Записки DeepTech фаундера | Дима Стародубцев

Друзья, последние часы уходящего года - особенное время, когда даже самые занятые люди разрешают себе помечтать. Вспоминаю, как год назад я строил планы, и реальность, как обычно, превзошла даже самые смелые ожидания - правда, не в том направлении, куда я целился). В этом году я научился одной важной вещи - большие победы часто приходят не оттуда, откуда их ждёшь. Желаю вам всегда быть открытым новому и главное чтобы это всегда соответстовало тому во что вы верите и получаете настоящее удовольствие. Пусть в новом году ваши эксперименты будут смелыми, инсайты - глубокими, а люди рядом - надёжными. С новым годом!

Путь одного YC стартапа: когда реальность превосходит мечты, но... В 2018 году мне довелось пообщаться с Кайлом Вогтом, выпускником YCombinator. Он поделился амбициозным прогнозом: через 5 лет его стартап по разработке беспилотного транспорта Cruise должен был достичь 30% капитализации автогиганта General Motors (GM) — их стратегического инвестора. На мой вопрос "Почему консервативный GM так верит в рынок беспилотных автомобилей?" он ответил просто: "У них нет выбора, изменения авторынка необратимы". Тогда его прогноз показался мне через чур оптимистичным. На всякий случай, GM оставался крупнейшим авто производителем в мире 77 лет подряд (с 1931 по 2007). Действительность же превзошла даже самые смелые прогнозы фаундера. Уже в 2021 его компания достигла оценки в $30B что на тот момент составляло 40% от оценки General Motors. Причина по которой я вспомнил про эту историю и даже решил написать в том что на днях увидел новость "Сотрудники Cruise «ошеломлены» планом GM по закрытию проекта роботакси". Ирония судьбы в том, что GM, проинвестировала более $9 млрд в Cruise и планировала получать $50 млрд от роботакси к 2030 году, теперь полностью разворачивает свою стратегию. Компания отказывается от амбиций стать IT-компанией и сворачивает проект роботакси, который должен был удвоить её доходы. Забавно, что это решение стало неожиданностью даже для высшего руководства Cruise, которые узнали о нём одновременно со СМИ через корпоративный Slack. Казалось бы что все в будущем Cruise безоблачно, звезды сошлись и компания точно станет успешной. Но финал истории в очередной раз напоминает мне что предпринимательство совершенно не предсказуемо. И вот фаундер, уже запустил свою новую компанию которая делает роботов выполняющих домашнюю работу и экономят время. Пожелаю ему удачи!

На чем заработать в 2025 году? Задача со звездочкой. Помогал ребенку с математикой, так затянуло что решил сам придумать и решить задачку. Но кажется что где то я допустил ошибку... Дано: - Расходы бизнеса на генеративный ИИ по итогам 2024 года вырастут на 500% - В 2023 было - $2,3 млрд, в 2024 станет - $13,8 млрд, - Прогноз на 2025 - да какая разница учитывая что скорость роста хотя бы сохранится) - Цены на токены (то чем мы платим ИИ за работу) падают на фоне стремительного передела рынка между 4-мя крупнейшими игроками - OpenAI, Anthropic (Claude), Google и Facebook. - Барьеры создания продуктов с ИИ падают еще быстрее на фоне автоматизации кодинга и всяких там no-code решений (про это писал ранее). Найти: - На чем заработать в 2025 году? Решение: - Открыть шиномонтажку!

Недавно писал про лекарство от ожирения или таблетку для диабетиков, которая стала секретным оружием элиты. Каково же было мое удивление, когда McKinsey включил рынок таких препаратов в один из самых больших рынков, которые к 2040 году существенно поменяют мировую экономику. Оказывается, к 2035 году больше половины людей на планете будут страдать от избыточного веса. Мимо такого рынка трудно пройти. Ведь только в США в 2019 году потратили $173 миллиарда на лечение последствий ожирения. И тут происходит настоящий прорыв – появляется новый класс препаратов, которые показывают снижение веса на 20%+, одновременно борясь с диабетом и сердечно-сосудистыми заболеваниями. И вот он – настоящий экспоненциальный рост, за которым охотятся все инвесторы: рынок новых препаратов вырастет с $6 миллиардов в 2023 году до $100 миллиардов к 2030 году. Секрет такого роста очень прост – страховые компании уже начинают включать эти препараты в базовое покрытие. И это логично – профилактика дешевле лечения. Но происходит что-то еще более удивительное – формируется новый вид неравенства, метаболическое. Когда одни могут позволить себе "химическое похудение", а другие нет. Знаете, что меня больше всего поражает? Мы наблюдаем не просто появление нового большого рынка. Мы видим формирование новой реальности, где контроль над весом становится таким же важным, как контроль над информацией. Видимо, скоро в соцсетях рядом с графой “статус” появится графа “вес”).

