Бизнес — Просто

🤷🏻‍♂️ Когда хочешь большую зарплату, а получаешь копейки. Знаешь, как это исправить? Обратись в Делограм Оформи ИП! Да, бумажки, отчётность, но и денег больше. Многие компании охотнее платят по договору — меньше налогов, выше сумма «на руки». Хочешь зарабатывать, как взрослый? — думай, как взрослый.

Разбираем ошибки и помогаем их избежать. Финансовая модель вот что нужно всем, чтобы уверенно планировать рост. Но только если она составлена корректно. С помощью этого инструмента можно в таблице смотреть, как бизнес зарабатывает, прогнозировать доходы и расходы, понимать его реальную цену и стоит ли вкладываться. В ней можно отслеживать, как, сколько и на чём бизнес уже зарабатывает сейчас или планирует заработать в будущем. Финансовая модель ≠ бизнес-план ≠ бизнес-модель ➖Бизнес-план — полное описание будущего бизнеса. ➖Бизнес-модель — основная идея бизнеса и описание того, как он работает. ➖Финмодель — таблица с показателями и взаимосвязями, которые представляют структуру бизнеса в цифрах. Работа с финмоделью даёт ответы на следующие вопросы: ➖Сколько компания может заработать? ➖Что влияет на её прибыль? Какие есть точки роста? ➖Что необходимо добавить или убрать для роста бизнеса? ➖Какие показатели являются ключевыми для достижения цели? Хорошая финмодель та, что помогает владельцу или команде принимать решения на пользу бизнесу. С её помощью можно быстрее реагировать на изменения рынка и легче привлекать инвесторов. Нужно учитывать, что в финансовых моделях могут быть ошибки или слишком смелые предположения. В итоге прогнозы оказываются далеки от реальности, бизнес становится труднее контролировать, а компания несёт убытки. На этом все, ставьте класс! С нами Бизнес становится проще — ◽️@b_prost

ТИПИЧНЫЙ ДЕНЬ из жизни офисного планктона: 8:00 — подъём. Опять, как и вчера и позавчера. 8:30 — пробиться через толпу таких же выжатых, как ты, в метро. 10:00 — врубиться в работу, пока начальник не врубился в тебя. 12:00 — обед. 15 минут. Остальное время — отвечать на «срочные» сообщения. 19:00 — уходишь с работы, но в этот раз не просто домой, а с решением: пора что-то менять. 21:00 — читаешь про бизнес, строишь план. Первый шаг уже сделан. СЛЕДУЮЩИЙ ШАГ ЗА ТОБОЙ – пора выходить из круга. Присоединяйся, подскажем выход.

Мы к вам с хорошими новостями! Нам попалась книга Генри Минцберга «Структура в кулаке» 🤨 Эта книга вышла в 80-х, но до сих пор остаётся одной из самых ясных и полезных по организационному дизайну. Минцберг разбирает, из чего вообще состоит организация, какие бывают типы структур и как на них влияют стратегия, технологии и внешняя среда. 5 основных компонентов организации ➖Операционное ядро (сотрудники, которые делают основную работу). ➖Средний уровень менеджмента (обеспечивает контроль и координацию). ➖Топ-руководство (задаёт общее направление и принимает стратегические решения). ➖Техноструктура (создаёт правила, стандарты, системы, не управляя напрямую). ➖Вспомогательный персонал (поддерживает процессы, но не участвует в основном производстве). 5 типовых организационных структур 1️⃣ Простая структура Централизация, быстрая реакция и гибкость. Хорошо для стартапов и малого бизнеса, но при росте начинает «сыпаться». 2️⃣ Машинная бюрократия Сильная техноструктура и жёсткие процессы. Отлично работает в стабильной среде: заводы, госсектор. Но слишком негибкая. 3️⃣ Профессиональная бюрократия Опора на автономию специалистов. Университеты, клиники, консалтинг. Работает через культуру и квалификацию, но почти не поддаётся централизованным изменениям. 4️⃣ Дивизиональная структура Крупная компания делится на автономные бизнес-единицы (мини-компании). Каждое подразделение отвечает за свой кусок. Удобно для корпораций с разными направлениями. 5️⃣ Адхократия Гибкая, почти без иерархии. Подходит для инноваций и стартапов. Минус... Высокие затраты на коммуникацию и постоянную синхронизацию. Ключевые идеи: ➖Не бывает лучшей структуры, есть подходящая под конкретные задачи и этап развития. ➖Чем больше неопределённость и перемены во внешней среде, тем выше должна быть гибкость. ➖Конфликты между компонентами (например, ядро vs техноструктура) неизбежны, важно их видеть и управлять ими. ➖Рост почти всегда означает переход от простой структуры к более формальной. И это всегда болезненно. ➖Структура (способы координации работы). «Эта книга будет особенно полезна руководителям и собственникам, которые занимаются масштабированием бизнеса, а также тем, кто хочет наконец разобраться, почему отделы внутри компании так часто не слышат друг друга» Советы, которые работают — ◽️@b_prost

