыть хоть один инструмент, я очень глубоко работаю с самой коллекцией. Изучаю каждый наряд: конструкцию, материалы, детали, ДНК бренда, идею сезона. ✸ Что эта коллекция вообще говорит? ✸ Что в ней есть такого, что ещё не было сделано видимым? Этот этап вообще не про AI. Это погружение, исследование, думание. И вот в чём штука — концепт должен быть правильным не только эстетически, но и стратегически. Красивая концепция, которая диссонирует с брендом хуже, чем никакая. Потом референсы. И потом идея. 🤮Для этого кампейна я вдохновлялась Часами с павлином Джеймса Кокса. Они стоят в одном из моих любимых залов Эрмитажа, и я возвращаюсь к ним снова и снова. Механический автомат 18 века, созданный для Екатерины Великой. Золочёный павлин в натуральную величину, который раскрывает хвост и оживает каждый час. Природа и механика в одном объекте. Время, сделанное видимым руками мастера. И вот тут начинается самое интересное. Мы с художниками изучали, как двигаются настоящие павлины. Смотрели видео их полёта, потому что большинство людей не знают, что павлины вообще умеют летать. Эта деталь изменила всё: не декоративный символ, а что-то живое, невесомое, способное исчезнуть в воздухе. Это потом вошло во всё: как двигаются перья, золотая пыль за крыльями, напряжение между статикой платья и движением птицы. Если у вас нет настоящей насмотренности, реальных культурных референсов, способности сидеть с идеей неделями — эту работу просто невозможно сделать. Шорткатов нет. Потом мудборды. И долгие споры про мудборды. На каждый лук минимум 5-6 вариантов генерации. Потом кураторская работа: отделить красивое от некрасивого, то, что работает для бренда, от того, что нет. 🤮Это ровно тот же процесс, что отбор 20 финальных фотографий из 300 на съёмке лукбука. Тот же процесс, тот же глаз, другой инструмент. Именно здесь вкус решает всё. Разница между контентом, который останавливает скролл, и тем, который пролетает мимо почти всегда здесь. Потом сборка. И вот здесь всё либо складывается, либо нет. Последовательность, эмоциональная дуга, музыка, которая ощущается вне времени, кураторский текст, который переводит концепт в язык. Всё это должно ощущаться как одна вещь. Этот слой тоже занимает несколько недель. 🚩 AI — это инструмент внутри этого процесса. Мощный инструмент. Но концепт, исследование, кураторство, смысл — это полностью человеческая работа. И именно это делает разницу между контентом, который останавливает людей, и контентом, который исчезает. Как вам наш AI-кампейн? Поделитесь в комментах, что удивило больше всего 💜. #Founder_mode #AI_в_бизнесе

🔥 Одна из самых дорогих ошибок на стадии scale-up — слишком быстрый найм. Особенно когда у фаундера наконец-то начинает что-то лететь: пошли продажи, движение, энергия, кажется — ну всё, начинается «настоящий бизнес». 🤮И вот в этот момент очень многие начинают фигурально расправлять плечи: нанимать людей, строить структуру, делать «всё как у больших». Но тут есть очень опасная ловушка. Масштабирование бизнеса ≠ масштабирование оргструктуры. 💡 Оргструктура вообще не самоцель. Это всего лишь инструмент. Причём очень дорогой. По сути, она просто фиксирует: ✸ какие процессы у вас есть ✸ как устроена коммуникация ✸ кто за что отвечает И начинать нужно не с найма. А с вопроса: какие процессы вообще должны существовать в бизнесе прямо сейчас? 🤮Но очень часто происходит наоборот. Сначала появляются head of growth, operational manager, sales, supervision, люди «на визуал», ещё кто-нибудь «разгрузить фаундера». И в какой-то момент внезапно получается уже целая структура. Только вот экономика не сходится. Визуально всё выглядит как growth: созвоны, команды, новые роли, красивые процессы. Кажется, что компания взрослеет. А по факту: ✸ revenue растёт медленнее команды ✸ unit-экономика начинает разваливаться ✸ бизнес переинвестируется быстрее, чем появляется настоящий scale 🤮И здесь есть очень большой миф. Что если нанять сильного человека, назвать функцию красивым корпоративным словом и формализовать роль — процесс автоматически заработает лучше. На практике — далеко не всегда. Потому что вопрос не в названии роли. Вопрос в том: ✸ нужен ли этот процесс бизнесу прямо сейчас ✸ кто именно должен его закрывать ✸ нужен ли под это full-time человек ✸ или это проще автоматизировать / аутсорсить / распределить внутри команды Особенно сейчас, в AI-эпоху. Огромное количество функций можно автоматизировать, покупать как сервис, а часть вообще не нужна на постоянный fixed headcount. 