Денежный Потенциал

Окружайтесь мотивированными и успешными людьми Марк Цукерберг, основатель компании Facebook, считает, что мотивация возникает, когда в вашей команде и среди партнеров присутствует достаточный уровень мотивации. «Никогда не стройте свой бизнес в одиночку. Процессы и предприятия, которые изменяют мир, требуют команды. Вам нужна команда! ✅Работа с мотивированными людьми поможет вам поддерживать свою мотивацию и вывести свой бизнес на лидирующие позиции среди конкурентов».

Модель поведения Би Джей Фогга Представляет собой концепцию, разработанную доктором Фоггом с целью помочь людям освоить полезные привычки и отказаться от вредных. Она включает три ключевых элемента, которые должны совпасть для изменения поведения: 🗂Мотивация (М): желание или готовность выполнить новое поведение. 🗂Способность (В): легкость в выполнении нового поведения. 🗂Подсказка (П): сигнал или триггер для нового поведения. Как это связано с бизнесом? В контексте продаж, мы не просто представляем людям продукт. Мы стремимся, чтобы они приобрели продукт, кликнули по ссылке или совершили определенное действие. Мы пытаемся воздействовать на людей, чтобы они изменили свое поведение, отказались от привычек и приняли новые. Часто возникает сопротивление, когда требуется приложить усилия, и это также относится к процессу покупки. ✅ Используйте эту модель, чтобы решить проблемы покупателей и напомнить им, что они могут улучшить свою жизнь, приняв новые привычки. И помните о преимуществах ваших продуктов.

Подборка книг для развития навыков управления 📙 "Батл с кадровиком. Как пройти собеседование и выполнить все тесты" - Ричард Борзов 📕"Большая книга директора по персоналу" - Елена Рудавина, Вадим Екомасов 📙 "Boss: бесподобный или бесполезный" - Рэй Иммельман 📕 "Большой эл. Секреты эффективного рекрутинга" - Шрайтер Том 📙 "В компании с трудными людьми" - Рой Лиллей 📕 "Вовлекай и властвуй. Игровое мышление на службе бизнеса" - Кевин Вербах и Дэн Хантер

Любую проблему легче предотвратить, чем разгребать ее последствия Жаль, что часто мы тратим время и ресурсы на решение проблем, вместо того чтобы обращать внимание на предупреждающие сигналы, которые всегда присутствуют. 🗂 Если, например, регулярно возникают проблемы с зависанием CRM-системы, коллектив жалуется на неоплачиваемые переработки, сотрудник периодически сдает отчеты с ошибками, а клиенты пишут негативные отзывы на одну и ту же причину – все это не кажется ничем страшным. 🗂Мы отмахиваемся и говорим себе, что разберемся позже, и вообще "надо решать проблемы по мере их возникновения", и уж точно некогда отвлекаться на мелочи. 🗂 Но именно эти "мелочи" служат звоночками, указывающими на сбой в системе. Пусть он не разрушит ваш бизнес, но однозначно замедлит ваш путь к успеху.

Типы ограничений бизнеса по Элияху Голдратту ➖Физические ограничения. Например, нехватка материалов, пространства, нужных людей. ➖Политические ограничения. Может включать как различные неформальные предписания в стиле «вот так мы делаем здесь вещи» или формальные правила и нормы, ограничивающие возможности для активности. В том числе со стороны государства. ➖Ограничения парадигмы. Сильно укорененные привычки и способы мышления, ограничивающие вариабельность поиска возможностей. Это близко к политическим ограничениям, но здесь прежде всего речь про мышление и восприятие, чем про возможности действий. ➖Ограничения рынка. Когда ваша производственная мощность ниже рыночного спроса. Именно то ограничение, с которым вы столкнетесь как с «последним рубежом» вашего роста. ✔️Отслеживайте все эти типы ограничений, чтобы выявлять одно — то самое которое сейчас является главным для вашего роста. После этого следуйте циклу, описанному автором теории, чтобы эффективно влиять на рост.

