Сын Бакальчук

Время 12 ночи мы почти запустили принтер, но только почти… Работали сегодня с 9 утра. все конечно уже устали, но нас ждет финальный рывок! Хожу, подбадриваю, веселю и команду)

3 дня работы над запуском И сегодня должен был случиться первый ковер, но возникло много сложностей, с которыми справляемся всей командой, но это занимает драгоценное время Завтра последний решающий день, в который должен родиться первый ковер на этой фабрике! Ставьте ⚡️ нам на удачу 🙏🏻

Как мы его понимаем…

Начали!

Один раз неликвид - всегда неликвид! слив неликвида - моя нелюбимая тема, на которой мне не нравится держать фокус, да и в целом появление неликвида в 90% случаев случается из за плохого планирования, но, что поделать Как это делаем мы ? Шаг 1. Определяем максимальный убыток который готовы зафиксировать в случае полного провала карточки Шаг 2. Не снижаем сразу цену в минус, по статистике вырулить распродажу таких карточек в адекватные цифры не получается Шаг 3. Определяем основную ЦЕЛЬ, доносим ее команде и себе в первую очередь, а цель у нас простая - достать капитал компании с наименьшими потерями Наименьшие потери предполагают сравнение разных методов слива неликвида и выбор оптимального Шаг 4. Определяем дату «красный флажок» после которой мы включаем все возможные методы слива. Это может был конец сезона или же просто «моральный предел» Теперь мы готовы к перебору стратегий, давайте о них поговорим Вариант 1. Склейка с карточкой у которой большой объем трафика для ускорения распродажи, предварительно оцените процент ассоциированных конверсий в своей нише, имеет ли это смысл Вариант 2. Внутренняя реклама, здесь с неликвидом почти отсутствуют полки и плохо чувствующий себя поиск. Для слива с минимальными потерями пробуем полки на минимальной ставке, поиск по продающим ключам в Топ, все остальное минусим Вариант 3. Внешняя реклама, здесь наш арсенал безграничен, можно использовать абсолютно все, кроме, наверное, собирания контент завода под неликвидный артикул Круто себя показывают паблики, рилсы, иногда PPC методы рекламы вне ВБ Вариант 4. Цена, тут все понятно, мы можем просто ценником повысить продажи, можем использовать кэшбек, можем юзать баллы за отзывы Теперь разберем как уложить все это в «диаграмму Ганта» по дням, чтобы снизить фокус со слива неликвида - делаем склейку с сильной карточкой - 3 дня крутим внутреннюю рекламу с максимальным фондированием и оцифровываем убыток или прибыль - 3 дня крутим внешку со всех орудий, можно, для качественной оцифровки рекомендую сделать выход всех публикаций в один день и за оцифровку взять день выхода + 2 следующих - пробуем дать кэшбек или баллы за отзывы, смотрим при каком расходе мы выруливаем динамику - пробуем на 10-12 часов сделать низкую цену Аля с 10 до 22, смотрим на разгон динамики - подбиваем реальные косты на каждый из методов слива неликвида и выбираем комбинацию наиболее дешевых или же самый дешевый - разгоняем динамику дальше если не укладываемся в сроки «красного флажка» Все, чуда больше не будет, это весь арсенал. Можем еще потестировать СТР и чуть упростить себе задачу, но это все

Дайте молний если стало понятнее в этой зоне и помните великую цитату «неликвид однажды - неликвид всегда» 😂

И самое главное: 1 раз неликвид, всегда неликвид! Не лудите 🤝

Прилетели мои партнеры из Китая погуляли их по зимней Москве Летим дальше в Жигулевск запускать фабрику ковров 🫡 🇨🇳❤️🇷🇺