🤮И вот здесь очень легко перейти грань, где начинается избыточный найм. А избыточный найм — это постоянные косты вне зависимости от того, что происходит с бизнесом. Хорошие месяцы, плохие месяцы — фикс стоит одинаково. 💡 Совершенно не случайно в #буткемпе лекция про operating model и модель управления стоит почти в самом конце. После того как: ✸ пересобрана стратегия ✸ понятен рынок ✸ выстроен клиентский путь ✸ определены KPI ✸ понятна unit-экономика И только потом — кто именно всё это будет делать. Сначала мы разбираем юнит-экономику, выстраиваем стратегию, перестраиваем цели и KPI, ставим бизнес на рельсы. И только после этого переходим к тому, кто и как всё это будет делать — оргструктура, модель управления, менеджмент команды. Потому что иначе очень легко построить красивую структуру для бизнеса, у которого ещё нет настоящего scale. 🚩 И это, если честно, одна из самых банальных причин, почему компании на стадии роста внезапно начинают схлопываться. Не потому что плохой продукт. А потому что unit-экономика просто не выдержала слишком раннего «взросления». #Disrupt_команды #Disrupt_стратегия

🚩 Лидерство, менеджмент и консалтинг в новом The Devil Wears Prada. И это намного более точный разбор fashion индустрии, чем большинство «серьёзных» отчётов. 🤮Я вчера посмотрела его и поймала себя на мысли, что это вообще не про моду. Это про управление, трансформации и то, как на самом деле устроены креативные индустрии. Этот фильм для меня всегда был очень личным. Когда я только начинала карьеру, я, конечно, была Энди. Пыталась понять правила игры, соответствовать, не облажаться. Потом, когда доросла до топ-экзекьютив роли, я внезапно начала очень хорошо понимать Миранду. Прямо изнутри. 🤮А дальше началась другая стадия. Через коучинг, психотерапию и работу с собой я поняла, что быть «как Миранда» — это не единственный путь. И, если честно, не самый эффективный. Можно управлять по-другому через систему, ясность, эмпатию и эмпатичное лидерство. Я про это довольно много писала здесь раньше, можно поискать посты по тегу #Эмпатичное_лидерство И вот во втором фильме очень интересно наблюдать, как её стиль управления эволюционирует спустя 20 лет. Не потому, что она как-то «смягчилась», видно, что ей это некомфортно. А потому что в принципе управление за эти 20 лет радикально поменялось. Если ты не адаптируешься, ты как руководитель вымираешь. Тебя просто заменят. ✸ Про индустрию: Понятно, что фэшн стал более инклюзивным. На уровне слов, конечно же, да. А вот на уровне дел по факту всё сильно сложнее. И «старые школы» индустрии по-прежнему очень сильно держат позиции. ✸ Про управление: Там есть очень показательная сцена, где в компанию приводят консультантов из большой тройки (по виду что-то очень похожее на McKinsey). И они пытаются быстро применить универсальные решения к бизнесу. 🤮Я начинала карьеру в консалтинге, а потом сделала 15+ проектов уже на стороне клиента с McKinsey, BCG, Bain и другими. И очень хорошо знаю, как это выглядит с двух сторон. И вот здесь ключевой пойнт: в fashion нельзя управлять только через «универсальные практики». Нельзя просто взять подходы из другой индустрии и наложить их на бренд. Потому что в центре всё равно остаётся смысл. 💡 Мода — это очень сложный бизнес Это одна из самых сильных современных форм искусства, которая при этом должна быть коммерчески успешной. И вот это сочетание — эстетика, смысл и экономика — делает задачу сильно сложнее. Честно, на мой взгляд, собрать прибыльный fashion-бренд часто сложнее, чем сделать рентабельный digital или AI-продукт. ✸ И, наверное, самое личное. Я смотрела первую часть раз 15. И всегда видела себя в этих героинях. Но тогда фэшн-индустрия для меня была чем-то очень далёким, почти недоступным. Я была в финансах, технологиях, корпорациях. И в какой-то момент в 21–23 году я решилась поменять свою жизнь в пользу более творческой работы. И ни разу об этом не пожалела. 🤮А вчера был очень трогательный момент. Я сидела в кино и вдруг поймала себя на мысли, что уже знаю часть людей из этой индустрии - с кем-то заочно, с кем-то лично. И в этот момент пришло очень простое ощущение: блин, я же уже внутри этого мира. И я реально сидела и думала, неужели получилось? А вы уже посмотрели? Делитесь впечатлениями в комментариях 💜. #Founder_mode

