Максим Фатин

ТОП 3 способа поднять оффер, когда уже не знаешь что делать: 1) Перед тем как что-то говорить на fit интервью спроси кого вообще ищут? Какие качества важны, что ценит...? А потом приводи примеры из своей практики, где ты можешь подчеркнуть эти качества Да, да именно можешь прям повторять их фразы которые они говорили подчеркивая, что ты это умеешь Ты офигеешь как изменится твоя конверсия в оффер и его размер 2) Возьми прямые контакты лида и договорись с ним пообщаться про команду и архитектуру на прямую в спокойной обстановке, а то на fit интервью обычно бывает несколько лидов и не совсем удобно... Ну и конечно нужно подготовиться к разговору - заранее узнать что у них за система и ее ключевые проблемы, а на созвон принести уже решение Одно дело нанимать человека с которым ты просто поговорил 45 минут и совсем другое того, кто уже решает твои проблемы P.S. Бывыет такое, что лиды прям максимально равнодушны к такому повороту событий и тут уже тебе решать хочешь ли ты себе лида, который не замотивирован в решении проблем и скорее всего в росте 3) Попробуй заранее узнать вилку у рекрутера Раскрою тебе секрет - тот кто знает вилку и получает большую выгоду от переговоров Если у компании нет денег, то как не торгуйся ты их не получишь и никакие техники переговоров не помогут Кстати, тут планируется скоро выход моего продукта по алгосам - будем за 5 недель учится разваливать алго-собесы в Авито, Яндекс, ВК, Сбер и Озон. Но сразу скажу, что только для тех, кто настроен для результат. Так вот там тоже будем смотреть ваши кейсы по переговорам и учится выбивать максимум

Баланса не существует! Как же у меня подгорает от вот этих видосиков, где мне рассказывают про work life balance для программистов И на мой взгляд это чем-то похоже на рекламу культуры «СССР» в интернете Как для решения любой проблемы поможет «ПРОСТОЙ советский…», так и сейчас - «Соблюдай баланс и все будет тип топ…». Сюда, кстати, можно привести еще рекламу Nike “JUST DO IT”: что значит непонятно, но всем тупо заходит Ну что ж, теперь к сути Для себя я выработал такое правило: любая агитация должна быть разложена на плюсы и минусы. Плюсы очевидны каждому: +1-3 часа к личному времени на семью/отдых/бар ну или на любимый всеми сон Ну а из минусов: * Уменьшается скорость обучение * Есть риск упасть по производительности (раньше перформил как не в себя, в тут что-то случилось и решаешь меньше задачек) * Меньше заинтересованность в проекте (спорный минус, но мб кому-то актуально) В общем то если обобщить: скорее всего будешь делать меньше всего, а остальное уже следствия Ты понял к чему я? Я к тому, что если ты хочешь расти быстрее своих коллег, то забудь про work life balance. Это инструмент которым ты можешь пользоваться на коротких дистанциях, чтобы добиваться сверх результат Да, долго пользоваться им нельзя, но сам факт о знание кнопки «турбо» изменил лично мое отношение в work life balance А итог такой: если тебе важнее развитие, то фигачить твой вариант быстрее прийти к цели, а если в приоритете семья и свои собственные дела, то переработки не твой вариант. Но и перебарщивать с трудоголизмом не стоит

Я поймал тут себя на мысли, что есть сериалы, которые вот смотришь и вроде все круто: интересный сюжет, мускулистый главный герой, который пытается вернуть то, что потерял или вообще изменить весь мир, но со временем понимаешь, что что-то тут не то И в разработке так же: в начале карьеры я считал, что мой лид это просто лучшее, что может быть! Да, это было искренне чувство. Пару раз было, что даже мы с ним выходили в 3 часа утра из офиса huawei и солнце слепило нам глаза, пробиваясь первыми лучами через дома и я чувствовал гордость. Да, я нагнул эту систему! Никто так круто не перформит как я! И в этот момент мой лид мне как брат… Наивность, молодость и тупость! Так вот, как пока я не открыл для себя Дедпула, я искренне считал, что не может быть ничего круче, чем Россомаха, так и не понимал насколько разные есть лиды и какие есть стили управления людьми Можно слушать кучу докладов про то, каким должен быть лид, но это не то же самое что попробовать. Это как посмотреть трейлер Дедпула и сказать, что блин, чет фигня похоже… Или восхищаться эффектами, но так и не открыть чертов фильм Я это к тому, что если тебя что-то не устраивает, то непременно есть место, где ты будешь кайфовать! Я сейчас ловлю дикий кайф от команды, где работаю и желаю тебе того же Скажи, но только честно: а ты выходил из офиса в 3 утра на заре карьеры с мыслью «Да! Я сука бог!»?

Как заманьячить бинарные деревья? Да, да именно заманьячить, чтобы интервьюер не мог и слова вставить, ведь ты на столько преисполнился в деревьях, что сам Дядюшка Боб не подкопается с чистым кодом Капец пафосно конечно, но вы собрали аж 4 лайка на теме деревьев и я подумал почему бы не сделать БЕСПЛАТНЫЙ КУРС ПО ДЕРЕВЬЯМ и раскидать там эту тему, чтобы все могли круто прокачаться :) @algocode_team_bot - вот этот парень расскажет про: * Что спрашивают на собеседованиях в Яндекс и другой BigTech по теме деревьев * Как чувствовать себя уверенно и не бояться вакансий с алгоритмами * Поднимит настроение мемами и прокачает тебя в алгосах И это все благодяря четырем лайкам! А прикинь что будет если их окажется 5. В общем, я уверен, что ты получишь много полезной информации, а я буду апгрейдить бота и давать больше крутого контента Так же есть закрытый ЧАТИК по всем вопросам курсам и улучшениям. Открыты к фитбеку и критике :) Бот поддерживает: Python, Java, С++, GO, а если хочешь чтобы я добавил новый ЯП пиши в комментах P.S. Ну и царский лайк с тебя, а с меня больше контента. Кста, там на фоточке, я когда задеплоил бота. Ну и конечно тыкай на имя бота @algocode_team_bot и прокачивайся в алгосах

