Columb о маркетплейсах

😉😊😊😊😂😁 🔤🔤🔤🔤 😁😁😊😁😊😁 😁😁😊😊😁😁😊 ПОДРОБНЕЕ НА КАНАЛЕ 🔗 НАЖМИ И ПЕРЕХОДИ 🖱 САМЫЙ ГЛАВНЫЙ ПРИЗ АВТОМОБИЛЬ DODGE CHALLENGER ПОСТАВЩИК ЭЛЕКТРОННЫХ СИГАРЕТ SMOKEHOUSERUSSIA 🔗 НАЖМИ И ПЕРЕХОДИ 🖱 🍎🍎🍎🍎🍎🍎🍎🍎🍎

Устали от упаковки?😕 Хотите расширить географию продаж, но коэффициент ВБ слишком высокий?😎 Есть решение✔️ Фулфилмент SKLAD67 Работаем со всеми МП🛒🛒 Берем и большие объемы работ FBS FBO За подробностями обращайтесь к менеджеру Телеграмм - @PavelRadionov What’sApp- +7 (920) 660-78-44 г.Смоленск Ул.Ново-Комендантская 4 https://t.me/RADionov_School Полный цикл работы: от забора груза до исполнения заказа/отгрузки на склад 🚗

📌 Добро пожаловать в канал «Фулфилмент | Упакуем и Точка»! 📦 Мы — профессиональный оператор фулфилмента для маркетплейсов. Принимаем, проверяем, отпариваем, упаковываем и отправляем товары на Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет и другие площадки. 🔹 Почему выбирают нас? ✔️ склад на ЮГЕ МОСКВЫ ✔️ работаем БЕЗ ПРЕДОПЛАТЫ ✔️Соблюдаем все требования маркетплейсов ✔️Отпаривание вещей перед отправкой (убираем складки, повышаем привлекательность товара) ✔️Минимизируем штрафы и возвраты (корректная упаковка и маркировка) ✔️Контролируем качество упаковки и маркировки ✔️Работаем оперативно и без задержек 🚀 Делимся кейсами, полезными материалами и экспертными советами. Подписывайтесь, чтобы не пропустить важное! 💬 Обсудить вопросы можно в чате: Упакуем и точка | чат 📩 Оставить заявку: @Upakuem_i_tochka Наш сайт: upakuem.pro

Скидка 5% ВБ на одежду и обувь: разбираем, как это работает на самом деле В чатах до сих пор куча вопросов про скидку 5% и последние изменения 26 марта. Давайте разложим всё по полочкам: Как работает скидка? ВБ обещает 5%, но на деле "дарит" только 3%, потому что 2% уходит в рекламные отчисления (в какие отчисления — никому не известно. Многие селлеры даже думали, что эти 2% им идет в бюджет на рекламу, но нет, ВБ просто умалчивает) Что нужно, чтобы подключить? Минимум 5 опций. Берем: — 1 опцию за 0,25% — 4 опции по 0,5% В итоге считаем: 5% - 2% (реклама) - 2,25% (опции) = экономия всего 0,75%. 1) Мы в RIIF. его не подключаем тк по категории комплекты белья и боди НЕ относятся к одежде 🙃⁉️ 2) Риск в повышении стоимости. К сожалению, опцию нужно подключить минимум на 90 дней — и если сегодня стоимость 5 опций будет стоить 2,25%, то через месяц ВБ может поднять стоимость.