🤭Почему мы начинаем доверять AI больше, чем человеку? И это происходит сильно быстрее, чем кажется. С одной стороны, мы с утра до вечера говорим про AI. Особенно если ты внутри IT / стартап-бабла, ощущение, что всё уже туда уехало. 🤮Все что-то внедряют, тестируют, обсуждают. Но если смотреть на реальность, у многих всё ещё ощущение, что это где-то далеко. Типа, “да, тренд есть, но в жизни пока не особо”. И как будто есть разрыв. 💡Но вот цифра, которая меня зацепила: 41% людей доверяют результатам AI больше, чем платной рекламе. Это ого-го как много. Почему так происходит? У людей есть очень базовый когнитивный байес: если что-то выглядит как система или алгоритм, мы автоматически считаем это более объективным. Мы же сами годами продвигали data-driven: ✸ Есть данные → значит надёжно, ✸ Есть модель → значит точнее, чем мнение человека. Это ровно та же логика, как в доказательной медицине: если есть исследование и статистика, мы доверяем этому больше, чем одному врачу. 🤮И с AI происходит то же самое. Особенно это видно в субъективных категориях. В той же моде. Раньше ты читал отзывы, смотрел блогеров, ориентировался на чужое мнение, которое часто вообще не про тебя. А теперь идёшь в AI и думаешь: “ну он хотя бы учитывает мои параметры и контекст, значит это ближе ко мне” Даже если это не идеально. Что здесь меняется на самом деле? Меняется не просто способ поиска. Меняется способ формирования доверия. Человек всё чаще принимает решение не напрямую, а через AI как промежуточный слой. 🤮Что это означает для брендов? Вы можете продолжать вкладываться в платную рекламу, но часть пользователей будет уходить из неё ещё до контакта с вами. Потому что решение формируется раньше. Это постепенно ведёт к росту стоимости привлечения клиента и начинает давить на unit economics. И в какой-то момент вопрос уже не только в продукте или креативе. А в том, попадаете ли вы в тот слой, где у человека вообще формируется выбор. 🤮И главный момент: Люди начинают больше доверять системе, чем человеку. И это не “когда-нибудь потом”. Это уже происходит. Если коротко: меняется не инструмент. Меняется логика выбора. И под неё придётся подстраиваться. А вы доверяете AI больше, чем платной рекламе? Давайте соберём статистику здесь, пишите в комментариях 💜. #AI_в_бизнесе #Business_model_evolution

📍 Как построить бренд на десятки миллионов и за 2–3 года практически его потерять? Давайте разберём очень показательный кейс. Я не знаю, может быть, вы помните Pangaia. Это бренд одежды с сильным sustainability-позиционированием, основанный Мирославой Думой, который очень быстро стал феноменом роста. 🤮В 2020 они сделали ~$76 млн выручки. Дальше к 2022 продажи упали на 42%, а убытки дошли до $50 млн. При этом важно, что у них по сути ничего радикально не поменялось. Всё это падение произошло с тем же продуктом, с той же стратегией и той же логикой роста. 💡Давайте посмотрим, почему так получилось и в чём был факап ↓. Если упростить, проблема была не в продукте как таковом. Проблема в том, что бренд был сильно завязан на конкретный момент, а не на устойчивое позиционирование. Во время пандемии всё сложилось идеально: люди сидели дома, loungewear стал базой гардероба, sustainability был в центре внимания. В этих условиях Pangaia очень точно попали в контекст. Но дальше контекст довольно быстро поменялся. Люди вернулись к офлайн-жизни, сместился эстетический фокус, появился quiet luxury, вернулись другие визуальные коды. 🤮И продукт, который раньше воспринимался как актуальный, начал ощущаться как часть уже прошедшего периода. По сути, их USP растворился вместе с этим сдвигом. Это хороший пример системной стагнации. Когда метрики падают не один месяц, команда продолжает делать всё то же самое, что раньше давало рост, но результат постепенно уходит. Что важно делать в такой ситуации? 1️⃣ Честно признать, что это не временная просадка. Когда выручка не растёт несколько месяцев подряд, это уже не “сложный квартал”, а сигнал, что что-то в модели перестало работать. У Pangaia это было видно ещё в 2021, но компания продолжала активно инвестировать, не переосмыслив базовые предпосылки. К моменту, когда проблема стала очевидной, убытки уже накопились. 2️⃣ Сначала смотреть наружу, а не сразу внутрь. Частая реакция — резать косты, но до этого важно понять, не изменился ли сам рынок, ожидания клиентов или стандарты категории. Иногда проблема не в том, как вы продаёте, а в том, что продукт перестаёт попадать в новый цикл спроса. В случае Pangaia сокращения не решили ключевой вопрос, потому что он был не внутри компании. 3️⃣ После этого уже имеет смысл разбирать внутренние факторы: состояние команды, эффективность каналов, актуальность позиционирования. Очень часто бизнес продолжает опираться на те же драйверы роста, которые работали раньше, не замечая, что контекст вокруг них изменился. 