B2B-медиа | Маркетинг и продажи

Недавно писали про перспективы ИИ в закупках. Вот еще один пример — электронная торговая платформа B2B-РТС уже запустила 25 проектов с ИИ-агентами ➡️ Компания перешла от тестирования к масштабному внедрению ИИ во внутренние и клиентские процессы. Сейчас для клиентов запущены 10 агентов, в том числе юридический ассистент для 44/223-ФЗ и ассистенты для коммерческих закупок. Благодаря внедрению ИИ-сервисов затраты на отдельных этапах сократились в 2-3 раза, ожидается рост количества коммерческих процедур и расширение клиентской базы не менее чем на 15%. @b2bmedia

Соцсети в промышленном B2B перестали быть конкурентным преимуществом По данным исследования Puzzle Lab, за год 89% предприятий увеличили число подписчиков, но вовлеченность просела на 22%, а охваты — на 18%, пишет AdIndex. Канал в Telegram, короткие вертикальные видео и отчеты с производства есть практически у каждого завода. Однако аудитория перенасыщена однотипным контентом. Получается, что набрать номинальную аудиторию в соцсетях в 2026 году стало проще, но удерживать ее внимание и оставаться заметными в ленте — кратно сложнее. Что это означает для бизнеса: Количество публикаций не должно оставаться главным показателем. Каждому каналу нужна своя роль — одна площадка создает первый контакт, другая объясняет сложное, третья — возвращает человека к вакансии, заявке или продукту. Корпоративная повестка должна быть понятна внешней аудитории, за новостями важно раскрывать людей, технологии, решения и опыт. Никакой формат не заменит идею, он работает только благодаря понятной связи с задачей бизнеса. Распространение стоит закладывать уже на этапе разработки проекта: участие сотрудников, авторов, профессиональных сообществ или самой аудитории. @b2bmedia

📈 До 11% продаж в eCommerce перейдут под управление ИИ-агентов к 2030 году По оценке Data Insight, уже в 2028-2029 годах объем продаж через ИИ-агентов в России может достичь 2-4% от выручки eCommerce (400-850 млрд рублей). К 2030-2032 этот показатель вырастет до 7-11% (2-3 трлн рублей). Аналитики добавляют, что российские показатели сопоставимы с мировыми оценками (10-15% к 2030 году). ✅ В B2B такие примеры уже есть — ИИ может фильтровать поставщиков, запрашивать счета и детали сотрудничества, выбирать лучшие варианты. В сфере логистики, по информации Михаила Чушкова, генерального директора онлайн-сервиса Pooling, уже в 4% тендеров ИИ-агент выбирает поставщика логистических услуг, а в 2% работает на стороне перевозчика, помогая формировать предложения по доставке. @b2bmedia

📱 Как агентствам расти через репутацию, рейтинги и партнерства — запись вебинара Про реалии 2026 года и особенности привлечения клиентов рассказали 3 эксперта: — Александр Шуйский, основатель PetrogradWeb. — Анатолий Денисов, операционный директор «Рейтинга Рунета». — Сергей Глухов, руководитель партнерской программы Carrot Quest. ▪️ Как продвигаться через доверие: почему в B2B стало сложнее получать качественные лиды, аналитика продаж за последний год и каналы, которые работают. ▪️Как не бояться рейтингов и выжимать из участия максимум: принципы изменений в «Рейтинге Рунета» в 2027 году, полезные лайфхаки от участников и советы, как продвигать свои позиции в рейтингах. ▪️Как работать с партнерами: почему агентства не верят в партнерку, как получать доход, как продвигать чужую экспертизу как свою. Посмотреть видео можно тут: YouTube, VK Видео @b2bmedia

Мы 28 лет производим аромапродукцию — свечи, диффузоры, аромасаше под брендом заказчика. За это время накопили данные: обычный корпоративный мерч работает на бренд 1 день, ароматический продукт — 60–90 дней. Что это значит для вашего маркетинга: 🔹 стоимость дня контакта с брендом падает в разы — подарок физически остаётся у клиента месяцами, а не в мусорном ведре к вечеру; 🔹 индивидуальный аромат становится частью бренд-айдентики так же, как логотип или фирменные цвета; 🔹 тираж от 100 шт с полным брендированием — от формы флакона до упаковки — производим за 3 недели. Работали с Sela, МЮЗ, Самокатом, Skolkovo и др —мы уверены в эффективности такого подарка в любой нише. 👉 Кейсы и разборы: https://t.me/candlesru?erid=2W5zFHU24Mw Расчёт под задачу: manager@candles.ru | candles.ru #реклама О рекламодателе