Оборот моей компании привысил 1 млрд в год и вот что я понял 👇🏻 Самое не очевидное в конце. 1) Строй систему. Это ключевой смысл от нуля до ярда. Бизнес должен быть устроен так, чтобы приносить прибыль с твоим участием или без него. Простой тест: ты можешь уехать на месяц, не созваниваться с командой, и ничего не развалится? Система — это не «таблички ради табличек». Это стратегия, план продаж и достаточные точки контроля, чтобы открыть несколько отчётов и понять, всё ли в порядке или нужно подключаться. Если план выполняется — тебе нечего делать в операционку. ⸻ 2) Отдай ответственность команде и не мешай им работать Раньше я ставил задачи: нажми тут, сделай это, настрой вот так. Это даёт иллюзию контроля, но делает тебя самым дорогим менеджером. Гораздо важнее передавать ответственность за продажи, деньги, маржу Контролируй не процесс, а результат своих сотрудников. ⸻ 3) Доверяй своей команде Самое важное качество в человеке — ответственность. Скиллы можно научить, маркетплейсы — это не ракеты в космос запускать. Если человек 10 раз пообещал и 10 раз сделал — на него можно положиться. Если 8 из 10 — ты не знаешь, в какие два раза он подведёт. А чаще всего — в самые важные. ⸻ 4) Будь тренером, а не игроком. Собственник не играет на площадке вместе с командой, он стоит на кромке поля. Он определяет лигу, в которой играет его команда, цели в этой лиге, собирает результативных игрокови и убирает игроков, которые не выполняют свою роль. Основаная цель тренера держать на площадке, только тех игроков, которые приносят победы своей команде, а не тех кого привела мама на тренировку и они филонят, когда тренер отвернулся. ⸻ 5) Своевременно меняй аутсорсинг на свои отделы. Аутсорс часто делает хуже, чем ты сам. Мы долго тянули с собственным складом — казалось скучной для меня задачей. Когда перешли, стало понятно, что надо было делать это раньше. Кратные росты у нас почти всегда совпадали с переходом от аутсорса к своим отделам: складу, производству, процессам. А вот открытие фабрики елок было поспешным из-за этого в первый год мы чуть не закрылись. По этому важен своевременный переход. ⸻ 6) Если нет конкурентного преимущества — не входи в рынок. Не вступай в битву, если по предварительным расчётам проигрываешь. Ты должен заранее понимать свое конкурентное преимущество, почему именно ты победишь: объёмы, производство, система, деньги, скорость, внешний трафик. Просто «попробовать нишу» — плохая стратегия. ⸻ 7) Психология — это не “про чувства”, это про бизнес. Бизнес — это всегда работа с людьми: командой, поставщиками, покупателями. И с самим собой. Страх больших целей — нормален. Когда ты его разбираешь, он перестаёт управлять решениями. Психолог 1 раз в неделю, как тренировка осознанности и понимая происходящих внутри тебя и компании процессов. 1 год терапии разбирает 10лет жизни. Цель : научиться реагировать на события не автоматически, а выбирать свою реакцию. Осознанность - ключ. ⸻ 8) Систему нужно дорабатывать постоянно — но маленькими шагами. Техника «Бублик» 3 часовой эфир на Системе ЯРД от меня Все бизнес-процессы связаны. Резкие изменения в одном месте ломают всё остальное. Лучше улучшать каждый процесс на 3%, но регулярно. Так система растёт ровно, а не криво. Нужно создать эффект снежного кома с помощью непрерывного процесса улучшения процессов компании. ⸻ 10) Главный секрет — ты сам. Почти все знают, что нужно делать, чтобы зарабатывать больше, но по каким-то причинам этого не делают: не привлекают инвестиции, боятся новых ниш, найма, обучения. Это саботаж не из-за лени — просто психика не выделяет энергию, а ее в нас безгранично. Энергия высвобождается, когда вы делаете то, что хотите, а не сдерживаете себя страхами и стыдом. У энергичных людей есть авторство жизни: они ведут бизнес и строят отношения так, как хотят. Страх, вина и стыд забирают больше всего ресурса, но ресурсы безграничны — их нужно просто перестать сдерживать. А усталость - иллюзия разума. ⸻ Обнял 🤝 с тебя молния ⚡️

