Мебельное дело / Мебель Интерьер DIY

Мебельщик спрашивает мебельщика: как продать стол Филипп Пахновский, основатель Youtube-канала «Слэб Головного Мозга», рассказал в подкасте сооснователю бренда Mensa Design Ивану Матасову, в чем секрет его продвижения.

Я никогда не платил за рекламу. Уверен, что в ближайшем будущем каждому бизнесу нужно будет контентное продвижение.

У «Слэб Головного Мозга» 548 тыс. подписчиков на Youtube, его вертикальные видео набирают по несколько миллионов просмотров.

Жизнь после IKEA: выручка просела, но надежда есть После приостановки работы IKEA в России фабрики выкупили отечественные компании. Так «ИКЕА ИНДАСТРИ ТИХВИН» и «ИКЕА ИНДАСТРИ ВЯТКА» перешли ведущему деревообрабатывающему предприятию Коми «Лузалес». Весной 2023 года компании были переименованы в «Лузалес-Тихвин» и «Лузалес-Вятка соответственно». Компании наладили производство мебели. По данным «Делового профиля», товары реализуются преимущественно через сети Hoff и «Аскона», на территории России, Беларуси и Казахстана. Из-за смены владельца и перезапуска выручка, конечно, сократилась: у «Лузалес-Вятка» на 94% относительно 2022 года (в 2023 – 39,4 млн, в 2022 – 655,1 млн), у «Лузалес-Тихвин» на 44% (664 млн против 1,19 млрд). Аналитики «Делового профиля», тем не менее, настроены оптимистично: мощностей хватает, осталось только наладить выпуск продукции.

Идея с просторов Интернета – комод для истовых фанатов культовых брендов

Продолжение интервью Ивана Салаварова, основателя бренда IVASA. Как бы вы охарактеризовали свой стиль? Какие ваши художественные ориентиры? Мы родом с Дальнего Востока, из Хабаровска, это хотелось подчеркнуть. Меня забавляли названия диванов из крупных мебельных ТЦ – «Марсель», «Барселона», хотя по ним видно, что это вообще не Марсель и не Барселона. Наш нейминг – диваны BAIKAL, TAIGA, кресло IKRA – это стеб. У нас полно классных географических названий. Мы ориентируемся на стиль джапанди, скандинавский минимализм, для нас важна функциональность: красивые вещи из Интернета часто неудобны. Мы стараемся собрать воедино дизайн и функциональность. В своей съемке для каталога мы отдавали дань супрематизму: специально подбирали красно-бело-черную одежду для моделей. У нас почему-то любят подражать Италии, хотя тот же российский авангард суперинтересный. Хочется переосмыслить российскую графическую историю, начавшуюся с Малевича. Расскажите о сотрудничестве с La Redoute. Почему именно этот маркетплейс? Мы давно работали с импортными фабриками и размещались на разных маркетплейсах, но на Ozon и Wildberries – мне кажется, там нет нашей аудитории. За чем-то дизайнерским идут на La Redoute, Inmyroom, Manner&Matter и т.п. La Redoute сам вышел на нас осенью 2023 года – я думаю, он хочет быстрее закрывать некоторые сделки в России, потому что доставка крупногабарита занимает время, его могут повредить, нужно хорошо упаковывать. Наверное, их привлек наш ассортимент и тот факт, что мы можем уложиться с доставкой в месяц. Возможно, что-то зарубежное в Россию им сейчас сложнее привести, поэтому они ищут локальных поставщиков со схожим дизайном. Но это только мои догадки. Свои товары мы за границу пока не отправляем, но у нас есть вся необходимая документация, если что. Сейчас на российском рынке много новых имен; когда нас находят на La Redoute, уровень доверия у клиентов повышается – если мы там есть, значит, нас оценили. Довольны ли вы финансовыми результатами проекта? Какие планы на ближайший год? В планах у нас расти; цифры не такие громкие, чтобы ими делиться. Если честно, есть ощущение, что, когда всех заглушила новостная повестка, мы просто выживали. Некоторые заказчики уехали, на некоторых объектах заморозились стройки, но кажется, эту точку мы уже прошли, и началось развитие. Сейчас мы сотрудничаем с коммерческими объектами, с кафе, шоурумами мебели, участвуем в фестивалях. По сравнению с 2022 годом мы ежегодно растем на 30-40%. Расскажите о чем-то, что кажется вам важным/интересным, но мы вас не спросили На мой взгляд, важно, что отрасль сейчас наполняется новыми идеями и новыми компаниями. Она сейчас несколько изолирована, но начинает развиваться, и это не может не радовать. Ко всей сфере и конкурентам нужно относиться как к игрокам одной большой команды. На итальянских выставках итальянцы не показывают, что они конкурируют друг с другом, они развивают отрасль в целом. Не стоит забывать, что и итальянская мебель тоже с чего-то начинала. Возможно, сейчас дан старт новой российской мебельной промышленности и аутентичного дизайна, и в будущем российская мебель даст миру что-то свое. Есть итальянская мебель – утонченная, японская – массивная, из натуральных материалов, немецкая – технологичная. Мне очень хочется, чтобы появилась какая-то узнаваемая российская мебель.