💡Изменения в возвратах + важный расчет для селлеров С сегодняшнего дня Wildberries увеличил плату за возврат товаров, которые так и не были выкуплены после 14 дней хранения на ПВЗ. Теперь вместо 100 ₽ покупатель заплатит 200 ₽. Для нас, как селлеров, это может стать хорошей новостью — возможно, покупатели начнут более ответственно относиться к заказам. Но вот что важно: если у вас низкий процент выкупа, то логистика может съедать весь ваш доход. Давайте разберем, сколько реально стоит доставка с учетом возвратов. 🔢Пример расчета логистики 📦Процент выкупа 30% Отправили 10 товаров → заплатили по 100 ₽ за каждый = 1000 ₽ 7 товаров вернулись → возврат по 50 ₽ за каждый = 350 ₽ Общая логистика: 1350 ₽ Выкупили 3 товара, значит, логистика на 1 единицу = 1350/3 = 450 ₽ 📦А если выкуп 20%? 10 товаров → 1000 ₽ на отправку 8 вернулись → 400 ₽ на возвраты Общая логистика: 1400 ₽ Выкупили 2 товара, значит, логистика на 1 единицу = 1400/2 = 700 ₽ 📦А если у вас габаритный товар и логистика стоит 300 ₽? 10 товаров → 3000 ₽ на отправку 8 вернулись → 400 ₽ на возвраты Общая логистика: 3400 ₽ Выкупили 2 товара, значит, логистика на 1 единицу = 3400/2 = 1700 ₽ Эти цифры — реальность. Если не учитывать % выкупа, то можно просто работать в минус.

Вы хотели я делаю !) Хотелось бы рассказать вам чуть подробнее про фулфилменты и их работу в нашем деле изучение это уже половина работы ! Ну что же приступим !!! Фулфилмент — понятие, в которое входят все заботы по упаковке, сборке, маркировке, хранению, доставке, обработке заказов и возвратов Простыми словами ваш товар переходит в руки профессионалов ,которые помогут вам в отгрузке , упаковке и многих других важных деталей Ваш бизнес будет процветать и работать более успешнее с этими ребятами Моя задача в последующем знакомить вас с лучшими ребятами в своем деле Предоставляю вам еще одних профи в этом деле : https://t.me/fulfiment_FBO

Топ 2 важных инструмента которые вам понадобятся в работе с маркетплейсами: 1- Сертификация вашего продукта Сертификация товаров для маркетплейсов ‒ важный шаг для предпринимателей, которые желают развиваться в этой нише. Данная процедура позволяет документально подтвердить соответствие продукции требованиям технических регламентов ЕАЭС, национальных стандартов или санитарно-гигиенической безопасности. 2-Фулфилмент для вашей продукции Главный козырь фулфилмента – снижение издержек на бизнес. Передача логистических процессов под управление фулфилмент-оператору позволяет: Сократить расходы на содержание складов. Правило работает и для крупного бизнеса, и для тех, кто только начинает. Пользуясь этими инструментами вы облегчите свою работу и приведете ее в порядок Ссылки на проверенных ребят оставлю ниже для вас 1-Сертификация: https://t.me/+Znjn23dliZgwYTli 2-Фулфилмент: https://t.me/memoful

🛍 Как сделать карточку, чтобы она ПРО-ДА-ВА-ЛА Уделите внимание каждой из составляющих системы, о которой я расскажу, и результат не заставит себя ждать. Поехали. 1️⃣ВВОДНЫЕ ДАННЫЕ ▪️Определитесь с бизнес-моделью: вы бренд, арбитраж или плодите много карточек товара. ▪️Стратегия выбора товара: когда и сколько товара планируете завозить, какие размеры, цвета и т.п. Четкие ответы на этом этапе помогут разобраться, а кому вы вообще будете продавать, и кто ваши конкуренты. 3️⃣ПОДГОТОВКА КАРТОЧКИ ▪️Анализ аудитории Через отзывы в других карточках выявляем боли и потребности покупателей. Жалобы в отзывах — это боль, за что благодарят — потребности. Также смотрим путь клиента: откуда приходит основной поток, с самого WB или извне. ▪️Анализ конкурентов Смотрим, как работает карточка, что из себя представляет сам товар и его качество, каким трафиком пользуется или не пользуется конкурент, какие маркетинговые стратегии цены и продвижения использует. ☝️Берем на вооружение рабочие связки, а недостатки исправляем, чтобы стать лучше конкурентов. 3️⃣SEO-ОПТИМИЗАЦИЯ Селлеры больше всего боятся этого этапа. Но по факту, стоит раз понять логику алгоритмов WB, и оптимизацию будете щелкать, как семечки. В 90% ниш товары продаются с 5 запросов. Главное — правильно проанализировать их и выбрать самые релевантные для вашего товара. Тогда CTR и CR(!) будут расти даже без огромных заспамленных описаний 💪 Ниже добавил майндкарту с пошаговым планом 🏆 4️⃣КОНТЕНТ Основное касание с клиентом. Через контент закрываем каждую боль и потребность из этапа анализа ЦА. Про видео, инфографику не буду говорить — об этом трубят все вокруг. Сделаю акцент на 2 параметра, о которых не думают 95% селлеров. Потребительский контент Отзывы часто продают лучше основной воронки. Позаботьтесь, чтобы фото в отзывах качественно закрывали все возражения и побуждали к покупке. Да, это тоже зона вашей ответственности. Сезонность контента Один и тот же товар можно продавать под разным соусом в зависимости от сезона или предстоящего праздника. Минимальные изменения в контенте помогут оставаться в ТОПе дольше конкурентов 🔝 5️⃣ПРОДУКТОВЫЙ АНАЛИЗ Важно понимать, как покупатели взаимодействуют с продуктом, как часто его используют, какие функции популярны, а какие раздражают 🔖 Ну и самое важное Один качественно выполненный этап не вытянет продажи. Только когда все 4 элемента системы будут работать на 100%, вы увидите прибыль, о которой мечтаете.

