Кейсы по внешней рекламе на WB

Выводы о внешней рекламе Внешняя реклама — хороший фундамент для будущих продаж. Если воронка продаж выстроена правильно, то внутренние и внешние механизмы продвижения начинают работать вместе, позволяя вашей карточке расти, одновременно влияя на два параметра ранжирования: объем продаж и конверсию по ключам. Ключи после внешней рекламы растут. Согласны с предложенной логикой? 🔗@seoremica_ru

Вырастут ли позиции товара по ключевым запросами при внешней рекламе? ✅ Стал часто слышать категоричное «нет», на самом деле — рост будет. Мы не можем точечно воздействовать на нужный запрос с помощью внешней рекламы. Рост произойдет по случайным кластерам. Вернее, все это просчитывается алгоритмически, но для нас выглядит случайным событием. Почему произойдет рост? Представьте, что 100 товаров имеют продажи по ключу «черный синхрофазотрон», а оставшиеся 500 товаров не имеют. Допустим, что это конкурентный СЧ-запрос. 1 из 500 товаров запускает внешнюю рекламу и его оборот становится лучше конкурентов — какую позицию он должен занять по ключу «черный синхрофазотрон» теперь? Очевидно, наш товар не имеет статистики по конкретному ключу, как и оставшиеся 499 товаров, но у него есть лучший оборот, который тоже влияет на позицию товара. При прочих равных он может претендовать на 101-ю позицию, встать сразу за товарами, которые продажи по ключу имеют — и вот с 500 на 101-ю позицию внешняя реклама может нас вытащить. Таким образом, внешняя реклама может подтащить товар наверх к границе начала продаж. *** Разработчики поискового алгоритма объяснили, что для каждого ключа могут применяться различные параметры ранжирования. Логично, что и степень влияния параметров может быть разной. Представьте, что есть целая группа низкочастотных ключей, где продаж много быть не может по определению. В этом случае, главным параметром алгоритм может сделать оборот карточки, когда у конкурентных запросов это конверсия по ключу. Так, если оборот у нашего товара за период лучший, позиции по такой группе низкочастотных запросов начинают стремительный подьем наверх. Товар, имеющий оборот, в потенциале может быть интересен покупателям и по ключам. Тест на НЧ-запросах не приносит убытков WB при отсутствии продаж и нередко наблюдается в выдаче. *** Если мы запустили АРК на неподготовленную карточку и получили низкую конверсию, многие запросы перестают буститься даже при высокой ставке. Чтобы реанимировать карточку, должны произойти качественные изменения, например, замена инфографики, которая качественно улучшит цифры по оставшимся запросам, или изменения объема продаж. Улучшение оборота, который выводит карточку на принципиально другой грейд, служит для алгоритма сигналом о необходимости заново протестировать запросы и поднять их выше на период теста в рекламе. Да и мы знаем, что АРК стартует от исходной позиции товара в органике — чем она выше, тем большую эффективность мы получаем. Об этом рассказывал на трансляции Мпстатс о продвижении новых карточек. Посмотрите, если еще нет. *** Представим, что у конкурирующих товаров схожая статистика. Одинаковая скорость доставки, близкий рейтинг и схожая конверсия на уровне 8%. В этом случае, оборот становится дополнительным параметром. Товар с конверсией по ключу 8% и оборотом в 1 000 000₽ имеет основания стоять выше, чем товар с конверсией 8% и объемом продаж в 500 000₽. Влияние каждого параметра может отличаться, тогда товар с конверсией 7,5% и 1 млн оборота может оказаться выше товаров с конверсией 8% и оборотом в те же 500к. Знать наверняка соотношение по параметров по каждому ключу мы не можем, но понимаем, что это реалистичный сценарий роста. *** Оборот безусловно влияет и на категорийные ключи — как правило, это короткие ВЧ-запросы вида «платье», «юбка». Говорим только о широких нишах, когда в узких важна конверсия, поскольку запрос «гель для душа» является одновременно и категорийным, и одним самых конкурентных в срезе продаж. Как итог, внешняя реклама влияет на продвижение по запросам, поскольку оборот карточки — полноценный параметр ранжирования. Мы не можем воздействовать на нужные запросы, но общую видимость товара улучшить можем. Степень влияния оборота на каждый запрос будет своей. Где-то она будет доминирующей, а где-то ключевым параметром останется конверсия — по всем запросам с большим объемом продаж в нише именно конверсия товара влияет на позицию, но и оборот при этом не может не увеличиваться. 🔗@seoremica_ru

Босоножки на платформе летние sku: 217473900 30 дней: ❕ Заказов: 264 шт 🤑 Заказано на: 855 839 ₽ 💸Цена: 2 524 ₽ Креатив: ➿➿➿➿➿➿➿➿➿ 🎥 angelina.probeauty Просмотров: 267 056 Переходов по sku: 4 222 Креатив #обувь #женскаяобувь 📊Кейсы по внешке WB

Блеск бальзам для губ для увлажняющий глянцевый sku: 221797989 30 дней: ❕ Заказов: 92 шт 🤑 Заказано на: 36 984 ₽ 💸Цена: 341 ₽ Креатив: ➿➿➿➿➿➿➿➿➿ 📺 xenobeauty Просмотров: 126 855 Переходов по sku: 4 613 Креатив #бьюти 📊Кейсы по внешке WB

Вы все еще сомневаетесь, что через внешку можно круто продавать свой товар? Дизельные генераторы!!!! Ну казалось бы, как их рекламировать и продавать через инсту?? Когда есть качественная стратегия и понимание того, что заходит людям в плане подачи рекламной - любой товар можно продать 😎 Девушку конечно жалко, но судя по всему, ей хорошо платят за эти видео-съемки 😂 Посмотрите, какие охваты набирают все их видео 🔥 И подумайте, так ли сложно заходить со своим товаром в соц сети?

