На OZON с Лео Шевченко

🔵 Чек-лист: Диагностируем карточку товара 👉🏻 CEO ☑️ Текстовое содержание: без ошибок и точно отражающее продукт ☑️ Соответствие: текст должен соответствовать визуальному ряду и характеристикам товара ☑️ Полезная информация: материал, состав, преимущества и инструкции использования ☑️ Верность данных: точные и актуальные сведения о товаре ❗️Важно! Избегайте чрезмерного использования ключевых слов и добавления ненужных характеристик, чтобы не снизить видимость товара на платформе. 👉🏻Контентная воронка ☑️ Фото: оцениваем качество и привлекательность изображений ☑️ Видео: основной акцент на первые 6-8 секунд, со звуком и текстовым оформлением ☑️ Восприятие покупателя: область применения товара и его удобство ❗️Каждое фото в воронке должно нести смысл и продавать. Основная задача — сделать из контента воронку, которая последовательно будет закрывать запросы покупателей и продавать ваш товар. Количество фото — идеально 10-15 🎁 Бонус: Главное — создать контентную воронку. Она помогает плавно заинтересовать человека и снять его возражения. Смотрите в карточках подсказки 🤗

Завершаем выходные с пользой 🔥 Внутренняя реклама OZON — это эффективный инструмент для увеличения видимости ваших товаров на торговой площадке и в мобильном приложении маркетплейса 👌🏻 Эффективность рекламы зависит от вашего рекламного бюджета, уровня конкуренции на платформе и от ваших знаний 🎓 📢 Поэтому приглашаем вас на вебинар от Александры Туршатовой* 12 мая в 15:00 ✅ Какие инструменты продвижения работают на Wildberries и Ozon в 2024 году ✅ Как подготовиться к запуску рекламной кампании, чтобы она принесла прибыль? ✅ Какие показатели показывают реальную эффективность рекламы и как на них влиять? ✅ Как правильно использовать аналитику внутри маркетплейса, чтобы ежедневно увеличивать прибыль

*Саша — куратор на нашей платформе и действующий селлер. Её опыту и профессионализму доверяют ученики наших курсов и клиенты Консалтингового Агентства «Меркатус». Уже больше трёх лет Александра работает на маркетплейсах с суммарным оборотом кабинетов более 10 млн рублей.

❗️Приготовьтесь! Обороты пойдут на взлёт — инструкция ждёт вас в эфире в 15:00 мск 🫶🏻 https://merkatys.ru/web_reklama2

Не пропустите сегодня в канале 🔵 1️⃣ Чек-лист CEO карточки товара 👌🏻 2️⃣ Внутренняя реклама WB и OZON 3️⃣ Горячие новости OZON Ну и начнем мы, пожалуй, с новостей 👌🏻 🔵 Бейдж «Выбор OZON» До 17 мая площадка будет тестировать новый фильтр для товаров, соответсвующих критериям: выгодная цена 👌🏻, много заказов и высокий рейтинг 👌🏻, быстрая доставка 👌🏻, наличие всех документов, подтверждающих их качество 👌🏻 🔵 Сервисный сбор OZON изучит запросы из разных городов, а после будет принимать решение по целому региону или пункту (не по конкретному ПВЗ) по увеличению порога по обороту. Для этого надо заполнить анкету и рассказать о расходах на аренду, з/п сотрудников и других расходах. ❗️Обязательно приложить подтверждающие документы. 🔵 UPD от OZON: продвижение новинок «Продвижение в поиске» для товаров, которые продаются на Ozon меньше 30 дней снова работает 👌🏻 Но для товаров, у которых за последние 14 дней не было выкупов, ПвП не будет работать, пока не появится хотя бы один выкуп.