🚚Карго Flural Express Cargo ✅Доставка карго и в белую из 🇨🇳Китая с таможенным оформлением по низким ценам в Россию и страны СНГ ✅Гибкая система оплаты. Криптовалюта, доллары, рубли( наличный, безналичный расчет) ✅Выгодный курс обмена. 0% за выкуп при оплате наличными ✅Свой ФФ в МСК, предлагаем спец. условия своим клиентам. Упакуем, оформим ЧЗ, отправим на склады нужного Вам маркетплейса ✅Проведем переговоры на китайском языке с производствами, проверим фабрику на надежность по их китайским документам, урегулируем проблемы с браком товара, договоримся о кастомизации ✅Предоставляем бонусы постоянным клиентам в виде бесплатной доставки до склада, снижение ставки за кг и т.п. ✅Делаем всё под ключ, от поиска поставщика и выкупа товара из Китая до упаковки и транспортировки на склады маркетплейсов 🤯Дарим бонус каждому клиенту на неограниченное количество поставок до конца апреля по промокоду: DAR1 ❗️ТГ канал: t.me/FluralExpress 🚨Сайт: https://fluralexpress.ru Контакты для связи: 📞+7(920)4952015 📨@FluralExpress_Cargo

💩 ТОП-5 способов увеличения прибыли селлеров. Каждый продавец хочет, чтобы его товары на маркетплейсах (МП) продавались, обороты и прибыль увеличивались. Для увеличения прибыли есть 2 пути: снижение расходов и увеличение доходов. Сегодня поговорим про лайфхаки увеличения прибыли через механизмы МП. ⬇️ Делюсь своими проверенными способами. 1. Индекс цены или ценообразование. Система МП автоматически определяет показатели, сравнивает наши товары с конкурентами. Необходимо, чтобы товары светились в зеленой зоне индекса цен. 2. Индекс локализации. Чем на большее количество складов распределим товар ➡️ тем дешевле будет логистика. Например, везти из Москвы в Самару стоит 200 ₽, а из Самары Самару 100 ₽. Юнит-экономика на 1 единицу товара улучшается. 3. Скидки поставщиков. Больше продаем ➡️ больше партий закупаем ➡️ просим у поставщика дешевле цену, лучше условия. Из личного опыта: поработал 1 – 3 месяца с поставщиком, договорился о скидке в 50 тыс ₽. Через 2 недели в следующую партию ещё — 50 тыс ₽. Еще через 2-3 месяца увеличились обороты ➡️ опять договорился о скидке и отсрочке до месяца. В общем, стандартная работа в любом бизнесе. Доверие ➕обороты. 4. Объемы продаж. Больше товаров продаем ➡️ поставляем на склады МП ➡️ меньше расходы. Например, нанять машину со склада до Вайлдберрис или Озона за 5 тыс ₽ отвезти 2 коробки. Или за 5 тыс ₽ отвезти 22 коробки ➡️ на единицу товара ложится другая цена. 5. Увеличение стоимости товара на незначительную сумму. Если у нас популярные товары, показываются на первой странице, много положительных отзывов, можем повысить цену, условно, на 10 ₽. Практика показывает, что даже если конкуренты продают чуть дешевле, купят у нас. При более быстрой доставке/хорошей упаковке/подарках за покупку. Главное, поднимаем цену понемногу, но несколько раз. В результате, сможем увеличить прибыль на 10–20%. Таким образом, грамотный расчет юнит-экономики и базовые знания экономики в целом увеличат нашу прибыль от работы на МП.