ТОП 5 тем которые спрашивают на алго-собесе: Массивы, Хеш-таблица, 2 указателя, стек/очередь/дек. Массивы тут конечно вне конкуренции так что если до сих пор не умеешь сжимать строки, удалять эффективно одинаковые элементы и проверять что строка палиндром, то нужно наверстывать :) Кстати, стали чаще давать задачки на собеседованиях приближенных к рабочим по моим наблюдением и графики это от части подтверждают Читать графики нужно так: более 60% опрошенных встречали за последние 2 года задачи на тему "массивы" на собеседовании или более 30% опрошенных использовали знания о бинарном поиске в работе По личным ощущениям чаще стали спрашивать Linked List. Тренд кажется пошел от Sber Devices, которые давали найти с конца k-ый элемент и сложить 2 числа как в длинной арифметике. Эта же задачка есть и Яндексее, но они в самом начале дают не перевернутый список и половина кандидатов уже теряются :) А всего то надо перевернуть его, а потом складывать P.S. Я тут капец как соскучился по ютубчику и алгосам, так что буду вам вкидывать полезный материал и на эту тему. В ближайшее время планирую пост "Хакаем систему найма в Яндекса" так что если интересен такой контент, то бахни лойс, тебе не сложно, а мне приятно Если наберем 20 лойсов, то организую стрим (в эту или следующую субботу), где разложу по полочкам одну из тем: "бинарный поиск - или как больше не ошибаться в нем на собесах", "деревья и все их подводные камни на собесе", "графы для графов". В комментах пиши что интересней

Прошел я значит тут собесы и тут меня зовут разговаривать с СТО и Лидом команды. Спросил нужно ли готовиться - сказали не надо. Мол просто разговор. Если у тебя senior грейд и выше, то ты скорее всего сталкивался с такой ситуаций поэтому в посте расскажу о чем вообще стоит разговаривать с C-lvl и как из этого разговора извлечь выгоду и поднять свой офер на X2 Развоговор с лидом с СТО это чуть ли не единственный инструмент компании чтобы узнать твой грейд. По началу может звучать сомнительно, но что если я скажу, что даже сами компании это признают. На том же highload 2023 было выступление про то как компании оценивают грейд кандидатов и что-то там не было большого упоминания про устройство всяких гарбейдж коллекторов и прочих технических тем, да и разговоры в барах с СТО моего юнита это подтверждают Тогда как это работает и что вообще важно? Отличный вопрос! А работает это так: на всех технических собесах смотрится твоя экспертиза и если ты как не в себя круто все затащил, то поздравляю тебя готовы взять разработчиком на Middle/Middle+ позицию с окладом в 280 000 - 320 000 (цифры я сам прикинул если что) И за частую только разговор с СТО и Лидом могут дать тебе Senior грейд и выше. И не поверишь, но к этому собесу нужно подготовится лучше, чем к техническим ибо именно тут и решается сколько мани тебе готова платить компания. Ну и давай по классике расскажу что меня спрашивал СТО из красного российского оператора связи + возьмем сразу сюда вопросы из зеленого банка и Авито: - Расскажи кратко о себе… - Какие самые сложные задачи решал? - Расскажи о своей команде и какую роль т ы играешь в ней? - Откуда берутся задачи в твоей команде? - Как ты решаешь свои задачи? - … и так далее Что-то нет вопросов про Kafka topic и индексы в PostgeSQL :) Тут проверяются твои навыки управления и смотрят задачи какой сложности ты решал. И если рекрутеру на вопрос “Расскажи кратко о себе” можно ответить что-то в духе: “Я занимаюсь разработкой сервиса Тындекс. Сервис позволяет собирать аналитику и строить графики по полученным данным …” То для СТО я стараюсь рассказывать все отталкиваясь от потребностей бизнеса и ответ я бы давал примерно такой: "Я решаю проблему быстрого принятия правильных решений для бизнеса на основе данных через разработку сервиса аналитики, которым пользуются все аналитики для принятия продуктовых решений…". Ну и пара слов о проблеме если захочешь составить подобную речь - проблема это то, за что готовы платить компания/клиенты Ну и немного о вопросах которые я задаю СТО/Лиду: - Какая у вас цель на год и какой есть коммитмент на ближайщие пол года - Кто ЦА и есть ли планы на внешний рынок или только внутри компании? - Есть продукт B2C то планируется ли делать услуги для B2B и какой профит для компании ожидается - Как считается рентабельность команд и что является конечной целью продукта - и так далее Думаю, ход мыслей понятен. Именно смена взгляда на продукт может помочь синьерам апнуть свою ЗП X2 и играючи обойти очередной зарплатный потолок Ну и если текстик дочитываю до конца, то не поленюсь поддержать автора и бахнуть лайкос. А если не согласен или есть вопросики, то залетай в комментарии - все обсудим. Интересно было бы узнать кому какие вопросы задают на финалах А еще тут провожу ОПРОСИК про алго-собесы и поделюсь результатами в этом канале, чтобы ты мог лучше подготовиться к следующим собесам. Так что буду рад если уделишь 2 минуты - там всего 11 вопросиков. Всех обнял приподнял и больших тебе оферов!

