(MBA & DBA) مدیریت کسب وکار

در سازمانهای موفق ، رهبران و مدیران آن اعتراف دارند که تمامی جواب‌ها را برای حل مسائل ندارند، آنها در همه شرایط نیاز به آموزش را در خود احساس می کنند پس فضا را برای دریافت آموزش فراهم می سازند تا دائم ایده های جدید را دریافت کنند. هیچ رهبری از آموزش بی نیاز نیست . #رهبری #آموزش در کانال آموزشی مدیریت منابع انسانی با ما همراه باشید👇👇👇 @HRMCHANNEL

✅دانشکدگان فنی دانشگاه تهران برگزار می کند: 🎲دوره یک ساله   DBA STRATEGY   DBA in AI ✔️۳۵۰ ساعت آموزش تخصصی و کاربردی 🔖با ارائه گواهینامه معتبر دو زبانه (فارسی و انگلیسی) از دانشگاه تهران 🗓افتتاحیه:  تیر ماه ۱۴۰۳ ⏰مدت دوره: یک سال ⁉️جهت کسب اطلاعات بیشتر و دریافت مشاوره رایگان با شماره های زیر تماس حاصل نمایید: 🤙۰۲۱۸۸۲۲۵۴۰۱ 📲۰۹۱۲۲۴۰۵۵۹۱ ❓و یا به ID زیر پیام دهید. 🆔 @saeedechoopani        @catp_ut 🔸کانال مدرسه کسب و کار @utcatp

