Навык на миллион

Теория «алых и голубых океанов» Понятие «алых и голубых океанов» появилось благодаря книге «Стратегия голубого океана» европейских исследователей Чан Кима и Рене Моборна. Алый океан – это ниша любого традиционного бизнеса, где известны условия, игроки и целевая аудитория. В нише существует беспощадная конкуренция, и даже в случае большого спроса и уровня потребления работа в ней практически не приносит прибыли. В качестве примера «алого океана» можно взять любой традиционный вид бизнеса – рынок перевозок, общественного питания, парикмахерские и салоны красоты. Авторы книги предлагают не «толкаться» на высококонкурентном рынке, а создать собственную нишу в бизнесе, в которой пока никто не работает. И дело тут не в прорывных инновациях. Достаточно взять уже существующую отрасль бизнеса и, проявив креативность, уйти в глубину или в сторону. Примеров таких голубых океанов много. Uber, совершивший революцию в «алом океане» рынка пассажирских перевозок. Барбершопы, выбравшиеся из океана стандартных парикмахерских благодаря новому взгляду на забытое мастерство цирюльников. Капсульные отели, гостиницы без персонала, прачечные и автомойки самообслуживания – все они не создают новый продукт, а переосмысливают старый. Понятно, что любой «голубой океан» со временем превращается в алый – подхватив идею, в нишу устремляется огромное количество подражателей, особенно если ниша прибыльная. Но у инноватора есть запас времени, чтобы основать бренд, заработать, захватить целевую аудиторию и значительно оторваться от преследователей.

Изготовление комнатных фонтанов Необходимые затраты: от 20–25 тысяч рублей. Эта идея пришла в нашу страну из Китая. При этом такое производство не требует больших капиталовложений. Сегодня высоким спросом пользуются различные элементы декора с применением воды, в том числе фонтаны и водопады. Они имеют не только эстетичный внешний вид, но еще и увлажняют воздух, делают атмосферу в помещении более спокойной и гармоничной. Дизайн можно придумать самому или просмотреть имеющиеся в интернете идеи. Подобные товары можно продать в сувенирных лавках, магазинах, на маркетплейсах и в собственном онлайн-магазине. Для работы не потребуется специализированное оборудование, а вот умелые руки будут очень кстати.

Почему партнер или соучредитель может быть решающим фактором в успехе вашей компании Взгляните правде в глаза – есть процессы, при выполнении которых вы чувствуете себя как рыба в воде, в то время как в других вы откровенно "плаваете". Даже если вы думаете, что можете успеть везде, зачем вам это, если у вас есть соучредитель, который может сделать это лучше? О чем еще следует задуматься? Есть разные стили управления. Если вы начинали и развивали свой собственный бизнес раньше, вы знаете, что с течением времени различные стили управления работают лучше, чем другие.

Зачем тестировать идеи для бизнеса Когда в голову пришла очередная бизнес-идея, есть два пути. Первый и правильный – узнать, нужен ли людям продукт и сколько они готовы за него платить. Второй и сомнительный – разработать продукт, запустить продажи и надеяться, что его купят. Пример ❌ Василий запустил серию образовательных курсов – от русского языка до личного продвижения в интернете. Заплатил авторам, договорился со спикерами, нашел и арендовал помещения, запустил сайт и рекламную кампанию. А когда начались продажи, многие курсы не покупали даже после снижения стоимости. Василий подсчитывал убытки. Сомнительный путь. ✅ Андрей, запуская новую и специфическую услугу, сначала проверяет спрос на нее. Его команда подготовила описание услуги, нарисовала иллюстрации и сверстала промостраницу. На странице два призыва к действию – расшарить информацию о новом сервисе в соцсетях и подписаться на новость о запуске услуги. Когда страница наберет 10 000 лайков, Андрей запустит новый сервис и разработает приложение для смартфонов. Тестировать идею нужно потому, что на запуск потратится в разы (а у кого-то и в десятки раз) больше ресурсов, а идея может быть нерабочей.

