Ксюша говорит | IT x PRODUCTS

Друзья, начали эфир! Присоединяйтесь, ждем вас)

Друзья, привет! Эфир уже через 45 минут) приходите слушать и задавать вопросы!

Вебинар про аккредитацию в реестре Минцфиры будет уже завтра! …в 17:00. В своем рабочем угаре я не успела написать статью. Спикер подготовился лучше и завтра на эфире вас ждет целая презентация. Обсудим, какие проблемы возникают на этапе аккредитации и как их обходить, через призму человека, который помог пройти аккредитацию 4 ИТ-стартапом. Зачем вообще нужно аккредитироваться в МинЦифре? Аккредитация - это то самое, что дает плюшки в виде: ⁃ пониженных тарифов по страховым взносам ⁃ обнуление налога на прибыль ⁃ предоставление сотрудникам льготной ипотеки ⁃ отсрочки от службы в армии и мобилизации Плюс ко всему, работать с гос или полугос компаниями возможно только аккредитованным компаниям, что делает аккредитацию очень желательной практически для всех б2б стартапов (если вы изначально не нацелены на зарубежку). В общем, приходите и платите меньше налогов после нашего с Сережей эфира! Ждем вас завтра, 6 марта, на эфире в 17:00 в этом канале, напоминалку кинула в закреп.

💭Люди любят логику, потому что без неё страшно. Из-за этого возникает такой спецэффект: мы считаем, что все в мире работает по законам логики и с причинно-следственными связями. Из-за этого становится трудно видеть ту реальность, которая существует. А в реальности, законы логики не работают на уровне квантовой физики и человеческого сознания. ▪️Нет логического правила, что одно чувство исключает другое (например, любовь исключает ненависть), а хотеть принять одно решение и одновременно ему противоположное — нельзя. ▫️Такие же приколы случаются на уровне квантовой физики, потому что не существует ответов на вопросы: почему время движется в одном направлении, а не в другом; почему произошел большой взрыв (если он вообще был); и почему частица может существовать в двух взаимоисключающих состояниях одновременно (ничего не напоминает, кстати?) На что это влияет? На человеческую способность видеть реальность и жить в контакте с ней. ▪️Мы все живем в своих галлюцинациях, кто-то в более сильных, кто-то в менее. Более сильные создают сложности в отношениях с людьми, миром и собой, ограничивают развитие. ▫️Чтобы приблизиться к реальному миру, к реальности, которая происходит на самом деле, в какой-то момент нужно будет увидеть и принять неоднородность сознания, людей и мира. Сегодня вот такой вот рефлексивный #контент_выходного_дня 🙂🙂🙂

Сегодня хотела поделиться ещё тем, что находить такие хаки, как в этом посте, круто. А вот реализовывать их… Я теперь поняла, почему биздев и реализация того, что напридумывали в биздеве в корпорациях разделен. 💭Геймченджеры зачастую очень важны бизнесу, но супер нежелательны сотрудникам, потому что ломают все привычные бизнес процессы и создают сильное напряжение. Этот тот случай, когда нужно делать, потому что «надо», а не потому что «нравится». И если реализация находится в руках того, кто придумал — в следующий раз он может просто не пойти в модель выгодную для бизнеса, чтобы избежать лишнего геморра. Потому что людям, конечно, гораздо приятнее делать то, что «нравится». ▪️Мы зашли в тест модели «склад без склада» ~ 1,5 недели назад и эти 1,5 недели каждый рабочий день я слышу от нашего склада предложение отказаться от этой модели :) иногда они шутят, конечно (я надеюсь на это), иногда достаточно серьезно. ▫️Одновременно с этим, каждые два дня я получаю сообщение с большим количеством восклицательных знаков от ответственного менеджера со стороны бренда. И плюс, ко мне регулярно приходит Сережа (фаундер) с вопросом о выполнении метрики, в которую не всегда входит тестирование этой модели. Но в целом, по моим внутренним ощущениям идет даже хорошо. Никакого пиздеца не случилось (надеюсь, без частицы «ещё»); мы ни с кем друг на друга не материмся; сотрудники не ночуют на работе. Плюс, моя реакция стала намного более спокойной. Я спокойно, без быстро бьющегося сердца пишу в корпоративный мессенджер: «это пиздец блять». Ну ладно, на самом деле я рил вообще не нервничаю, всем даю пилюлю спокойствия, напоминаю, что это тест и даже успеваю немного поболеть. В общем, принимаю реакции на этот пост в качестве пожелания, чтобы модель работы «склад без склада» отладилась и запустилась в нормальном режиме в течение месяца!

