connect the dots

С какими трудностями сталкиваются российские бренды? Мы продолжаем мини-интервью с фаундерами локальных брендов – и заглядываем не только в fashion, но и в другие ниши. Сегодня об изменениях в бизнесе рассказывает Ольга Звягина, соосновательница бренда специй Kitchen Ceremony. Ольга поделилась опытом антикризисной стратегии, в которую вошёл ребрендинг и обновление упаковки, оптимизация ассортимента и работа с b2b-заказами, а также усиление маркетинговых активностей (вот здесь, например, можно послушать фирменный подкаст «Без церемоний»).

Если в выходные захочется набрать скорость и умчаться подальше от забот – так и сделайте! Вот подборка контента от локальных брендов, чтобы вас в этом поддержать.   Imakebags Arligent Roseville Sorry, I’m not Around the World Brier* #вампонравится *Компания Meta, которой принадлежит Instagram, признана экстремистской организацией и запрещена в России

Если в выходные захочется набрать скорость и умчаться подальше от забот – так и сделайте! Наши бренды вас в этом поддерживают.   Imakebags Arligent Roseville Sorry, I’m not Tears of Brier* #вампонравится *Компания Meta, которой принадлежит Instagram, признана экстремистской организацией и запрещена в России

Что происходит в индустрии? Делимся новостями локальных марок: 🟢 Бренд текстильных аксессуаров «Курочки» выпустил предметы вместе с мастерской фарфора из Екатеринбурга Reveri. Это расписанные вручную чайные пары с узнаваемыми рисунками художницы и основательницы «Курочек» Гали Рачко. 🟢 Бренд alvaar объединился с PATTISONCHA для очередной коллаборации. В шариках мыла, названного Secret Flower, прячутся цветы из плексигласа, которые можно носить как подвески. Само мыло имеет аромат ветивера с зелёными листями. 🟢 Бренд YULIAWAVE анонсировал свой первый fashion-тур. Вместе с Юлией Василевской в Японию отправится 11 друзей бренда. В поддержку путешествия разработана гастрономическая коллаборация: в ресторане Ikura можно будет попробовать специальный сет из четырёх блюд.  🟢 Тату-художница Ульяна Абизяева поработала с обувным брендом Homies. Она добавила классическим моделям элемент, который можно будет увидеть только при ходьбе – рисунки алой линией на подошве. #dotdigest

Зачем бренды приглашают нас на пробежку? Локальные бренды открывают свои спортивные клубы и организуют мероприятия для активного отдыха. Почему это стало таким популярным – давайте разберёмся. 🔴 Спорт как образ жизни Сейчас появляется всё больше возможностей для регулярных занятий спортом: спортивные площадки и бассейны рядом с домом, доступность технологичной спортивной одежды, клубы и сообщества по самым разным спортивным интересам. И как мы говорили раньше, сегодня для брендов важно не просто предлагать одежду, а встраиваться в образ жизни своего покупателя. 🔴 Минутка заботы Бренд нижнего белья Blizhe, объединившись со студией Yoga Space, публикует в соцсетях серию упражнений, которые помогут сбросить напряжение в течение дня. Это и минутка заботы, и отклик на актуальный тренд, и напоминание о том, что изделия бренда не будут сковывать движений даже при физических нагрузках. 🔴 Выбежать в офлайн Бренд Around the World приглашает покупательниц на пробежку. Косметический бренд «Так и ходи» организовал беговой клуб «Так и беги». «Два Мяча» регулярно становятся партнёрами спортивных состязаний. Belle You и Zarina организуют спортивные мероприятия в Лужниках. Всё это помогает бренду посмотреть на свою аудиторию в офлайне и заодно – сплотить комьюнити. Видео и фото: Around the World, Zarina, «Так и ходи», Belle You, «Два Мяча», Blizhe #тренды