Как решить вопрос с оплатой и налогами Для начала оплату можно принимать наличными или переводом на карту. Когда заказов станет больше, удобнее делать это через сайт. Можно получать оплату наличными, по карте, с электронных кошельков, наложенным платежом и банковским переводом. Чтобы принимать через сайт оплату по карте и с электронных кошельков, нужно зарегистрироваться в платёжной системе («Яндекс.Касса», ROBOKASSA и другие) и открыть ИП или ООО. Если не хотите ничего подключать, есть наложенный платёж: вы отправляете товар и оплачиваете стоимость доставки, а покупатель оплачивает покупку после получения на «Почте России». Это долго, зато нигде не нужно регистрироваться. Что касается оформления ИП, тут всё зависит от того, насколько масштабный у вас бизнес. Если это хобби, а не основной вид заработка, ИП регистрировать не надо. Например, вы в декрете и пару раз в месяц делаете торты на заказ. Или работаете в офисе, а по вечерам вяжете кардиганы. Если хобби стало основным занятием и вы регулярно получаете за это деньги – это уже бизнес. Зарегистрируйте ИП, чтобы спать спокойно и не бояться налоговой. Чтобы зарегистрировать ИП, нужно собрать документы (паспорт, заявление и чек за оплату пошлины в 800 рублей), подать их в налоговую и открыть расчётный счёт. Теперь про налоги. Платить их надо, даже если вы не ИП, а хобби просто подработка. В этом случае вам придётся декларировать доходы от клиентов как физлицо. Для этого в конце года нужно сдавать в ФНС декларацию 3-НДФЛ и платить 13% от прибыли. Прибыль – это ваша наценка. Если вы испекли торт за 1 000 рублей, где 600 рублей – продукты, а 400 рублей – ваш труд, платить 13% надо только с 400 рублей. Стоимость продуктов – это профессиональный вычет. Чтобы это доказать, сохраняйте чеки на материалы, которые купили для производства.

Пользовательский контент как способ продвижения К нему относятся сообщения на форумах, отзывы, посты и комментарии в соцсетях и другие публикации, создаваемые пользователями. В пользовательском контенте нужно искать, почему и как часто люди будут покупать ваш продукт, а также на какие характеристики будут обращать внимание и почему выберут именно вас. На такой анализ аудитории может уйти очень много времени, поэтому на этапе принятия решения о запуске бизнеса глубоко закапываться в дебри клиентских «хотелок» нет смысла. Можно крупными мазками набросать основные критерии и пункты, чтобы оценить, способно ли ваше предложение удовлетворить запросы покупателей.

Почему 90% IT-стартапов на рынке прогорают? Загоревшись идеей, 9/10 начинающих предпринимателей забывают сделать самое важное — убедиться, есть ли на рынке потребность в вашем продукте. Именно так и запускаются заведомо провальные проекты. 🔥 Хорошая новость: этого легко можно избежать, используя всего лишь один инструмент... Кастдев! Кастдев — инструмент до банального прост, но, чтобы воспользоваться им эффективно и не слить своё время впустую, важно как минимум правильно определить ЦА и грамотно составить вопросы. Как провести действительно продуктивный кастдев, читайте в Telegram-канале Марка, где он также рассказывает: - Как запустить IT-стартап и онлайн-продукт на рынок - Где искать партнеров и как привлечь инвесторов Марк Страмоусов – серийный IT-предприниматель и основатель экосистемы «Профиланс Групп» – запустил 5 собственных онлайн-сервисов! Чтобы получить авторский чек-лист «Вопросы для кастдева», подпишитесь на Марка и оставьте + в комментариях к закреплённому посту! #текстприслан

Обозначьте аудитории, которым будут интересны продукты Очень важно определить свою аудиторию. По сути, вы тестируете не сам продукт, а то, как к нему относятся люди. Ошибетесь с аудиторией – продукт не купят, и результат теста будет некорректным. Задайтесь вопросом: кто будет покупать вашу услугу – домохозяйки, студенты, родители или все разом? Для начала количество аудиторий может быть большим – постепенно нерентабельные отсеются. В нашем примере Наталия разделила аудитории для каждого браслета на группы, чтобы в дальнейшем выявить, какие из них нерентабельные, а какие – наоборот, приносят хорошую прибыль. Разделив категории, Наталия поняла, что браслеты с велосипедами надо рекламировать отдельно для фрирайдеров, шоссейников, би-эм-иксеров и просто любителей ездить на велосипедах в свободное время. Чтобы определить аудиторию, отталкивайтесь от услуги и от того, кому она будет интересна. Начните с общих штрихов. Затем – добавляйте детали. Ответьте по пунктам: 1️⃣ Демография. Для кого ваша услуга – для мужчин или женщин? Сколько лет этим людям? Где они живут? Сколько они зарабатывают? Их семейное положение? Есть ли у них дети? 2️⃣ Интересы. Что их интересует? Какие сайты они посещают? Какими социальными сетями пользуются? К кому прислушиваются? 3️⃣ Боли. Что их волнует? Какие у них болевые точки? Важно понять, зачем человеку ваш продукт. Какие проблемы тот решит? Почему человек его хочет? К какому образу тянется и кем хочет стать? Чего ему не хватает?