Я узнал ЗП всех IT компаний! Именно такой результат можно получить после одного разговора с рекрутером. В посте расскажу как я узнал актуальные вилки на разные грейды в Ozon, WB, МТС, VK и Авито за 30 минут разговора с рекрутером Дело было 3-4 месяца назад, когда я решил выйти на рынок и посмотреть что есть интересьненького. И тут мне написали из рекрутингового агенства (ищут разработчиков для it компаний) В ходе разговора я узнал вилку на позицию, которую мне предлагали: Я: “Для меня важно знать вилку на которую могу рассчитывать, чтобы рассчитать свой финансовый план. Если мне по результатом собеседований предложат вилку меньше, то меня это не обижает, а показывает потенциал для роста…” Рекрутер: “Думает…. Думает… В районе 350 000” Тут я понимаю, что прийти к консенсусу в материальном плане не получится и собес проходить я не буду. Но поговорить с рекрутером мне все же захотелось Я: “На данный момент оффера, которые есть на руках >500 000, и в целом 500 000 минимальная сумма на которую я готов согласится. Вообще странно, что у вас такие вилки, мне просто по этой вакансии делали оффер и цифра была ~на 30% больше” Рекрутер: “Интересно….” Я: “Похоже, что бюджет на найм для внешних рекрутеров и внутренних отличается и рекрутеры которые работают в самой компании имеет выше вилки” Рекрутер: “Да, похоже на правду. А если не секрет, то какие оффера у тебя есть?” Я: “Рассказываю точные цифры последних офферов… А какие у вас вообще ставки на Middle/Senior/Lead разработчиков?” Рекрутер: “Когда работала в Авито это было X/Y/Z, а вот недавно подруга хантила в ВК и у них там сейчас бурный рост и были ставки X/Y/Z а потом резко стали …” Ну а выводы делайте сами :)

Наступает весна, а значит приближается performance review; в рамках которого можно получить как повышение в грейде, так и в ЗП. Так что в посте расскажу, почему Вася после ревью получил прибавку на 20%, а Петя на 5% при одинаковом перформансе P.S. Ты же понимаешь, что рост твоей ЗП это сугубо твое личное дело и если ты этим не занимаешься, то компания особо прикладываться тоже не будет. Пост про действия, которые нужно делать самому, а не ждать пришествия Performance review - это процесс, суть которого оценить твой труд в денежном эквиваленте. В BigTech он обычно устроен так: - Описать свои достижения в специальной форме - Написать отзывы коллегам - Твой тимлид представляет достижения другим лидам и дает свою оценку сотруднику, на основании чего принимается решение о размере премии - Оглашаются публично результаты Понимание как устроен процесс ревью позволяет выгодно выделяться на фоне остальных. Ты же не думаешь, что все в твоей команде получат одинаковое повышение :) Так что вот пара идей, которые круто понимать при описании своих достижений: - Тебя будет оценивать чаще всего не знакомый человек, который ближе к бизнесу, чем ты, поэтому “Учавстововал в разработке сервиса для планирования (по типу JIRA) и реализовал основной функционал (само планирование, тикеты, …), доделав MVP в коллаборации с отделом тестирования” будет звучать много хуже, чем “Реализовал MVP сервиса планирования задач для заказчиков с внешнего рынка, которая по аналитике должна принести в этом месяце 2 000 000 рублей компании. И дальше описание что именно делал…. ” P.S. Аналитику по выручке и все остальные продуктовые детали можно узнать у лида/продукта - Круто расписанные задачи, которые ТЫ создавал/выполнял, кажутся более сложными (не всегда, но зачастую). Твои задачи будут просматриваться очень часто мельком и если там много текста + расписаны хитрые нюансы (ты же делаешь комментарии по ходу работы), то задача будет казаться более сложной - Подробный вывод повышает твою экспертизу в глазах смотрящего. Пиши емкие итоги (не подробные - а именно емкие), чтобы был понятен результат работы и по возможности связать его с выручкой компании Из неочевидных нюансов: - При работе в команде, через которую на данный момент проходит cash flow ЛЮБЫЕ достижения ценятся выше! Да, если твоя работа приносит деньги бизнесу, то тебе готовы и больше платить (~ на 10% выше). Уверен, ты уже обновил свой список вопросов, которые задаешь при трудоустройстве на новую работу Твои результаты представляет тимлид, поэтому убедись, что он сможет презентовать твои достижения правильно. Можно это сделать так: - Назначить 1-2-1 и заранее пишешь сообщение “Привет! Я хочу забить встречку и поговорить про performance review и как ты меня оцениваешь” а на самой встречке спросить: “Приближается performance review и для меня важно знать как меня оцениваешь именно ты. Буду рад если поделишься своими мыслями по моей работе и точками роста. Для меня важно, чтобы мои достижения ценились и были заметны. А после этого я поделюсь своим мнением”. Фраза простая, но достаточно хитрая и учитывает, что многие лиды любят спросить “А как ты сам себя оцениваешь?” - пиши в комментариях как ты отвечаешь и нужно ли это делать, подискутируем :) - Самому подчеркнуть тимлиду важные задачки, которыми ты гордишься/которые принесли большой профит. Также узнай мнение лида конкретно по этим задачам, чтобы вы были на одной волне - ему будет проще потом вспомнить что ты делал + вы синхронизируетесь в сложности задач и их business value Есть еще много нюансов в performance review, поэтому предлагаю поделиться опытом со всеми, написав свой интересный кейс оценки/оценивания в комментариях :) P.S. В апреле выйдет платформа Algocode для подготовки к алгоритмическим собеседованиям в российский BigTech (собрали задачки почти всех российских компаний на основе которых составили программу обучения с группировкой по паттернам) + есть задачами, которых нет на leetcode, но есть на собеседованиях. Допиливаем пару ньансов и будем давать демо-доступ - для всех задачек будет видео-разборы (которые писал я), оценка сложности