🔵 Что делать если вы «облажались» с выбором товара? Для тех, кто хочет закрепить информацию, полученную на «Разборах с Лео Шевченко» или для тех, кто пропустил 👌🏻 Повторим основные темы: 1. Анализируем сам товар, действительно ли он плохой? 🔵 Считаем Unit-экономику 🔵 Определяем неликвидный товар Чтобы определить ликвидные товары, используем АВС-анализ Категория А: топ-товары, ведущие к прибыли и продажам Категория В: товары со средней ценностью, стабильны в продажах Категория С: товары с низкой ценностью, малая доля участия в прибыли Фокусируем внимание на топ-товарах для большей прибыли ➡️ управляем средними ➡️ пересматриваем стратегию для товаров с низкой степенью участия в прибыли. 🔵 Проводим диагностику карточки 2. Избавляемся от неликвидного товара 🔵 Через снижение цены 🔵 С помощью привлечения дешевого трафика 3. Выводим деньги и вкладываем в более прибыльный товар — убиваем двух зайцев 👌🏻

🥇Золотые контакты: Где обзавестись полезными связями, которые помогут увеличить прибыль на маркетплейсах? 👆Когда был в Китае, записывал для вас новый выпуск, и как нельзя кстати, именно на той фабрике, с которой меня свел Практикум 🤝 Чтобы найти контакты классных производств и фабрик не обязательно лететь в Китай, рассказал про кладезь золотых контактов здесь 👉🏻 https://telegra.ph

👉🏻 Формула «Как считать воронку продаж?» Уже не первый раз хотим напомнить вам, что миром правит тот, кто умеет считать 👌🏻 Очень привлекательно считать не все, а поверхностно: остатки на складе есть? Есть! Себестоимость отбивается? Отбивается. И норм. Маркетплейсы — это серьезный бизнес, а не игрушка, потому что кажутся очень доступными. Но зарабатывают тут те, кто лучше считают 😏 Правильно считают и больше считают. ❗️Кто считал свою воронку продаж? Самое первое — это CTR вашей карточки: ❕ CTR = кол-во кликов по карточке / кол-во показов х 100 Дальше следует CR — конверсия из перехода в целевое действие (продажи) ❕ CR = кол-во переходов по карточке / кол-во заказов х 100 ☝🏻 Это все считаем и анализируем, когда вложились в создание эффективной воронки. ✅ А вот про эффективную тактику работы над воронкой (как составить ТЗ фотографу, кол-во фото, продающие оферты, лайфхаки) Лео расскажет сегодня в 19:00 на заключительном дне «Разборов» Что еще будет сегодня? ✅ Чек-лист «5 ошибок, из-за которых селлеры не спят ночами» ✅ Что делать, если после выбора товара что-то пошло не по плану ✅ Как не сливать рекламный бюджет на продвижение вашего товара 🔥 Как селлеру масштабировать бизнес: каким образом привлекать инвестиции, когда выходить на второй маркетплейс

Время избавляться от нераспроданных остатков 🔥👌🏻 Как относитесь к таким природным аномалиям? 🤯

👨‍💻 Забирайте горячие новости OZON ⏺Ozon предлагает продвигать ваши товары с 10 июня по 10 июля Это будет актуально для позиций с бонусом продавца, если они уже продвигаются платно с 1 по 31 мая и будут заказаны минимум 1 раз. ⏺Управлять остатками на Ozon стало намного проще Платформа обновила функцию в разделе «Логистика» и «FBS», теперь можно увидеть все товары на складах и поменять их количество в одном окне. Для поиска работают дополнительные фильтры. ⚡️ Ozon вошел в ТОП-10 мировых площадок по количеству посещений На первом месте рейтинга — американская площадка Amazon с 4,7 млрд заходами в месяц. В рейтинге OZON занял 10-е место по популярности в мире, пользователи заходили в среднем 316 млн раз в месяц. ⏺Изменятся тарифы на логистику с 21 мая FBS 👉🏻 Стоимость доставки теперь будет рассчитываться по объему, фиксированный тариф (1615₽) отменяется 👉🏻 Для объемных товаров изменится матрица FBO 👉🏻 Стоимость логистики для объемных товаров повышается. 🤔 ВЫВОДЫ ❗️Доставка мелкого крупногабаритного товара будет стоить дешевле, а транспортировка объемных позиций станет дороже. ❗️ Unit-экономика наше все! Unit-экономика помогает выяснить, насколько прибыльной может быть для нас продажа товара с учётом абсолютно всех расходов: закупки, логистики, комиссий и услуг маркетплейса, затрат на продвижение, налогов и пр. Не считать Unit-экономику — еще одна ошибка, приводящая к снижению продаж. Говорим про рентабельность сегодня на разборах в 19:00 🚀