Сын Бакальчук

Сколько бы складов ни сгорало, спрос никуда не денется На связи маркетингович, в далеком 2022 году я продвигал крупные ярдовые конторы из обычного бизнеса и львиную долю всего трафика составлял запрещеннограм, высокий ROI, легкая настройка, бесконечный поток клиентов  Когда отключили платную рекламу в этих сервисах все предприниматели ринулись искать АЛЬТЕРНАТИВУ, полетели в Тикток - он кстати лег через 5-7 дней вслед за запрещенограмом. Полетели в ВК - он тоже лег от наплыва через 2-3 недели. Полетели в Директ - он перегрелся и стал очень дорогим в моменте.  Как итог - легло все что могло быть качественной альтернативой и спустя месяцы скитаний и страданий ко мне как предпринимателю и другим пришло простое осознание - отсутствие нашей предпринимательской возможности УДОБНО работать где то, никак не изменило СПРОС в данном канале.  Что я хочу сказать Вам, да WB сейчас временно плохо, но спрос никуда не денется и нам от этого никуда не деться, наша задача адаптироваться и принимать новые, возможно временные, но реалии работы. Чем меньше складов - тем выше фактор ранжирования FBS + поддержка от ВБ по работе с FBS Чем больше чрезвычайных ситуаций, тем к сожалению меньше селлеров доживают до своего Q4, но с другой стороны уменьшается и конкуренций. Останутся сильные, останутся стрессоустойчивые. Помимо WB я видел ранее ТЫСЯЧИ других бизнесов, их маркетинг, их PNL, их трудности, это моя работа давно.  Хочу сказать что сильно легче не будет нигде, пережить кризис и адаптироваться вопрос нашего характера и выбора.  На созвонах среди крупных вижу позитивные настрои и отсутствие паники, но как поживают селлеры поменьше пока не представляю. После дождя приходит солнце и радуга друзья, поэтому держимся, мы пережили многое за время работы на МП. Ковид, 22 год, регулярное потрахивание наших PNL со стороны ВБ, иные трудности. После них мы всегда становились богаче, сильнее, умнее Уверяю мы придем к такому же исходу. Помните, спрос - к сожалению или к счастью никуда не уходит.

Новый подкаст о преодолении кризиса с Юрием Чиликиным, послушайте в эти непростые дни Как Юра проходил через закрытие двух бизнесов, долги 17 млн, как вытащил себя из состояния, когда все вокруг рушилось. И как с нуля построил после этого бренд одежды Chilange с оборотом 346 млн за 2025 год Также поговорили про оптимизацию, Юра маньяк по работе с поставщиками, поделился как максимально снижают себес и сохраняют при этом качество Уже на ютуб: https://youtu.be/P1hgtRJ0zqA?si=gPaWLvW9qU5zvrJP Ставьте ❤️, а с автору лучшего коммента Юра сделает разбор по любому вопросу. Нужно написать, почему именно вам сейчас нужен этот разбор

Планируем Новогодний сезон так сказать С юмором как-то проще переживать ситуацию 😁

Выбираем чем повышать СТР на этой неделе, за какую плашку голосуете ? 1 или 2?

Помните легенду Юрия Чиликина Чила Бразила ? Юра пережил тяжелейший кризис и убытки, закрыл 2 бизнеса, начал все с нуля и уже два года развивает свой бренд одежды Год назад снимали с ним выпуск на Ютуб и сейчас записали новый подкаст, на котором Юра поделился своими рабочими документами:

01. Пример конституции компании Юры Цели, видение, куда идем, с какими людьми работаем. Это помогает держать курс компании, быстрее достигать цели и принимать более точные решения 02. Шаблон тестового при найме При перестройке в кризис начало отваливаться много людей, и нужно было нанимать новых. Сделали тестовое задание, которое позволяло сразу определять подходящих кандидатов

Забрать документы Сегодня выкладываем подкаст, как справляться с кризисом и побеждать после него ! Завезите ⚡️ Юре за подгоны