Неправильно спланировал время проведения собеседований, проиграл! Звучит пафосно, но отозвать оффера действительно могут, если слишком долго тянешь с ответом. В посте расскажу, как бежать за несколькими офферами и всех догнать! Ставь одинаковые секции разных компаний в близкие даты, чтобы не готовиться к одной и той же секции дважды. И как бонус, оффера также придут в одинаковые даты, если ты ставил feet-собесы рядом. Звучит все круто, но всегда есть ньюансы: - В разных компаниях разное число этапов: в таком случае главное поставить фиты собеседования рядом - У тебя мало свободных слотов на неделе, а офферов много: предупреди компанию заранее, что дашь ответ в течение 2 недель, например. Если ждать столько они не готовы, то тебе об этом скажут - ИБ может долго тебя пробивать: я бы честно сказал остальным компаниям, что нужно еще +3 дня, а сам бы подумал еще раз… стоит ли идти в компанию с такими процессами. Если найм выстроен плохо, скорее всего внутри полный ад Представь, вот у тебя на руках 5 офферов и один лучше другого. Теперь остается переслать всем самый жирный оффер и пусть поборются! Такая мысль совершенно очевидна, но не спеши. Во-первых, показать оффер ты всегда успеешь, а вот исправить плохое впечатление уже не получится. Я показываю офферы в следующих ситуациях: - Не хочу менять место работы, но нужно ускорить процесс повышения грейда и т.д. - В конце переговоров, когда аргументов не осталось и я точно решил идти в эту компанию, но хочется увеличить оклад и оффера выше действительно есть P.S. Если просят показать оффера, то использую фразу: “Если я покажу имеющиеся оффера, то вы не сможете рассчитывать на то, что я не сделаю так же с вами - получу на 5 000 больше от конкурентов и уйду к ним. Вы бы точно не хотели такого исхода, поэтому показать оффер не могу. Понимаю, что вам нужны цифры, на которые можно опереться. Исходя из конъюнктуры рынка обратите внимание на диапазон 620 - 735, чтобы не выглядеть сильно хуже конкурентов”. И оффера не показал и дал ориентир по цифрам После фит-интервью ты точно сможешь сузить пул компаний до 2-3 и вести переговоры только с ними. Да, ты действительно можешь начать торговаться с компаниями, чей оффер выглядит не привлекательно, но большого смысла для себя не вижу (но ты можешь попробовать). И вежливый отказ никогда не будет лишним. К тому же, ты можешь извлечь для себя выгоду отказом и вот пример сообщения рекрутеру: - “Привет! Рад был участвовать в процессе собеседования. Команда Артема мне особенно понравилась своими челленджами с ClickHouse и своим вайбом; на созвоне чувствовал, что мы на одной волне. К сожалению, оффер не выглядит конкурентным на данный момент и меня не устраивает размер оклада. Предлагаю оставаться на связи. Мне понравилось, что ты поддерживала меня на протяжении собеседований и оперативно возвращалась с новостями; я это ценю. Если у тебя будут вакансии от 620 000 на руки, то буду рад помочь тебе их закрыть!” Вспомни, когда ты последний раз благодарил рекрутера? Да, это мелочь, но потеря кандидата в последний момент всегда печалит, и эмпатия тут точно не помешает. P.S. Побежал писать благодарность Миле, рекрутеру МТС, с которой было очень приятно общаться. Да, совсем недавно отказался от очень хорошего оффера и забыл сказать спасибо… Говорить ценностями другого человека значит показать, что ты думаешь о нем, а не о себе. Например: “буду рад помочь тебе закрыть вакансии” и “буду рад пройти собеседования снова” уж очень по-разному звучат для человека, которому ты пишешь Ну и раз в чатике есть рекрутеры, то вот вам лайфхак как расположить к себе кандидата. Недавно другана так Яндекс захватил и я не смог его остановить 🙂. Так что можешь действовать так: - Пригласи кандидата в офис и покажи, где он будет работать. Забронируй ему место с видом на реку, поставьте рабочий ноутбук (можно свой), найдите удобное кресло и стол с регулировкой высоты. Да, не везде такое есть, но иногда прям так сильно не хватает понять в какой обстановке придется работать Вот такой вот длинно-пост. Ставь лойс и в комментах читай продолжение!

