Сын Бакальчук

Минимум 50.000 складов…

На связи маркетингович и у нас апдейт !

Теперь грузим хотя бы 50.000 пвз для локализации, так будет начинаться мой регламент по озон на «ЯРД Ноев Ковчег» Готовы ??? 😂

Как наши дела в товарке сейчас ?  Думаю вы уже поняли что МЫ НЕ УЙДЕМ, НЕ ДОЖДУТСЯ С**И! Шоковое состояние уже проходит и именно эти события заставили нас и всю команду включиться в работу с новой энергией и вот результаты за август OZON 💙 Сфокусировались на ОЗОН, попробовали новые стратегии в рекламе сделали Х,2,5 в заказах за неделю, стали ТОП 1 в категории (мы еще и цены повышаем к подъему комиссий) От 1.5-1.7млн в заказах за 3 дня мы сделали 2 / 2.8 / 3.9 млн. Радует что Озон насыпает соинвеста при навале рекламы и мы можем поднимать цены без вреда для карточек  С таким разгоном динамики даже жалко переходить на ФБС, прорабатываем варианты относительно безболезненной работы с ФБО.  WB 🩷 Так совпало, что в августе мы планировали расширить ассортимент ковров в 2 раза, со 100 до 200шт, склады сгорели, но новинки уже были заказы, приходиться ланчить с fbs wb Запустили много ланчей новинок, без выкупов, чисто на внутрянке. За вчера с них сделали 500к в заказах с ДРР 10 процентов ( это 10-й день ланча без самовыкупов ).  Активно перебираем фулики и душим FBS, чувствуем себя хорошо  NEW ❤️‍🔥 Прорабатываем новые ниши, хочется расширять доминацию в другие категории, давно к этому готовы. Созвоны минимум раз в неделю по новинкам теперь для нас БАЗА. Расширяем домашний текстиль и сезонку 10млрд сами себя не сделают. Работаем 💪🏻

Что будет с маркетплейсами ? Какую стратегию выбрать дальше? Это наверное самый главный вопрос, который сейчас задают себе Селлеры, так как если бы знали, что будет дальше, было бы понятно, что делать сейчас Когда строю планы нашей компании, всегда пишу 3 варианта, основанных на теории вероятности, чем долгосрочнее планы или чем выше уровень неопределенности, тем больше ориентируюсь на возможность крайне маловероятных событий И так у нас есть 3 вариант того что же будет дальше? 1 скоро все наладиться и будет, как раньше, корректировать свои планы на q4 не нужно. Слишком позитивный исход - считаю маловероятным событием, но стоит его держать в голове и сокращать планы закупок по мере развития событий 2 маркетплейсы схлопнуться и не смогут справиться с обязательствами Слишком негативный исход, но стоит подготовить подушку безопасности на этот случай, так как вероятность таких событий мала, но не равна 0, так что сохранить нормальную сумму денег в размере годового прожиточного минимума не в рублях думаю здравая идея 3 по теории вероятности, от которой я толкаюсь, чаще всего происходят события с большей вероятностью, то есть что-то среднее между самым негативным или позитивным Мой прогноз, который уже сейчас сбывается, маркетплейсы останутся работать в каком-то гибридном виде переходящем из fbo в fbw, fbs, dbs, pzdc и проч, вне зависимости останутся ли склады у ozon. Да ближайшее время будут трудности с логистикой, скоростью доставки, процентом выкупа, но это будет работать и приносить деньги и сейчас работает не плохо, посмотрим, что будет в q4 надеюсь фбс заработает в полной мере. За этим последуют трудности с выплатами, но кассовый разрыв я думаю мп закроют в течении 6-9мес и график выплат восстановиться. Отток селлеров отчистит рынок, а спрос никуда не денется, вообщем позитивные факторы возможно перекроют негативные, на много ли? Время покажет. Маркетплейсы возможно повернуться лицом, а не жопой, после такого оттока, но это не точно… Что делаем мы? Команда. Нанимаем людей, так как с закрытием многих компаний на рынок труда выходит очень много ценных кадров и мое изучение темы команды в течениии года дало свои плоды. Нанял 3 сильных топов и несколько хороших линейных сотрудников за последние пол года. Продукт. Начал формировать пул продуктов для создания брендов в FMCG - этой мой фокус как сотрудника своей компании. Ситуация показал, что мы очень сильно зависимы от мп и формирование своего бренда имеет смысл только в продуктах с высоким LTV. Запуски новых направления без формирования бренда и развитие старых направлений оставляю в руках команды, я там сейчас не нужен, как бы грустно это не звучало. Система. Усиливаем систему внутри компании. Мы очень сильно преобразились за этот год и я горжусь своей проделанной работой над структурой команды. Прошел реально сильные и нужные обучения, теперь смотрю на свою компанию вообще по-другому, просто на 360гр повернулось мое видение развития Финансы. Для безопасности максимально подсушили счета компания, обкешели, отложили на темные времена. Мы не пользовались досрочным выводом денег по этому не попали в большой кассовый разрыв, а прошли в касание, отсрочив платежи поставщикам и логистам, предупредил поставщика о возможном сокращение планов на вторую часть этого полугодия. Все наши текущие стратегии и изменения в компании упаковываем в антикризисный ЯРД «Ноев ковчег». Старт 15 сент. Предобучение началось вчера. Залетай.