Пока вы закрываете бизнесы - наши ученики закрывают цели 2025 - начало 2026 для многих селлеров это про: - «тяжело, не бьётся экономика» - «слишком много остатков после непредсказуемых сезонов» - «лучше переждать и как то выжить» - «WB уже не тот» На этом фоне особенно хорошо видно разницу между тем, кто действует системно, и тем, кто просто доживает свои «часы» на МП Короткий кейс одного из наших учеников 👇 Что было - Неликвид почти на 30 млн ₽ - Старые товары , которые тянулись годами - Экономика по части категорий перестала сходиться - 2024 год без активных новинок Типичная ситуация, в которой многие: - Перестают расти и плодят убыток по балансу - Принимают много неверных решений - Просто «доживают» Что сделал 1️⃣ Почти полностью распродал неликвид - около 20 млн ₽ - в ноль или небольшой плюс - без паники и жесткого фокуса на неликвиде, это наверное ключевое что отличает тех у кого реально получается его распродать 2️⃣ Очистил матрицу и высвободил кэш - перестал держать мёртвые карточки - собрал нормальную аналитику и учет - добавил в бизнес системности 3️⃣ Начал заводить новинки - порядка 30 SKU - фокус на более высокий чек - отказ от категорий, где экономика не плановая 4️⃣ Сузил фокус по сезонам - чёткое понимание: осень - весна - да - лето - сначала распродать остатки, потом подумать 5️⃣ Вышел в рост по деньгам - 2024: ~13 млн чистыми - 2025: ~20 млн чистыми - при этом бизнес стал системнее и пережил сложные моменты 6️⃣ Вышел из херового эмоционального состояния Ну и как побочный эффект - закрыл личную цель, купил машину. Тачка - это результат правильных решений в 2025 году Пока одни: - ждут когда вб станет как раньше - держат мёртвые карточки в активе - боятся распродать неликвид и признать его Другие: - режут лишнее - вытаскивают кэш - пересобирают матрицу - и продолжают расти даже в сложные времена

WB не станет проще. Он стал требовать системного подхода к каждому процессу

Если хотите - в одном из следующих постов разберу: как правильно распродавать неликвид, как понять, что товар пора хоронить, а не спасать Кидайте ⚡️- значит тема зашла.

Активно провожу последние деньки на Бали и возвращаюсь в Россию. Планы: сразу гостеприимно встречаю в Москве своих китайцев и едем с ними в Жигулевск запускать производство ковров! 🇨🇳❤️🇷🇺 Ps: Рабочий день в Москве еще не начался, а на Бали мы уже откатали тренировку по мотокроссу (вот так научился прыгать 😁) люблю Азию, она продлевает время, пока в Москве все спят ты потренировался, почитал, занялся своими хобби и только потом наступает рабочий день, кайф) RedBull свяжитесь со мной