Ты попросил в конце собеседования офер на 310 000, а в итоге дали 340 000. Такой расклад точно поднимет настроение в моменте, но стоит ли сразу соглашаться? В посте рассмотрим, как стоит относиться к "X+1" ситуации и как извлечь максимум выгоды Почему вообще компании готовы платить больше, чем ты попросил? - Может позволить компании избежать торга. Да, нужно быть уверенным в себе, чтобы попросить больше денег, когда сделали офер выше ожиданий. А зачастую попросить больше страшно - Ты круто прошел собеседования, и компания видит в тебе специалиста, которого могут через полгода перекупить конкуренты без какого-либо напряга, а это не выгодно. Ведь только на закрытие вакансии компания тратит более 500 тысяч (цифра взята со слов рекрутера BigTech компании) - Попросил ниже вилки. Сценарий больше из сказки, но тоже возможен Основной посыл тут, что твои навыки оценили выше, чем оценил их ты и готовы за них платить чуть больше для извлечения какой-то выгоды, а значит есть место торгу Если компания соглашается слишком быстро/доплачивает, то ты точно можешь попросить увеличить офер с минимальными рисками для себя. Сделать это можно так: - Ты: Я ценю, что компания оценила меня по достоинству. Хочу уточнить только пару моментов: есть ли у вас компенсация обучения при работе с ментором? У меня, просто, есть ментор, который помогает мне профессионально совершенствоваться, и как результат я быстрее выполняю свою работу и увеличиваю прибыль компании - Рекрутер/Лид: …(абсолютно любые слова). Зато у нас есть отличная компенсация на ….! - Ты: Честно говоря, я очень рассчитывал на эту компенсацию, и сейчас в компании мне компенсируют встречи с ментором. Занятие стоит 5 000 за час, и я занимаюсь 2 раза в неделю. Заниматься с ним для меня очень важно. Я бы хотел поднять офер на 40 000. Это действительно важная для меня цифра, которая поможет приносить компании больше прибыли и вносить больший импакт Фраза “Честно говоря” - очень круто обесценивает то, что было сказано раньше, поэтому не говорите ее в середине своего предложения, а то как выстрел в ногу :) P.S. "Честно говоря" одна из моих популярных фраз, но стараюсь исправляться Не чувствуешь себя уверенно в разговоре о ЗП? Используй диалог выше как reference: там все в рамках дозволенного и можешь использовать любой другой пример по формуле: - у меня было X и я к нему привык - верните X, чтобы у вас был Y Важно рассказать почему это выгодно компании, тогда аргумент будет звучать убедительно Как же не попадать в ситуацию "X+1"?: - Не говори конкретную цифру, а оперируй диапазонами. P.S. Как же все просто :) Что можно попросить у компании кроме денег? - Компенсацию на английский/ментора/зал/массаж/такси/еду - Если компенсации есть, то попробуй их увеличить. На еду и такси точно можно попробовать увеличить - Дополнительные дни отпуска - попроси 20 дополнительных дней и сможешь на 1 месяц дольше отдыхать Оперируй не конкретными цифрами, а диапазонами и будет тебе счастье :) Не придется выпутываться из неловких ситуаций и позволит проводить переговоры с позиции “сверху” без усложнений. P.S. был у меня вариант этого поста aka-ExtremeCode, но нужно больше практики, чтобы сделать из этого конфетку. Пока остается в Draft режиме, но лойсов и тут можно накидать :) В комментариях пиши были ли у тебя ситуации "X + 1" и как ты действовал в моменте

Назвал первым цифру рекрутеру, проиграл! Именно с таким заголовком столкнулся в одной из статей по торговле за ЗП. В посте расскажу, действительно ли это так, и погрузимся в стратегию, когда ты называешь цифру первым А точно ли мне нужно говорить свои ожидания? Да, если эти пункты тебе близки: - Устал проходить собеседования и получать мелкие оферы - Ты уже собеседовался в компанию недавно, и офер тебя не устроил - Тебе не особо интересно посмотреть, что спрашивают на собеседованиях, потому что ты изучил рынок вдоль и поперек уже не раз и точно знаешь, к чему готовиться - Ты точно уверен в своем успехе на собеседовании и не желаешь тратить время зря Итог: эта стратегия подойдет мега-гикам и тем, кто хочет сэкономить свое время и время компании. В этих случаях стратегия будет для тебя эффективной Рекрутер спрашивает твои ожидания по ЗП, и ты решаешь их огласить, чтобы не получить очередной мелкий офер, тогда не лишним будет учеть рекомендации: - Не говори точную цифру, а используй диапазон, чтобы в конце всех собеседований ты мог накинуть себе пару десятков тысяч к оферу - Не забывай при каждом удобном случае упомянуть компании, которые с нетерпением ждут тебя и вот-вот схантят - Оглашай минимум, на который рассчитываешь, и указывай ЗП в год (включи туда все бенефиты компании и премии). Это позволит максимально точно сказать о деньгах без уточняющих вопросов вроде: "А это с премией или нет? Это net или gross?" В итоге, это может звучать так: “Рад, что интересуетесь моими зарплатными ожиданиями. Я начинаю рассматривать предложения от 4.5 - 5 миллионов в год на руки, включая бонусы и различные компенсации. На руках также есть несколько оферов на 6-7.5 миллионов от Авито, ВК и Яндекса” Ну и как же мне посчитать ЗП, на которую хочу рассчитывать? Вот несколько вариантов: - Сказать текущую ЗП как минимум. - +10-20% к текущей ЗП, и это будет минимумом. - Домножить на 1000000 и улететь в космос на персональном джете с Илоном Маском Надеюсь, ты оценил юмор и понимаешь, что оглашать можно любую ЗП, и никто тебя не покарает. Единственное, что стоит помнить: тебе могут отказать в техническом собеседованиях, если компания не тянет твои ожидания. Плохо это или нет решать тебе. Плохо может быть для тех, кто в тяжелой жизненной ситуации и хочет найти хоть какую-то работу. Хорошо для тех, кто устал тратить время на собеседования и мелкие оферы. В любом случае решать тебе! Ну и если я дочитываю полезный текстик до конца, то никогда не поленюсь бахнуть лайк автору. Мне не сложно, а ему приятно :) P.S. Что-то меня в конце поста потянуло на манеру ExtremeCode и пиши в комментах хотел ли бы ты увидеть полный пост в такой манере