Что делать с этим пз*цом? Соболезнуем потерям в Краснодаре и Невынномвске ❤️‍🩹 Просыпаясь утром и читая новости про очередной горящий склад начинаешь сомневаться вообще во всем, казалось, что вот еще чуть-чуть и мы справимся, но нет каскад плохих новостей, не возможно строить планы, фантазии про подарки семье на Новый год после q4, отпуска на Бали, покупки машины пока остаются фантазиями, но Что самое страшное раздает такой новостной фон - паника Потеря спокойствия, приводит к стратегически не правильным действия, семи хаос в команде и семьям Моя задача, как руководителя, собственника, главы семья - сохранять это спокойствие и быть опорой в первую очередь для них Не откладывать планы, просто продолжать работать, плохи новости, хорошие новости, я иду на тренировку и в офис, тренировку и офис, тренировку и офис, не важно сколько горит складов Оставайтесь спокойными, оставайтесь сильными вы опора своего бизнеса, команды, семьи Что я предпринимаю из физических действий ? 1. лаколозация на большее число складов, чтобы при потери одного склада терялось меньше товара, расширение своих складских площадей, для уменьшения оборачиваемости остатков на складах мп 2. планирование товарной матрицы - так как мы входим в кризис, рост каждого рынка становиться под вопросом, по этому мы планируем расти в ширину и запускать новые бренды, а старые вырастут на сколько вырастут, тут слишком много переменных для планирования 3. не обзаводиться пассивами, позаботится о финансовой безопасности, держать ликвидные активы И если у вас складывается картинка, что я такой спокойный потому что у меня все хорошо большой оборот и фабрики, поддержу вас, через открытость - у нас тяжело запускаются новые направления производства, 2 месяца были минусовыми, нет никаких иу, как и у многих, но не было и дня где бы я решил отказаться от своих целей Так или или наче, рано или поздно, победы будут оставайтесь сильными, оставайтесь спокойными

Соболезнуем потерям в Краснодаре и Невинномыске ❤️‍🩹

Экскурсия в орг структуру нашей компании и разбор всех 37 функций в товарном бизнесе В поддержку селлеров в этим непростые дни делимся бесплатно нашим платным контентом из программы «Система ЯРД» Обязательно к просмотру, если сейчас вы делаете все своими руками - чтобы понять процесс делегирования, и если уже есть команда - оцифровать структуру и простроить дальнейший план роста - Наша орг структура - Все существующие отделы, процессы и сотрудники - Кого и в каком порядке нанимать Сохраняйте себе ⚡️за ваш крепкий и устойчивый бизнес

Срочное включение, как действовать после пожара на складах

На связи маркетингович, после изучения кабинетов ( а их у меня 300+ в доступе ) составил список действий для скорой помощи в сложившейся ситуации

С финансовой точки зрения это все не менее страшно чем с фактической, но, надеюсь, в процентном соотношение от вашего баланса удар не такой сильный. С учетом что чаще всего отгружено на склады +- половина баланса, остальное едет из Китая, плюс раскидка на 5-7 складов, а электросталь не самый лучший по ранжированию склад, то надеюсь Ваши потери не более 7-10% от капитала  Что с карточками ? Во-первых, проблема не только у вас, но и в большинстве своем у ваших конкурентов, сильной просадки в позициях и объеме показов быть не должно (  уже проверил по кабинетам ),  то что просело - это новостной фон + отсутствие возможности заказать с быстрой доставкой и тд  Во-вторых, если все московские склады выпали только у вас, а у конкурентов все впорядке - задача перераспределить/догрузить товар на Мск склады и поддержать карточку 3-5 дней после появления остатков раздачами/выкупами + повышенным ДРР, чтобы избежать отлета позиций  В-третьих, фиксируйте все свои потери, артикулы, остатки, в общем думаю Вы и так уже знаете что делать начитавшись пабликов, не факт что поможет, но это вам ничего не стоит  Пока это все, учитывайте что случившееся с точки зрения алгоритмов - выпадение складов, никакой пощады от алгоритмов ВБ не будет как это и было всегда. Ваша карточка - ваша ответственность, в такие ситуации ей тоже нужна помощь  А если немного отойти от темы, то за последние 4 года на МП я видел многое, как селлеры закрывали свои кредиты, привозили партию полностью на свои кровные деньги которые заработали за год, а у них сгорал фулик и вся партия целиком ( спойлер: никто не закрылся, выкарабкались ). Мы пережили Шушары, затопление Электростали, горящие фулики, склад Озон, в общем случалось всякое, как бы больно ни было - всегда есть выход.  В случае если Ваши потери составили 7-15% от капитала то при нормальной оборачиваемости Вы перекроете это не более чем за квартал, не ужимаясь сильно по тратам. Идем дальше и не сдаемся ❤️‍🩹⚡️

Соболезнования всем пострадавшим на складах в Электростали и Котовске и всем, у кого сгорел товар 🙏🏼❤️‍🩹 Мы потеряли несколько миллионов стока Позже сегодня выложим пост как реагировать на это по техничке У кого какой минус ?