📉 Экономика России — будто на кочке: трясёт, но едет. Цены лезут, спрос падает, ставки душат. Паниковать — бесполезно, ждать — дорого. Русский бизнес Что делать? ▪️ Срезать издержки ▪️ Искать свежие ниши ▪️ Быть быстрее, чем рынок Подробный пост тут

📌 Немножко общественной информации. Китайцы выбирают работу в госструктурах, а не у частников. Парадокс в том, что молодые китайцы с высшим образованием всё меньше хотят идти в частные компании с хорошей зарплатой. Вместо этого они предпочитают госкомпании. Раньше технологические гиганты соблазняли «плюшками»: высокие зарплаты, большие бонусы, крутой статус, поездки и возможность стать миллионером. Но последние пару лет многое изменилось. Сокращения, задержки выплат, банкротства частный сектор стал нестабильным в последнее время. Государство для многих гарантия стабильности и безопасности. Как думаете, постигнет ли наш регион такая же участь. Делитесь мнением в комментариях. Эффективные решения для бизнеса — ◽️@b_prost

ОТКАЗЫ по ипотечным заявкам растут ☠️ Почему так? Банки ужесточают требования, а высокие ставки делают ипотеку менее доступной для большинства.

Но это не повод опускать руки! Чтобы не зависеть от решений банков, важно развивать альтернативные источники дохода.

На канале biznesoviy покажут, как зарабатывать 100.000 рублей за первый месяц работы на себя. ДАЛЬШЕ БОЛЬШЕ

📖 «Заявка ≠ продажа» — заявку ещё надо отработать. Когда речь заходит о входящих заявках, кажется, что всё просто: клиент сам написал, значит, уже готов покупать. Но на практике именно на этом этапе многие продажи и теряются. Менеджеры часто расслабляются, думают, что сделка уже в кармане, и перестают включаться в процесс. В итоге вроде бы есть запрос, есть интерес, но до денег дело не доходит. Чтобы такого не происходило, важно понимать, где чаще всего спотыкаются сами сотрудники. Ниже несколько реальных примеров из практики. 1️⃣ Считать, что входящая заявка = продажа «Раз уж заявку прислали, значит, точно в нас заинтересованы». На деле ровно так же эту заявку отправили еще в десять компаний. Что нужно делать: не ждать, а реально продавать. То есть разговаривать, уточнять, задавать вопросы, предлагать решения, аргументировать. 2️⃣ Верить, что клиент «просто пробивает цены» Очень странная идея: думать, что заявка отправлена только ради сбора информации. Представьте закупщика, который загружен задачами по уши, у него горят проекты и договоры, и он такой: «А не сравнить ли мне просто так цены на металлоконструкции, а то скучно». Нет. Что нужно делать: подход тот же, что и в предыдущем пункте — работать с заявкой как с реальной, а не как с фантомной. 3️⃣ Просто выставлять коммерческое предложение В девяти из десяти отделов продаж процесс выглядит так: заявка пришла, молча посчитали, выставили счет и отправили. И ждут чуда. Это сразу показывает: продают товар, а не решение задачи клиента. Такой подход убивает шансы на сделку. Что нужно делать: задавать вопросы про задачу клиента, его сроки, бюджет, критерии выбора. И лучше это делать голосом по телефону, а не сухими письмами. И совсем забыли, вот еще... Давайте подведем глобальный итог. Входящая заявка - только начало. Если не работать с ней активно, то шанс на продажу быстро уходит к конкурентам. С нами Бизнес становится проще — ◽️@b_prost

