Stay hungry | Дмитрий Калаев

Канал директора «Акселератора ФРИИ» и партнера венчурного фонда ФРИИ Дмитрия Калаева о технологическом бизнесе в России. Мысли, инсайты, подкасты, кейсы портфельных стартапов и экспертные статьи — всё, что кажется важным и актуальным.

نمایش بیشتر

روسيا235 254روسی255 552تجارت51 785

پست‌های تبلیغاتی

1 064

مشترکین

+1424 ساعت

+637 روز

+9230 روز

623

نمایش های پست

اطلاعاتی وجود ندارد24 ساعت

اطلاعاتی وجود ندارد48 ساعت

58.55%

نرخ مشارکت

اطلاعاتی وجود ندارد24 ساعت

اطلاعاتی وجود ندارد48 ساعت

یادکردها

اطلاعاتی وجود ندارد7 روز

اطلاعاتی وجود ندارد30 روز

اطلاعاتی وجود ندارد

پست های در روز

~ 17

واکنش ها

~ 3

نظرات

~ 9

بازنشرها

مشترکین
پوشش پست
ER - نسبت تعامل

در حال بارگیری داده...

Когда пора закрыть бизнес? Четыре ключевых вопроса для принятия решения На конференции «Технобудущее российского бизнеса» мне задали интересный вопрос: как понять, когда нужно закрыть бизнес, а когда имеет смысл вложить еще денег. Есть методика оценки эффективности, но если нет опыта в ее применении, то воспользоваться будет сложно. Поэтому вот мой короткий ответ. Чтобы принять взвешенное решение, задайте себе четыре вопроса. На первые три ответьте фактами, при ответе на четвертый — оцените свое внутреннее состояние. 1. Приносит ли ваш продукт ценность? Допустим, вы создали маркетинговый инструмент, и клиенты платят за него. Оцените: они просто продолжают пользоваться по инерции или действительно получают измеримый результат? Предположим, ваш продукт помог клиенту сократить бюджет на маркетинг на 10%. Это явный показатель ценности. 2. Сколько клиентов получают ценность и можно ли это масштабировать? Проверьте, насколько широк ваш рынок. Возможно ли доработать или адаптировать продукт для более массовой аудитории? Это даст понимание, стоит ли идти дальше. 3. Хватит ли компетенций у вашей команды и готова ли она этим заниматься? Оцените квалификацию и мотивацию команды, ведь это решающий фактор. Может оказаться, что продукт ценен и масштабируем, но никто не готов им заниматься. Без команды вы просто не сможете его развивать. 4. Бизнес еще вдохновляет или нет? Когда ваше дело перестало драйвить, возникает развилка: ▶️ Если бизнес к этому моменту не взлетел, то пора его закрывать. ▶️ Если речь идет о зрелом бизнесе, и вам жалко терять деньги, то готовьте его к продаже. Работать через силу — плохо. Вы будете стараться уделять компании меньше времени, и это звоночек. Чтобы четко понять свои ощущения, подождите месяц, прежде чем принять окончательное решение. Съездите в отпуск — это может помочь. Задайте себе вопрос: вам надоел именно бизнес или операционка? Если второе, то попробуйте изменить процессы, подумайте, что можно делегировать ключевой команде. А если «тошнит» от того, что вы делаете — лучше продавать. Что делать, если всё равно сомневаетесь? Поговорите с экспертами. Если среди ваших знакомых есть инвесторы или серийные предприниматели, обратитесь к ним за советом. Или приходите к нам в акселератор, коллеги подберут подходящего эксперта. Закрыть или продолжать инвестировать — всегда сложное решение. А как бы вы его принимали? На что бы опирались? Давайте обсудим в комментариях.

نمایش همه...

👍 13🦄 8❤ 4🔥 3🤔 1

Первая конференция по Телеграм экосистеме Друзья, 21 июня в ЦДП в Москве пройдет «TGMarketConf. Telegram как новая экосистема для бизнеса». Отдельный блок программы посвящён инвестициям в проекты в Telegram. Организаторы ожидают участие 1000+ предпринимателей, 200+ партнеров и 100+ инвесторов. Узнать детали и купить билет можно на сайте. ФРИИ — партнер конференции, поэтому для моих подписчиков скидка 15% на все типы билетов по промокоду INVEST15 Приходите:)

نمایش همه...