Стоит ли показывать офер конкурентной компании для поднятия текущего? Вопрос неоднозначный, поэтому в посте рассмотрим несколько ситуаций, которые могут случиться на твоем собеседовании и ты поймешь какие могут быть варианты развития событий Работодатель сам просит показать офер и говорит, что даст +15%! Именно с таким кейсом столкнулся на одной из карьерных консультаций и хочу поделиться на что стоит обращать внимание при таком стечении обстоятельств: - Причину такого способа “перекупить” и как компания его сама объясняет - Размер компании и ее культура В нашем случае это была не очень большая компания, которая только заходила на IT рынок и могла себе позволить такой агрессивный найм. Однако, не всегда тебе действительно сделают офер после того, как раскроешь все карты. Я был свидетелем такой ситуации в одной китайской компании :) Ты сам хочешь попасть в конкретную компанию и показываешь офера с целью повышения дохода. Такой прием не стоит делать в начале переговоров и оставить на конец, так как при неправильной аргументации может быть воспринят негативно: мол, ты ходишь и всем показываешь свои офера, а компании это не очень любят В своих переговорах показывал офер лишь однажды и стараюсь без этого прийти к желаемому результату. Если же компания сама попросит показать офера, то отвечаю так: “Я не показываю конкурентные офера без согласия компании, которая его дала. Вы точно не хотите, чтобы я, получив ваш офер, побежал с ним в Google, попросил на 5% больше и в итоге ушел к конкурентам. Презентовав свой офер, вы можете рассчитывать на конфиденциальность с моей стороны, если сами не разрешите разглашать его детали”. При желании можно сделать подсказку: “Понимаю, что всегда сложно угадать желания кандидата, поэтому могу поделиться обезличенной статистикой по оферам: есть 2 офера в стартап на 700 000+ и 5 оферов в big-tech, где самый большой это 587 000 на руки” Так в итоге нужно показывать офер или нет? Правильного ответа тут нет и все зависит от ситуации. Если хочешь получить как можно больше денег, то тебе нужно доказать компании, что за X рублей они получат Y, который будет им очень полезен и ты знаешь как это сделать. Презентация офера других компаний скорее показывает как теья оценили другие и не всегда является критерием повышения офера P.S. Главное помнить, что серебреной пули нет и фразы, которые привожу в пример, могут вам не подойти, но точно станут источником вдохновений. Кстати, пиши в коментах были ли у тебя случаи, когда решился показывать офера конкурентов

Как поднять оффер, если ты уже у потолка своего грейда, а двигаться по деньгам компания не хочет? В посте обсудим этот вопрос и ты узнаешь об одной из механик поднятия финального оффера на 10 000 - 30 000 в месяц Когда ты близок к зарплатному потолку, то двигаться по деньгам очень сложно! Получить повышение оффера с 350 000 до 400 000 на много легче, чем с 440 000 до 450 000, если вверх вилки 450 000. Делая максимальный оффер компания видит для себя следующие риски: - Не будет возможности индексировать ЗП/повышение будет ниже обычного - Сотрудник не выдержит долгий период без индексации и уйдет - В общем, теряется возможность денежной мотивации P.S. Вилки, которые есть на найм и внутри компании, могут различаться Если переговоры идут туго, убедись, что разговариваешь с человеком, который может влиять на твою ЗП! У рекрутеров могут быть полномочия поднимать ЗП на несколько процентов без согласований, но нанимают тебя в конкретную команду/отдел, поэтому переговоры с прямым будущем лидом точно будут иметь бОльший вес Взять контакты у будущего лида можно так: - Сказать на созвоне/встрече, что проект интересен и попросить контакты с целью чуть ближе познакомиться с командой и обсудить дополнительные вопросы (применять с осторожностью!) - После созвона попросить у рекрутера дать контакты понравившегося лида P.S. Когда берешь контакты лида после созвона, то уточни сначала, каким командам ты понравился, а то может быть очень неловкая ситуация Ты получил контакты лида и теперь есть много стратегий дальнейшего взаимодействия. Я расскажу о способе, который использовал сам и советую попробовать тебе. Вот короткий план действий: - Узнай что за проект и чем занимается команда - Сделай System Design для данной системы (если Backend) и подчеркни, какие есть типичные проблемы в архитектуре и варианты решений. Покажи, что ты разбираешься в домене и можете сразу приносить пользу. Для этого бери консультации людей из данного домена и они точно помогут тебе удивить лида - Обсуди на какой стадии проект в будущей команде и какие цели ставят на год и уточни чем тебе предстоит заниматься - Покажи заинтересованность в команде и начинай разговор о деньгах. Вот пример: “Вижу, что в проекте много интересных челленжей для себя и буду рад вместе поработать. Есть только маленький ньюанс, который хочется обсудить: для меня важно не потерять уровень жизни, который есть сейчас и я хочу сфокусироваться на работе и не переживать за материальную составляющую. Повышение в 20 000 к офферу мне в этом сильно поможет. Для меня это показывает способность компании идти на встречу ценным сотрудникам и, я уверен, что смогу стать частью вашей команды на долгое время…”. P.S. Будет круто узнать ценности лида заранее и вместо “частью вашей команды на долгое время…” вставить релевантный аргумент, но это отдельный пост :) После презентации своего решения может быть очень разная реакция: от полнейшего восторга до равнодушия. Встречал обе реакции и, на практике, после равнодушия всегда менял лида Итог: просить много денег это всегда круто, но прося что-то от других давай в замен и это окупится (пусть и не всегда)! Удачных тебе собеседований и больших офферов!