4️⃣ Дальше пересборка product-market fit. Это не точка, которую находят один раз, а динамическое состояние. Pangaia пошли в расширение категорий, не ответив до конца на вопрос, в чём их ценность для клиента в новом контексте. Если старая аудитория уходит, а новая не приходит, почти всегда это про необходимость заново собрать предложение. 5️⃣ И, наконец, самый простой и часто игнорируемый шаг — поговорить с клиентами. Не только смотреть на дашборды, а понять, что для них сейчас важно. Несколько честных разговоров часто дают больше ясности, чем месяцы внутренних обсуждений. Такие кейсы — это не случайность, а довольно предсказуемый сценарий, если вовремя не считать сигнал. И ключевой вопрос здесь всегда один: замечаете ли вы, что контекст уже поменялся, или продолжаете работать так, как будто ничего не произошло. А вы видели похожие кейсы в своей нише? Напишите в комментариях, какие еще разборы вы хотите читать в канале 💜. #Disrupt_стратегия #Business_model_evolution

🚩 У Zara уже 16% трафика приходит через AI-ассистентов. И здесь важна не просто цифра. Важно, что происходит с принятием решений. 🤮Сейчас клиент всё чаще принимает решение не полностью самостоятельно, а посоветовавшись со своей “иишечкой”. И это уже меняет правила игры. При этом многие бренды до сих пор стоят в стороне и просто подглядывают. Но я уже много раз здесь писала и повторю ещё раз: если вы не делаете disruptive индустрию — кто-то делает это за вас. Это правда для любой индустрии. Но если говорить про fashion и luxury, где изменения обычно происходят медленнее всего, то сейчас как раз видно, что всё не так уж далеко. 16% — это уже много. Это не «ранний эксперимент», а сдвиг. 💡 Как это вообще понимать? Долгое время клиентский путь выглядел одинаково. Ты шёл в Google, искал, открывал сайты, сравнивал вручную, читал отзывы и потом принимал решение. Так работала вся индустрия последние 20 лет. Сейчас эта логика фундаментально меняется. 🤮Всё чаще этап discovery, когда человек только начинает думать, что купить, происходит уже не в поиске. А в диалоге с ChatGPT, Perplexity, Claude. Там же тебе предлагают варианты, помогают сравнить и сужают выбор И только потом ты куда-то переходишь. Цифры: ✸ Рост shopping-запросов через generative AI: +4700% за год (июль 2024 → июль 2025) ✸ 53% пользователей в США, которые используют AI для поиска, используют его и для покупок Сегодня около 77% fashion discovery всё ещё идёт через классический поиск. Но уже 23% через LLM. И это быстро растёт. И здесь очень легко сказать: «ну пока немного». Но это опасная ошибка. 🤮Потому что ровно так же это выглядело, когда реклама начала уходить с телевизора в digital. Не все бизнесы умерли сразу. Они просто постепенно перестали конвертить. И очень многие не пережили этот переход. Потому что стоимость привлечения клиента выросла настолько, что unit-экономика перестала сходиться. Сейчас мы в очень похожей точке. Если клиент идёт в AI, чтобы выбрать платье, сумку или записаться на примерку, и вашего бренда нет в этом диалоге - в этот момент вы просто не существуете для него. Хорошая новость: те, кто начнут сейчас, ещё могут занять позицию довольно легко. Плохая: те, кто подождут, будут догонять в перегретом рынке. А как покупаете вы сейчас? Через диалог с AI или всё ещё через поиск и скроллинг? Пишите в комментариях 💜. #AI_в_бизнесе #Disrupt_стратегия

💜 Возвращаюсь в канал. Два или три месяца меня тут не было, и мне писали, что скучают. Спасибо 🤍. Я тоже соскучилась. Если честно, за эти месяцы случилось столько, что сначала надо было всё прожить, а уже потом рассказывать. После долгих месяцев страгглов, подач, волнений и ожиданий — у меня случилось большое бинго. Не маленькое. Капец какое большое. ✸ Три визы талантов подряд: После этого встал выбор — переезжать в Нью-Йорк или оставаться в Лондоне. Выбрали Лондон. ✸ Вошла как co-founder в бренд Sabina Bilenko: Отвечаю за стратегию масштабирования, AI и agentic commerce, плюс сквозной арт-дирекшн. В моей работе сейчас нереальное количество творчества и красоты 🤍. Это британский couture и RTW дом из Лондона представленный в Harrods, Selfridges, и Farfetch, с оценкой в $20M. За последний год нас носили Camila Cabello на BAFTA, Halle Bailey на NAACP Image Awards, Diane Kruger на Tiffany Blue Book, Teyana Taylor на Essence Black Women in Hollywood. О нас постоянно пишут в Vogue, WWD, Harper’s Bazaar. ✸ Сделали полный ребрендинг моего консалтингового агентства: Теперь