TG Market Conf 2024

Первая в России конференция о Telegram как новой экосистеме для бизнеса

👍 3❤ 2🔥 2

Три причины покупать акции технологических компаний Важно: пункты ниже являются моими личными ответами на вопрос, зачем я инвестирую в IT в России. Это не совет покупать акции. Решения о вложении денег необходимо принимать с учетом собственных финансовых возможностей и с осознанием всех рисков. 1. Поучаствовать в успехе сверхприбыльной компании. Например, Сбер в прошлом году заработал целых 1,5 трлн рублей. Можно расстроиться, что ты не работаешь в этой нише. А можно получить небольшую часть этой суммы, купив их акции. 2. Качать свою способность видеть долгосрочные тренды. Например, вы верите в рынок электромобильности или рынок IT-безопасности — купите акции соответствующих компаний. Строить новую компанию в этих нишах сложно и рискованно, а через инвестиции можно подкрепить свою веру деньгами. Часто хочется сказать: «А я предсказывал, но меня не послушали...». Так вот деньги — это лучшее подтверждение слов. Заработав или потеряв, вы получаете обратную связь и обучаетесь видеть долгосрочные тренды. 3. Меняется взгляд на актив. Когда не владею акциями компании, которая выдает самокаты в аренду, мне без разницы, как с ее имуществом обращаются пользователи. Но если у меня есть акции — и это уже не просто железяка, а на одну миллионную мой самокат. И сразу становится неприятно, что на нем едут втроем или бросают его посреди дороги. Возможно, это мои ментальные тараканы, но кажется, что к собственности люди относятся гораздо бережнее. А вы инвестируете? 🏆 — да, формирую свой портфель 🦄 — еще не накопил достаточно свободных денег 🤯 — нет и не планирую

نمایش همه...

🏆 13👍 7🦄 5🔥 2🤡 2

Как эффективно управлять своим бизнесом или продуктовыми командами в найме, прокачать свои компетенции и сделать рывок в карьере? 👉Использовать трекинг в работе! Друзья, приглашаю вас освоить методологию ускоренного роста в Школе продуктового трекинга ФРИИ, где я регулярно выступаю в качестве преподавателя. Кроме меня, преподают ex-руководитель трекинга в «Акселераторе ФРИИ» Дмитрий Губкин, директор центра развития новых продуктов Академии Ростеха Андрей Батрименко, глава разработки продукта в Airpush Дмитрий Школьников Вас ожидает насыщенная трехдневная программа: — Лекции экспертов-методологов трекинга; — Много практики; — 30+ инструментов для работы; — Мастер-классы по работе с гипотезами, стратегическом планировании, Unit-экономике, CusDev и многое другое. Осталось всего 2 места для офлайн-участников, и вы можете получить одно из них со скидкой 15%. Для этого оставьте в заявке комментарий Stay Hungry. 📌 18-20 июня. Очно, Москва Приходите учиться во ФРИИ, оставьте заявку на участие в курсе по ссылке.

نمایش همه...

👍 6❤ 5🔥 4

Пожалуй, все участники IT-рынка знают группу компаний Astra — разработчика операционной системы Astra Linux. «Убийца Microsoft» заменила ушедшую из России MS Windows, и на волне успешного импортозамещения выручка «Группы Астра» выросла на 76% — составила 9,54 млрд руб. в 2023 году при чистой прибыли в 3,64 млрд руб. Зачем при таких показателях компания решила проводить публичное размещение акций на бирже и что из этого вышло — смотрите и слушайте в моем подкасте с Владиславом Аншаковым, IR-директором «Группы Астра». 📹 Смотреть выпуск на YouTube 🎧 Слушать на подкаст-площадках

نمایش همه...

Заработали более 9 млрд рублей и вышли на IPO. Владислав Аншаков, «Группа Астра»

#microsoft #инвестиции #бизнес Пожалуй, все участники IT-рынка знают Astra Linux — ОС, заменившую ушедшую из России MS Windows. С 2022 года выручка «группы Астра» выросла на 76% — составила рекордные 9,54 млрд руб в 2023 году при чистой прибыли в 3,64 млрд руб. Почему этого оказалось мало — зачем компания решила проводить публичное размещение акций на бирже и конечно, что из этого вышло — смотрите и слушайте в моем новом подкасте с Владиславом Аншаковым, IR-директором группы компаний Астра. Мы поговорили о том: Сколько стоил выход на IPO «Группы Астра» и кто этим занимается? Какая команда нужна чтобы сделать публичное размещение акций на бирже? Когда нужно задумываться о IPO и как нему подготовиться? Кто такой IR директор и что он делает? Почему маркетинг для потенциальных инвесторов — отдельная важная история? Как мотивировать 70% своих сотрудников купить первую в жизни акцию и стать инвестором компании-работодателя? Ответы на эти и другие вопросы — слушайте в нашем подкасте. И конечно, пишите ваши вопросы, мы с Владиславом обязательно на них ответим! 🔷 Не пропускать новые видео и прямые эфиры:

https://www.youtube.com/@IIDFpodcast

🔷 Подпишитесь на мой канал в Telegram:

https://t.me/stayhungry_kalaev

✅ Смотрите другие выпуски подкаста:

https://www.youtube.com/playlist?list=PL2ZU4YQe8db7Jjsy25hxy7X8cpuHHr-yA

Содержание: 00:00:00 — Интро 00:00:32 — Кто такие «Группа Астра» и какие задачи решает для нее IPO? 00:03:12 — Как обьяснить команде, зачем нужно IPO и нагружает ли это сотрудников? 00:05:42 — Кто отвечает за публичное размещение акций внутри команды? 00:06:34 — Итоги размещения — что вышло? 00:07:55 — Зачем Астра пошла на биржу 00:11:12 — Как измерить эффект от выхода на IPO? 00:13:14 — IR — что это и почему это необходимость для размещения акций компании на бирже? 00:15:49 — Правила ведения IR-активности 00:18:35 — Роль инвесторов 00:21:34 — Ограничения, которые накладывает публичность компании 00:25:20 — Акции компании как HR-инструмент. Что вышло? 00:33:41 — Вторичное размещение акций Астры 00:35:21 — Что такое free-float? 00:37:11 — Когда компании стоит идти на биржу 00:36:42 — IPO — что дальше? 00:40:05 — Сколько стоит выход на IPO? 00:48:10 — Игра вдолгую. Как сохранять мотивацию

👍 8❤ 4🔥 4

9 причин провала стартапов По данным исследования SB Insights, 70 — 90% стартапов, получивших инвестиции, не становятся успешными. Они закрываются или находятся на самообеспечении. Обратите внимание — это конверсия не от стадии идеи, а уже после получения первых денег. Почему так происходит? Топ-9 причин, по данным SB Insights: 🚩 Отсутствие рыночной потребности — 42% 🏳️ Закончились деньги — 29% 🏳️ Неправильная команда — 23% 🚩 Не выдержали конкуренции — 18% 🚩 Ценообразование — 18% 🚩 Недостатки бизнес-модели — 17% 🚩 Слабый продукт — 17% 🚩 Не изучили клиентов — 14% 🚩 Плохое продвижение — 14% 🚩 — причины так или иначе связаны с рынком: компании плохо продавали, недостаточно изучили рынок, потребности и конкурентов и т.д. 🏳️ — исключительно внутренние причины. Их, как видите, только две — неправильная команда и нехватка денег. Хотя последняя причина на грани рынка и внутренних аспектов: если бы клиенты стали платить, то деньги бы не закончились. А если инвестор прекратил финансирование, значит, он уже просто перестал верить в компанию. Самая частая причина провала стартапов (42%) — отсутствие рыночной потребности. Получается, что нужно как можно быстрее с продуктом бежать в рынок, изучать потребности и проверять спрос. Более того, хорошо бы бежать в рынок уже после того, как мы нашли клиентов. Подробнее о том, как развивать продукт, я расскажу на следующей неделе, а пока поделитесь своим опытом: по каким причинам вы закрывали продукты или компании? Есть, что добавить к списку выше?

نمایش همه...

🔥 15👍 9❤ 4

Photo unavailableShow in Telegram

Большая конференция «Акселератора ФРИИ» про корпоративные инновации 19 июня приглашаю инноваторов, бизнес, продактов и HR обсудить, чего не хватает для слаженной работы команды и максимальных бизнес-результатов. О чем конференция? О синергии всех участников инновационного процесса. Наша практика доказала, что только коллаборации и умение слышать друг друга раскрывают потенциал сотрудников и работают на общие цели и метрики бизнеса. Кому точно полезно прийти: ⏺️ CPO, PO, HRD, HRBP, T&D, инноваторам, стратегам, директорам по развитию. ⏺️ Представителям корпораций в области развития корпоративного предпринимательства, инноваций и продуктового развития. Обсудим: 🔵 Как измерить эффект от инноваций и как они меняют облик бизнеса. 🔵 Почему кадры – новая нефть цифровой экономики. 🔵 Стартапы vs внутренние продукты – разбираем «за» и «против». 🔵 Роль продактов и корпоративных предпринимателей в компании. В программе нетворкинг с самыми успешными инноваторами страны, разные форматы, чтобы ответить на разные вопросы и возможность заглянуть «под капот» крупных компаний, в которых инновации стали частью ДНК. Участие бесплатное, регистрация по ссылке. Можно присоединиться онлайн или очно в штабе ФРИИ в Москве.