Как проверить спрос на ваш продукт Поиск по людям. Этот инструмент можно использовать в любой соцсети, где есть наша целевая аудитория. Зная пол, возраст, географию, семейное положение и другие характеристики, вы можете посмотреть приблизительное количество потенциальных покупателей. Но в соцсетях зарегистрированы не все – стоит учитывать погрешность. Рекламный кабинет. Да, рекламу не всегда нужно запускать. Можно дойти до этапа выбора аудитории и ввести в фильтр все данные вашей ЦА. Соцсеть сама определит, сколько людей соответствуют вашим параметрам.

Подходящая идея для бизнеса На примере мастера бижутерии Наталии рассказываем, как за несколько несложных шагов понять – рентабельна идея или нет. Наталья планирует продавать новые модели браслетов, и чтобы не тратить деньги на оптовую закупку материалов и время на изготовление украшений, она сначала тестирует спрос. Шаг 1: Структурируйте продукты Для этого здорово подходит формат ментальной карты (майндмепа). Обозначьте в ней продукты, которые тестируете. Они – центр внимания. Наша мастер бижутерии планирует создавать тематические браслеты. Она составила список бизнес-идей и решила тестировать спрос на изделия небольшими партиями по 5 украшений. Для каждой Наталия составляет ментальную карту. По середине выделяем бизнес или глобальная формулировка идеи – «Браслеты своими руками»; от него протягиваем ветки-продукты, которые планируем тестировать. Ментальную карту можно составить на бумаге от руки, или в любом удобном онлайн-сервисе. В следующей части расскажем, как определить свою аудиторию.

Какие вопросы помогут выбрать удачное время для запуска ✅ Вы представляете, как проект должен выглядеть в законченном виде? Посчитайте, сколько основных требований к реализации проекта вы уже учли. Если у вас меньше 50% ясности, что принесёт идея, изучение стоит продолжать. Так вы чётко определите, какими должны быть ваши шаги. Традиционная теория управления проектами учит нас, что в самом начале нужно понимать 100% требований, но такое редко возможно в реальности. Поставьте себе планку в 80–90%, прежде чем двигаться к воплощению идеи. ✅ Сколько денег нужно вложить в проект? В ответ можно включить все ресурсы, которые уйдут на реализацию задумки: финансовые, личные, временные. Это позволит определить, потяните вы реализацию самостоятельно или придётся искать помощь извне. Не забывайте, что новые проекты – дело затратное и обычно на них уходит гораздо больше денег, времени и сил, чем планировалось. Поэтому, прежде чем переходить к реализации идеи, разберитесь, кто за это заплатит, сколько месяцев или даже лет вы потратите и есть ли у вас нужные ресурсы.

Какое хобби можно превратить в бизнес Почти любое. Например, если вы любите готовить сладости, можете делать их на заказ. Если хорошо вяжете – создавайте вещи на продажу. Увлекаетесь архитектурой – водите экскурсии по городу. Любите читать – ведите блог про книжки или создайте платную рассылку. Об этом стоит задуматься, если каждый день вы ходите на нелюбимую работу и не можете уделять достаточно времени своим увлечениям. Плюс в том, что сразу бросать работу не нужно. Начните с подработки, а если дело пойдёт – тогда уже уволитесь и будете работать на себя. В России на себя работают 20 миллионов человек, так что и у вас получится.