Сколько оливье ты съел на Новый Год? Одна или две порции - мой предел, но ты можешь съесть гораздо больше, если очень его любишь или у тебя осознанная мотивация съесть как можно больше, чтобы забрать приз от Деда Мороза. Вот именно об осознанной мотивации, оливье и мандаринах и будет пост :) Если не видишь прогресса через 3 дня, то в 90% случаев словишь дизмораль. Замечал за собой в начале карьеры, что прохожу цикл от дикой уверенности, что “затащу таску за час”, до признания, что нужна помощь ~за 3 дня. В дальнейшем даже увидел статистику, что человек, который не видит результата своей работы в течение 3 дней, быстро теряет мотивацию продолжать. Далее будем называть это правилом “трех дней мучений” Как применять знания о правиле “трех дней мучений”? Вот несколько примеров из моей практики: - Захожу к младшему разработчику через 2-3 дня, если он кипит над одной и той же проблемой, и каждый раз получаю положительный отклик из разряда: “Блин, круто, что пришел помочь. Я уже почти сдался…” - Слежу за своей мотивацией и дроблю задачу до тех пор, пока не буду уверен, что справлюсь за 3-5 дней, ведь неправильно поставленная цель понизит мою мотивацию и, как следствие, продуктивность - Отслеживаю момент, когда резко начинает падать мотивация, и стараюсь держать рабочий темп как можно дольше, но не до предела, чтобы расширить диапазон, в котором могу быть на пике продуктивности. Сейчас, например, могу двигать длинную задачу 2-3 месяца, но без мини-побед в раз 3-5 дней быстро сгорю Из этого можно сделать вывод, что зная о правиле “трех дней мучений”, можно осознанно прокачивать собственную мотивацию и положительно влиять на коллег Мотивация - это тонкая материя, которую сложно поймать, легко упустить и невозможно забыть, как с ней хорошо. Чтобы пробыть с мотивацией как можно дольше, я балую себя разными ништяками, чтобы дать понять мозгу, что мы с ним страдаем не зря. Для меня покупка наушников“Apple Pro Max” была самой лучшей в этом году, потому что регулярно выгораю под Новый Год, но в этот раз все прошло достаточно мягко. P.S. Тут говорю про свой опыт. У тебя это может не сработать и нужно экспериментировать :) А как ты мотивируешь себя и сколько готов вкалывать без видимого результата? Буду рад почитать твой ответ в комментариях. P.S. В начале обещал обсудить мандарины и оливье. Так вот, в этом году я уже съел >15 мандаринов и 0 порций оливье и получил ачивку “уничтожитель мандаринов”. А какая ачивка у тебя?

Как получить лучшие условия на новой работе через нетворкинг? Это важный и актуальный вопрос, ведь через знакомых можно, например, попасть на работу без собеседований или получить выгодные условия и лишний ноль в офере. И именно о том, как можно добиваться таких льгот, мы и поговорим… Сложно доверять новому сотруднику сразу, хотя некий "кредит доверия" определенно есть у каждого. Твоя задача как человека, ищущего работу, максимально увеличить доверие за счет знакомства с лидом/членами команды до прохождения собеседований. Тогда все переговоры будут проводиться проще, ведь ты идешь в команду, которая тебя знает Как же познакомиться с людьми, которые потом помогут тебе с трудоустройством и будут рады видеть в своей команде? С теми, кто приходит на карьерные консультации рассматриваю такой долгосрочный вариант: - Ищем ментора (можно использовать getmentor/solvery), который на 1 или 2 грейда выше, чем ты и работает в нужной компании. Особенно круто, если это team lead или выше - Созваниваемся с ментором и просим его построить план, по которому ты сможешь достигнуть следующего грейда под его чутким руководством - Держим связь с ментором и выполняем все, что он говорит. Домашние задания должны быть ультра качественными. Ты тут не просто за знаниями, а показываешь, что ты крутой специалист и можешь сам решать проблемы и не бегаешь к ментору по каждому вопросу (примечание: не путать данный способ с развитием до middle или junior позиций!) - После месяца-двух плотного общения с ментором и выполнения всех заданий у тебя есть один человек, который точно посоветует тебя своему лиду/соседней команде. Остается только попросить замолвить за себя словечко. P.S. только не нужно думать, что первый ментор сразу даст тебе работу мечты, тут тоже есть свои хитрости. Это долгая и трудоемкая работа Данный способ помог и мне с трудоустройством в текущую компанию на грейд, который подразумевал определенный опыт, которого не было и даже на собес не пускали. Но лид меня знал, как и еще 2 человека в команде, поэтому внутренними усилиями меня допустили до собеседования. Ну а там я уже всех порвал и залетел с трех ног :) P.S. Андрей, если читаешь этот пост, то выражаю тебе свою благодарность за то, что помог попасть на собеседования. Я помню об этом и ценю! P.P.S. Это последний в этом году пост с инсайдами, дальше планируются только фотки оливьешек и мандаринов. Если ждешь в 2024 еще больше крутых постов, больше активности и инсайдерской информации (которой еще много), то поставь лайк и не стесняйся задавать вопросы в комментариях - это всегда приятно! И всех с наступающим!