Cекреты селлера WB. «Что делать, если не знаешь, что делать» Каждый селлер, да и менеджер хоть раз сталкивался с тем, что не понимает, что делать дальше. Теряется уверенность, появляются сомнения. И это нормально. Критическая оценка своих действий — признак здравого рассудка Но что делать в таком случае? Что делать, если не понимаешь, куда вообще двигаться? 1️⃣ Зафиксируйте текущую ситуацию Выпишите, что у вас есть сейчас: какие у вас показатели, к чему вы шли, каких ресурсов не хватает Важно оценивать ситуацию в цифрах, а не эмоциях. Вас должны интересовать: • Конверсии • Количество остатков • Размер прибыли в рублях • Доля рекламных расходов Без четких цифр все это будет просто субъективное восприятие! 2️⃣ Найдите 3-4 собеседников, чьи результаты кратно выше ваших Это могут быть селлеры, у которых: • Продажи выше в 5–10 раз • Лучшая маржинальность • Высокая доля прибыли С ними стоит поговорить, чтобы понять их подход к решению задач. Где их найти? В чатах или в клубах 3️⃣ Будьте конкретны в вопросах Не приходите к эксперту с фразой: «У меня нет продаж, что делать?». Вместо этого покажите свои цифры: ⏩ «У меня доля рекламных расходов такая-то» ⏩ «Моя доля прибыли в цене такая-то» ⏩ «Я занимаю 0,01% в нише, хочу занять 1%» Это создаст основу для конструктивного разговора ❗️Чаще всего, такой разговор обойдется вам бесплатно. Никто не даст вам 3-х часовую консультацию, но 15–20 минут полезного общения могут дать вам новый взгляд на решение проблемы 4️⃣ Сделайте выводы и двигайтесь дальше После 3–4 таких разговоров у вас появится либо решение задачи, либо новый взгляд на нее. Но главное — появится план на ближайшие недели Если запутались, сами себя не распутаете. Нужно подключать внешнюю экспертизу. Я предложил вам рабочую схему — пробуйте!

Контроль = прибыль: важные показатели , которые должен отслеживать каждый селлер ✅ Всегда рекомендую отслеживать эти показатели, чтобы держать руку на пульсе своего бизнеса: 1️⃣Ежедневно по каждому артикулу: *️⃣ Заказы — сколько оформили и оплатили, динамика по дням. *️⃣ Продажи — итоговая выручка за сутки. *️⃣ Возвраты — что и почему возвращают, чтобы сократить процент в будущем. *️⃣ Расход на рекламу — сколько потратили. *️⃣ CPM и CTR РК — эффективность рекламы: не тратите ли деньги впустую. *️⃣ Переходы в карточку — насколько заинтересованы вашим товаром. *️⃣ Управление ценой — с учётом СПП и цен конкурентов: не теряете ли маржу? *️⃣ Показы по целевым ключам — как вас видят покупатели. *️⃣ Динамика продаж внутри категории — ваше место среди конкурентов. *️⃣ Отзывы — новые комментарии и их тональность. Быстро реагируем на негатив! 2️⃣Еженедельно: *️⃣ % выкупа — насколько качественно работают ваши РК и предложения. *️⃣ Оборачиваемость — по продажам и заказам с учётом выкупа. *️⃣ Подсортировка — куда и сколько товаров отправить. *️⃣ Прогноз закупок — с учётом сроков на производство, доставку и отгрузку. *️⃣ Контроль «нулевых остатков» — нельзя допускать нулевого стока. *️⃣ План/факт по unit-экономике — где вы теряете прибыль? 🔤Ежемесячно: *️⃣ Рентабельность, оборачиваемость, динамика продаж в целом — насколько выгоден бизнес. *️⃣ Анализ доли продаж внутри категории — растёте или падаете по сравнению с конкурентами. *️⃣ ABC-анализ ассортиментной матрицы — какие товары продаются лучше, а какие тормозят ваш рост. *️⃣ Анализ новых товарных сегментов — расширяем горизонты и охватываем новые ниши.