За чем я запускаю свое производство ковров в России? Тяжелые времена, требуют серьезных решений. Эти времена наступили и если мы не можем повлиять на косты маркетплейсов, то можем повлиять на свои косты и в своей компании мы этим бесконечно занимаемся. В прошлый раз, когда я писал тут про оптимизацию костов, получил комментарии типа что всегда будет лимит оптимизации, в который ты упрешься и больше ничего не сможешь сэкономить - спойлер это пиздеж Каждый год мы снижаем и снижаем косты и оптимизируем бизнес модель, только в 2025 этом году наша оптимизация уже не успевала за условиями рынка, но у меня есть план, как мы будем воскрешать чп в 2026г, в том числе при помощи своего производства. Вообщем первая причина открытия производства - это снижение себестоимости, так как в рынке паласов (а мы будем производить именно паласы) мы конкурируем с российскими производителями, которые продают товары с 2 крупных российских фабрик и там еще все переплетено родственными связями, вообщем низкий себес и хорошие отсрочки, как я понимаю, но можно было бы сдаться и сказать, что этот рынок уже занят и довольствоваться тем что мы топ 1 в коврах с ворсом (это не паласы), но я решил просто так не терять рынок и газануть в эту нишу в которой сейчас мы занимаем маленькую долю, так как с закупкой с Китая не можем конкурировать по цене с российскими производителями, как-то так. Вторая причина - на примере производства елок, я понял, как классно ты можешь влиять на продукт не отходя от кассы, балансировать между дешевой себестоимостью, не теряя рейтинга в карточках, на чужом производстве это гораздо сложнее, так как снижение закупочной стоимости на давальческом производстве не в интересах этого производства, они тоже хотят зарабатывать. Поняв технологию производства ты начинаешь понимать продукт детально, откуда беречься каждая копейка в себестоимости и ты начинаешь управлять этим, а не идти на поводу у поставщика. Вообщем первое дешевле себес, второе быстрое влияние на продукт. Третье - то что заранее не планировалось. Сейчас ходят слухи, что со стороны государства и маркетплейсов будут какие-то примирении для российских производств. Надеюсь так и будет и считаю это правильным решением с их стороны. Так же я планирую перевести все компании на ООО, выйти в другие каналы продаж - сети и опт, чтобы иметь возможность продать компанию, если вдруг возникнет такое желание, а компании со своим производством и многоканальным сбытом стоят дороже, так что смотрю в долгосрок. Есть тут у меня производственники? Напиши в комментах что производите и в каком городе, будем знакомиться 👇🏻

Ко мне на след неделе прилетает делигация из Китая с инженерами для запуска производства Ковров в Жигулевске Что им показать в Москве и что подарить? 👇🏻

После этого даже не думайте идти учиться к другим инфоциганам… Уже скучаю по легендарному первому потоку Система ЯРД 🥲 С выпускного прошло больше 2 месяцев, но глядя на эти фотки так ах*енно, что мы это сделали… В этот поток было вложено очень много сил, времени и денег. Очень много. Мы переписали все уроки (их больше 200), эфиры, программы оффлайнов, занятий с бизнес-психологом, раскрыты все актуальные темы ВЭД и ОСНО. Все сделано так чтобы селлер вышел с курса и у него ни осталось ни одного вопроса по товарке, у нас такой подход. Оффлайны выведены на новый уровень в рынке, просто посмотрите на фото - это не открытие нового клуба Тимати, это наш выпускной курса по товарке Ну и кончено BMW m4 лучшему кейсу потока, как вишенка на торте, которая не по карману ни одним другим инфоциганам, так как они нищие( Точка. Этот выпускной - похороны старого поколения инфоциган с курсами по вб, если вы ждали знака для выхода на пенсию - это он пара! (Жаль, что у вас нет никакого бизнеса кроме курсов, по этому вы и не уходите 🥲) Система ЯРД - это тот продукт, который я изначально задумывал при запуске проекта Сын Бакальчук и с гордостью могу сказать - это лучший продукт на рынке сейчас. Я регулярно слежу за всеми конкурентами, там нет такого даже близко. Система ЯРД 2.0, март 2026.

Как мы используем ИИ для доминации в нишах Сразу хочется сказать, Вы сильно отстаете от рынка если до сих пор не используете хотя бы какие то преимущества ИИшки: ⁃ анализа целевых аудиторий ⁃ построение воронки ⁃ быстрый тест гипотез с контентом

Пока большинство в январе доедали салатики, я целенаправленно изучал, как нейросети можно применять в бизнесе на маркетплейсах, чтобы упростить работу и себе, и команде.