📊У руководителей B2B-маркетинга не хватает взаимосвязанных показателей. Как сегодня грамотно оценивать эффективность коммуникаций? Согласно исследованию агентства 10Fold, более половины опрошенных руководителей теперь отслеживают более широкий спектр метрик, в том числе связанных с активностью ИИ. ❗️ Однако только 38% измеряют влияние коммуникаций на воронку продаж и выручку. Еще меньше (35%) говорят о полной интеграции отчетности по всем каналам. При этом высшему руководству не нужна куча разрозненных данных. Ему важно понимать, как прозрачность порождает доверие, как доверие приводит к действиям потенциальных клиентов, и как эти действия в конечном счете способствуют росту бизнеса. ✔️ 10Fold предлагает комплексную систему оценки эффективности B2B-коммуникаций из 5 взаимосвязанных составляющих — подробнее в карточках. @b2bmedia

Поисковая выдача Яндекса меняется быстрее, чем большинство сайтов успевают адаптироваться. Нейросети предлагают пользователям готовые ответы: что купить, у кого заказать? На сайт потенциальные клиенты переходят реже, и если вы не в ТОПе поиска, то теряетесь в выдаче. На вебинаре 20 августа в 12:00 по Мск «Актуальные алгоритмы Яндекс: как выйти в ТОП-10 и попасть в ответы нейросетей» наши коллеги из агентства Demis Group расскажут, как привлекать клиентов в Яндексе сегодня и какая стратегия поможет получать заказы из новых форматов выдачи нейросетей. Подробности и регистрация здесь Отдельно разберут, как адаптировать сайт под новую поисковую выдачу, где часть кликов «съедают» нейросети, и как вернуть себе этих клиентов. @b2bmedia

📲 Бенчмарки в мессенджере «Макс» за январь-июнь 2026 По данным исследования eLama и Telega in, рекламодатели переходят от тестовых размещений к регулярным кампаниям. 📈 За последние полгода среднее число публикаций на одного рекламодателя выросло с 11,5 до 18,6. А средний бюджет в месяц достиг 54 тыс. руб. в месяц — вдвое больше, чем в начале года. 📉 Охваты снизились: со средних 5,6 тыс. в первом квартале до 4,3 тыс. во втором. Авторы исследования связывают это с развитием более нишевых каналов. Да и в целом по мере роста числа каналов усиливается конкуренция за внимание пользователя. Средний ER держится на уровне около 32%, а CPV составил 0,5 руб. ✔️ Наиболее дорогими по CPM тематиками стали «Маркетинг и PR» — 4,7 тыс. руб., «Экономика и финансы» — 4,4 тыс. руб., «Бизнес и стартапы» — 2,8 тыс. руб., «Интернет-технологии» — 2,5 тыс. руб. и «Юриспруденция» — 2,4 тыс. руб. @b2bmedia

🚀Как быстро вывести сайт в Топ-1 Яндекса Попробуйте Seopapa — сервис для продвижения сайтов в топ выдачи Яндекса с помощью поведенческих факторов. Эффективен даже в самых частотных запросах и перегретых нишах. Запуск и настройка занимают до 5 минут — а если не хочется разбираться, личный менеджер сделает всё за вас. Какие результаты получите уже через 14 дней продвижения: ✅ ТОП-1 в поиске Яндекса по основным ключевым запросам ✅ в 3 раза больше заявок от реальных клиентов ✅ +170-310% целевого трафика с органики по целевым запросам ✅ Ваш сайт выше конкурентов и забирает весь трафик и клиентов. 🎁 Seopapa дарит 15 000 ₽ на баланс новым пользователям до 31 августа — чтобы запустить продвижение сайта и бесплатно получить первые результаты. 👉 Попробуйте бесплатно: seopapa.com

👨‍🦱 На одну вакансию в маркетинге, рекламе и PR претендуют 28 соискателей В июле индекс HH в этой профобласти составил 27,7 — рекорд с начала 2025 года. Показатель > 12 означает крайне высокий уровень конкуренции соискателей за рабочие места. Для сравнения, в среднем по всему рынку труда индекс сейчас равен 8,7. ✔ Всего на маркетинг, рекламу и PR приходится 2,5% от всех вакансий. Активных резюме — 7,9%. За месяц количество вакансий сократилось на 4%, за год — на 27%. Количество резюме, наоборот, выросло на 4% за месяц и на 14% за год. 💸 При этом работодатели не пытаются нанимать за копейки. Средняя зарплата в вакансиях выше ожиданий соискателей: в среднем по РФ — 94,6 против 87 тыс. рублей, в Москве — 121,8 против 120 тыс. рублей. О чем это говорит? О том, что компании в большей степени ищут высококвалифицированных сотрудников и руководителей, которые понимают, как устроены продукт и мышление потенциального клиента, умеют работать с ИИ, выстраивать аналитику и стратегии, осознают, как маркетинг влияет на бизнес, продажи и прибыль. Многие работодатели отмечают, что им не хватает нужных компетенций у соискателей. @b2bmedia