💢در مذاکره رقابت‌جو هستید یا منعطف؟ آیا از فکر درخواست افزایش حقوق از ترس به خود می‌لرزید یا وقتی به مواجهه با رئیس‌تان فکر می‌کنید، دستخوش هیجان می‌شوید؟ در مذاکره رقابت‌جو هستید یا منعطف؟ زمانی که صحبت از مذاکره به میان می‌آید، اغلب افراد یا عاشق آن هستند یا از آن هراس دارند. رقابت‌جو می‌اندیشد: آماده‌ام، درحالی که منعطف می‌اندیشد: نجاتم بدهید. پس جریان چیست؟ شاید کسی که بیرون گود باشد فکر کند افرادی که عاشق کشمکش هستند مذاکره‌کنندگان خوبی‌ هستند. با این حال رقابت‌جو‌ها اغلب دچار مشکلی هستند که اندیشمندان آن را «برانگیختگی رقابتی» می‌نامند، یعنی میلی نامعقول به اینکه به هر قیمتی برنده شوند. میل برنده‌شدن و عشق کشمکش در آنان چنان شدتی دارد که خطر راندن طرف مذاکره، گروه و همکاران‌شان را به جان می‌خرند. متقابلاً افراد منعطف از کشمکش، ترس و نفرت دارند. مذاکره را خودبه‌خود با کشمکش برابر می‌دانند. اغلب تسلیم خواسته مذاکره‌کننده می‌شوند یا راهی پیدا می‌کنند تا کاملاً از مذاکره اجتناب کنند. این دو گروه اغلب درک درستی از عملکرد خود در مذاکره ندارند. رقابت‌جویان خود را پیروز می‌دانند، در حالی که منعطفان فرض را بر شکست خود می‌گذارند. هر یک از دوطرف مذاکره‌کننده به ندرت به نتیجه مطلوب دست می‌یابند، یعنی این نتیجه که توافق فقط خوب نباشد بلکه بهترین توافق ممکن باشد. هر مذاکره‌کننده‌ای پشت میز مذاکره باید تلاش کند به این نتیجه مطلوب دست پیدا کند. البته جواب اینکه چطور می‌توان مذاکره‌کننده بهتری شد در فاصله بین این دو حد نهایی قرار دارد. در حرف آسان است؟ چند توصیه اینجا وجود دارد: ۱- ضعف و قوت خود را بشناسید. خودآگاهی برای مذاکره‌کننده خوب، به معنای تشخیص یا استفاده از نقاط قوت است، ضمن اینکه باید نقاط ضعف را با دقت مشخص کنید و به حداقل برسانید. برای مثال نقطه ضعفی شایع این است که نمی‌دانیم از کجا مذاکره را آغاز کنیم. دستمزد مطلوب‌تان چه میزان است؟ کمترین حقوقی که مایلید بپذیرید چقدر است؟ ۲- برنامه‌ریزی کنید و آماده شوید. بزرگ‌ترین اشتباه اکثر مذاکره‌کننده‌ها این است که به شیوه مطلوبی برنامه‌ریزی نمی‌کنند. خصوصا افراد رقابت‌جو، باور دارند که از توانایی ذاتی‌ برای مذاکره برخوردارند و نیازی به آماده شدن ندارند. برنامه‌ریزی و آماده‌سازی کلید موفقیت است، اما انجام آن زمان و توجه می‌طلبد. برنامه‌ریزی صحیح می‌تواند منعطف را به پیروز و رقابت‌جو را به مذاکره‌کننده‌ای نتیجه‌گرا و اهل همکاری تبدیل کند. برای برنامه‌ریزی ضروری است اهداف‌تان را مشخص کنید، اولویت‌هایتان را در این اهداف درک کنید و پیش‌بینی کنید که اهداف و پاسخ‌های طرف مقابل ممکن است چه باشد. ۳- احساسات‌تان را درک کنید. اگر احتمال می‌دهید هنگام مذاکره احساساتی شوید، شناختن این جنبه از شخصیت شما می‌تواند عملکردتان را بهبود بخشد. پس از این آگاهی است که آمادگی بروز احساسات منفی‌تان را خواهید داشت. وقتی با احساسات‌مان می‌جنگیم و تلاش می‌کنیم آن را مهار کنیم، یکباره و در زمانی اشتباه دیو احساس‌مان را از بند آزاد می‌کنیم. افراد داد و فریاد راه می‌‌اندازند و به سادگی، با خاطری آزرده میز مذاکره را ترک می‌کنند و بعدا برای کاری که انجام داده‌اند خودشان را سرزنش می‌کنند. بنابراین چاره چیست؟ آماده‌سازی، برنامه‎ریزی و... ۴- تمرین، ضامن موفقیت است. تمرین، تمرین، تمرین... حتی در خلوت خانه‌تان. گاهی تنها گفتن و تکرار کردن اهداف‌تان با صدای بلند نه تنها به شما اجازه می‌دهد که ببینید اهداف‌تان چطور هستند بلکه باعث می‌شود ببینید خودتان چطور هستید. لحن صدایتان را طوری بالا و پایین بیاورید که صحبت‌تان واضح و مشخص باشد. می‌توانید دوره‌ای آموزشی یا سمینار پرورش حرفه‌ای را بگذرانید که به شما یاد می‌دهد با دیگر شرکت‌کننده‌ها تمرین کنید، بازخورد بگیرید و مهارت‌های جدید یاد بگیرید. چه رقابت‌جو باشید چه منعطف، تمام این توصیه‌ها موثر است. آنها به شما کمک می‌کند منعطف‌تر باشید، با تدبیر بیشتری به مذاکرات نزدیک شوید... و شما را به نتیجه مطلوب هدایت می‌کند. ✍آکادمی مدیریت استراتژیک @mba_event

✔️ آماده سازی و ارسال اظهارنامه اشخاص حقیقی و حقوقی 🏅ما تیمی از متخصصان مالیاتی باتجربه و ماهر داریم که می توانند به شما در انجام دقیق و به موقع اظهارنامه هایتان کمک کنند. ما به قوانین و مقررات مالیاتی به روز هستیم و می توانیم بهترین راهکارها را برای کاهش تعهدات مالیاتی شما ارائه دهیم. استعلام قیمت و اطلاعات بیشتر @aminaccounting_admin