Делюсь тем, что мы реально используем и что имеет смысл внедрять уже сейчас. Вариант 1. ChatGPT для анализа целевой аудитории и более точечной работы с контентом Для нормальной проработки мы создаём отдельный «проект» и немного его обучаем. Закидываем туда: ⁃ выгрузки отзывов конкурентов ⁃ воронки конкурентов и их логику ⁃ данные из Джема ⁃ свои наблюдения и гипотезы После этого просим: ⁃ Проанализировать, что именно доносят конкуренты ⁃ Найти повторяющиеся боли и триггеры ⁃ Сделать глубокое маркетинговое исследование как будто его готовит РБК или PwC ⁃ Сформировать полный портрет ЦА под конкретный товар на WB ⁃ Принять решение по контенту и подаче Контент - тут возможности безграничны Мы используем GPT так: ⁃ Скармливаем воронки конкурентов, нашу ЦА и просим расставить слайды в порядке убывания важности ⁃ Описываем какую главную мы хотим чтобы GPT сделал готовый промт для Nana Banana Pro ⁃ Иногда в тупую спрашиваем почему фотка конкурента лучше конвертит и что с этим делать ⁃ Если находим крутые рефы в пинтерест - присылаем и просим повторить их промтами под любую другую нейросеть ⁃ Просим готовые ТЗ для фотографов И еще хренова гора вариантов применения в этой области Вариант 2. Nana Banana Pro для генераций контента в товарке и одежде

Очень высокое качество (при желании и небольшом задротстве - не отличить от реальных фото). Позволяет: ⁃ делать воронки целиком в одном стиле ⁃ быстро генерить вариации главных под тесты Незаменимый инструмент для любого менеджера в 2026 году: ⁃ безлимитные главные в тест ⁃ без ожидания дизайнера ⁃ без оплаты по 500 ₽ за каждую правку цвета

Мы используем связку GPT / Gemini + Nana Banana Pro Как это выглядит у нас: 1 - присылаем GPT референсы 2 - чётко описываем, что хотим получить 3 - GPT генерит готовый промт для Nana Banana Pro 4 - получаем результат 5 - при необходимости докручиваем промт вручную В итоге генерация контента превращается в нормальный управляемый процесс. Вариант 3. Разбавлять контент-завод генерациями с ИИ-аватарами

Это инфлюенсерское золото 2026 года, те кто освоят это одними из первых как и с бартерными отделами, как и с контент заводами - будут держать невероятные цифры минимум пол года

Схема тут простая максимально: 1. находим трендовые танцы/рилсы 2. Создаваем в Nana Banana Pro ультра качественного аватара который будет привлекать внимание ( понять как его сделать помогает GPT ) 3. Интегрируем в эту фотку свой товар 4. Сращиваем фото аватара с видео-танцами через Kling Motion Control 5. Получаем результат ( обычно не с первого раза ) Такой контент может и не приносит супер конверсий, НО, подпинывает алгоритмы дать трафика на остальные видео «контент завода», хотя здесь уже зависит от подхода Вот основные фишки которые сейчас стоит изучить, они увеличат эффективность вашего бизнеса на маркетплейсах в разы, проверено Сложностей с анализом и созданием контента теперь просто не существует, все упирается только в количество попыток и вашу лень Кидайте ⚡️ за актуалочку и напишите в комментариях, какой пункт разобрать глубже: GPT, контент, аватары?

Пошаговый план, как стать лидером ниши! РЕШАЛЫ WB с нашими лучшими кураторами Системы ЯРД Климом Бабаковым и Михаилом Линником уже на канале 👇🏻 https://youtu.be/Px_0HBq2cN8?si=qZzAG5nSpNElKEv1

Что меняется для собственника при переходе ОСНО? Врываемся в рабочую неделю Ну примерно так я представлял свой офис, когда буду делать ЯРД в год на товарке 😁 Сейчас в компании перестроили много процессов из-за перехода на ОСНО оказалось ни так страшно, как думали, благодаря команде которая разобралась с новой операционкой Больше документов, сбор первички, формирование поставок усложнилось, декларации соответствия и сертификации, больше контрагентов, СВХ, еще склады в разных городах у нас, с каждым СВХ отдельный договор, инвойсы, контракты, оплаты в Китай и проч. проч. Но страшно только первый цикл закупок пройти, потом проще, просто все повторяется. Первая наша закупка в белую была сразу на 6 фур + 1 контейнер, на мужика справились)) добавилось 4 новых сотрудника, поменялось финансовое планирование, CashFlow и сами поменяли цикл закупок, вводим систему «склад в пути» Вообщем на ОСНО все норм, просто добавилось операционки, но это не проблема, когда есть команда. Не понимаю, что все ноют. Сейчас буду заниматься описанием должностей и новых процессов (ну конечно ни я сам, а тоже специально обученные люди) Вообщем 1 квартал фокус не на рост, а на формирование системы из хаоса в новых процессах, если у вас есть хаос в бизнес процессах вы будите масштабировать хаос, а не прибыль, по этому наводим порядок и масштабируем прибыль, а не хаос Напишите вопросы в комментах что вас беспокоит по ОСНО?

