Магия цифр WB / Ozon | Азат Аширов - маркетплейсы

В Госдуму внесли законопроект о запрете распространения рекламы на ресурсах нежелательных организаций 😕 Новый день - новый запрет, все стабильно) Но сейчас не об этом. Под данную формулировку попадает и всем известный Instagram (компания Meta признана в РФ экстремистской организацией) И пока до конца не ясно, будут ли интеграции с Инста-блогерами тоже попадать под данный запрет. Ждем разъяснений и дальнейшего развития ситуации.. Ну а пока что те, у кого "внешка" через данный вид рекламы была основным каналом трафика, должны всерьез задуматься о том, чтобы оперативно перейти на что-то другое 👌🏻 🔜 Больше материалов: Магия цифр WB и Ozon Личная связь с автором канала: Азат Аширов

До сих пор иногда встречаю вопросы: "Надо ли считать ДРР по каждому артикулу отдельно или достаточно в целом по магазину?" 🤷🏻‍♂️ Меня, честно говоря, очень удивляет этот вопрос) Очевидный ответ - нужно считать на каждый артикул по отдельности, конечно же! Информация об общем ДРР по магазину вообще ничего не дает. Это нужно считать, но лишь для общей информации в ОПиУ. Допустим, у вас 3 артикула, ДРР на них следующие: 2%, 25% и 7%, итого средний ДРР - 11,3%, а плановый у вас был как раз 11%-12%. Казалось бы, все нормально - ДРР в норме, но если мы считаем по каждому артикулу отдельно, то видим, что у второго ДРР - 25%, т.е. мы должны с ним что-то делать (если это не соответствует Юнит-экономике) Отсюда вытекает ряд задач: наладить воронку в карточке, поработать с чисткой кластеров, регулировать рекламный бюджет и многое другое. Ищем проблемные места, ставим гипотезы и начинаем их тестировать, пока не найдем оптимальное соотношение всех метрик и показателей 🙌🏻 Смотреть только на средний ДРР - глупость. Это что-то наподобие "одни ели мясо, другие - капусту, а в среднем они голубцы" 😄 Считайте все показатели правильно и растите в прибыли 💵 Кстати, хотите интересный подкаст про ДРР? Ставьте реакции и запишу его 🔥🦁 🔜 Больше материалов: Магия цифр WB и Ozon Личная связь с автором канала: Азат Аширов

В этом месяце в категории одежды мы запускаем суммарно 5️⃣ артикулов И важный момент, который нужно усвоить многим селлерам - к каждой карточке нужно относиться как в отдельно взятому проекту, только так можно выжимать из них максимум потенциала 🤌🏻 В нашей команде работа по продвижению в одежде делится на 2 этапа - до поставки на склад / после появления остатков До поставки: ✔️ полная глубокая аналитика ниши, включая ключи, по которым планируем продвигаться; ✔️ заказ образцов товаров, проведение фокус-группы, снятие мерок; ✔️ фотосессия, подготовка контента, заведение карточек товара и их полная подготовка; ✔️ составление Дорожной карты запуска, где по дням расписаны все действия на 3 недели вперёд минимум; ✔️ подготовка фулфилмента, упаковок, вкладышей и т.д. После появления остатков: ✔️ ежедневное следование Дорожной карте; ✔️ фокус на основных показателях новинок; ✔️ работа с раздачами / самовыкупами / отзывами и т.д. ✔️ тестирование титульных слайдов и контента в целом; ✔️ оптимизация РК Вывод простой, но важный: без систематизации процессов не получится удержать всё это под контролем и возникнет высокая вероятность провала ваших запусков ☝🏻 каждая карточка - отдельный проект! 🔜 Больше материалов: Магия цифр WB и Ozon Личная связь с автором канала: Азат Аширов

Система ✅ Системность при работе с маркетплейсами помогает получать управляемый результат Мы это проверили и на товарке, и на одежде 🙌🏻 И там, и там - на небольшом количестве артикулов Следующий этап - расширение товарной матрицы в несколько раз. По сути, это процесс масштабирования рабочих связок 🤝 Не торопимся, делаем аккуратно и продуманно. Полностью ошибок, конечно же, не избежать, но мы на них учимся и они являются факторами нашего роста точно так же, как и успешные шаги 🔥

Спасибо за ваши реакции! 🤝 Выкладываю новости с Озона 💩 Тут у нас 5 артикулов, по которым среднедневная выручка выросла на 43% относительно показателя месячной давности - динамика хорошая, но есть немало моментов, которые нужно доработать, чем мы, собственно, и занимаемся) Лично мне в Озоне не хватает четкой аналитики рекламных кластеров (наподобие "Джема" на ВБ), чтобы намного сильнее влиять на продвижение и продажи, но приходится подстраиваться под то, что есть) тем более, что результаты растут, и это радует 👍🏻 ❓ А какой маркетплейс у вас основной? ❤️ - ВБ 🔥 - Озон 👍 - просто поставить лайк на пост 🔜 Больше материалов: Магия цифр WB и Ozon Личная связь с автором канала: Азат Аширов

В последнее время давно не выкладывал наши результаты, пробую исправиться) Это наш другой кабинет на ВБ (реанимированный), на котором мы зашли в одежду, нащупали рабочие связки и набираем обороты 🚀 Есть чёткое понимание, как двигаться в этих нишах, которое мы получили как на обучениях, так и методом проб и ошибок) Тут 2 рабочих артикула и 3, которые уже выводим и не поддерживаем по ним остатки 👌🏻 Главные моменты, которые внедрили за последние 1,5 месяца: ✅ обновленная Дорожная карта запуска товаров; ✅ работа над CRO и CRP относительно конкурентов в рынке; ✅ более глубокая работа с фотоворонкой и контентом в целом; ✅ пересмотр ежедневных отчётов и форматов планёрок; ✅ ну и многое другое, всего уже и не вспомнишь.. Ставьте 🔥, при вашей активности выложу, что у нас происходит на Озоне! 🔜 Больше материалов: Магия цифр WB и Ozon Личная связь с автором канала: Азат Аширов

Всем привет 👋 ‼️ Важное объявление! Каждого из вас приглашаю 26-28 июня на Ежегодную конференцию «Маркетплейсы», в этом году она состоится в Москве, в технопарке Сколково 🔥 На этом мероприятии я, Азат Аширов, буду спикером Круглого стола 🙌🏻 Здесь можно обменяться опытом, узнать об интересных инструментах и сервисах на маркетплейсах, получить практические навыки и получить ценные контакты. Участники конференции получат информацию о последних маркетинговых стратегиях, трендах в маркетплейсах, успешных кейсах, использовании нейросетей в e-commerce, возможностях выхода на зарубежные маркетплейсы и юридических аспектах для продавцов, а также многое другое) Специально для вас по промокоду “АШИРОВ” - скидка 10%! Ссылка - https://clck.ru/3AjG9b Увидимся на конференции! 🔥

ТОП-5 постов мая по количеству репостов 🚀 1. На ВБ запускается новая масштабная акция 2. 🎁 Чек-лист задач менеджера по ВБ 3. В Вайлбдоксе при анализе частотности запросов можно строить прогноз при помощи ИИ 4. Нужны ли акции? 5. 🎙 Баланс - неочевидные метрики, которые нужно отслеживать в рамках данного отчета 🔜 Больше материалов: Магия цифр WB и Ozon Личная связь с автором канала: Азат Аширов #топ_постов