Ставим задачи и цели Кому-то этот этап покажется необязательным и излишним. Однако отнестись к нему стоит серьезно. Именно задачи и цели определяют, какая информация нужна для анализа. Если вы будете исследовать рынок, не имея перед собой списка вопросов, рискуете потратить кучу времени на сбор и обработку лишней информации. Перед запуском бизнеса прежде всего нужно понять, насколько перспективно вообще затевать эту историю. Главная цель – определить целесообразность запуска нового бизнеса в выбранной нише. Чтобы определить целесообразность, нужно: • Узнать емкость и динамику рынка. • Оценить уровень спроса и релевантность вашего предложения потребностям целевой аудитории. • Проанализировать конкурентную ситуацию на рынке, выявить сильных игроков. • Изучить внешние факторы и глобальные тенденции, которые могут повлиять на рынок. • Список задач можно использовать в качестве плана, которым вы будете руководствоваться при исследовании рынка.

Какие вопросы помогут выбрать удачное время для запуска Раньше такое делали? Ответ позволит понять, найдётся ли на рынке место для вашего продукта или сервиса. Проанализируйте, какую проблему клиентов ваш проект может решить и есть ли компании, которые её уже решают. Если есть, скорее всего, вам придётся столкнуться с опытными, крепко стоящими на ногах конкурентами. В этом случае важно понять, чем ваш проект отличается от других и какую нишу на рынке вы хотите с ним занять. Чем новее идея, тем больше времени потребуется на изучение её потенциала. Проект связан с вашим бизнесом напрямую или вы пробуете себя в новой сфере? Большое количество проектов, особенно в незнакомой области, ставит компанию в рискованное положение. Лучше всего распределять нагрузку следующим образом: 60% – на основной бизнес, 30% – на смежные сферы, 10% – на кардинально противоположные направления.

3 шага, которые нужно предпринять, прежде чем планировать монетизацию своего сообщества 1. Приток ценного контента Важно продолжать добавлять и приносить пользу аудитории для создания сообщества. Чтобы обеспечить эту ценность, убедитесь, что вы часто создаете полезный контент, соответствующий их интересам. 2. Станьте лидером своей команды Вам нужно засучить рукава и проявить себя перед своим сообществом в качестве лидера. Люди будут ожидать безопасного и уважительного пространства, где они смогут собраться вместе, чтобы учиться, делиться и расти. Вам нужно установить некоторые основные правила против разжигания ненависти, чтобы убедиться, что люди используют пространство надлежащим образом. 3. Вовлечение вашей аудитории Основная цель сообщества состоит в том, чтобы поддерживать вовлеченность аудитории. Вам нужно заинтересуйте их своим контентом и дайте им повод слушать вас. Участие вашей аудитории имеет такое же значение, как и размер вашего сообщества. Таким образом, это очень существенный фактор когда вы решаете монетизировать свое сообщество.

Почему важно правильно выбирать время для реализации идеи Время запуска бизнес‑проекта – ключевой фактор успеха. Если начать слишком рано, даже самой интересной идее можно серьёзно навредить. Вспомните проект смарт‑очков Google Glass, который запустили в апреле 2013 года, а закрыли уже в 2015‑м. За эти два года прогресс оказался совсем незначительным. Это привело к дискуссиям о том, был ли это законченный продукт или всего лишь прототип. Несмотря на яркие попытки прорекламировать проект с помощью парашютистов и модных шоу, Google Glass так не привнесли в индустрию ничего революционного. Другое дело iPhone. Впервые Стив Джобс задумался о создании смартфона ещё в 2001 году. Тем не менее глава Apple несколько лет отказывался запускать проект. Основные ресурсы компании продолжили использовать для развития существующих направлений, и всего несколько инженеров занялись изучением жизнеспособности идеи и созданием прототипов iPhone. Официально проект был учреждён только в 2004 году – через три года после первой задумки. Эти два примера доказывают, что выбрать правильный момент для привлечения ресурсов в новый проект – невероятно важно. И прежде всего надо понять, насколько идея жизнеспособна.