Тренд прайм 2016 Не смог пройти мимо инстаграм тренда и не заглянуть в архив ВК и старого инстаграм аккаунта 2016 мне 21 год, я занимаюсь производством и продажей нижнего белья собственного бренда Take Me Underwear, где я сам фотограф, дизайнер, технолог, маркетолог и проч. проч. На первой фотке я сижу в своем офисе рядом с жд Вокзалом Самары, с панорамными окнами ❗️прошу заметить, а в соседнем кабинете сидит швея, вообщем уже было свое микро производство (Офис стоил 8к в мес, сейчас наш офис в сити стоит 430к) Мы крутили таргет в инсте на всю Россию, шили белье в Самаре покупая материалы в местных магазинах и продавали через инст аккаунт take_me_underwear по 100 комплектов в месяц Во всю смотрю на ютубе бизнес молодость, хочу вырасти, но больше 50-70к в месяц не получаеться, но я делаю все что от меня возможно, смотрю на успешных пацанов в инсте, ругаю себя и думаю, что со мной что-то не так… тогда это уже был мой 3й бизнес К этому моменту мы уже продали кальянную Black Hall, которую открыли с партнером на 250к рублей после того, как поработали кальянщиками в ресторане и поняли, что можно сделать нихуевые бабки на этой теме А в кальяны я попал не по собственному желанию, а потому что не чего было есть. В 2012 я запустил свой первый еком : покупал копии g-shock на Таобао и продавал через группу в ВК, закупая рекламу в реп пабликах и для школьника тогда я зарабатывал много, по этому на всех газах, переехал из деревни в столицу области Самару, снял квартиру и договорился с родителями оплачивать 50% обучения в самом дорогом вузе, так как я еле еле сдал ЕГЭ и про бюджет не было и речи Но в 2014 блокируют группу в ВК за использование чужого бренда и я остаюсь с обязательствами в большом городе и без дохода одним днём и на проезд до института беру мелочь у своей девушки, питаясь самыми дешевыми сосисками из магнита, так я и пошел работать сначала официантом, а потом кальянщиком на этом можно было и закончить, но это даже не было началом)) Сумарно до первых нормальных денег у меня было около 10 проектов, которые либо были убыточными, либо не приносили желаемого дохода и после каждого можно было сдаться, сказать - это не мое. Глядя на себя 10 лет назад, хочу сказать этому 21 летнему пацану с прыщами во все щеки и с руками пропахшими кальяны и табаком, после ночных смен - ты все делаешь правильно, просто продолжай Сдаются только п*доры - девиз 2026 года. Ты всегда в самом начале…

Как выживать в условиях вечно растущего СРМ ?

Селлеры сейчас смотрят на цифры в рекламном кабинете за январь 2025 с улыбкой на лице, теплом в душе и слезами на глазах - а потом открывают январь 2026.