Ну что друзья, После вашего голосования мы с дизайнером анимировали первый вариант. Получилось очень классно! По-моему мнению, заставка супер метчится с моей личностью, моим каналом и стилем общения. Накидайте огонечков на пост, нам будет приятно! 💓 Ждите эту заставку во всех видео-выпусках на ютубе теперь) 🎧

Блин. Не полечу я в этот ваш Екатеринбург(( буду открывать больничный лист сегодня. Расстроена, но следую правилу «все, что не делается — все к лучшему» и верю, что сегодняшняя отмена поездки это лучший из всех вариантов, которые могли со мной произойти) Принимаю реакции на этот пост в качестве пожеланий здоровья! 💓

Друзья, привет! Февраль меня не отпускает, я снова приболела) в связи с этим наш эфир про аккредитацию в минцифре двигается на 6 марта. К этому времени уже собираюсь поправится. А пока усиленно лечусь к своему путешествию в Екатеринбург. Лечу туда к создательнице приложения Куда и большой любительнице внутреннего туризма по Уралу. Собираюсь за три дня посетить все самое интересное, что есть на Урале 🙂

Продолжение кейса про Стайл Бокс …или как я нашла решение-геймченджер. Я пошла изучать и разговаривать с текущими партнерами. Цели было 3: 1. Понять, как система работает сейчас 2. Изучить портрет партнера 3. Найти точки роста Результаты: 1. Разобралась, как работает система и поняла, где она «недозарабатывает». ▪️Система выглядела так: мы приходим к партнеру - договариваемся на первую поставку - партнер поставляет х единиц вещей - мы друг про друга забываем и вспоминаем только когда пришло время отправлять отчет и деньги. ▫️Используя принцип паретто, мы поймём, что из поставки в 100 вещей хорошо продадутся только 20. И получается система выглядела так: мы заказываем 100 единиц вещей у партнера, продаем 20, остальные 80 начинают циркулировать в заказах. Затем мы заказываем 200 единиц у другого партнера, продаем 40, остальные 160 продолжают циркулировать в заказах. Выходит, что мы с каждым разом снижаем процент «хороших вещей», а значит процент выкупа и средний чек. Сначала он был 20%, потом стал 14% (40 выкупленных вещей / 280 всего вещей) и дальше он будет только падать. 2. Изучила портрет партнеров и выделила 3 сегмента: ⁃ небольшие дизайнерские бренды; ⁃ закрывающиеся полностью или одно из своих направлений бренды; ⁃ компании, которые торгуют средним оптом. И гипотезу сегмента: ⁃ большие компании, типа Lime, Zarina ▪️На первые два сегмента настроили лидогенерацию, которая сейчас начала приносить до 6 встреч с новыми потенциальными партнерами в день. ▫️На третий и четвертый настроили АВМ маркетинг и начали их аутричить, сейчас в процессе заключения договора с большим брендом с выручкой 3+млрд рублей в год. 3. Точки роста нашлись две: А. Первая — это настроить досортировку нужных товаров, которые хорошо продаются, чтобы увеличивать или хотя бы поддерживать их процент в общей массе товаров; Б. Вторая — это не хранить вещи на своем складе (как это происходит сейчас), а хранить их на складе у партнера и настроить постоянный процесс обмена вещей. 🔘Именно вторая точка роста может стать геймченджером для Стайл Бокса, который позволит не расширять прямо пропорционально росту продаж склад и сотрудников на нем, а масштабироваться, подключая к себе единицы партнеров с достаточно большим товарным остатком. Сейчас мы тестируем эту модель, держу пальчики, чтобы тест прошел удачно. Ну что, как вам кейс? Может в процессе рассказа возникли вопросы?