➕Плюсы методики Scrum ▫️Довольные и мотивированные сотрудники. Неформальное общение, возможность высказываться и предлагать. Кайф же? ▫️Отсутствие ненужной бюрократии и документации. Как Apple сильно заморачиваются над продуктами, и выпустить новый гаджет им куда важнее, чем крутую инструкцию по его использованию. Ее можно делать и после презентации. ▫️Заказчик получит продукт, который купят. Потому что постоянно есть обратная связь и та самая гибкость в работе. ▫️Скрам можно использовать даже в небольших стартапах. ➖Минусы методики Scrum ▪️Сложно собрать команду профессионалов. Да еще так, чтобы им было комфортно работать и общаться друг с другом. ▪️Людей нужно обучить работе со скрам. А это время и деньги. ▪️Сложно избежать ошибок в планировании. Особенно на старте. Времени на задачи закладывают то слишком много, то слишком мало. ▪️Жесткое следование церемониям. Проект разбивается на части, которые делают в несколько спринтов. Со всеми митингами, ревью и ретроспективами.

🤝Продажи через "прикосновения" Что подразумевается под "прикосновениями"? 🗂Это любой контакт с продуктом или брендом, начиная от билбордов и рекламы в социальных сетях и заканчивая визиткой менеджера или листовкой в почтовом ящике - все, что напоминает потенциальному клиенту о существовании вашего товара или услуги. Маркетологи сходятся во мнении, что перед покупкой продукта клиент должен взаимодействовать с ним не менее 3-х раз (чем дороже и сложнее продукт, тем больше контактов требуется). Вот как выглядит статистика принятия решения в B2B секторе: 🏷 только 2% контрактов заключаются после первого предложения/контакта; 🏷 4% - после второго; 🏷 6% - после третьего; 🏷 10% - после четвертого; 🏷 80% - после шестого-седьмого. В B2C картина аналогичная. При этом для дорогих продуктов, таких как автомобили или недвижимость, количество контактов должно быть более 250, именно поэтому мы видим рекламу шикарных внедорожников и жилых комплексов премиум-класса вдоль дорог.

Задумайтесь: мало кто заинтересован в том, чтобы вы достигли лучших результатов 🗂Большинство людей в вашем окружении, скорее всего, предпочтут, чтобы вы оставались таким же, каким они вас знают. Это удобно и предсказуемо для них. Они не заинтересованы в том, чтобы вы зарабатывали больше или становились лучше, чем они. Ведь в таком случае они могут почувствовать зависть, а это неприятно. 🏷Начальству не выгодно, чтобы ты развивался, умнел и начинал здраво оценивать свой вклад в компанию. Все прямо или косвенно способствуют сохранению тебя прежнего. 🏷Не бойтесь потерять тех, кто тянет вас назад, даже если они были вашими друзьями на протяжении многих лет. Если у вас есть цель и вы реально хотите ее достичь, то вы должны быть готовы оставить этих людей в прошлом.

Экономика внимания Это теория о том, что внимание является ключевым ресурсом. Ценность продуктов, услуг и других вещей определяется тем, насколько люди готовы «платить» своим вниманием. 🗂Вам необходима стратегия и тактика развития бизнеса, которая сфокусирована именно на внимание ваших потенциальных и действующих клиентов. Вам нужно понимать как минимум следующие вещи: 🏷Куда сейчас направлено внимание вашей целевой аудитории, как оно организовано, какими характеристиками оно обладает. 🏷Как вы можете управлять и/или изменять внимание ЦА, чтобы привлечь внимание к вашему бизнесу и вашим продуктам.

Кайдзен — японская философия непрерывного совершенствования 🗂Процесс кайдзен работает по обычному принципу цикла PDCA: 🏷Plan (Планируйте) — определите свою цель и то, как вы ее достигнете. 🏷Do (Делайте) — выполните план и внесите любые изменения, необходимые для обеспечения его работоспособности нововведения. 🏷Check (Проверяьте) — оцените результаты и определите возможности для улучшения. 🏷Act (Изменяйте) — вносите коррективы на основе того, что было найдено на предыдущем шаге. Кадзен в первую очередь философия и руководящий принцип, а не набор конкретных методик. Особенности внедрения зависят от целей. Однако, следуя изложенным принципам вы начнете путь совершенствования, который приведет вас к успеху.