Кого почитать перед сном в Telegram. Одно из самых ценных и любимых событий, которое происходит со мной почти каждый день, – это встречи и знакомства с новыми людьми. Обожаю открывать для себя что-то новое через истории людей. Особенно люблю общение с предпринимателями – людьми, которые прошли свой тернистый self-made путь. В их историях всегда есть невероятные взлеты и падения, преодоления, поиски, удивительные знакомства, осознания, открытия, инсайты и многое другое. Многие теперь ведут свои каналы, в которых открыто рассказывают свои истории. Удивительно, но благодаря такой откровенности истории можно узнавать и не встречаясь с людьми, которые к тому же часто бывают заняты или вовсе недоступны. Мы с друзьями, которые так же, как и я, любят истории людей, собрали папку с каналами русскоязычных предпринимателей. В ней вы найдете основателей, CEO и инвесторов, которые пишут о своем пути. Это не просто теоретики или «бизнес-гуру», это люди, которые своими руками построили компании, сражались за свои идеи и добились реальных результатов. Каждый канал – набор маленьких историй, полных инсайтов, ошибок и удач. К примеру: Сергей Королев – основатель JustFood (топ-3 подписка на еду) и "Фрам" (экспедиции с учеными) – пишет про фудтех, технологии, ошибки управления, поиск своего места в новом мире и семью. Виталий Александров – построил и продал компанию в США, после вернулся в РФ – пишет о том, как строить компании и дорого их продавать, а также про искусство и интересных людей. Чем хороша папка? Секрет в простоте. Листаешь, выбираешь то, что откликается. Под настроение или запрос: будь то методичка по найму самого крутого таланта или легкий текст о том, как справляться с выгоранием. P.S. А какие каналы основателей читаете вы?

Ребят готов подарить вот такую книжку тому кто ее первым заберет... но прежде надо пройти небольшой квест - найти гостиницу в Ереване и ответить на пару вопросов на ресепшене). У книжки забавная история. Изначально была заказана как подарок человеку на ДР еще год назад. Но доставка из Эстонии в Ереван дала сбой и вот теперь книжка таки нашлась и ждет своего читателя)) Все вопросы в личку.

Древнегреческий лайфхак - как за 2 минуты найти истину в любой теме. Сегодня открыл для себя крутую игру/упражнение на сближание и поиск смыслов. Назвается "Сократовский метод", или "Сократический диалог". Это когда ты через вопросы помогаешь собеседнику самому дойти до сути. Главное правило - не давать ответов, только вопросы через которые вы вместе исследуете тему. Например, вместо того чтобы сказать "Читать полезно, потому что развивает воображение", можно спросить: "А зачем люди вообще читают книги?", "Что ты чувствуешь, когда читаешь интересную историю?", "А как ты думаешь, что происходит в твоей голове в этот момент?". И через такие вопросы человек сам приходит к пониманию, почему чтение - это здорово. Получается как детективное расследование, только предмет поиска - истина и понимание. Попробовал и загорелся идеей - хочу так же поиграть со своим 10-летним сыном. С детьми это особенно ценно - часто мы просто говорим им что делать и как думать, а здесь ребенок учится сам находить ответы задавая вопросы. Причем можно обсуждать что угодно: почему важно помогать другим, откуда берется дождь, или почему нужно чистить зубы. Главное - дать ребенку возможность самому раскрыть тему, поделиться своими мыслями. Кажется придумал чем заняться в предстоящем длинном перелете с ребенком).