это Atelier Catalyst (забегайте). Смысл ребрендинга в более узком фокусе на то, что сейчас больше всего нужно рынку и что я люблю больше всего: стратегия роста, AI и agentic commerce для luxury брендов, креативные кампейны, плюс помощь с фандрейзингом. Без распыления, только то, что мне действительно очень интересно, и где я вижу максимальную ценность. ✸ Параллельно поступление старшего сына в среднюю школу, отдельный квест длиной в несколько месяцев: Весь апрель, если честно, приходила в себя. Слишком много всего одновременно. Если бы мою разнообразную и хаотичную жизнь, надо было бы сейчас описать через облако тегов, было бы так: #agenticcommerce #predictiveAI #sketches #campaigns #fashion #couture #ParisFashionWeek #investors #magnolias #RTW #productionoptimisation #DTC #wholesalers #AtelierCatalyst #LinkedIn #foundermode Где-то между всем этим я, которая впервые за долгое время чувствует, что находится ровно там, где должна быть. 🤍И давайте сделаем перекличку. Вы вообще тут? Получается ли у вас читать каналы в Telegram из-за блокировок? Пишите, кто остается на связи тут со мной. Мне хочется понять, кто сейчас читает канал и что из того, чем я живу, вам реально интересно. Ещё один важный момент: давно хочу сделать доступным свой #буткемп — фундаментальную базу по тому, как строить стратегию бренда и подстраивать под неё управление. Всё то, что я делаю для клиентов Atelier Catalyst, в формате, куда может зайти любой фаундер. Но для этого важно понять, насколько среди вас много фаундеров за рубежом. Поэтому ниже маленький опрос 👇. По результатам соберу рубрикатор на ближайшие месяцы и пойму, в какую сторону двигаться с буткемпом. Stay tuned 💜.

🔥 Главный факап фаундеров — короткий горизонт мышления. Многие фаундеры на стадии early stage и даже Series A живут от спринта до спринта. Есть план по кэшу, метрики на квартал, иногда на год и кажется, что этого достаточно. 🤮Но вот в чём ловушка. В продуктовом подходе все повторяют «ориентируйтесь на клиента, на данные, на рынок здесь и сейчас» и при этом забывают, что у продукта всегда должна быть стратегия, а не только таск-трекер. Без долгого горизонта вы всё время тушите пожары. А с ним начинаете строить. 3 года — это идеальный горизонт для стартапа. ✸ Не 5 (слишком далеко, особенно в AI-эпоху). ✸ Но и не 6 месяцев, за которые ничего устойчивого не построишь. 💡 Что даёт стратегия фаундеру: 1️⃣ Приоритеты и здравый смысл: Если вы видите компанию хотя бы на три года вперёд, то не режете косты наугад, когда становится туго. Вы понимаете, где вы на самом деле зарабатываете, а где просто топите время и энергию. Иногда ответ не в сокращении, а в том, чтобы пересобрать продукт или рынок, потому что деньги в другом сегменте. 2️⃣ Рост оценки компании: Если вы строите не просто «маленький бизнес», а капитализируемую компанию, то стратегия ваш главный инструмент увеличения мультипликатора. Например, вовремя внедрить AI в продукт и уже через год вы торгуетесь как tech-компания, а не как просто агентство. Разница в оценке может быть ×2–3. 3️⃣ Мотивация команды: Фаундеры часто перегружают команду операционкой и ожиданиями, но забывают, что людям нужен смысл, а не только задачи. Если вы не продаёте им большую идею, то будете либо переплачивать, либо сталкиваться с пассивностью. А стратегия помогает зажечь и команду, и себя. 🤮И да, видение — это не про красивые слова на сайте. Это про ясность, куда вы идёте, и почему именно туда стоит тратить жизнь. Когда у фаундера появляется этот «огонёчек», команда начинает двигаться быстрее просто потому, что ей хочется. Скоро расскажу больше про мой флагманский #Буткемп по стратегии, где мы разберём, как выстроить свой трёхлетний план, увидеть, где деньги в вашем рынке, и сделать так, чтобы ваш бизнес вырос в 2–3 раза не за счёт выгорания, а за счёт осознанной стратегии и системных решений. Stay tuned 💜. #Disrupt_стратегия #Business_model_evolution