Философия стоицизма 🗂Множество факторов способны вызвать стресс в течение рабочего дня, но, вероятно, наиболее раздражающим является ощущение нехватки времени или плохого распоряжения им. Мы не можем контролировать количество часов в сутках, но почему-то мы постоянно пытаемся это делать. Однако для спокойной и продуктивной работы необходимо принять тот факт, что есть вещи, которые нам не подвластны, такие как время. Философия стоицизма может помочь изменить наше отношение к таким вещам. Учите себя просто принимать то, что невозможно контролировать. 🏷Конечно, есть ситуации, когда речь идет о серьезных проблемах со здоровьем или работой, а не о мелких неприятностях. Чтобы лучше справляться с такими ситуациями, используйте другую идею стоицизма - сосредоточьтесь на том, что в вашей власти. Сюда относятся ваши способности, жизненные приоритеты и то, что можно сделать прямо сейчас, чтобы изменить ситуацию к лучшему.

Постоянное усовершенствование продукта Вы же не думаете, что один маркетинговый анализ поможет вам навсегда увеличить продажи, не так ли? 🗂Мир не стоит на месте: мы зависим от возраста потребителя, его местоположения, доходов, интересов и вкусов. В большинстве случаев наши цели остаются прежними, но способы их достижения и предпочтения потребителей неизбежно меняются. Вспомните: сначала была лошадь, затем повозка, а только потом автомобиль, хотя цель (доставка из пункта А в пункт Б) оставалась той же самой. 📝Вот что пишет Клейтон Кристенсен на эту тему: Если вы создаете бизнес с точки зрения продукта, то жизнь приходит и уходит, и вас вытесняют другие продукты и технологии. Но если вы создаете что-то, что эффективно решает проблему клиента, то вам остается только внедрять технологии в этот продукт. 🏷Суть бизнеса заключается в том, чтобы делать жизнь клиента лучше и лучше.

Какие финансовые привычки объединяют большинство успешных миллиардеров? 🗂Эти выводы основаны на исследованиях Томаса Корли, который в течение пяти лет изучал истории успеха. 🏷Они инвестируют часть своих доходов с раннего возраста, обычно откладывая не менее 20% своего дохода. 🏷Успешные люди часто живут по средствам, умеют контролировать свои расходы и не попадать в долговую яму, соотнося свои желания с возможностями. 🏷Большинство финансово успешных людей экономны и предпочитают качественные вещи, не переплачивая за услуги. 🏷Они готовы рисковать. Почти треть миллиардеров, упомянутых в исследовании, хотя бы раз сталкивались с крупной финансовой неудачей, но они анализировали свои ошибки и извлекали уроки из них.

Главный фактор успеха стартапа 🗂По мнению инвестора Билла Гросса, заключается в следующем: 🏷42% успеха стартапа зависят от правильно выбранного момента для запуска. 🏷32% успеха зависят от сплоченной команды. 🏷Идея составляет только 28% успеха, хотя Билл Гросс ранее думал, что больше. 🏷Бизнес-модель приближает стартап к успеху на 24%. 🏷Финансирование играет наименьшую роль в успехе - всего 14%.

Создавайте то, чем сами захотите пользоваться Многие успешные бизнесы, такие как Apple, Google, были созданы благодаря уникальному видению предпринимателей-основателей, которые обнаружили потенциально крупный рынок с неудовлетворенными потребностями. 🏷Однако, что еще один важный фактор, который необходимо учесть, это то, что многие люди начинают бизнес, потому что хотят сами пользоваться продуктами или услугами, которые они создают. 🗂Таким образом, если вы хотите стать успешным предпринимателем, то создавайте то, что вы сами бы хотели использовать. Это может помочь вам создать продукт или услугу, которые будут отвечать потребностям рынка и будут вас мотивировать развиваться.