Как холод помогает мне контролировать стресс. Меня всегда удивляли люди, которые могут зимой, стоя на снегу, облиться ледяной водой и не бежать после этого в баню или теплое помещение греться. В моем детстве в Казахстане был очень популярен Порфирий Иванов - автор учения, которое распиарили президент страны и его супруга, суть которого - регулярные обливания холодной водой, хождение босиком по земле и снегу. Для меня же холод всегда был чем-то, что допустимо только вперемешку с теплом и в основном в бане. Пару лет назад я познакомился с ребятами в США, которые практиковали контролируемое воздействие холодом (deliberate cold exposure). Идеологом которого является современный Порфирий Иванов - Эндрю Хуберман (Andrew Huberman). Ребята втянулись настолько, что начали ходить в специальные походы, где были разные испытания холодом. Начиная с получасовой прогулки босиком по снегу, продолжая пребыванием в ледяном горном озере по пояс в воде. И прочими ништяками, о которых я пока даже не думаю. Но кое-что я все же решил попробовать, и мне даже понравилось. Я начал каждый день принимать холодный душ. Цель, ради которой я начал это делать - управление своим стрессом. Все очень просто. Заходишь в душ, включаешь максимально холодную воду и стоишь там 3-4 минуты. Сразу скажу, ледяной воды из душа вы не дождетесь - почти всегда речь про прохладную воду. Но даже от такой воды хочется побыстрее сбежать. Так уж мы, теплолюбивые, устроены. И тут самое интересное. Как же продержаться? Все очень просто - надо обмануть свой мозг. Переключаете свою голову на решение любых задачек. Я, к примеру, перемножаю 2-х, 3-х значные цифры. И это работает. Пока решаешь задачку, не мерзнешь. Зачем это все? Так мы тренируем мозг работать в условиях стресса. Осознанно включаться и принимать решения, когда нами начинают управлять гормоны. Зачем при этом думать? Когда мы решаем задачки - мы ставим и достигаем целей. Тут самое интересное. Если просто зайти в холодную воду без цели, а просто померзнуть, особенно без подготовки, есть высокий риск заболеть. Если же решать задачки и получать результаты, то риск заболеть снижается почти до нуля. Почему? Работают разные гормоны. В первом случае больше кортизол, который снижает иммунитет, и адреналин, во втором добавляется дофамин, который приводит к выработке норадреналина, и это в свою очередь компенсирует просадку иммунитета. В общем, обманывая мозг и заставляя его решать задачи, мы задаем ему цель, повышаем выносливость к стрессу. На мой взгляд простая и доступная многим практика которая мне лично очень зашла.

Как варить пуэр на вишневом соке. Возьмите немного шу пуэра, воды и вишнёвого сока. Добавьте любимые специи, например, гвоздику или корицу. Сначала почти доведите воду до кипения, бросьте туда пуэр со специями и дайте немного повариться. Затем влейте вишнёвый сок и снова доведите до кипения. Вот и всё! У вас получится ароматный напиток с приятной кислинкой, чем-то напоминающий глинтвейн. Интересно, что вкус самого пуэра мягко сливается с вишней и специями, создавая уникальное сочетание. Такой чай особенно зайдёт лыжникам и любителям других зимних видов спорта.