Как промышленным компаниям получать х3 заявок с сайта и до 1,5 млн охватов 🏭 20 августа в 11:00 по МСК на бесплатном вебинаре эксперты по промышленному маркетингу разберут, как превратить сайт и контент в инструменты привлечения клиентов — на основе реальных кейсов промышленных компаний. На вебинаре разберут: 🔹 как производителю увеличить поисковый трафик на 44,5% и получить в 3 раза больше заявок с сайта; 🔹 как контент может приносить до 1,5 млн охватов, формировать доверие к компании и становиться частью воронки продаж; 🔹 что нужно делать, чтобы компанию, продукцию и бренд упоминали нейросети в своих ответах. 📅 20 августа, 11:00–12:00 МСК Участие бесплатное. 👉 Регистрация Реклама. ИП Тищенко Любовь Олеговна. ИНН 744843893871. Erid: 2VtzqwDtQmy

🔼 Трафик с ChatGPT на B2B-сайты вырос в 4 раза за год Согласно данным Demandbase, ИИ-ассистенты становятся быстрорастущим источником реферального трафика и входящих лидов в B2B. ✔️ Количество ежемесячных посещений, перенаправленных через ChatGPT и отслеживаемых Demandbase, выросло с 645 тысяч в июне 2025 до 2,6 миллионов в июне 2026 — увеличение на 303%. Однако рост распределен по платформам неравномерно. ChatGPT является главным драйвером, на его долю приходится подавляющее большинство трафика, в то время как количество переходов с Perplexity снизилось, а Gemini и Claude остались на прежнем уровне. @b2bmedia

📢 Форум «Ответственное медиапартнерство» 20 августа Московская торгово-промышленная палата (МТПП) приглашает представителей власти и GR, руководителей бизнеса, маркетологов, редакторов, журналистов, блогеров и авторов Telegram-каналов обсудить взаимодействие государства, бизнеса и медиа. В программе: госполитика в медиакоммуникациях и социальная реклама, партнерство брендов и лидеров мнений, маркировка контента и Стандарт «Ответственный блогер». Инициатор — Гильдия устойчивого развития при МТПП. К участию приглашены Департамент СМИ и рекламы города Москвы, Агентство креативных индустрий и Департамент информационных технологий города Москвы (ДИТ). 📆 20.08.2026, 11:30–17:30 📍 ул. Петровка, д. 15, стр. 1, 2 этаж, Большой конференц-зал 📎 Смешанный формат (онлайн и офлайн) | 🎟 Бесплатно ✅ Регистрация обязательна #МТПП_событие Реклама. МОСКОВСКАЯ ТПП, МТПП. ИНН 7710104913. erid: 2W5zFH7Sybf

☎️ Отсутствие маркировки снижает вероятность дозвона до клиента Маркировка звонков стала обязательной с 1 сентября 2025 года, однако на практике далеко не все компании следуют закону. С одной стороны, по мере того, как общество привыкает к маркированным звонкам, вероятность дозвониться до клиента без маркировки будет падать. 📌 По данным Бизнес.ру, она уже снизилась на 30-40%. А по данным UIS, касающимся B2B-сегмента, в 2-3 раза — клиенты попросту не отвечают на незнакомые номера. Если же маркировать, теряется эффект неожиданности в холодных продажах. Сейчас клиент еще до поднятия трубки видит, кто звонит. Если название компании не вызывает доверия или ассоциируется со спамом, разговор закончится на первой секунде. ✔ Это меняет подход к первому контакту. Подготовка базы и качество скрипта выходят на первый план. @b2bmedia

📱 Как устроены B2B-коммуникации в METRO Анна Щепилова, директор по коммуникациям METRO Россия, рассказала про ключевые инструменты: 🌟Бренд-медиа — почему печать работает сейчас и как создается журнал. 🌟Форматы, которые создают долгоиграющий контент: ивенты и Telegram. 🌟Исследования как бренд-платформа. 🌟Комьюнити и клуб амбассадоров METRO Chef. 🌟Развитие экспертного пула на 3 уровнях. 🌟Коллаборации с нишевыми партнерами, с конкурентами и кросс-индустриальные. Посмотреть видео можно на YouTube, VK Видео и Rutube. @b2bmedia