🔍 Около 3 миллиона самозанятых в России выйдут из тени, по прогнозам экспертов. Всё больше людей осознают, что работать легально — это не только безопасно, но и выгодно.

Низкие налоги, доступ к кредитам и поддержке государства открывают новые возможности для развития.

Если вы до сих пор сомневаетесь, как начать, Бизнес Daily поможет разобраться. Мы расскажем, как сделать первый шаг в сторону легального заработка и не бояться налоговых проверок. 📈 Подписывайтесь, чтобы быть в тренде и работать на себя уже сегодня!

💕 «Личный контакт решает» — ну а когда было иначе? Встречи с клиентами (базовый инструмент продаж). Но часто ими пренебрегают: кто-то ограничивается звонками, кто-то пишет письма и думает, что этого достаточно. Ниже простые тезисы, почему живое общение так важно. 1️⃣ Встречи дают плюс 100 к продажам В любых единицах. Те, кто встречи проводят, выигрывают у тех, кто сидит в офисе. Причём по всем фронтам: в глаза скажут намного больше, чем по телефону. И если вы сидите в офисе, не факт, что прямо сейчас конкурент не соблазняет вашего клиента лучшими условиями. 2️⃣ Встреч должно быть много 3 встречи в год, переговоры только на выставке, или когда заказчики заезжают забрать УПД, или только перед Новым годом — хорошо, но мало. Минимальный ориентир для активных продаж — 10–12 в месяц, для входящих — от 3–4. Все в поля. 3️⃣ На встрече нельзя говорить в одну каску Продажи (всегда как минимум диалог). А если я сам с собой разговариваю и получаю удовольствие, то диалог не получится. И продажи тоже. И еще... Здесь главный помощник - вовлекающие вопросы, чтобы расположить к себе. А потом внимательно собирать информацию. 4️⃣ Подводить итоги Резюмирование работает. Плюс стоит внятно договариваться на следующий шаг. Кто, что, когда делает. Важно не забыть внести в систему, а то бывает по-разному. «Какой совет тут можно дать? Ну давайте так. Чем чаще вы встречаетесь, тем меньше пространства остаётся для конкурентов. Иначе никак» Эффективные решения для бизнеса — 👋@b_prost

🤡 Маркетинг с мемами — мощный инструмент! Мемы — универсальный язык интернета, который понимает каждый. Используя их в маркетинге, можно сделать продвижение легким, непринужденным и выделить свой бренд среди остальных.

Не знаешь с чего начать? 👀

@commerstype здесь делятся секретами продвижения бизнеса.

Клиповое мышление. Новая норма или деградация? Если вы видите, что команда зависает на обучении, игнорит инструкции и теряет фокус. Это не лень. Это реальность. И имя ей. Клиповое мышление. Что это такое? Инфо-метаболизм нового типа: человек воспринимает всё фрагментами. ➖Лонгрид? Нет, давайте карусельку. ➖Видео на 10 минут? Только если там есть котики и взрывы. ➖Инструкция? Только если в формате «3 шага за 30 секунд». Вот с чем сталкиваются сейчас команды: ❌ Фокус? Забудьте. Чуть длиннее задачи. И сотрудник уже мысленно в TikTok. Прокрастинация, ошибки, тупняк. ❌ Инструкции читают. Ага-да. Если в документе больше трёх абзацев, он уходит в папку «потом». А потом — это никогда. ❌ Обучение = пытка. 15 минут лекции. Внимание уходит в астрал. В телефоны, в кофе, в потолок. ❌ Фидбек не считывается. Длинный отзыв или письмо. Никто не дочитает. Нужны чёткие выжимки «что не так и как починить». Это плохо? Нет. Это просто другой тип восприятия. Не боритесь. Адаптируйтесь. Хочешь антикризисные инструменты, как это решать, собираем много лайков и выкладываем в одном из следующих постов. С нами Бизнес становится проще — 👋@b_prost