Что же такое DAO? Недавно познакомился с фаундером необычного стартапа. Называется HairDAO. По названию можно догадаться, что ребята как-то связаны с волосами, но вот что же такое DAO? Итак, представьте, что у вас есть проблема, которую вы хотите решить. К примеру, у вас выпадают волосы. Гипотетически. Вы ищете средство от выпадения. Покупаете разные лекарства, но ничего не работает. И тут один знакомый вам рассказывает, почему современная индустрия, которая уже научилась редактировать ДНК, выращивать новые зубы, выстраивать нейроинтерфейсы в мозг за последние 60 лет не создала ничего нового от выпадения волос. Дальше он рассказывает причину этого. Что 90% случаев выпадения волос является косметической проблемой и не покрывается медицинскими страховками. Это значительно снижает потенциальную прибыль для фармацевтических компаний. В итоге рынок сильно фрагментирован между множеством мелких производителей, которые тратят очень мало на исследования и разработки по сравнению с другими биотехнологическими компаниями. Вместо разработки они всё тратят на маркетинг, что создаёт ощущение, что на рынке много надёжных продуктов. Но вы как инсайдер понимаете, что это всё полная ерунда. Хорошая новость: вы разобрались и понимаете, почему ни одно средство вам не помогает. Плохая новость: вы ничего не можете с этим сделать, ибо вы не владеете фармкомпанией. И вот вы сидите и ждёте, пока все волосы выпадут, чтобы уже таки полететь в Турцию и высадить новые шелковистые из области вашего бедра.  И тут вы узнаете про стартап, который решил-таки найти решение вашей проблемы. Но стартап не стандартный, а создан в форме DAO (decentralized autonomous organization). DAO - это как большая онлайн-команда, где люди объединяются, чтобы вместе решать проблемы. В данном случае это команда, которая хочет найти лучшее средство от выпадения волос. Вот в чем фишка: 1. Вы можете стать частью этой команды, вложив немного денег. Это делает вас инвестором. 2. Как инвестор, вы получаете право голоса. Например, вы можете предлагать идеи или голосовать за то, какое средство разрабатывать дальше. 3. Если команда найдет работающее решение, вы, как инвестор, получите часть прибыли. 4. Самое крутое - вы получите ранний доступ к новому средству. То есть вы сможете попробовать его раньше всех. Таким образом, вместо того чтобы просто покупать разные средства и надеяться на удачу, вы становитесь частью процесса создания нового решения. Вы не только помогаете себе, но и другим людям с такой же проблемой. И если всё получится, вы еще и заработаете на этом.

Одной планеты нам уже давно мало. Недавно встретил любопытную инфографику - "Сколько планет (Земля) потребуется, если каждый человек в течение года будет жить как население каждой из указанных стран". Больше всех меня удивили даже не США, а ОАЭ. Если бы каждый человек потреблял ресурсы и производил отходы, как жители ОАЭ, то для поддержания численности населения нам понадобилось бы почти шесть планет Земля. Еще одно подтверждение что Маск не зря строит свой корабль на Марс.

Какой самый необычный питч был в вашей жизни? Стоя на сцене перед кучей народа? В лифте (elevator pitch)? В офисе за столом? В баре? Любопытно продолжить этот список вашими историями с действительно необычными местами. У меня было в ресторане. Необычным для питча это место вряд ли назовёшь. Необычным было поведение и реакции того, кто слушал. Встреча была с одним из самых крутых фондов Долины. Приходит партнёр фонда. Партнёр — это один из совладельцев. Понимая, что партнёры не тратят своё время просто так, мы ожидаем кучу вопросов и немного нервничаем. Он заказывает себе обед, спросив, не против ли мы, если он поест, пока мы говорим. Со словами «ну, рассказывайте», берёт в руки вилку, опускает голову в сторону тарелки и начинает есть. Мы начинаем питчить. Проходит 5 минут, он ест, не отрывая головы от тарелки. Параллельно что-то смотрит в телефоне. Видимо, обед настолько вкусный, уж точно интереснее того, что говорим мы. Мы продолжаем, он ещё больше чавкает и продолжает есть. Проходит около 15 минут, он, дождавшись окончания питча, наконец отрывает голову от тарелки и от телефона. Смотрит на нас. Мы, конечно, уверены, что встреча прошла зря. Он говорит: «Всё отлично, ребята, завтра выносим вас на full partners meeting (это итоговая встреча перед тем, как вынести решение по сделке). Встреча уже назначена на 9 утра. Приходите, будем вас ждать». Мы переглянулись, не понимая, что происходит. И задаём честный вопрос: «Слушай, мы ещё не привыкли к культуре Долины. Честно говоря, были на 100% уверены, что питч не зашёл и тебе вообще не интересно». Он в ответ: «Привыкайте, ребята. Честно говоря, мне просто надо было убедиться, что вы вообще умеете нормально питчить на английском, а то кто его знает». Встреча мне в очередной раз показала, что не надо поддаваться эмоциям и делать то, во что ты веришь, с холодной головой.