Три задачи, которые нужно решить перед тем, как начать продвижение 1️⃣ Поставить цель. От нее будут зависеть способы продвижения бизнеса. Цели продвижения могут быть разными: например, увеличить продажи или средний чек, привлечь людей на сайт или в магазин, повысить лояльность к бренду, его узнаваемость или количество подписчиков в соцсетях. ❗️Без четкой цели будет невозможно оценить, помог канал продвижения или нет. 2️⃣ Изучить целевую аудиторию. У каждого бизнеса своя целевая аудитория – люди, которых интересует продукт. Прежде чем делать рекламу и пытаться что-то продать, нужно изучить потенциальных покупателей: понять, кому нужен ваш продукт и где искать эту аудиторию. Можно сделать дорогую красивую рекламу, но если она не попадет к потенциальному клиенту, она не сработает. И наоборот, даже простой номер телефона на стекле авто может привести много потенциальных клиентов, но только если он попадет к людям, которым нужен ваш продукт. Главное в продвижении – показать рекламу тому, кому она может быть полезна. Для этого важно сегментировать аудиторию. Проще говоря – как бы настроить фильтры: определить ее пол, возраст, интересы и другие параметры. 3️⃣ Настройка бизнес-процессов. Это один из ключевых моментов продвижения. Приведем пример. ИП печет торты на заказ. По всему городу висит реклама, по радио и телевизору показывают его торты, в соцсетях много подписчиков: людям нравится смотреть на красивые десерты. Но когда дело доходит до заказа, клиент сталкивается с проблемой – ему не отвечают на сообщения, телефон вечно недоступен. По адресу компании закрыты двери, сайт висит – люди уходят и больше не возвращаются. Никакое продвижение не будет работать, если у бизнеса есть проблемы с приемом и обработкой заказов. Если все хорошо – можно подбирать способ.

Каким проектам подходит запускаться на собственные средства? Запуск «на свои» подходит тем, кто запускает бизнесы на злобу дня – те, которые или быстро выстреливают, или быстро сгорают. В первом случае за счет выручки обеспечивается органический рост проекта и другие ресурсы уже не нужны. Во втором – проекты не взлетают, но и возвращать никакие ресурсы не нужно, поскольку теряешь свои деньги. Получать заемные средства под развитие таких рискованных проектов не очень разумно, ведь уверенности в успехе нет. Если иметь собственную команду и технологическую базу, пул новых проектов можно наращивать без особых дополнительных вложений, а это увеличивает суммарные шансы портфеля на успех. Конечно, не любой бизнес удастся построить с нулевым стартовым капиталом. Но если успешно запустить несколько проектов, можно будет оперировать более солидными суммами вложений, а также опираться на имеющуюся операционную команду.

Изготовление детских развивающих игрушек из дерева Родители стремятся максимально реализовать потенциал ребёнка, поэтому с ранних лет покупают развивающие игрушки. Обычно изделия изготавливают из пластика. Однако материал может быть вреден для ребёнка. Люди, делающие выбор в пользу экологичности, покупают изделия из дерева. Игрушки отличаются долговечностью, безопасностью. Однако параметров удастся достичь, если грамотно подходить к производству. Для изготовления деревянных игрушек потребуется дрель, шуруповерт, рубанок, шлифовальный станок, отвертки. Если у вас есть знания в области компьютерной графики, можно заранее спроектировать дизайн. Потребуется наладить покупку сырья. Можно договориться с мебельными предприятиями и закупать остатки дерева, непригодного для изготовления диванов, столов и прочего. Получившаяся вещица уникальна. Ее можно изменить по запросу клиента.

ТОП-3 способа, как успеть сделать больше 1️⃣ Учитесь брать паузу Не бегите сразу отвечать на новые сообщения и выполнять любые мелкие поручения и просьбы. Сделайте вдох‑выдох и оцените, насколько всё это действительно срочно. Если задача терпит, отложите её, поставив на первое место более масштабный и ценный проект. 2️⃣ Попробуйте работать блоками Скажем, 40 минут на важные дела и 15 – на срочные задачи. Ставьте таймер, чтобы мелкая рутина не слишком вас засосала, и, как только он просигналит, снова переходите к масштабным делам. Скорее всего, звонок или письмо смогут подождать следующие 40 минут. 3️⃣ Совмещайте дела Многие мелочи можно выполнить, пока вы едете в метро, стоите в очереди на почте, ждёте ребёнка с урока рисования. Заняться в такие моменты диссертацией, книгой, отчётом или планом вряд ли получится, а вот быстро ответить на сообщения, заполнить какие‑нибудь формы, внести мелкие правки – вполне.