💢«خوب بودن» به جای «بهترین بودن» در سال ۱۹۹۷، وقتی به فرودگاه مونترال پای گذاشتم، "استوارت گرینر" را دیدم. او در آن زمان در حال نگارش کتابی با عنوان راهنمای مدیریت بود. با او گفت‌و‌گویی کردم. استوارت معتقد بود محتوای راهنما باید بر مبنای مفهوم رقابت در کسب و کار نوشته شود و حتی خود راهنما نیز باید در مقایسه با دیگر راهنماها مزیت رقابتی داشته باشد. اما من پاسخ دادم: به هیچ وجه خود من که هرگز در زندگی‌ام به دنبال رقابت با دیگران نبوده‌ام. من هیچ وقت برای بهترین بودن برنامه‌ریزی نکرده‌ام؛ این نوع برنامه‌ریزی استانداردی سطح پایین است. من فقط به دنبال آن بوده ام که خوب باشم؛ بهترین کار این است که هر فرد با خودش رقابت کند نه با دیگران، و سعی کند بهترینِ خودش باشد. اصلا "بهترین بودن" یعنی چه؟ آیا چایکوفسکی از بتهوون بهتر بود؟ آیا ادیت پیاف بهترین بازیگر و خواننده بود؟ من که به خود اجازه قضاوت نمی دهم، اما حداقل چیزی که می‌توانم بگویم این است که او همیشه خوب بود و بهترین خودش بود. "سيليو برنیر" در بازی های المپیک ۱۹۸۴ برنده مدال طلای شیرجه شده بود. یک روز از او پرسیدم: «نقطه اصلی و متمایز کننده ورزشکارانی مانند تو که به چنین افتخاراتی دست می‌یابند چیست؟» او پاسخ داد: «من در آن سالها بهترین کاری را انجام می‌دادم که از دستم برمی‌آمد و آن رقابت با خودم بود.» پس شاید وقت آن رسیده باشد که وسواس‌مان برای بهترین بودن در مقایسه با دیگران» را رها کنیم؛ در عوض، تمام تلاش‌مان را صرف این کنیم که تا حد ممکن خوب باشیم و برای رسیدن به آن، هر کاری از دستمان برمی‌آید انجام دهیم. ✍ قصه‌های شب برای مدیران هنری میتزبرگ @hrm_academy

🔸دانشکدگان مدیریت دانشگاه تهران برگزار برای اولین بار برگزار میکند: 💢دوره تجزیه تحلیل مشاغل و بازطراحی ساختار سازمانی💢 ⭕️شناسایی و تعریف دقیق وظایف و مسئولیت‌های شغلی ⭕️ارزیابی و تحلیل نیازهای آموزشی کارکنان ⭕️طراحی و بهبود ساختار سازمانی ⭕️توسعه معیارهای ارزیابی عملکرد ⭕️پشتیبانی از فرآیندهای منابع انسانی ✅ این دوره بر حسب نیاز مدیران و کارمندان منابع انسانی تدوین شده تا بتوانند اطلاعات ارزشمندی در این خصوص به دست آورند! 🖇📌برای اطلاع از دوره‌ کلیک کنید. ----------------------- 🖇fmut_ir/insta ☎️02188333117