«Они не сделают также хорошо, как я». 📍Эта фраза, наверное, первая, что приходит в голову каждому фаундеру, когда речь заходит о делегировании. Поначалу это даже логично. Ты построил бизнес с нуля, ты мультиинструмент, у тебя есть и видение, и интуиция, и навык реализовывать. В начале, особенно когда у тебя нет ресурсов нанимать дорогих специалистов, это нормальная фаза. Ты тянешь на себе всё, потому что иначе просто не взлетит. 🤮Но дальше наступает момент, когда эта же сила начинает тебя душить. Ты уже вырос, но продолжаешь работать как на ранней стадии. И вот здесь большинство и застревает. Настоящее делегирование начинается не тогда, когда ты устал, а когда бизнес дозрел до масштабирования хотя бы от 50 млн выручки в год. Когда у тебя появляются отдельные процессы, и тебе нужны не «мини-версии тебя», а узкие специалисты, которые выстраивают систему. 💡Но чтобы делегировать грамотно, важно одно: нельзя делегировать хаос. Сначала выстраиваешь процесс, только потом отдаёшь. Либо автоматизируешь, либо передаёшь под ответственность человека, а не просто «скидываешь» задачу, чтобы стало легче. Как подходить к делегированию: 1️⃣ Начни с повторяющихся вещей — всё, что можно описать как процесс. 2️⃣ Делегируй исполнение, но не стратегию. 3️⃣ 80% качества от твоего уровня уже отлично, дальше люди дорастут. 4️⃣ Учись отпускать идеал и заменять контроль системностью. И да, универсальной формулы нет. Где-то можно спокойно отдать маркетинг, а где-то наоборот, нельзя трогать продукт. Каждый бизнес здесь индивидуален. 🤮Но если не научиться делегировать, масштабировать бизнес по-настоящему не получится. Ты просто останешься самым дорогим сотрудником собственной компании. А если вы хотите отдельный пост о том, как проверить, что вы готовы к масштабированию, то ставьте реакции 💜. #Disrupt_команды #Founder_mode #Disrupt_стратегия

💜Сегодня мой день рождения. Всегда обожала этот день. Когда я была маленькой, в Питере он почему-то почти всегда выпадал на морозный, но солнечный день, и у меня всегда было отличное настроение. Сегодня я встречаю его в моём втором любимом городе, Лондоне. Плюс двенадцать, лёгкая куртка, и воздух пахнет весной. Если задать стандартный вопрос «что я чувствую про свой возраст?», то, наверное, главное слово — благодарность к жизни, ко всему что вокруг. И урокам, и радостям. ✸ Я научилась говорить «нет». ✸ Научилась выбирать себя. ✸ И безмерно благодарна своей смелости за то, что четыре года назад я не побоялась выбрать мечту. И вот только сейчас она начинает сбываться в новой работе, в жизни в одном из самых красивых городов на планете, который я по-настоящему люблю. К своей очередной годовщине понимаю, что взросление — это не поиск себя, а возвращение к себе настоящей. К той, которой было семь или десять, которая уже знала, что ей интересно, и просто ещё не успела это забыть. Сейчас я как никогда чувствую, что возвращаюсь к себе, и это, наверное, самое счастливое ощущение из всех 🤍. Если вам сегодня нужен знак, пусть это будет он. Всё встанет на свои места, если быть смелым и доверять себе 💜.

🤭Парадокс disrupt-команды. Почему команды, которые «не имеют права на ошибку», никогда не дизраптят? 🤮Когда строишь disrupt, ты всегда идёшь в неизведанное. Там нет карты, инструкции и готовых решений. Если хочешь сделать что-то по-настоящему новое, ошибки будут, это часть пути. Но большинство фаундеров здесь попадают в ловушку: они строят disrupt-команды, но управляют ими как run-бизнесом. С контролем, отчётами, страхом «накосячить». А так не работает. 💡Run-команды нужны, это про стабильность, чёткость, эффективность. Но disrupt-команды про риск и скорость. Там другая динамика и совсем другая психология. Людям нужно пространство для экспериментов и ошибок. Потому что без них нет ни открытия, ни прорыва. 🤮Высший пилотаж — собрать disrupt-команду из людей, которые готовы нести ответственность за возможные ошибки и при этом умеют делать ставки на то, что действительно «полетит». Такие команды почти всегда работают с другой системой мотивации (высокая переменная часть, доли, success fee). Их вознаграждение напрямую связано с тем, насколько они смогли создать новую ценность. 🫠Часто возникает вопрос: а как при этом не скатиться в крайность? Не превратить всё в хаос с бесконечными «экспериментами»? Потому что да, иногда за фразой «мы делаем disrupt» прячется банальная некомпетентность. И вот здесь важно различать. 🤮Право на ошибку не означает право на халтуру. Если команда ошибается в базовых вещах: в цифрах, в анализе, в том, что реально можно проверить — это не disrupt, это непроф. Но там, где рынок ещё не сложился, где нет данных и точек опоры, там именно через тесты вы находите путь. И вот эта грань, где риск оправдан, а где уже безответственность — это и есть зона мастерства лидера. Потому что именно фаундер задаёт тон: где допустим эксперимент, а где важно жёстко держать фокус. Строить disrupt-команды — это не про «хаос с гениальностью». Это про умение балансировать: ✸ Давать свободу, но держать вектор, ✸ Доверять, но при этом не терять систему. В итоге всё сводится к одному. Если в вашей компании никто не ошибается, значит, никто и не пробует. #Disrupt_команды #Disrupt_стратегия #Business_model_evolution