Во многих нишах: ⁃ CPM вырос в 2–3–5 раз ⁃ Как раньше не работает ⁃ ДРР не щадит И остаётся один вопрос: что с этим вообще делать и можно ли что то делать? Если ситуация вам знакома - давайте разберёмся, как с этим жить и где сейчас реальные рычаги СРМ растет и это значит что: ⁃ Как никогда важна точечная оптимизация каждого кластера на который эти деньги тратятся, да ставки выросли, но инструментов по оптимизации добавилось достаточно, введите в культуру компании регулярный отсмотр ключей на эффективность через Джем и прочие костыли ⁃ Тестируйте при поисковом отливе минимум 3 стратегии: СРС открут, СРМ открут без ВСКЧ, СРМ открут по всем ключам ⁃ Наиболее эффективным будет метод с открутом в ручной ставке по СРМ и оптимизацией каждого кластера ( найдите позицию при которой ключ показывает максимальную эффективность ), используйте таблицы трекинга позиция - эффективность и бидеры для удержания и релевантного теста ⁃ Обязательно проверяйте эффективность ключа с ТОП 5 позиции, не ссыте, часто конверсионность этой позиции окупает СРМ затраченный на размещение там ⁃ Хреновые воронки - слишком дороги в условиях растущей ставки, Ваша прямая обязанность не только сделать крутым трафик, но и «посадочную страницу» под него тоже сделать наилучшей, регулярно тестируйте СТР и контентную воронку ⁃ Отдавайте приоритет наиболее эффективным методам рекламы с точки зрения конечного ROAS ( юзайте полки блин они дешевые либо вообще бесплатные при правильном подходе ) ⁃ Карточки с дебустингом или зафакапленными параметрами - дорого содержать, старые карточки окупаются все хуже, если они уже убиты Хотелось бы подвести вас к тому, что ставка будет неизменно расти, требования к контенту будут тоже расти, как и налоги, как и комиссии. Работа предпринимателя в условиях турбулентности находить решения проблем, реклама не исключение, всегда есть выход ! Просто и легко как раньше уже не будет, это нужно принять и действовать в новых реалиях Жмите ⚡️, внедряйте оптимизацию, роняйте ДРР до плинтуса, забирайте эту прибыль и грязно тратьте 😄

Что я не понимал, когда переходил на ОСНО? 1. НДС 22% убивает не прибыль, а оборотку 2. На УСН кажется, что легче? Долгое время я, как и большинство селлеров, был уверен: 22% НДС = банкротство. в 2025 году я перевёл все бренды с УСН на ОСНО — и понял, что мы все неправильно воспринимаем 20% НДС. Формально переходя на ОСНО мы становимся сборщиками налогов: НДС — это деньги покупателей, которые бизнес обязан собрать и передать государству. Эти деньги изначально не наши и не являются доходом. Но на практике, мы даем государству беспроцентный заём. Потому что НДС по закупкам, импорту, рекламе и логистике платится сразу, а зачесть или вернуть его можно позже, уже после продаж и закрытия периода. В этот промежуток бизнес финансирует НДС из своей оборотки. Поэтому правильная модель мышления такая: юридически — мы сборщики НДС, финансово — мы временно кредитуем государство. Именно этот разрыв по времени и убивает оборотку, создавая иллюзию, что НДС «съедает прибыль», хотя он бьёт не по экономике, а по деньгам. Почему на УСН кажется легче? Потому что на УСН прибыль почти совпадает с деньгами, и мозгу так проще это воспринимать. На УСН нет НДС-разрывов, нет вычетов, нет ситуации, когда по отчётам ты зарабатываешь, а на счёте пусто. Деньги пришли — налог заплатил — остальное твоё. Нет ощущения, что ты кому-то должен «чужие» деньги и постоянно живёшь в ожидании следующего платежа. Из-за этого создаётся иллюзия, что бизнес на УСН работает лучше. На самом деле он просто менее требователен к оборотке и финансовому планированию. Цена этой простоты — налог с оборота и потеря маржи. УСН проще психологически, ОСНО сложнее финансово, но именно поэтому ОСНО при больших объёмах даёт лучшую экономику. Мой главный вывод Я боялся 22% НДС, а надо было бояться отсутствия оборотки. Если считать Cash Flow, ОСНО перестаёт быть страшным и становится управляемым. НДС не убивает бизнес. Бизнес убивает отсутствие финансового планирования ⚡️