💢آیا بازاریابی رایحه در حال بازگشت است؟(بخش اول) 🖊علی اصغر رجبی 🔴سازمان های متعددی در کنار انتخاب لوگوی سازمانی، لباس یک دست و سایر نمادهای هویت سازمانی، از رایحه‌ای خاص به‌ عنوان عطر سازمانی استفاده می‌کنند و با تقدیم این عطر به مشتریان و یا انتشار رایحه در فضای حضور ایشان به دنبال تحقق اهداف طرح ریزی شده در این خصوص می باشند. بانک ها، شرکت های بیمه، هتل ها، تاکسی سرویس ها، فروشگاه ها، رستوران و اغذیه فروشی های زنجیره ای و شرکت های متعدد دیگر بهره بردار این نوع بازایابی می باشند. 🟢با فروکش نمودن همه گیری کوئید ۱۹، این نوع بازاریابی در حال بازگشت پرقدرت می باشد. تحقیقات انجام شده در دانشگاه پترزبورگ نشان می‌دهد، که افراد در ۹۵ درصد از مواقع، به کمک حس بویایى مى‌توانند خاطرات مرتبط با رایحه را به سرعت و بدون مشاهده یا شنیدن به خاطر آورند. 🔵"بازاریابی رایحه"(Scent marketing) که با نام‌های بازاریابی بوی محیطی، بازاریابی بویایی یا برندسازی عطر نیز شناخته می‌شود فرآیند پخش عطرهای محیطی متناسب با محیط تجاری برای افزایش درک ارزش شرکت، بهبود زمان ماندن مشتری، جذب مشتریان جدید و افزایش فروش است. پخش نامحسوس رایحه های دلپذیر در کسب و کار شما می تواند الهام بخش وفاداری باشد و تجربه لذت بخشی را برای مهمانان شما ایجاد کند. 🟤مکانیسم زیربنایی بازاریابی عطر مستقیماً به اعصاب بویایی ضربه می زند و با دور زدن پردازش شناختی و تأثیر مستقیم بر سیستم لیمبیک مغز که بر احساسات حاکم است، تأثیری فوری ارائه می دهد. این مسیر مستقیم به سمت واکنش عاطفی، بازاریابی رایحه را به یک ابزار قدرتمند منحصر به فرد در ایجاد تجربیات به یاد ماندنی برند و تقویت ارتباطات عمیق و عاطفی با مصرف کنندگان تبدیل می کند و زمینه را برای افزایش وفاداری و تکرار تجارت فراهم می کند. 🟠در صنعت تبلیغاتی بسیار رقابتی ۸۰۰ میلیارد دلاری، اکثر شرکت ها تنها از دو حس از حواس پنج گانه (بینایی و صدا) در استراتژی های برندینگ و بازاریابی خود استفاده می کنند. با این حال، از آنجایی که احساسات بسیار با حس بویایی ما مرتبط است، تصمیم گیرندگان شروع به درک این موضوع کرده اند که ایجاد پیوندهای عاطفی با رایحه بین مصرف کنندگان و محصولات بسیار مهم است. 🟡پژوهش  صورت گرفته برخی از مهمترین مزایای کلیدی رایحه را به شرح ذیل تبیین نموده اند: ✓ تجربه به یاد ماندنی برای میهمانان شما. ✓ درک بهتر از برند و محصول شما. ✓ افزایش فروش: مشتریان مدت بیشتری در یک فضای خوشبو می مانند. نتایج پژوهش ها افزایش فروش تا ۴۴٪ را تبیین نموده است. ✓ افزایش وفاداری مشتری. ✓ افزایش بهره وری کارکنان. @mba_event