Маркетинг B2B-компании держится на контенте — по крайней мере, так устроено в Mindbox. В команде маркдира всего один маркетолог, большинство людей — продакшн. Когда цели по контенту выросли, команда не стала нанимать людей — передала рутину ИИ. Материалы теперь выходят примерно вдвое быстрее. Как команда перестроила процессы и с чего начинать управленцу, директор по маркетингу рассказывает в подкасте. Это один из трех выпусков цикла Mindbox про трансформации бизнеса. В двух других: — Rostic's перезапустил мобильное приложение, которое делали два года. — «Авторусь» выводит на авторынок подписку на техобслуживание. 20 августа — закрытый митап без записи. Спикеры разбирают ошибки собственных больших запусков и отвечают на вопросы участников. 🔒 Доступ к подкастам и митапу — только после регистрации. Зарегистрироваться бесплатно → [ссылка]

❌ B2B-команды отказываются от количества MQL в качестве основного показателя успеха в генерации спроса Регистрации на вебинары, загрузка контента и заполнение форм утрачивают свою актуальность. Проблема в том, что большинство моделей оценки были разработаны для другой эпохи — когда объем потребленного контента свидетельствовал о потенциальной заинтересованности в продукте/услуге. Сегодня отделы продаж часто отклоняют лиды от маркетологов, поскольку поведенческие данные не отражают фактическое намерение совершить покупку или участие в работе закупочного комитета. ✅ Поэтому вместо квалифицированных маркетинговых лидов основное внимание теперь уделяется переосмыслению качества лидов, разработке более эффективных моделей оценки и улучшению процессов передачи лидов в отдел продаж. Согласно отчету Demand Gen Report, высокоэффективные команды учитывают воронку продаж и конверсию сделок и уже на их основе принимают решения от выбора каналов генерации спроса до того, каким сигналам оценки можно доверять. @b2bmedia

💬 PR в финтехе — это не только про пресс-релизы Финтех-компании годами выстраивают сильный бренд, но с настоящей проверкой на прочность сталкиваются в ежедневных сценариях — когда клиенту нужно подтвердить данные, дождаться выплаты или разобраться с документами. И тут PR выходит за рамки внешней повестки и становится полноценной частью клиентского опыта. Об этом Sostav рассказала Валерия Акыева, директор по коммуникациям Solar Staff. На практике связка PR, продукта и поддержки решает несколько задач: ▪️ Выстраивать единый язык коммуникации — в письмах, уведомлениях, интерфейсах, FAQ и ответах поддержки. Для B2B-клиента важна не «эмоция бренда», а понятная логика действий. ▪️ Переводить требования комплаенса на человеческий язык. Проверки, документы и верификация всегда связаны с юридическими ограничениями, но если объяснять их лишь терминами, клиент запутается. Задача PR — найти точные формулировки, которые никого не пугают и при этом отвечают логике юридического департамента. ▪️ Снижать репутационные риски до того, как они превратятся в проблему. Команда анализирует обращения в поддержку, спорные формулировки и сценарии, где пользователи теряют понимание процесса. На основе этого готовятся FAQ, Q&A и пояснения для сложных ситуаций. @b2bmedia

erid: 2W5zFH97NCZ ❓ Маркетологи и предприниматели, вопрос. Вы всё ещё крутите платную рекламу? - Стоимость привлечения клиента из рекламы за последние годы выросла в среднем в 2–3 раза - Нормальных рекламных каналов не осталось из-за блокировок РКН - В Яндекс Директ сейчас бешеная конкуренция за каждого клиента 🔥 Поэтому протестируйте ТопПульт — автоматизированное SEO-продвижение сайтов в топ. Вместо постоянного увеличения бюджета на рекламу развивайте свой сайт как источник бесплатного органического трафика из поиска. Около 8 000 руб тратите в месяц и ваш сайт становится выше в поиске на 30%. (усредненная цифра по всем нишам) Вам больше не нужно нанимать SEO-специалиста, разбираться в сложных инструментах и месяцами ждать результата. 🚀 Зарегистрируйтесь и получите 2 000 ₽ на баланс для первого запуска: https://telegram.me/pfpult_bot?start=invite-b2b_media #реклама О рекламодателе

🎤 Мероприятия для B2B-компаний в августе 2026. Про маркетинг, продажи и развитие бизнеса 6 августа, онлайн — Как продавать, когда не покупают: 3 стратегии для отдела продаж 7-8 августа, Калининград — БДД 2026 (ex. Baltic Digital Days) 13 августа, Москва — Диджитал-агентства 2026: куда развивается рынок и как находить крупных клиентов 19 августа, онлайн — Ивент как драйвер продаж: тренды, кейсы, результаты 20 августа, онлайн — Управляй: куда расти и как перестраивать команду агентству 20-21 августа, Минск — C-Level Days: «Новая реальность в IT и B2B: Маркетинг. Продажи. Люди» 21 августа, Москва — B2B-фестиваль Yandex Ecom Open Air 27-29 августа, Екатеринбург — Аi Growth Days @b2bmedia