Кто больше всех заработал на золотой лихорадке в Калифорнии? 🏷Ответ: нет, не золотоискатели. Сэмюэль Бреннан, владелец магазина и газеты. Он узнал о золоте и использовал свои медиа-ресурсы, чтобы распространить информацию. Он также купил все лопаты и заполнил свою сеть магазинов продуктами с большой наценкой, стекавшимся со всего мира старателям, в том числе из Китая, ни лопаты, ни продукты в глуши раскопок купить было негде, кроме как в магазинах Бреннана. 🏷За полдня Бренан зарабатывал прибыли на дом в Нью-Йорке. Он стал первым миллионером в Калифорнии и скупал недвижимость по всему миру. 🗂Таким образом, в золотой лихорадке больше всех заработал владелец монопольного СМИ и магазинов, которые используют свои информационные каналы и предлагают нужные товары.

В чем заключаются ошибки школьного обучения? В школьной системе образования слишком много внимания уделяется гарантии трудоустройства, а не финансовой независимости. В результате, многие люди, работающие по найму, живут в постоянном страхе потерять работу. 🗂Школьная программа нацелена на подготовку к высокооплачиваемой работе, но не научить создавать собственное дело и развивать бизнес. 🏷Однако, если главная цель - получение денег, то почему бы не начать с основ, как заработать деньги, а не как найти работу?! 🏷Кроме того, практически не уделяется внимание финансовой грамотности, что приводит к тому, что многие люди покупают вещи, которые им не нужны, работают на работе, которую не любят, и не живут так, как хотели бы. 🏷Поэтому, прежде чем ругать ребенка за плохие оценки, стоит задуматься. Лучше всего начать "внушать" ему уверенность в себе, давать правильное финансовое образование. Научить его управлять деньгами и не бояться совершать ошибки.

В чем заключаются ошибки школьного обучения? В школьной системе образования слишком много внимания уделяется гарантии трудоустройства, а не финансовой независимости. В результате, многие люди, работающие по найму, живут в постоянном страхе потерять работу. 🗂Школьная программа нацелена на подготовку к высокооплачиваемой работе, но не научить создавать собственное дело и развивать бизнес. 🏷Однако, если главная цель - получение денег, то почему бы не начать с основ, как заработать деньги, а не как найти работу?! 🏷Кроме того, практически не уделяется внимание финансовой грамотности, что приводит к тому, что многие люди покупают вещи, которые им не нужны, работают на работе, которую не любят, и не живут так, как хотели бы. 🏷Поэтому, прежде чем ругать ребенка за плохие оценки, стоит задуматься. Лучше всего начать "внушать" ему уверенность в себе, давать правильное финансовое образование. Научить его управлять деньгами и не бояться совершать ошибки.

Оцените свой "круг компетенции" Что это: определенная область, в которой вы являетесь экспертом. 🗂Выход из зоны комфорта является фундаментом для личностного роста, и поэтому важно периодически переоценивать свой "круг компетенции" и добавлять в него новые навыки и знания. 🏷Запомните, что ваш "круг компетенции" не обязательно должен быть широким, чтобы вы достигали успеха. Главное - знать свои границы, чтобы понимать, когда вам стоит оставаться внутри своего "круга компетенции", а когда следует выйти за его пределы. Если ваша цель - избежать риска, стоит оставаться в своем "круге компетенции". 🏷Если вы стремитесь к инновациям и изменениям, вам необходимо выйти за пределы своего "круга компетенции".

Хочешь начать зарабатывать в новой сфере, но не знаешь, как сделать переход? Если вы не нуждаетесь в фундаментальном образовании для работы в новой сфере, то у вас открыты все двери. 🗂Благодаря Интернету, вы можете найти базовую информацию и знания в любой области. 🏷 Ищите информативные видео. 🏷 Присоединяйтесь к бесплатным вебинарам. 🏷 Читайте стоящие книги. Как только вы получите общие знания, вы начнете чувствовать себя гораздо увереннее. ☑️После этого можно переходить к практике. Попробуйте пообщаться с людьми, которые занимаются тем, в чем вы хотите преуспеть.