😳«Ущипните меня, неужели это правда моя работа?» Я редко пишу про креативную сторону своей работы, но сегодня просто не могу не поделиться. 💜Один из моих ключевых клиентов — британский кутюрный дом Sabina Bilenko Couture. Я фанат и амбассадор этого бренда уже давно. Они создают невероятно красивые вещи на грани предметов искусства, с филигранной вышивкой и идеальными силуэтами. Каждое платье полностью ручная работа. Компания при этом одна из самых быстрорастущих в сегменте. Бренд носят Милли Бобби Браун, Минни Драйвер, Перис Хилтон и платья Sabina Bilenko всё чаще появляются на красных дорожках, «Оскаре» и «Золотом глобусе». 🚩 С Sabina Bilenko я работаю по двум направлениям. Первое стратегическое: мы перестраиваем e-commerce-платформу, внедряем искусственный интеллект в процессы, оптимизируем digital-модель под международный масштаб. А второе, мое любимое, креативное. Я выступаю как креативный директор, продюсирую кампейны бренда с использованием AI-искусства. И вот сейчас мы, наконец, завершаем работу над кампейном кутюрной коллекции Spring–Summer 26, над которой трудились больше четырёх месяцев. 💜Это была огромная продюсерская история: я отвечала за весь концепт от идеи до финального продакшна, визуальные коды, режиссуру, подбор музыки, кураторский текст, и вплетение AI-арта и классической музыки в общую структуру. Мы с художницей Никой Блю создали арт-фильм, где AI не просто эффект, а художественный язык, соединяющий ткань, текстуру, звук и эмоцию. Сейчас мы на финальной стадии: дописываю пресс-релиз и кураторский текст, вносим последние правки в визуал, и уже на следующей неделе кампания выйдет live. Я безумно жду, когда смогу показать вам тизер. 💡Так вот, к чему это всё. Сегодня я смотрела показ Dior Джонатана Андерсона, моего любимого дизайнера и, честно, одного из самых гениальных в современной моде. И там ровно те же эстетические направления, что и в нашем кампейне: AI-арт как пролог, классическая музыка, визуальные символы, соединённые в цельную, почти кинематографичную ткань. Я просто села и подумала: «Ущипните меня, неужели это правда моя работа?» Потому что это тот момент, когда синдром самозванца вдруг превращается в восторг. Когда понимаешь, что ты не просто смотришь на индустрию, ты внутри неё. 💜Эта креативная часть не вся моя работа, но, наверное, самая вдохновляющая. Параллельно я веду стратегические проекты, консалтинг, и строю AI-интеграции для брендов, но именно здесь, в таких проектах соединяются технологии, смысл и красота. И честно, я не помню, когда в последний раз испытывала столько вдохновения 💜. #Founder_mode

⚡️Можно ли сделать disrupt, просто улучшая то, что уже есть? Спойлер: почти никогда. 🤮Если коротко, disrupt = ускоренный рост. Не просто «новый продукт», а бизнес, который растёт x5, x10, x20 в год. И чтобы создать такое ускорение, недостаточно улучшать функциональность. Нужно перепридумать сам способ, как человек решает свою задачу. 📍 Большинство фаундеров застревают в улучшениях: докручивают фичи, шлифуют UX, смотрят на конкурентов и оптимизируют воронки. Но так создаются удобные продукты, а не прорывы. Disrupt не рождается из апгрейда. Он появляется, когда вы перестаёте улучшать старое и начинаете смотреть иначе на саму потребность и способ её закрытия. Обычно это два направления: 1️⃣ Радикально новый способ закрытия старой потребности. Вы не улучшаете существующую систему, а перепридумываете способ её решения. Starlink не улучшал интернет-кабели, он запустил спутники. Автомобиль не стал «лошадью 2.0», он убрал лошадь как категорию. 2️⃣ Применение новых технологий и трендов к старым бизнесам. Disrupt бывает и наоборот. Когда вы идёте не от идеи, а от того, куда двигается мир. Когда вы видите, где теперь живут юзеры, в какой форме они потребляют, и переносите туда свой продукт. Классический пример: бренды, которые вовремя ушли в digital, или компании, встроившие AI в рутину и выросшие в разы за год. 🤮Как искать свои точки disrupt? Спросите себя: «Если бы я создавал это с нуля, как бы я решил задачу в идеальном мире?» Без ограничений, без «но у нас бюджет», просто как это должно работать, если бы ничего не мешало. А потом вторая часть вопроса: ✸ А куда двигается потребитель? ✸ Где он теперь живёт, думает, покупает? И вот если вы можете совместить эти два слоя (понимания идеальной модели и сдвигов в поведении людей), то в этом обычно и рождается настоящий disrupt. Все эти подходы мы разбираем на моём флагманском #Буткемп по стратегии, новый поток которого стартует уже в феврале. Там мы вместе найдём ваши точки роста, протестируем гипотезы и соберём стратегию, которая работает в реальном мире. Stay tuned 💜! #Disrupt_стратегия #Business_model_evolution