Интервью с Иваном Салаваровым, основателем бренда IVASA У нас новая рубрика – интервью с российскими предпринимателями, делающими классную мебель и товары для дома. Первым стал Иван Салаваров, основатель бренда IVASA. Как все начиналось и менялось Мне всегда хотелось заниматься производством, у меня в семье занимались архитектурой и дизайном: сестра Елена Тамбиева, основательница архитектурного бюро Berloga, посоветовала начать с продаж, и с 2016 года я начал заниматься импортом мебели. Затем мы начали сами производить изделия по индивидуальным эскизам для бюро Berloga, в 2018 мы начали производить мебель самостоятельно. Моя жена Ольга занимается финансами, пиаром и маркетингом, сестра, помимо дизайна интерьеров, также занимается разработкой стендов для выставок и новых моделей диванов. Папа уже на пенсии, но мы считаем его идейным вдохновителем: он архитектор, так что мы с детства умели читать чертежи. Иногда он помогает что-то расчертить, но вообще малые формы его не особо интересуют. Сначала пользовались контрактными мощностями. У нас было понимание, как, из чего и на каком оборудовании должна делаться наша мебель, поэтому мы прописывали подробные ТЗ. Затем ковид, СВО, мы полностью перешли на собственные мощности: вся комплектация и работа с дизайнерами происходит на нашем производстве в Подмосковье. Мы работаем как серийное производство, можем предложить практически любые ткани, подгонять мебель под размеры помещения. Иногда мы работаем по индивидуальным заказам, но отталкиваемся от уже имеющихся моделей и проверенных решений. Сейчас у нас все поставщики из России, за исключением тканей: их у нас пока не изготавливают, Ткани мы закупаем у турецких, китайских и некоторых европейских поставщиков. О продвижении в новых реалиях В новых условиях мы используем все рабочие инструменты: работаем с Яндекс. Контекстом, Программатиком, работаем с партнерами-маркетплейсами. Мы готовы там размещаться, потому что там большие рекламные бюджеты и их знают лучше, чем нас. Мы раньше толком не пользовались офлайн-инструментами. Недавно давали интервью для Первого канала, участвуем в выставках, сотрудничали с порталом «Сделано в Москве». Раньше у меня было предубеждение, что моя ЦА не ходит по магазинам и выставкам, всё ищут в интернете. Оказалось, что на самом деле инструментов много. Продолжение в следующем посте.

Аудиторско-консалтинговая группа «Деловой профиль» представила рейтинг крупнейших производителей мебели по выручке за 2023 год. Мы остановимся на трех крупнейших. ● Аскона-Век Производитель матрасов и товаров для сна, одна из самых крупных компаний в секторе на территории Восточной Европы. В среднем за сутки на 10 своих фабриках компания выпускает 6 тыс. мастрасов, 5 тыс. подушек, 1 тыс. кроватей и 500 диванов. В 2023 году выручка компании составила 20,4 млрд руб. (в 2022 г. – 18,4 млрд). ● Литвуд Выпускает преимущественно мягкую мебель – диваны, кресла, пуфы. Производство расположено во Владимирской области, в нём задействовано 1,5 тыс. сотрудников. Большую часть товаров распространяет через сеть «Аскона». В 2023 году выручка составила 11,3 млрд руб. (в 2022 – 10,5 млрд). ● Живые диваны Компания более 20 лет поставляет мягкую мебель под брендом MOON. Производит товары на фабрике площадью 80 тыс. кв. м в Московской области. В 2023 году выручка «Живых диванов» составила 9,4 млрд руб. (в 2022 – 7,8 млрд).

В Красноярске нужна мебель «РусГидро» сохраняет за собой статус одного из крупнейших заказчиков мебели в этом году. Обустроив офисы, он взялся за жильё для сотрудников: на мебель для квартир тех, кто переезжает в Красноярск, планируют потратить 503 млн руб. Мебель должна соответствовать представленному дизайн-проекту. Срок подачи заявок – до 7 июня. Аукцион пройдет 27 июня.

Seletti – итальянский бренд декора для дома и посуды с ироничным дизайном. Концепция у него вполне постмодернисткая: возвышенное сводится к поп-культурному штампу (античный юноша со жвачкой), азиатские принты сочетаются с западными (в керамике), а за освещение отвечают животные, будто вышедшие из сказки. Необычный дизайн буквально одушевляет весь этот декор: в 2019 году куклы-вазы анонсировали открытие корнера в Москве. Приобрести товары Seletti можно в ТЦ Цветной, а также в мультибрендовых магазинах вроде «Дом Тома».

Дизайнер из Южной Кореи Сун Джин Янг придумал, как cделать из надувных шаров полноценные предметы мебели. На изготовление одного стула/табурета уходит неделя: на шарики наносят восемь слоев специальной смолы, она затвердевает и вуаля – шарики выдерживают вес взрослого человека. Но это больше про визуал, а не удобство: по словам Сун Джин Янга, стулья получаются достаточно жесткие и скорее напоминают табуретку, чем мягкое надувное кресло. Приобрести такую нестандартную мебель можно только в галереях и на закрытых аукционах.

«Сама ты, Оля, вредина!» Так плохо, что даже хорошо – реклама 2009 года мебельного салона «Корвет мебель» из Череповца сделана неряшливо: нулевая операторская работа, актрис будто бы взяли с улицы, никакого сценария. Но такой горе-креатив вызывает бурную реакцию «чтооооо я только что видел». Незабываемо. #былоибыло