Блогеры хорошо отработали:

Товары для дома:

o__mariana Отчет по блогеру: тут Товар: 201537616 Рилс: тут  Цена рекламы: 12.000  butynebuty Отчет по блогеру: тут Товар: 225465769 Рилс: тут Цена рекламы: 6.000  zhdanova_irihka_ Отчет по блогеру: тут  Товар: 200153141 Рилс: тут Цена рекламы: 12.000  anna__pokhodenko Отчет по блогеру: тут  Товар: 15755098  Рилс: тут Цена рекламы: 6.000 veronika_mamedova_ Отчет по блогеру: тут  Товар: 219127527 Рилс: тут Цена рекламы: 35.000 *Соцсети Instagram и Facebook запрещены в РФ; они принадлежат корпорации Meta, которая признана в РФ экстремистской. #Рянцев #БлохерБлоХЕР #базаблогеров #блогеры __ Рянцев Юрий Все про работу с блогерами

Платье sku: 221265318 30 дней: ❕ Заказов: 174 шт 🤑 Заказано на: 328 172 ₽ 💸Цена: 1 619 ₽ Креатив: ➿➿➿➿➿➿➿➿➿ 📷 valeri.krasilnikova Просмотров: 426 985 Переходов по sku: 3 859 Креатив #одежда #женскаяодежда 📊Кейсы по внешке WB

🟡Что почитать в телеграм про МАРКЕТПЛЕЙСЫ? Я подписываюсь на все группы/каналы по теме, но есть интересные мне - смотрю чаще. Прикольно, что 80% авторов я теперь знаю лично - выступали вместе на конференциях (таких выделил значком 🍺). Кого по темам рекомендую:  Прикольный бот - показывает самые популярные посты по теме маркетплейсов от всех авторов @potokposbot Если вы с 0, только хотите начать - обучение Склад13 @sklad1313 🍺Если хотите учиться дальше и уже опыт есть Акулы @wbsharks 🍺Если фанат табличек и про рекламу на ВБ Антон (Рыжий) @redmilliard У Антона же хорошая группа по продажам карточек и поиску работы/вакансии по ВБ карточки купить/продать @mpbir работа найти @sellerman Про SEO и рекламу тоже 🍺Семья Сергея и Виктории @sellermp 🍺Павел @seoremica_ru 🍺 Михаил Мкипер @m_keeper 🍺 Максим Evirma @maxprowb Если думаете идти на Озон или понять его душу - вот канал моего консультанта 🍺 Александр @ozonbluerise Еще один фанат Озона и суетолог мужской одежды 🍺 Филипп @suetanawb Если торгуете сумками, обувью - это Никита из Газпрома, он же периодически делает грамотные статьи по темам 🍺 @nashputwildberries Еще по сумкам опытный продавец 🍺 Вадим @vadimvedernikov Поиск новых товаров и торговля КГТ 🍺 Павел (турники) @novak_WB Бухгалтерия для ВБ @khlyninabuh 🍺Юристы для ВБ @skeylowb Основатель Wildbox - пишет редко, но метко - про главное 🍺🍺🍺Владлен @vladlen_strokan Внешний траф - блогеры  🍺Курятник (Кристина автор) @kudahiko (вроде бы на днях запускает платный канал про блогеров) 🍺 Влад из Иваново @fullstats (у него есть платный канал про блогеров )👉@avoprodakchen 👉Кейсы внешки каждый день почти @vneshkastats Мега системный продавец и автор подробных табличек Денис @denwb 🍺Тоже большие таблички и фин отчеты WildCRMЕвгения @marketplace_hogwarts Женская одежда - импорт/пошив, ВБ и Озон, торговля по модным трендам Софья @sofiaprowb Пацаны, но разбираются в женской одежде на ВБ и Озон 🍺Артем @wbbillion🍺Влад @polagushin_clo Редкий блогер - продажи на 100 млн/мес (одежда), выросла за год в 10 раз, свой подход у нее (отдельно уважаю, что возит в белую)Анастасия @nasya_ok Новости отрасли - все важные изменения за неделю @wildbox_news Почитать, что пишут сотрудники ВБ (сборщики складов, как пример) @wbtamda Если интересует Китай Ирина @irina_china_wb Логистика 🍺 @postavleno 🤷Еще много авторов перестали вести свои блоги - хотя начинали, не у всех хватает терпения и времени! Жаль, но может еще вернутся!

Спрей пенка для депиляции волос sku: 222991461 30 дней: ❕ Заказов: 1 156 шт 🤑 Заказано на: 482 407 ₽ 💸Цена: 407 ₽ Креатив: ➿➿➿➿➿➿➿➿➿ 📺 Lesya Kharitonova Просмотров: 4 774 341 Переходов по sku: 39 750 Креатив #бьюти 📊Кейсы по внешке WB

Полотенцесушитель электрический в ванную с терморегулятором sku: 220429295 30 дней: ❕ Заказов: 204 шт 🤑 Заказано на: 2 453 494 ₽ 💸Цена: 11 700 ₽ Креатив: ➿➿➿➿➿➿➿➿➿ 📺 Татьяна ОБЗОРЫ WB Просмотров: 308 162 Переходов по sku: 7 318 Креатив #товарыдлядома 📊Кейсы по внешке WB