Как ИИ помог решить 50-летнюю загадку. Все уже наверняка слышали, что Нобелевскую премию в этом году вручили за «основополагающие открытия и изобретения, которые позволяют осуществлять машинное обучение с использованием искусственных нейронных сетей». Простыми словами — за разработку искусственного интеллекта. Также был небывалый для этого скандал по поводу того, что премию по информатике вручили в области физики. Однако, на мой взгляд, ещё более важным является вручение второй премии — по химии. В этом году её вручили за «предсказание структуры белков». Учёные решили 50-летнюю проблему предсказания сложных структур белков по их аминокислотным последовательностям. Если совсем просто: белок — это кирпичик всего живого на Земле. Белки человека состоят всего из 20 аминокислот. Из них можно сложить примерно 200 млн разных белков. Науке они и до этого были известны. Однако просто состав аминокислот ничего не даёт. Надо знать их объёмную структуру, которая напрямую определяет их функцию. То есть, будет ли белок формировать ткани или являться гормоном, антителом или ферментом. Всё это можно понять, только поняв его условную 3D-модель. Раньше это можно было сделать, только посмотрев «под лупой» — рентгеновская кристаллография и криоэлектронная микроскопия. Долго, дорого. На протяжении 50 лет учёные пытались научиться точно предсказывать структуру белка, сравнивая реальные экспериментальные данные с компьютерным моделированием. И вот буквально пару лет назад наконец появилась команда из числа инженеров Google, которая разработала модель AlphaFold, научившуюся предсказывать с нужной точностью. По сути, в этом году Нобелевскую премию дали сразу и за инструмент (ИИ), и за его применение. Меня радует, что существенных применений ИИ становится больше. И речь уже не просто о генерации текста или картинок. ИИ стал наконец помогать индустриям решать проблемы, которые десятилетиями сдерживали их развитие.

Эпидемия худобы: как таблетка для диабетиков стала секретным оружием элиты. Представьте себе мир, где худоба — главный идеал общества и символ успеха. И для того чтобы стать "успешным", достаточно выпить таблетку. Звучит как научная фантастика? Добро пожаловать в реальность 2024 года. Недавно я встречался со знакомым, владельцем частной клиники. Он поделился шокирующей информацией: в последнее время к нему попадает всё больше пациентов, пострадавших от употребления препарата Ozempic. Да-да, того самого "чудо-средства" для похудения, о котором трубят все СМИ. Изначально Ozempic был разработан для лечения диабета 2 типа. Но кто бы мог подумать, что он станет секретным оружием в борьбе за идеальную фигуру среди элиты? Всё началось в Кремниевой долине, где техно-гении и инвесторы первыми оценили его "побочный эффект" — потерю веса. Голливудские звёзды не отставали, и вскоре Ozempic превратился в настоящий символ статуса. На этом история не закончилась. Мода на Ozempic распространилась среди обычных людей, одержимых идеей успеха. Теперь худоба — это не просто эстетика, а маркер эффективности. "Успешный человек много работает и почти не ест" — таков новый девиз общества потребления, как ни парадоксально это звучит. Проблема в том, что сейчас нас окружает так много еды, что не есть сложнее, чем есть. Происходит удивительная трансформация: если раньше признаком успеха было поглощение изысканных блюд в роскошных ресторанах, то теперь всё наоборот. Современный успешный человек гордится своей способностью игнорировать чувство голода, работать без перерывов на обед и поддерживать фигуру с помощью таблетки. Но стоит задуматься: может ли таблетка действительно заменить здоровый образ жизни? И не слишком ли высокую цену общество платит за новый идеал успешности? Растущее число пациентов в клиниках говорит о том, что, возможно, стоит пересмотреть приоритеты и вернуться к более здоровому и естественному подходу к питанию и образу жизни.

Когда размер не отражает значения. Вы не поверите, но я чуть не прошёл мимо этого знаменитого Писающего мальчика в Брюсселе! Представлял его себе огромным, а он оказался малюсеньким — всего-то 61 сантиметр. Первая мысль была: «И это та самая легендарная статуя?». Тот самый случай, когда мозг раздувает образ объекта пропорционально его известности и значимости. То же самое со мной произошло в Лувре. «Мона Лиза» Леонардо да Винчи — одно из самых известных и ценных произведений искусства в мире. Выглядит совсем крохотной (всего 77 × 53 см). Контраст размера и значимости особенно осознаёшь, когда понимаешь, что десятки миллионов посетителей, которые отстояли многочасовые очереди, пришли в самую большую коллекцию мировых шедевров исключительно ради фотографии с «Моной Лизой». Ещё один пример — мой любимый Сальвадор Дали. «Постоянство памяти», которая считается самой известной его работой, также имеет крохотные для мира живописи размеры. Всего 24 × 33 см. Более того, видимо, ещё и самой быстрой — потому что написал он её всего за 2 часа. Наши представления о значимости часто не совпадают с физическими размерами. Эти примеры наглядно показывают, что истинная ценность и влияние не измеряются физическими размерами или длительностью создания. Всем хорошего вечера!