В чём преимущество маленьких брендов? О том, что наступило время нишевых брендов, говорили эксперты на Dot Days Beauty. Как не конкурировать с крупными компаниями – да это и невозможно, учитывая их бюджеты на производство и продвижение, – а использовать преимущества маленького и гибкого бренда, рассказываем ниже. 🔵 Найти нишу и создать тренд Нужно перестать запускать бренды потому, что «хочется запустить бренд», считает Крис Фарберова, СЕО сервиса анализа кожи и бренда Openface, автор канала «Крис печатает...». Важно найти точку пересечения между тем, что нравится фаундеру, и тем, что нужно рынку. Именно здесь могут быть найдены незакрытые потребности и незаполненные ниши, которые пока не видят другие. В качестве примера Крис привела бренд «Так и ходи», который раскачал нишу косметики для кудрявых волос. 🔵 Анализировать аудиторию и спрос Запуская нишевый продукт, можно быстрее и точнее проанализировать его аудиторию – в сравнении с запуском массового продукта. Крупные игроки, как правило, более неповоротливые, говорит основательница бренда SUPERBANKA Маша Командная. В то время как маленькие бренды могут быстрее адаптироваться под потребности рынка, быстрее реагировать на тренды, быстрее тестировать и запускать новинки. 🔵 Быть гибкими Маленькие бренды могут быть гораздо более гибкими в маркетинге, создании контента для соцсетей и коллаборациях, поскольку им не нужно проводить сотню согласований того или иного проекта. В инструментах продвижения нишевых брендов главную роль играют идеи, а не бюджет: мы уже рассказывали вам о кейсе бренда Geltek, который выбрал нестандартную площадку для поиска новой аудитории. ✅ Напоминаем, что все сессии с экспертами Dot Days Beauty есть в записи и их можно приобрести на нашем сайте. 

Зачем бренду нужен фирменный цвет?  Мы обратили внимание, что локальные бренды достаточно редко создают ассоциативную связь бренда с конкретным оттенком. И нет, фирменный цвет бренда – это не просто базовая часть его айдентики, а нечто большее. Разбираемся в карточках.  #этоработает

Спросили эксперта: почему брендам сегодня как никогда важно иметь чёткий план действий? Сегодня беседуем с Анной Якимовой, экспертом по ассортиментной стратегии, приглашённым консультантом агентства Dot Comms и автором телеграм-канала «Тряпки». ⚫️ Как мы здесь оказались? В 2022 году ушли международные бренды, ниша освободилась. Российские бренды начали её занимать. Рынок наполнился, и сейчас потребитель имеет большое предложение и может выбирать. Чтобы оставаться конкурентоспособным в таких обстоятельствах, брендам необходима чёткая стратегия развития в перспективе хотя бы одного года и ресурсы на её реализацию. ⚫️ Чего ждать дальше? Рано или поздно ситуация стабилизируется, но, к сожалению, не все смогут сохранить свои позиции в конкурентной борьбе. Важно понимать, что это не совсем кризис. Это, скорее, один из этапов развития индустрии, который был вполне предсказуем: сначала рынок насыщается, затем на нём закрепляются ключевые игроки. ⚫️ Что делать? ✅ Фокусируйтесь на ассортименте, в котором вы уверены, и который уже зарекомендовал себя у целевой аудитории. ✅ Оцените и оптимизируйте эффективность маркетинга. Выбирайте инструменты, которые на самом деле работают конкретно для вас. ✅ Думайте на перспективу: мыслите не сезоном, а годом, двумя или тремя. Это позволит оптимизировать расходы и направить фокус на сохранение бренда, а не на получение сезонной прибыли. ✅ Работайте с целевой аудиторией. Сейчас важно её сохранить, поэтому уровень сервиса и клиентоориентированность становятся не менее важны, чем продукт и продвижение. ✅ Планируйте реалистично. Не стоит ожидать кратного роста оборота в текущих условиях. Здорово иметь несколько планов: антикризисный, реалистичный и оптимистичный. #экспертговорит

С какими трудностями сталкиваются локальные бренды? Мы продолжаем серию мини-интервью с фаундерами локальных брендов. Спрашиваем о том, что происходит в их бизнесе в настоящий момент, сталкиваются ли они с падением продаж и какие антикризисные инструменты используют. Сегодня у нас на связи – Лиза Чайка, сооснователь бренда Chaika и автор канала «Предпринимательство и отвага». Лиза рассказывает об изменениях в ассортименте и усилении ДНК бренда. 