Wildberries & Russ 🤝 российские студенты Мы подписали соглашение о сотрудничестве со Всероссийской академией внешней торговли Министерства экономического развития Российской Федерации. Наш первый совместный проект — программа стажировок для студентов вуза по четырём направлениям: международная аналитика, проектный офис, переговорная группа и ESG. 🎓Стажёры погрузятся в мир e-commerce, разберутся в логистике, IT-разработке, маркетинге и рекламе. Лучшие смогут продолжить карьеру в нашей команде. Для нас важно растить сильных специалистов, которые будут развивать международную торговлю. А для студентов это отличный шанс сделать первый шаг в профессии. Стажировка — как пара у любимого преподавателя: интересно, полезно и можно списать опыт у будущих коллег 😉

Новости от WB: что важно знать селлерам и менеджерам?‼️ Очередная неделя — очередные изменения на площадке. На этот раз обновления коснулись оферты, логистики, рейтинга карточек и условий хранения. Разбираемся, что это значит и как подготовиться👇🏻 ⏩Обновление оферты: проверьте новые правила WB снова внес изменения в оферту, на этот раз — в раздел, касающийся брендов Почему это важно? ▪️Оферта — это базовые правила работы на площадке. Незнание новых пунктов может привести к неожиданным проблемам ▪️Теперь WB указывает, какие именно изменения внесены, так что пересмотреть документ можно быстро Потратьте 30 минут, проверьте, что изменилось, и при необходимости скорректируйте работу с товарными карточками и брендами! ⏩Бесплатное хранение: временная акция или новая стратегия? С 25 февраля по 3 марта WB предлагает бесплатную приемку и хранение на 30 дней для некоторых категорий, включая одежду и обувь Как это работает? ▪️Условия распространяются на все склады и все типы поставок, если они поступают в указанные даты ▪️После 30 дней стандартные тарифы на хранение снова вступят в силу Стоит ли этим пользоваться? Если вы планировали поставку в эти даты, то почему бы и нет. Но не забывайте, что параллельно с этой «скидкой» WB готовит повышение логистических ставок! ⏩Логистика дорожает с 28 февраля Пока площадка предлагает временные скидки, она же повышает тарифы на логистику Что изменится? ▪️Базовая стоимость хранения увеличится с 35 до 38 рублей за литр ▪️Дополнительный литр теперь стоит 9,5 рублей вместо 8,5 ▪️Для FBS коэффициент увеличен с 115% до 125% Что это значит для селлеров? Рост затрат ускоряется. В январе прогнозировалось увеличение расходов на 10% за год, но теперь цифры корректируются — ожидаем рост на 15-20% Пересчитайте юнит-экономику. Если не учитывать эти изменения в ценах, можно столкнуться с падением маржи! ⏩Рейтинг карточек в категории «Красота» — новые требования С 1 марта изменяются правила оформления карточек товаров в этой категории ▪️Главное фото должно чётко отображать товар. Это может означать ограничение использования инфографики на первом кадре ▪️Запрещены отсылки на другие артикулы в описании Пока нововведение касается только «Красоты», но велика вероятность, что со временем оно распространится и на другие категории Если вы работаете в этой нише, проверьте карточки заранее и убедитесь, что они соответствуют новым требованиям!

Онлайн-торговля в России выросла на 41% в 2024 году — и это шанс для нас! Рынок маркетплейсов бурно растёт: в 2024 году его объём увеличился на целых 41%! Это отличная возможность, но и здесь не обойдется без новых вызовов🔥 Почему рынок растёт? ▪️Всё больше людей, даже в отдалённых регионах, выбирают онлайн-покупки ▪️Покупатели стали тратить больше, а маркетплейсы активно продвигают товары ▪️Селлеры вкладываются в рекламу, что помогает стимулировать рост продаж ❗️Но будьте начеку…