От $10 в день до мирового признания. Этим вечером мне посчастливилось лично встретиться с автором романа "Звери малой Земли" Чухе Ким. Это первый роман молодой корейской писательницы, впервые он был издан в Великобритании, а затем переведен на несколько языков, включая русский. Писательница нашла признание в разных странах и получила ряд литературных премий. Чухе Ким в личном общении оказалась очень открытым и располагающим к себе человеком, она рассказала историю создания романа. Оказывается, для нее этот роман стал спасением: потеряв работу в одном из издательств, она полностью окунулась в написание романа, несмотря на быстро тающие сбережения (она жила на 10 долларов в день и постоянно испытывала чувство голода, поэтому в романе настолько реалистично описаны страдания лишенных пищи людей). Она полностью погрузилась в мир своего будущего творения, что помогло сбежать от суровой на тот момент реальности. А когда вдохновение покидало ее, она прибегала к известному писательскому приему: переписыванию классиков, в ее случае это был Л. Толстой "Анна Каренина". Люди, которые идут к своей цели, несмотря на различные трудности, в том числе финансовые, всегда вызывают уважение. Здорово, что в случае с Чухе Ким ее любовь к литературе и творчеству победила суровые материальные ограничения! Это вдохновляет! В качестве приятного бонуса я получил книгу, лично подписанную автором. Вечер пятницы удался!

Формула успеха стартапов. Меня часто спрашивают: «Что помогло Mighty Buildings привлечь первый раунд инвестиций, да ещё и от одного из самых известных венчурных фондов в мире?» Ответ на этот вопрос может быть очень непростым, с кучей умных слов и эмоций от пережитого опыта. Но есть и простой ответ. Успешность компании тогда определили 3 вещи. Первое — это везение. Второе — это правильный time-to-market. Если совсем всё упростить, то самая частая причина смерти стартапов — неверный time-to-market. Как понять, что он правильный — тема отдельного большого поста). Третье — это вау-эффект. Ранее уже писал про важность вау-эффекта для привлечения и удержания внимания. Наш секрет был в использовании запрещённого приёма. Видео, на котором наш материал отверждается мгновенно в воздухе и возникает нависающая конструкция. Людям было всё равно, что печатает пока ещё обычный настольный 3D-принтер в небольшой лаборатории на другом конце света. Видимо, воображение достраивало картинку до возможности напечатать целый дом. Что мы в дальнейшем и сделали (это уже другое видео в том же канале на YouTube). Вот так все просто).

Кому еще нужны качественные авто? Мне попалась любопытная инфографика о рейтинге автомобильных брендов по уровню качества. Собственно, любопытно тут то, что наконец про «качество», а не количество. На волне новой технологической революции и передела авторынка многие бренды как будто бы стали забывать про качество. Но не всё так плохо. Многие вещи совпали с моими наблюдениями: Лексус точно №1. Как бывший счастливый владелец подтверждаю. Думаю, что ничего более качественного на авторынке уже не создадут. Причина банальная. Рынок авто превращается в рынок гаджетов. Гаджеты должны давать рекуррентную выручку своим брендам. То есть люди должны их менять максимум каждые три года, лучше чаще. Всё как с телефонами. Пересев на Мерседес, получается, что я неосознанно попал в противоположный конец списка. Ещё одно удивление. Честно скажу, пока на себе этого не почувствовал. Про Теслу приятно удивили такие высокие позиции в рейтинге. Почему приятно? Потому что бренду всего чуть больше 20 лет. Второй такой же «новый» бренд плетётся в конце списка. Вызывает уважение. По мнению моих знакомых владельцев Теслы, причина простая — в авто сильно меньше запчастей, и тупо по закону механики: чем проще, тем надёжнее. Ну и последнее. В списке нет ни одного китайца. Либо данных в выборке из 330 тыс. авто не было, либо они ещё за границами диапазона). Друзья-автовладельцы, делитесь вашими наблюдениями.