Как выводить товары в ТОП на момент сейчас, час МЯСА ! Нюансы после всех обнов и изменений, стратегии доминации, если по бюджетам вы бедыч, серединка или люксик Хотел коротко, но получилось примерно все, еще и посливал наших регламентов, таблиц и промтов Газ на ютуб: https://youtu.be/M_E4RqYxjsw?si=MWR-jMZKhCM6TOzp Жду ваши ❤️ и комменты !

Вам товары в топ не нужно продвигать я правильно понимаю ? Где ⚡️?

Регламент, как мы создаем крутой контент через Клод Код или Коворк

На связи маркетингович, добился автоматизации через клод в сравнении нашего контента и контента конкурентов, делюсь с вами решением

Это самый простой и быстрый ресерч по любой нише, открываете конкурентов, кто продает больше всего, анализируете их контент и забираете себе лучшее Как пользуюсь этим: сгружаю свой список артикулов и 10-15-20 конкурентов Клод составляет уникальную воронку всех слайдов которые встречаются в нише, расставляет их в порядке убывания важности, дает рекомендации какой слайд как доработать, и прицепляет примеры у кого этот слайд круто сделан. Но эти примеры рекомендую за ним проверять Промт, который используем (разверни)

Собери контентную воронку в Excel (3 листа, с картинками). Вводные: - Наш(и) артикул(ы) WB: - Конкуренты к каждому: (3–5 шт). Если не дам — найди топ сам из выдачи WB и покажи список перед разбором. - (опц.) учитывать реальные отзывы/вопросы с WB: да/нет Что сделать по каждому товару: 1. Скачай слайды нашей карточки и конкурентов (WB basket API → images/big). 2. Разбери КАЖДЫЙ слайд: смысл (по таксономии), что на нём, заголовок, оценка дизайна/информативности 1–5. Параллельными агентами. 3. Собери Excel из 3 листов: Лист 1 «Анализ ЦА» — детально и понятно: товар, ядро ЦА, сегменты, JTBD, 6–8 страхов (как каркас воронки), триггеры, главный инсайт, наши дыры (что есть у конкурентов и нет у нас), наши козыри/пустые ниши. Лист 2 «Воронки конкурентов» — матрица: карточки сверху вниз × слайды по позициям. В каждой ячейке миниатюра слайда + подпись смысла (Главная/Габариты/Вместимость/Упаковка/Фурнитура/Материал/Сравнениеи т.д.) + цветовое выделение по смыслу. Снизу легенда смыслов с частотой у конкурентов и пометкой «есть/нет у нас». Лист 3 «Идеальная воронка» — все смыслы, которые встречаются в нише, по убыванию важности (исходя из ЦА + страхов + отзывов/вопросов), колонки: смысл · частота у конкурентов · есть ли у нас (✅/❌) · что делать (копи/визуал). И к каждому смыслу — ЛУЧШИЙ ПРИМЕР-слайд из ниши с фото (1–2 примера: самый информативный и классный по дизайну — по оценке 1–5) + пояснение, чем он крут по смыслу и визуалу. Правила качества: - Фильтруй мусор (нерелевантные/левые запросы и слайды не по теме). - Анти-примеры тоже отмечай (как у конкурента сделано плохо — чтобы не повторять). - Подпиши наш SKU как «⭐️НАША», эталон-конкурента выдели. - Файл назови Воронка_<товар>_<артикул>.xlsx, положи в ~/Downloads/, заметку в Obsidian. - В конце — короткий вывод: где мы сильны, где системные дыры, что добить в первую очередь. На основе анализа главных фото конкурентов сгенерируй через апи польза ai используя GPT IMAGE 2 иНана банана варианты главной фотографии похожие на те что у конкурентов в стилистике каждого из конкурентов. Используй фото НАШЕГО товара и только описание и тексты из НАШЕЙ воронки чтобы было четко про наш товар но в дизайн стилистике главных конкурентов. После того как получишь эталонные генерации главной похожей на конкурентов с нашим товаром и инфографикой сделай 5 вариантов цветовой гаммы дизайна каждой фотки. После этого прогони каждый из получившихся слайдов анализом и отталкиваясь от понимания целевой аудитории докрути каждую из фотографий и сделай еще генераций. После этого выбери эталонную на твой взгляд главную фотографию по СТР которая круто получилась и в ее стилистике сгенерируй эталонную воронку по третьему листу анализа конкурентов где приоритизация ( каждый эталонный слайд конкурента доработай вставив текста о нашем товаре и наш товар вместо его ) и подгони все в единый дизайн. Итог твоей деятельности - много вариантов главных на тест под конкурентов + 1 сгенерированная эталонная воронка со всеми правками включающая в себя лучшие слайды ниши с доработками о нашем товаре в едином стиле Делай все поэтапно с проверкой на каждой стадии

Сохраняйте себе, пересылайте друзьям и ставьте ⚡️

Как найти прибыль ? 