⚡️Хватит жаловаться, что у тебя нет денег, если ты ничего не предпринимаешь! Представь: человек купил мини-кофейню за 50 000 рублей, поставил её в проходном месте, договорился с местным поставщиком кофе и начал зарабатывать. Сейчас его чистый доход составляет 120 000 рублей в месяц, а он просто контролирует процесс пару часов в день.

👨🏻‍💻 Важно: начать можно даже с небольшого капитала.

Главное — выбрать идею, которая востребована в твоём городе, и действовать без страха ошибиться. Удачные примеры всегда под рукой! 🗒 Заходи, читай, богатей — всё проще, чем кажется

Мы к вам с хорошими новостями! Найдена формула, как реагировать на провокацию Часто неприятная фраза или действие застают нас врасплох. Эмоции уже зашкаливают, а сказать что-то внятное сложно. В итоге или промолчали, или выдали резкость, о которой потом жалеем. Чтобы этого не было, можно опираться на простую формулу обратной связи. Она состоит из четырёх элементов, которые можно комбинировать: 🗯 Я-сообщение: описываете свои эмоции и впечатления. Например: «Я расстроен тем, что…» или «У меня ощущение, что ты недоволен…». 🗯 Факт: говорите про конкретное действие или событие. Например: «Ты опоздал три раза за эту неделю». 🗯 Потребность: показываете, что для вас важно. Например: «Мне важно доверие…». 🗯 Управленческое воздействие: просьба, вопрос или требование, через которое вы обозначаете границы. Например: «Могу попросить в следующий раз предупредить?» или «Не делай так больше». Эти части можно переставлять или убирать, но главное, чтобы для вас звучало естественно. Но держать в голове цель всё же полезно: зачем вы сейчас говорите и чего хотите добиться. И еще.. Если ситуация резкая, и времени думать нет, можно использовать упрощённый вариант: эмоция + факт. Например: 😀«Я удивлён это слышать». 😀«Честно, я злюсь из-за того, что мы снова переносим встречу». 😀«Мне неприятно, когда ты говоришь, что…». «Потренируйтесь в спокойной обстановке. Так, когда эмоции накроют по-настоящему, нужная фраза найдётся быстрее и прозвучит увереннее.» Ваш успех начинается с простоты — 👋@b_prost

🥊 Получил по "Щам" от босса? Может, хватит терпеть?

Скажи "нет" переработкам, маленькой зарплате и отсутствию перспектив.

Хватит работать на чужие мечты — начни строить свои! На канале ТЫЖЕБИЗНЕСМЕН мы собираем топовые бизнес-идеи, рассказываем, как стартовать с нуля, и вдохновляем на то, чтобы стать своим собственным боссом. 👉 Подписывайся и вари свой успех с нами