✈️ Неудобный секрет успешных людей. 🤮Если честно, я всё больше думаю, что за каждым по-настоящему большим делом стоит не просто труд, а внутренняя одержимость. Та, где being obsessed не про загнанность, а про любовь, фокус и искренний интерес к тому, что ты делаешь. Когда тебе правда не всё равно. Когда хочется разобраться, докрутить, понять глубже, а не просто «выполнить задачу и закрыть ноутбук». 💡 Я всё чаще думаю, что «успех» — это не про количество часов, а про качество внимания. Можно работать 12 часов в день и не продвинуться ни на шаг, а можно 4 часа быть полностью в потоке и реально сдвинуть что-то вперёд. 🤮И да, мне кажется, без этой вовлечённости больших результатов просто не бывает. Но с другой стороны — есть такая штука, особенно у миллениалов: культ выгорания. Я видела это и в консалтинге, и в корпорациях, и в стартапах, где работать до ночи считается почти знаком доблести. 👈А по факту — это просто хронический стресс, упакованный в красивые слова про «амбиций не бывает слишком много». И часто за этим стоит не страсть, а скука. Скука по жизни, по другим смыслам, по себе. Работа становится защитным механизмом, чтобы не сталкиваться с тем, что вне неё. 🤮Мне кажется, настоящая зрелость — это не «держать баланс» в виде очередного колеса, а научиться приоритизировать. Сознательно выбирать, что сейчас главное, и при этом не забывать наслаждаться жизнью во всех её проявлениях. Не только строить, но и чувствовать. Не только работать, но и жить. Потому что в какой-то момент ты понимаешь, что работа не должна быть побегом. Она должна быть продолжением тебя. Поделитесь, а как вы относитесь к своей работе? 💜 #Life_strategy #Управление_собой

⚡️Если ваш бизнес ушёл в минус, не начинайте с cost cutting. 🤮Одна из самых частых ошибок фаундеров, когда прибыль проседает, сразу бежать резать косты. Типа «минус 20% всем отделам и спасёмся». И вот это, пожалуй, худшее, что можно сделать. Плоское сокращение расходов почти всегда рушит то, что держит компанию в живом состоянии. Мотивацию, креативность и скорость. Особенно, если под нож попадает то, что создаёт ценность, а не просто стоит дорого. 💡 На самом деле правильная последовательность действий совсем другая. 1️⃣ Problem-solving. Для начала спокойно разобраться, почему вы вообще просели. Это может быть падение эффективности ключевого канала продаж, смена ЦА, уход важного сотрудника или просто рыночный спад. Нужно не «резать», а понять систему утечек. Я писала об этом подробнее в этих постах про problem-solving: ✸ Решать — страшно, но не решать — дороже, ✸ Как делать disrupt в компании, ✸ Навык быть «эффективной решалой». 2️⃣ Сфокусироваться на сути продукта. Уберите непрофильные истории, которые не добавляют ценности клиенту. Если бизнесу больно, лечить нужно ядро, а не шелуху вокруг. 3️⃣ Посмотрите на рынок. Иногда дело вообще не в вас, ваш сегмент просто стагнирует. Вы выросли быстрее, чем сам рынок, и теперь нужно искать новые площадки для роста. 4️⃣ Если всё-таки дошли до cost cutting, делайте это по-умному. Не нужно резать по 20% «всем и везде». Сначала поймите, какие затраты действительно создают ценность, а какие просто висят балластом в системе. ✸ Уберите непрофильные направления, которые не дают стратегического эффекта. Иногда департаменты живут просто «по инерции». Никому не мешают, но и не двигают бизнес вперёд. ✸ Проверьте value for money по людям. Бывает, что кто-то получает в 2 раза больше рынка, но приносит столько же, сколько middle-уровень. Это не про «урезать всех», а про выровнять ценность и вклад. ✸ Пересоберите оргструктуру с точки зрения эффективности. Иногда у вас два бизнес-аналитика, но ни одного продакта. Заменив их на одного сильного продакта, вы за те же деньги получите кратно больший выхлоп. ✸ Проверьте кросс-функции: IT, маркетинг, поддержка, HR. Что из этого реально двигает метрики, а что можно вынести наружу или автоматизировать. 🤮Бизнесы не умирают от временных минусов. Они умирают от панических решений. Иногда нужно не сокращать, а, наоборот, сфокусироваться на росте на новых нишах, продуктах, смыслах. А что бы вы еще хотели узнать о problem-solving в бизнесе? Пишите свои вопросы в комментариях, буду отвечать ❤️. #Business_model_evolution #Disrupt_стратегия