Всем привет, на связи маркетингович и сегодня мы разберем КАК СТАТЬ ПРИБЫЛЬНЫМИ на примере одного из магазинов наших учеников 

Для начала чтобы стать прибыльными, обзаведитесь выручкой, если вы за эти долгие годы все еще не научились организовывать продажи, то я не знаю о какой прибыли мы с вами хотим говорить, наверное о маленькой… Здесь в кейсе мы имеем ярдовых покорителей озона с которыми мне довелось очень тесно поработать над их ВБ кабинетом на протяжении месяца  Ланчи новинок победили, кровью, потом, расходами 200% от цены на выкуп ( даже такое проходили ) и по итогу пришли к более менее стабильной модели запуска НО, есть парочка нюансов  ИУшники торгуют по очень вкусным ценам Ниша с большой ассортиментной матрицей где сложно определить прямых конкурентов товара  Набор выручки за счет внутренней рекламы почти не удается делать, только удержание  Низкий чек и ДРР является значимым костом  Осознав все эти моменты мы пришли к принятию таких фактов как:  Принятие 1: Если карточку не напушить в этой нише искусственно - внутренняя реклама ничем кроме высокого ДРР тебя не порадует, раскачивать внутрянкой дорого, долго, низкоэффективно Принятие 2: Если мы вливаем бабки в карточку и получаем нулевую маржу, при этом роста не происходит - не нужно вливать бабки в карточку Принятие 3: Иногда скинуть цену и потерять 4-5% маржи помогает сократить ДРР на 8-10%  ( если уже все победили )  В общем то результат достигался относительно просто: Перебрали все возможные вариации работы с рекламой ( СРС, СРМ, полки в ручной, полки в единой, ЕРК с ключами, всевозможные подкрутки накрутки и тд ), нашли наиболее эффективную модель полки в минималку на ЕРК + СРС с небольшой ставкой либо СРМ по самым целевым  Приспустили цены до более-менее конкурентных значений  Раскачали полки и уронили ставки в минималку  Перестали пытаться наращивать карточки внутрянкой и смирились с их текущим результатом  Вот и все, ключевой инсайт - сейчас очень много вариаций настройки внутрянки которые стоит явно перебрать если что то не идет по «классике», всегда важно понимать зачем мы терпим низкую маржу и почему ( только если карточка растет - тогда ок ), не ссать снижать цены и как минимум тестировать как меняется воронка при небольшом снижении цены, ну и где фокус - там результат 200 ⚡️ и ЗАВТРА дропаем часовой видос со всеми нюансами, как сейчас выходить в топ категории в разных нишах !

Последний день предзаписи на «Система ЯРД 3.0» Каждый поток у нас быстро разбирают места, но этот рекордный, по условиям предзаписи заняли уже 70% мест Завтра! поднимаем цены на все тарифы Сегодня последний день, когда можно занять место на условиях предзаписи Заполнить анкету предзаписи, старт 1 сентября Много сильнейших селлеров с первых потоков идут к нам уже второй и третий раз! Спасибо за доверие ❤️ Это будет легендарный финальный поток «Система ЯРД» ⚡️

На связи маркетингович, записал для вас видео как выйти в топ, удержаться в топе и дать в рот конкурентам Раскрыл все фичи что работает на момент сейчас, поделился схемами и иишными решениями Даже рисовал на флипчарте ! По стандарту хотел коротко, вышло примерно все, на этой неделе выложим на ютуб ⚡️ если ждете

Подскажите компанию по стеллажам с хорошими ценами, нужно 1500м склада укомплектовать

То что делает счастливым без денег (валить на заднем) В начале года писал цели и понял, что все они связаны с финансами, а что меня будет радовать вне зависимости от дохода? Понял, что не просто мото и сноубординг, делают меня счастливым, а именно прогресс в этих направлениях хобби Поставил себе цели на год : прыгать бексайд 360 стабильно на сноуборде и вилли на мотоцикле (снять рилс, как еду на заднем) Зимой учился фристайлу на сноуборде, а сейчас мы организовали с друзьями (тоже селлерами) вилли кемп в Калининграде у нашего мото-коуча Дениса Грачевс и 4 дня плотно тренировались у него в школе 😁 20 часов, 1 разбитый мот, 1 растянутое колено, 3 друга и 1 Вилли-паук = незабываемый вайб поездки, который точно буду вспоминать в старости ⚡️ Ждите рилс с дороги на одном колесе !

Написал про новую цель 10 млрд на товарке