💢آیا بازاریابی رایحه در حال بازگشت است؟(بخش اول) 🖊علی اصغر رجبی 🔴سازمان های متعددی در کنار انتخاب لوگوی سازمانی، لباس یک دست و سایر نمادهای هویت سازمانی، از رایحه‌ای خاص به‌ عنوان عطر سازمانی استفاده می‌کنند و با تقدیم این عطر به مشتریان و یا انتشار رایحه در فضای حضور ایشان به دنبال تحقق اهداف طرح ریزی شده در این خصوص می باشند. بانک ها، شرکت های بیمه، هتل ها، تاکسی سرویس ها، فروشگاه ها، رستوران و اغذیه فروشی های زنجیره ای و شرکت های متعدد دیگر بهره بردار این نوع بازایابی می باشند. 🟢با فروکش نمودن همه گیری کوئید ۱۹، این نوع بازاریابی در حال بازگشت پرقدرت می باشد. تحقیقات انجام شده در دانشگاه پترزبورگ نشان می‌دهد، که افراد در ۹۵ درصد از مواقع، به کمک حس بویایى مى‌توانند خاطرات مرتبط با رایحه را به سرعت و بدون مشاهده یا شنیدن به خاطر آورند. 🔵"بازاریابی رایحه"(Scent marketing) که با نام‌های بازاریابی بوی محیطی، بازاریابی بویایی یا برندسازی عطر نیز شناخته می‌شود فرآیند پخش عطرهای محیطی متناسب با محیط تجاری برای افزایش درک ارزش شرکت، بهبود زمان ماندن مشتری، جذب مشتریان جدید و افزایش فروش است. پخش نامحسوس رایحه های دلپذیر در کسب و کار شما می تواند الهام بخش وفاداری باشد و تجربه لذت بخشی را برای مهمانان شما ایجاد کند. 🟤مکانیسم زیربنایی بازاریابی عطر مستقیماً به اعصاب بویایی ضربه می زند و با دور زدن پردازش شناختی و تأثیر مستقیم بر سیستم لیمبیک مغز که بر احساسات حاکم است، تأثیری فوری ارائه می دهد. این مسیر مستقیم به سمت واکنش عاطفی، بازاریابی رایحه را به یک ابزار قدرتمند منحصر به فرد در ایجاد تجربیات به یاد ماندنی برند و تقویت ارتباطات عمیق و عاطفی با مصرف کنندگان تبدیل می کند و زمینه را برای افزایش وفاداری و تکرار تجارت فراهم می کند. 🟠در صنعت تبلیغاتی بسیار رقابتی ۸۰۰ میلیارد دلاری، اکثر شرکت ها تنها از دو حس از حواس پنج گانه (بینایی و صدا) در استراتژی های برندینگ و بازاریابی خود استفاده می کنند. با این حال، از آنجایی که احساسات بسیار با حس بویایی ما مرتبط است، تصمیم گیرندگان شروع به درک این موضوع کرده اند که ایجاد پیوندهای عاطفی با رایحه بین مصرف کنندگان و محصولات بسیار مهم است. 🟡پژوهش  صورت گرفته برخی از مهمترین مزایای کلیدی رایحه را به شرح ذیل تبیین نموده اند: ✓ تجربه به یاد ماندنی برای میهمانان شما. ✓ درک بهتر از برند و محصول شما. ✓ افزایش فروش: مشتریان مدت بیشتری در یک فضای خوشبو می مانند. نتایج پژوهش ها افزایش فروش تا ۴۴٪ را تبیین نموده است. ✓ افزایش وفاداری مشتری. ✓ افزایش بهره وری کارکنان. @mba_event

‼️پکیج دستورالعمل‌های آموزش و توسعه‼️ شامل: 1. دستورالعمل آموزش ۲. دستورالعمل توسعه مسیر شغلی ۳. دستورالعمل جانشین‌پروری ۴. دستورالعمل مدیریت دانش ۵. دستورالعمل اتاق فرار آموزشی ۶. دستورالعمل کارآموزی 📌به‌همراه اکسل محاسباتی 📌شامل بیش از 50 فرم اجرایی 📌تخفیف 30% تا پایان هفته برای دریافت نمونه و تهیه پکیج به آیدی زیر پیام بدید: @sina_alamdari

در يک سازمان متعالی «نداشتن مشکل» خود نوعي مشکل است، چون نشان مي‌دهد کسي به دنبال شناسايي مشکلات نيست. از کتاب:الفبای_ناب اثر:رابرت_مارتیچنکو #چالش #نقد #تغییر در کانال آموزشی مدیریت منابع انسانی با ما همراه باشید 👇👇👇 @HRMCHANNEL