«Проверим на пальцах» — быстрый тест на вашу метрику Метрик в компаниях куча. Дашборды строят, отчёты делают, графики красивыми цветами разрисовывают. Но часто выходит так, что метрика есть, а пользы от неё ноль. Как понять, это рабочая метрика или просто цифра для красоты в табличке? Вот простой тест. 1️⃣ Метрика понятна всей команде Если, чтобы объяснить, что за цифра на графике, приходится звать аналитика и слушать длинную лекцию, тревожный звонок. Хорошая метрика должна быть интуитивной. Любой человек из команды может сказать, откуда она берётся и что означает. 2️⃣ Метрика влияет на поведение Смысл не в том, чтобы просто «глянуть и забыть». Метрика должна вести к действиям: увидели → изменили процесс. Увидели → закрепили успех. Если цифра никак не отражается на решениях, приоритетах или действиях (мёртвая метрика). 3️⃣ Метрика проверяема и пересчитываема Её можно взять и вручную пересчитать (или почти вручную). Не должно быть ощущения магии вроде «где-то в BI что-то накрутили, но уже никто не помнит как». Чтобы метрике доверяли, она должна быть прозрачной и понятной. ➖ А если метрика этот тест не проходит? Скорее всего, она просто создаёт иллюзию контроля. Вы обсуждаете цифры часами, а суть теряется. Вместо ясности лишний шум, вместо решений бесконечные споры. Хорошая метрика про ясность и фокус. Помогает понять, где продукт находится сейчас и что стоит поменять, чтобы сделать его еще лучше. Ваш успех начинается с простоты — 👋@b_prost

❗️Перевыполнил план? Лови ещё работы! Сначала ты герой отдела, потом — бесплатный трудоголик на подхвате. Бонусов нет, зато задач в два раза больше. Так и превращаешься из звезды в загнанную лошадь. ХВАТИТ! На канале Бизнесач — идеи, где твой результат = твои деньги.

Пост 2. Продолжение: считаем и анализируем метрики В прошлом мы разобрались, как настроить аналитику и отследить источники заявок. Теперь идём дальше к цифрам, которые показывают эффективность рекламы. Шаг 3. Считай CAC и LTV CAC (стоимость привлечения клиента). Например: «Бюджет 20 000 ₽, клиентов 25. Значит, CAC = 20 000 / 25 = 800 ₽» LTV (то, сколько клиент приносит тебе за всё время сотрудничества). Например: «Товар стоит 2000 ₽, человек покупает три раза → LTV = 2000 × 3 = 6000 ₽» Но считать нужно именно по прибыли: выручка минус себестоимость и расходы. Если LTV хотя бы в три раза больше, чем CAC. Значит, модель работает. В примере выше при CAC = 800 ₽ и LTV = 6000 ₽ ты получаешь 7,5 ₽ с каждого вложенного рубля. Шаг 4. Анализируй раз в неделю Смотри на ключевые показатели: ➖ сколько у тебя лидов и закрытых сделок; ➖ какая конверсия на каждом этапе воронки; ➖ какой средний чек и общий объём продаж; ➖ как быстро обрабатываются заявки; ➖ сколько клиентов возвращаются снова. Если ты не считаешь, сколько стоит заявка и сколько приносит клиент ты не видишь, работает реклама или нет. А без этих цифр невозможно понять, где ты зарабатываешь, а где просто сливаешь бюджет.

Малый бизнес в России — как выживание в дикой природе. Каждый третий закрывается в первые пару лет. Но почему? ▫️Давит аренда, налоги, проверки и нестабильный спрос. ▫️Нет подушки, нет поддержки, нет опыта — и до свидания. Но те, кто выжил, уже не вернутся в найм. И ты не возвращайся

ВАЖНО! Не забудьте поставить галочку. Мало кто задумывается о том, что своим согласием и оплатой они фактически подписывают договор оферты. Суть его заключается в том, что потенциальный клиент соглашается с условиями, которые официально размещены поставщиком услуги или продавцом. Заключение договора осуществляется путём согласия потребителя — акцепта. Та самая галочка перед оплатой, сама оплата или заявление, всё это способы акцепта. После акцепта обе стороны обязаны исполнить договорённости, а менять что-то на ходу уже нельзя. Если дойдёт до спора, будут действовать правила из закона для конкретного вида договора. Пример акцепта: Клиент написал в ответ, что готов сотрудничать → заключили договор на услуги. Как часто читаете договор оферты? Поделитесь в комментариях! Ваш успех начинается с простоты — 👋@b_prost