Azizjon Gapparov

Махбуслар диллемаси хақида эшитганмисиз? Бу ўйинлар назариясига тегишли машхур концпциялардан бири. Содда қилиб тушунтирганда, унга кўра одамлар бир бирлари билан келишсалар, хар бирлари учун манфаатли натижага эришаоладилар, лекин хар бир инсон ўз манфаати йўлида харакат қилгани учун иккала тараф хам яхши натижа олмайди. Машхур мисолда, икки жиноятчи қўлга олиниб хар хил хонага қўйилади ва уларда бир нечта йўл бор. 1) Иккала жиноятчи хам бир бирини сотмайди ва энг минимал жазо олишади 2) Бири иккинчисини сотади ва озодликга чиқади ва иккинчиси максимал жазо олади 3) Хар бири бир бирини сотади ва хар иккаласи хам ўртача жазо олади Аксарият холатларда одамлар 3-чи сценарий бўйича кетишади, вахоланки бу сценарий энг оптимал ечим эмас. Нега одамлар бор ечимлар ичида билиб туриб энг зўрини танлашмайди? Бизнесда хам бу холат кўп учрайди, мисол учун бозор ўйинчилари бирор қоидани ўзаро келишиб олишади ва у қоида кўп ишламайди, мисол, ўзаро битта нарх сиёсатини келишиш. Охир оқибат бозорда аксини кўришингиз мумкин, хар бир компания нархини туширишни бошлайди ва оқибатда хамма ютқазади. Агарда ушбу қоида ишлаганда, хар бир компания ютган бўлар эди, лекин келишиб олиш жуда хам қийин… @azizjongapparov

Хаёлимизга келган нарсани амалга ошириш жуда қийин! Кўп рахбарларни ранжитайдиган нарса, айниқса бизнес эгаларини, ходимлар бизнес эгаси хохлаган нарсани зўр қилиб бажараолмаслиги! Нега бундай бўлади? Сабаблари кўп бугун биттаси хақида: 1) Хаёлимизга зўр ғоялар келадида, у ғояларни миямизда кўраётгандек тушунтириб бераолмаймиз. Яни тушунтиришимиз зўр эмас, айтайлик 100% ғояни 70%ни тушунтираоламиз. 2) Биз тушунтирганимизни ходимлар тўлиқ тушунмайди, айтайлик ўша 70%ни 80%ни тушунишади, яни миямиздеги (бошидаги) ғоянинг 56%ни тушунишади! 3) Ходимлар у ғояни амалга ошириш жараёнида камчиликларга йўл қўйиб, ўзлари тушунган 56%нинг 80%ни амалга оширишади, яни бошидаги (хаёлимиздаги) ғоянинг 45% амалда кўрамиз! Охир оқибат бизнес эгасининг биринчи реакцияси, бу туп..й ходимларга бирор нарса хам буюриб бўлмайди! Ходимларнинг реакциясичи? Тушунтирган нарсани яхши бажардим, камида 80%га қилдим деб ўйлайди. Ва манашу ерда конфликт келиб чиқади. Лекин сизга нима хам деяолади, ичига ютади, ва ютаверади… Натижани яхшилаш учун биринчи ўринда, тушунтиришни ва ходим тўғри тушунганини текширишни яхшилашимиз зарур. Агар шу этапда, айтайлик, 10%га яхшилаолсак, сўнги натижа 45% эмас 58% бўлади (амалга ошириш ўша ўша камчиликлар билан қолса хам, яни фақат тушунтиришни ўзгартириб)! Худди шу холат ойиламизда, аёлимиз ва болларимиз билан хам бўлиб туради😁 @azizjongapparov

Бозорда нарх барқарорлиги борми? Нарх наволар барқарорлигидан СССР даврида жуда кўп махсулотларга нархи тамға сифатида босилган. Бу дегани иқтисодиёт шунчалик барқарор бўлганми? Йўқ, албатда, ўша даврда хам иқтисодий ўсиш ва пасайишлар бўлган. Лекин бутун бошқарув давлатнинг қўлида бўлганлиги туфайли инфляция ва спекуляция тотал назоратда бўлган. Демак бундай нархлар нореал бўлган ва махсулотнинг бозордаги асл қийматини англатмаган. Хозирда, биздаги нархлар бозор тамоиллари остида шакилланади ва хар ким хохлаган нарх белгилаши мумкин. Баъзида дўконларда, ресторанларда ва бошқа жойларда ўта катта нархларни кўриб жазавага тушамиз, ва «бу нереальный нархку, қайси ахмоқ олади бу нархда» деб хам юборамиз. Хеч хам жазавага тушманг, шу нарни белгилашибтими, ва анчадан бери ривожланиб келишмоқдами, демак нарх тўғри, сиз нотўғрисиз (сиз уларнинг сегметига кирмайсиз). Махсулотингиз асл нархини фақатгина истеъмолчи белгилайди (давлат эмас)! Шунинг учун хам нарх сиёсати маркетингнинг энг мухим бўлимларидан бири, ва яхши маркетолог бўламан десангиз нарх сиёсати бўйича кўпроқ илмга эга бўлинг ва буни корхонангизда албатда қўлланг! @azizjongapparov

Хар куни қилган кичик ўзгаришлар йил давомида жуда катта натижаларга олиб келади! Кўп холатларда биз хаётимизни ўзгартирувчи катта, мухим ва жуда ахамиятли ходисани излаймиз ва кутамиз. Лекин хар кунлик кичик ўзгаришларга бепарво бўламиз. Аслида эса айнан хар кунлик, кичик ўзгаришлар хаётимизни яхшиланишига сабаб бўлади. Сиз яна нима кўряпсиз ушбу тенгламаларда? @azizjongapparov