Этот бурный рост — не вечная сказка. В ближайшие пару лет рынок ещё будет на подъёме, но потом конкуренция начнёт жёстко перетягивать одеяло — не за новых клиентов, а за уже существующих

1️⃣Рекламные ставки будут расти, а значит, каждый клик станет дороже 2️⃣Юнит-экономика должна быть отлажена до мелочей, иначе маржа быстро съест все возможности 3️⃣ Выживут только те, кто сможет эффективно продвигаться и анализировать свои продажи Что делать уже сейчас? ✔️ Используйте текущий рост для масштабирования — сейчас идеальный момент для расширения бизнеса ✔️ Работайте над рейтингом и собирайте отзывы: чем выше видимость, тем легче пробиться сквозь конкуренцию ✔️ Планируйте цены с учётом будущего роста комиссий и затрат ✔️ Не бойтесь тестировать новые площадки, чтобы снизить зависимость от одной платформы Пока рынок бурлит, у нас ещё есть шанс зацепиться и вырасти! Но когда конкуренция начнёт сжимать круг, без отточенной стратегии будет сложно сохранить позиции Сейчас самое время действовать 🚀🔥

Нововведение в отзывах на WB — очередной крах для селлеров или нормально? Теперь в мобильном приложении «Wildberries» в отзывах отображается статус заказа: выкуплен, отказ или возврат. То есть, если на твой товар оставили отзыв, сразу видно, что с ним в итоге произошло у покупателя Честно? Как только я вижу такие обновления, в голове два вопроса: 1️⃣ Чем нам, селлерам, это может помешать? 2️⃣ Какую пользу из этого можно извлечь? И вот тут есть нюанс. Представьте, вы листаете ленту отзывов и видите не просто 3 негативных отзыва от хейтеров, а теперь еще и метки «отказ», «возврат», «отказ» Даже если сам отзыв не такой уж и плохой, эти слова работают как эмоциональные маркеры ❗️И у покупателя на уровне ощущений формируется: «Хм, что-то с этим товаром не так. Лучше обойду стороной» И вот вопрос: это реально полезное обновление или просто новый инструмент для тех, кто хочет манипулировать репутацией товаров? Если у вас есть идеи, как это использовать в плюс, делись в комментах. Потому что пока это больше похоже на очередной камень в огород честных селлеров 🤷‍♂️

Fulfast ❕ Вы ищете надежного партнера❓ Вам точно к нам❗️ ✅ Мы - команда, специализирующаяся на фулфилменте более 3 лет. ✅ Мы предлагаем полный спектр услуг: от приема и хранения товаров до упаковки и доставки клиентам. 🔠 У нас самые выгодные цены : ✅ Знаем все требования по приёмке и отгрузке товара ✅ Заберём ваш товар со всех оптовых точек Москвы и со всех складов. ✅ Обработаем, пересчитаем, промаркируем и проверим на брак ✅ Вовремя отгрузим ✅ Поставки в Тулу ежедневно ✅ Поставки в Краснодар, Казань, Питер, Екатеринбург - 2 раза в неделю ✅ Отгрузки 3-4 раза в неделю. По всем складам Москвы 📱 ПО ВСЕМ ВОПРОСАМ: @NSRGz

‼️WB снова «радует» селлеров — новый раздел с похожими товарами Wildberries запустил еще один раздел для рекомендательных полок — «Похожие товары» Теперь, если покупатель зашел в карточку товара в мобильном приложении (а все покупки делаются именно там), он может нажать кнопку «Похожие» и улететь смотреть другие товары Чем это грозит нам, селлерам? ⏩ Мы покупаем трафик, платим за привлечение клиентов, а теперь они просто сливаются к конкурентам через эту кнопку ⏩ С одной стороны, да, мы тоже можем получить трафик от чужих товаров. Но ведь и конкуренты получают его от нас. В итоге вопрос: кто в выигрыше? ⏩ Wildberries продолжает добавлять фичи для удобства покупателей, но ценность площадки для продавцов становится все ниже По факту, это еще один инструмент, который отъедает оплаченный нами трафик. И что с этим делать? Как использовать в свою пользу? Пока кажется, что никак Что думаете? Может, есть какие-то идеи, как обернуть это в плюс? 🤔