Ничего не скажем, но будут знаки: следы на песке и отпечатки купальника на коже. Это наши бренды делают заметки в своих дневниках летних впечатлений 🌞 Chaika Belle Frog Viva la Vika B 25 08 ПÀЧЕ Befree* #вампонравится *Компания Meta, которой принадлежит Instagram, признана экстремистской организацией и запрещена в России

Юлия Николаева, дизайнер бренда «ЛИНИИ», приглашает на первый в истории бренда sample sale! Мы уже записали в календарь: 8 и 9 августа, пространство «ЛИНИЙ» в Столярном переулке, 3к8. 

Вот и соосновательница Sorelle Era Вера Холмова намекает, что в бренде все не просто: «Выйдет ли коллекция весны-26, покажет время и продажи». Если честно, сразу подумала о них: есть ощущение, что нарядная/секси-одежда в первую очередь попадает у покупателей «под сокращение». Собрала несколько материалов о состоянии российского фэшн-рынка, которые вышли за последнее время: BURO.: Изнуряющие темпы и борьба за внимание: почему закрываются российские модные бренды Beinopen: Что случилось с российским модным рынком? The Bluprint: Продажи российских брендов снова падают. Что делать? Fashion Buzz: Почему закрываются бренды: причины, признаки и стратегии выхода из кризиса Фокус Мода: Период турбулентности: как поменялся модный рынок России за три года Тряпки: Что такое настоящий кризис Да и нет: Коммуникации в духе «кризис — купите у нас что‑нибудь» стало очень много connect the dots: С какими трудностями сталкиваются локальные бренды?

Как продать косметику айтишникам? Кейс бренда Geltek Не смогли пройти мимо кейса, о котором рассказала на Dot Days Beauty Диана Тужилкина, директор косметического направления компании Geltek. Делимся цитатами. 🟠 Косметика для гиков Существуют готовые паттерны, которые используются для продвижения бьюти-брендов: СМИ, блогеры, маркеты – все эти инструменты ходят по кругу, и глаз уже замыливается. А надо сказать, что банки Geltek – это не что-то люксовое и широко представленное в магазинах. Это банки, которые стоят в кабинете косметолога и дерматолога. И вот я смотрела на них и думала: кто это будет покупать? Нужно идти куда-то, где есть умная, мыслящая аудитория. 🟠 Что такое Хабр? Хабр – это платформа с лонгридами, значительная часть её пользователей – айтишники, технари, которые обмениваются айтишными мемами и обсуждают свои профессиональные дела. Они, казалось бы, вообще не вовлечены в beauty, никто до нас не заходил туда с косметикой. При этом аудитория там активная, но местами токсичная и тебя там могут захейтить, понизить в рейтинге так, что твой пост в итоге никто не увидит. 🟠 Что-то на химическом Мы сказали: «Привет, айтишники, сейчас будет что-то на химическом, мы вам расскажем про косметос. Но не будем говорить, куда его намазать, потому что мы не про это, а про химию и про науку». Люди там позиционируют себя как умные, разбирающиеся в сложных вещах, и мы пришли к ним как к умным людям. Это дало классный отклик, партию раскупили за несколько часов. Нам в офис звонили мужчины и спрашивали: «А у вас осталась ещё та штука с термоэффектом? Мне для жены надо». #этоработает ✅ Напоминаем, что все сессии с экспертами Dot Days Beauty есть в записи и их можно приобрести на нашем сайте.

Как рассказывать истории через друзей бренда? Мы уже писали о важности комьюнити – о том, как бренд транслирует свои ценности и эстетику через друзей и преданных покупателей. А вчера увидели в соцсетях проект режиссёра и сценариста Николая С.-Французова для MORФEUS и на сердце сразу потеплело: как нам кажется, это отличный пример истории, рассказанной друзьями бренда. Николай отправился в Татарстан, чтобы сделать съёмку со своими родителями и собакой Майли. Вот что он говорит: «Мои родители 35 лет вместе. И это любовь, на которой держится всё. Сколько себя помню, у нас всегда была сиеста, как в итальянской семье. Особенно летом, на даче, в невыносимую жару. Наверное, поэтому и сегодня, когда всё рушится или что-то тревожит, я закрываю глаза. Чтобы вспомнить, кто я».