Qurbon Hayit bayramingiz muborak bo’lsin! Ushbu bayram xonadoningizga qut-baraka, sog‘lik-omonlik va baxtu saodat hamda fayzu futuh olib kelsin🌙 Bayramni yaxshi o’tkazib olinglar🙌🏻

Расмда Audi автомобилининг эски рекламаларидан, ёзувда: Nothing to prove - Исботлашга хожат йўқ. Баъзида бизнесда кўп энергия ва вақтимизни рақобатчиларни ўрганиш ва улардан ўтиб кетишга қаратамиз. Аслида ушбу энергиямизни ва ресурсларимизни мижозимизни ўрганишга ва ички тизимларни яхшилашга сарфлашимиз керак. Баъзида рақобатга шунчалик киришиб кетамизки, мусобақа мақсади эсдан чиқиб қолади, кўпроқ бошқаларга зўрлигимизни исботлаш билан банд бўламиз. Хаётимизда хам шу… Бу дегани рақобатни ўрганиш керак эмас дегани эмас албатда, бу дегани рақобат иккиламчи, мижозимиз бирламчи! @azizjongapparov

Инглизларда битта мақол бор: Лезвия қанча ўткир бўлмасин дарахтни чопаолмайди, ва болта қанчалик мустахкам бўлмасин сочни кесаолмайди! Хар бир нарса ва хар ким ўзининг уникал қобилиятлари ва хусусиятлари бўйича мухим хисобланади! Маркетингда хам, хар бир махсулотнинг ўзини сегменти бўлади, сизнинг махсулотингиз хаммага тенг ёқаолмайди. Бизнинг махсулотимизнинг уникал жихатларини қадрламайдиган мижозлардан, иложи йўқ, воз кечамиз. Бу жараён сегментлаш ва мақсадли аудиторияни аниқлаш дейилади, ва бу жараён маркетинг стратегиясининг асоси ва негизи! @azizjongapparov

Biznesmenlar uchun foydali bo’ladigan podcast olyapmiz🔥 Biznesingizda qanday muommolaringiz bor? Yozib qoldiring👇🏼

Дисморфия хақида эшитганмисиз? Яқин йилларда социал-психологияда янги атама пайдо бўлди - пул дисморфияси, ижтимоий тармоқлар таъсирида инсоннинг молиявий холатига бахоси. Яни инсон ўзининг реал молиявий холати эмас, балки ижтимоий тармоқлардан олаётган таъсуротлари орқали ўзини бошқа, анча “яхшироқ яшайдиган” одамларга нисбатан қараши. Дисморфия нафақат молиявий холатга нисбатан, балки соғлимиз, ойиламиз ва умуман хаётимизга нисбатан хам бўлар экан. Одатда ижтимоий тармоқларга қўйилган маълумотларда биз “бойроқ”, “чиройлироқ”, “ақиллироқ”, ва албатда “муваффақатлироқмиз”. Бундай холатни доимий кузатиб ўтирган инсон ўзига бахо беришда ўз холатидан қониқмайди ва бу хиссиёт уни янада бахтсиз қилади. Бу инсониннинг ўзига бўлган хурмати ва ишончини туширади. Ва охир оқибат бор холати хам ёмонлашади. Лекин баъзи инсонларга бу холат мотивация хам бериши мумкин ва холатини янада яхшилашга ундайди. Бундайлар камроқ афсус… Бу холатдан кўп брендлар ўз йўлида фойдаланишади. Айниқса премиум ва люкс сегментидагилари. Сизнингча шундай холатдан фойдаланиш тўғрими? @azizjongapparov

Даннинг-Крюгер эффекти хақида эшитганмисиз? Ушбу икки олимнинг номига қўйилган бу назариянинг асосий мохияти шундаки, одамларда когнитив хато кўриш мавжудлигини аниқлашган. Яни бирон бир сохада кам илм ва тажрибага эга инсонлар одатда ушбу сохада нималарни билмаслигини англамаганлари учун ўзига ишончи баланд бўлади, ва бунинг акси, илм ва тажриба йиғиши билан одам қанча кам билишини англай бошлагач, ўзига ишонч камайиб бораверади. Энг қизиғи атрофдагилар хам кам билишмни анлашади деган фикр ўрнай бошлайди ва ўзига ишонч янада паслайверади. Ушбу эффектни хаётимизда кўп кўрсак бўлади, ўзимизда, фарзандларимизда. Мен бу эффектни тадбиркорларда хам кўп кўраман (айниқса ёшларда), баъзида умуман янги проект, янги сохага қўрқмасдан кириб кетишади. Вақт ўтгач, билим ва тажриба ортиргач, ўша тадбиркордан хозир шу лойихага кирган бўлармидингиз деб сўрасам йўқ деган жавоб келади:) Ушбу ёш тадбиркорларда манашу илм ва тажриба етмаслиги қайсидур маънода уларнинг ютуғидир, чунки илм ва тажриба бўлганида хозирда ривожланиб кетган кўплаб проектлар балки бўлмасмиди… Озроқ илм ва тажрибага эга инсонларга энг қийини, чунки хали илм ва тажрибаси узоқни кўраоладиган даражада кўп эмас, лекин кўп нарсаларни билмаслигини анлаган пайти ва ўзининг илмига ва умуман ўзига ишончи тушган пайти? Ва ушбу пайтларда янги лойихалар очилиши жуда кам бўлса керак. Имкон қадар ушбу даврдан тезроқ ўтиш тараддудида бўлиши керак одам. Қандай? Энг аввало юқоридаги «графикда» қаердалигимизни англаш орқали ва соха хақида имкон қадар тезроқ илм ва маълумотлар олиш орқали. Сиз қанчалик ушбу гапларга қўшиласиз? @azizjongapparov