Каковы ваши ожидания по зарплате? Это частый вопрос от рекрутеров даже до технических интервью и давай разберемся как на него можно отвечать Есть два наиболее эффективных варианта ответа: - Указать диапазон, в котором ты рассматриваешь предложения: этот вариант рекомендуют рекрутеры, включая Киру Кузьменко (Если не знаком с ней, погугли. Делает оч крутой контент.), с которой я обсудил этот вопрос на YaTalks 2023 - Вернуться к вопросу позже: этот вариант чаще всего предпочитаю я, если разработчик, которого консультирую имеет грейд между Middle и Senior (уж очень хорошо работает этот метод, когда спорный грейд) Почему вообще рекрутеры советуют огласить зарплатные ожидания в начале? Основная причина, о которой говорят открыто - это "быстрый фильтр для тебя и рекрутера", однако стоит помнить и о недостатках: - Назвав мелкий диапазон можете в нем и остаться, хотя достойны большего - Психологическое ограничение для себя (может показаться надуманным, но ЗП в 500-600 тысяч многим кажется чем-то недостижимым) - и так далее. P.S. здесь не обсуждаем, насколько часто работодатели прибегают к этим приемам, скорее даю пищу для размышления... Ты подумал и и решил оглашать ЗП после всех технических интервью, чтобы собрать побольше информации о компании и вдумчиво огласить желаемую вилку. Но что сказать рекрутеру, чтобы не выдать свои ожидания в самом начале? Вот несколько вариантов: - На данный момент мне не комфортно говорить о деньгах. В первую очередь хочу пройти все технические интервью и познакомиться с командой, а только потом буду готов огласить сумму - Предлагаю вернуться к вопросу о деньгах после прохождения всех технических интервью Из рисков тут пожалуй только сразу получить отказ, но на этот счет я никогда не переживаю, ведь это показатель, что компания не готова выстраивать диалог и может быть “проблемной” . P.S. Для тебя это может быть не так, поэтому на консультациях этот момент обсуждаю заранее Если уж совсем достали вопросами по ЗП, то фраза "Вы ставите меня в неприятное положение этим вопросом. Я сказал, что готов вернуться к этому после всех технических секций, и мое решение не изменится!" поможет остудить собеседника (применять с осторожностью!) Каждый вариант заслуживает отдельного поста, и каждая стратегия может быть эффективной, но это уже совсем другая история... Здесь привел обзор двух подходов, чтобы было понимание, как можно выстраивать стратегию переговоров P.S. Нас уже больше 100, и мне очень приятно, когда ты ставишь лайк и пишешь комментарии! А если хочешь +10 к карме, то поделись постом с другом, который проходит собеседования :)

Регулярно провожу консультации по зарплатным переговорам и неделю назад с Женей начали выстраивать стратегию общения с Авито Оценили Женю на E4 и было решено озвучить сумму конкурентных оферов в 550 000 и 450 000 на руки. Авито дал 350 000 чистыми, а с бонусами и компенсациями получается ~422 000. Когда попросили оклад в 390 на руки, то сказали, что это уже грейд E5 Было смешно услышать от рекрутера, что вилки они не разглашают, когда начали уточнять бюджет… Получилась интересная задачка: дали 350 000, а 390 000 уже другой грейд. Внимание, вопрос: “Какая же у них вилка?”. Авито прям за каждый рублик борется. Как ни как кризис… Мораль: не бойтесь оглашать ожидания и “не попасть” в вилку. Практика показала, что единственное, что с вами случится - это торговля по верху вилки, а не по середине или низу Всем хорошего дня! А я пошел писать текст с которым Женя попробует выторговать 370 000 ибо двигаться совсем не хотят. Будем брать контакт лида и общаться на прямую

Тогда я решил взять все в свои руки и пойти искать работу с окладом побольше и я ее нашел спустя ~1.5 месяца (о том как это было расскажу в следующих постах). И представьте, мне 20-летниму парню в Нижнем Новгороде huawei дал офер аж в 90 000 (до налогов). Был декабрь и лучше подарка перед Новым Годом быть и не могло. Да, я не успевал заплатить, но этот офер давал мне надежду, что дальше я смогу обеспечивать себя сам. И так и произошло: после декабря 2021 года отсылаю деньги родителям только я, а не наоборот Конечно, перед тем как уходить я решил похвастаться своему работодателю новым офером и я очень рассчитывал, что я останусь и мне просто поднимут зарплату. Это был мой первый опыт переговоров и меня очень быстро поставили на место фразой: “Ты должен пройти весь путь и пересмотр может быть только после окончания стажировки. Мы делаем для вас лучшие условия или ты тут только из-за денег?”. В этот момент у меня чуть не потекли слезы. Я еле-еле могу выжить на те деньги, что есть, а меня попрекают деньгами и просят еще 3 месяца ждать чуда и не говорят конкретных цифр… В итоге, я принял офер от huawei и на этом закончился самый сложный период в моей жизни. Не хочу, чтобы история показалась кому-то грустной. Я нахожу в ней вдохновение и понимаю для себя, что могу решить любую проблему даже если очень тяжело. И именно этот момент стал отправной точкой для вопроса: “Как стать самым высокооплачиваемым программистом?” Так о чем будет вообще этот канал? Тут я хочу рассказать о своем пути, который я прохожу, как достигаю целей и как промахиваюсь (торговля за ЗП, личный бренд, youtube и т.д.). А моя ближайшая цель это доход 12 000 000 в год, а сейчас только в районе 6 000 000, так что нужно сделать минимум x2 к 2025. А лучше x10, тогда будет 60 000 000. P.S. если тоже любишь считать на калькуляторе деньги, которых нет, то ставь лайк :)

Как много зарабатывать будучи программистом? Этот вопрос не всегда меня мучил и начинал я не из-за денег, а за идею. И свой путь я видел примерно так: нужно пройти стажировку, потом год-полтора упорно работать, чтобы стать middle-разработчиком и только потом через 3 или 5 лет стать мастером своего дела и гордо носить бейджик с надписью senior… На 3 курсе я решил посчитать хватит ли мне денег, чтобы заплатить за учебу и тут мои мечты разбились… В то время я был на стажировке в одной outsource компании с окладом в 20 000. И вот несколько цифр: - Нужно заплатить: ~85 000 (точно уже не помню) через 2 месяца - Мой баланс: ~32 000 - Зарплата (в месяц): 20 000, но скоро обещали дать 40 000 (все до вычета налогов) - Родители присылают (в месяц): 20 000 - Аренда квартиры (в месяц): ~17 000 - Различные расходы (в месяц): ~12 000-16 000 До оплаты оставалось 2 месяца и я явно не успевал, да, родители могли за меня заплатить, но я знал, что им не легко и хотел скорее начать обеспечивать себя самостоятельно