نمایش همه...

👍 12❤ 2

Подкаст про ИИ-стартапы В подкасте «Стартап-секреты» обсудили с Димой Беговатовым, какие сложности возникают у российских стартапов в области нейросетей в 2024 году, где искать идеи для новых ИТ-бизнесов и в какие компании готов вкладываться ФРИИ. Кроме меня, своими мыслями о рынке поделились Никита Ражев из программы Yandex Cloud Boost и Александр Горный из венчурного синдиката Slackers Vc. Получился исчерпывающий разговор на актуальную тему. Полезно послушать IT-предпринимателям и инвесторам 📹 Ссылка на YouTube 🎧 Ссылка на подкаст-площадки

نمایش همه...

Тренды ИИ-стартапов 2024-2025. Калаев, Горный, Ражев / Подкаст

⚡️Ранний доступ к базе знаний и чату про ИИ-стартапы –

https://startupsecrets.ru/ai/

🔹Подписывайся на подкаст в Телеграм:

https://t.me/podcaststartup

🙌Спец-сезон создается при поддержке Yandex Cloud. *** Сегодня мы вместе раскроем секреты рынка искусственного интеллекта: найдем перспективные ниши для новых продуктов и нащупаем ограничения таких бизнесов, основанных на нейросетях. Разобраться в теме со всех сторон я позвал трех важных представителей стартап-экосистемы страны: Дмитрий Калаев – директор Акселератора ФРИИ и партнер фонда ФРИИ (

https://www.iidf.ru)

Никита Ражев – руководитель нескольких направлений в Yandex Cloud, в том числе грантовой программы для стартапов Yandex Cloud Boost. (

https://yandex.cloud/)

Александр Горный – со-основатель синдиката Slackers.Vc с фокусом на B2B-стартапы, использующие генеративные нейросети. (

https://slackers.vc)

*** Тайм-коды: 0:00 Интро выпуска и представление гостей 1:13 Тренды ИИ-стартапов 2024-2025 от Никиты Ражева из Yandex Cloud Boost 9:00 Никита про стартапы на нейросетях для юридических вопросов 16:03 Какая выручка у стартапов на базе искусственного интеллекта 20:14 Главный секрет успеха ИИ-стартапа – версия Никиты 22:27 На чем зарабатывает ФРИИ и что делает для стартапов в России 26:26 Проблемы стартапов с искусственным интеллектом в России 2024 году 34:28 В какие ИИ-стартапы верит Дмитрий Калаев 37:44 Порно, гэмблинг и дикпики: «серые ниши» для стартапов на нейросетях 42:03 Как найти хорошую идею для применения искусственного интеллекта в стартапе 49:44 Нейросети в психологии и медицине 55:21 «Защита своей ниши – главная проблема основателя ИИ-стартапа» 58:19 В какие стартапы на основе искусственного интеллекта вкладывается ФРИИ 1:04:07 «Источники для вдохновения – это стартапы с раундами от $10 млн или кладбища стартапов прошлых лет» 1:06:02 Главный секрет успеха ИИ-стартапа – версия Дмитрия 1:08:34 «Генеративные нейросети перевернут нашу жизнь, как это сделал интернет» 1:14:08 Тренды ИИ-стартапов 2024-2025 от Александра Горного 1:18:01 Стоит ли Skyeng и другим EdTech компаниям закрываться из-за появления ИИ 1:19:23 Купят ли Яндекс или VK Group ваш ИИ-стартап 1:22:23 Пирамида стартапов на нейросетях: базовые модели, инструментарий разработчиков и ИИ-помощники 1:24:44 Сколько зарабатывают стартапы с искусственным интеллектом 1:25:48 Ограничения стартапов на нейросетях в 2024 году 1:27:59 Про венчурный клуб United Investors и новый синдикат Slackers.Vc 1:32:02 Откуда пришла сделка? Главный критерий выбора стартапа для финансирования от Александра Горного 1:36:52 «Для инвестора в ИИ-стартап критична специфичность продукта» 1:38:34 Технический опыт команды не всегда критичен для инвестора в нейросети 1:40:12 Главный секрет успеха ИИ-стартапа – версия Александра

👍 7❤ 4🔥 4🦄 1

IMG20240602233418 (1).jpg2.10 MB

IMG20240602233418.jpg2.10 MB

❤ 1

یک طرح متفاوت انتخاب کنید

طرح فعلی شما تنها برای 5 کانال تجزیه و تحلیل را مجاز می کند. برای بیشتر، لطفا یک طرح دیگر انتخاب کنید.