Можно ли расти в кризис? Время для самых быстрых Сейчас очень много общаемся с селлерами разных мастей и калибров, вижу 3 основных лагеря Это разделение обусловленно выработанной автоматической реакцией на стрес, как раз есть 3 варианта Бей в ответ, беги или замри Конечно у всех разная степень потерь и для тех, кто вел бизнес на большие займы, не фондировал безопасность и черный день, да к сожалению пришел конец и надо это признать, что бизнес модель была с несопоставимыми рисками По нашим наболбдениям 50% селлеров закроется, к сожалению, мне больно от этого, но эти события показали, что надеться мы можем только на себя и всегда держать запасы на темные времена но для тех у кого оказалось чуть больше запаса прочности выбор только в ответной реакции, тут и определяет чья уровень твоей осознанности, в возможности создать себе пространство от события, до твоей реакции на него, которому ты сам можешь выбрать Самые быстрые уже перестроились на фбс и получает заказы даже больше, чем были, мы тоже стараемся успевать и уже 50% грузим с фбс, общий план просел всего на 25%, что очень не плохо И да если ситацаия останется стабильно плохой и не ухудшиться, те Селлеры которые быстро реагируют на изменения без лишних пиздастраданий смогут получить профиты после стабилизации этой ситуации, так как рынок освободиться Время больших потерь и время больших возможностей И целых 100 человек, которые остались и идут на наш осенний поток ЯРДа этому подтверждение, они вдохновили нас на то, что надежда есть и любовь к e-com продолжается даже сейчас ❤️ На какой стороне сейчас вы ? Давайте проблем опрос ниже и посмотрим на статистику

Апдейт товарки или чем мы занимались в своей компании последний месяц Всем привет, на связи Маркетингович, сейчас поделюсь актуальными обновлениями по нашей товарке По результатам отстаем от плана продаж на 25% 🥲 ни так плохо, как я думал По fbs запустили 2 склада на данный момент и еще в проработке 5шт. Уже 50% заказов ВБ идет через Fbs. Запускаем новинки в старых категориях и прорабатываем пласт новых направлений в сезонке и не сезонке Как шло поэтапно с первых сгоревших складов 1) Распродавали активно ЦФО, пока 1:0 в пользу маркетплейсов, сгорело все равно много. Выкручивали ДРР как могли 2) Перестраивали компанию под работу с FBS, реализовали в формате единого отгрузочного хаба (своего склада) с которого товар уезжает на ФФ 3) Просерчили десятки фуликов и нашли вменяемые по ценам и условиям, диверсифицируемся, проверяем кто как работает в действительности и формируем пул надежных партнеров по отгрузкам на Q4 4) Прорабатывали систему подсорта FBS, дело не такое уж простое, особенно при наличии 1С. Перемещение по большому кол-ву складов + два маркетплейса, занимается отдельный человек, думаем над формированием отдела 5) Перезапускаем товарную матрицу вылетевшую с FBO на FBS в WB, подвозим новинки. Тестируем 5 вариантов ланча под нашу нишу чтобы выбрать самый эффективный 6) Подтягиваем маржу в карточках ( ценами и дрр ) под новые реалии комиссий и условий, пока получается почти без просадок 7) Дорабатываем управленческие таблички и работу с задачами в команде, делаем систему более понятной и гибкой 8) Сушим ЦФО на Озон, пытаемся успеть быстрее чем склады ликвидируются. Прорабатываем ФБС и возможность подсорта РБ, КЗ, ДВ, Сибирь 9) Выбираем новые направления по сезонке и долгоиграющим брендам, будет громко и красиво. Ставим на быструю доминацию в товарке 10) Готовим новинки по текущим товарным категориям, будем заводить Озон и ВБ Вообщем, продолжаем работать и любить e-com даже сейчас ❤️ Поделитесь что сделали вы ? Какие антикризисные решения приняли ?

Минус 4 сотки… Если быть точнее 314 тыс квадратных метров озон, соболезнования всем пострадавшим На связи маркетингович, и хочу дать вам немного надежды по поводу Озон. По опыту перестройки ВБ в ФБС - заказы почти не просели у тех кто смог обеспечить гибридную модель ФБС/ФБО и даже ланчат новинки Теперь представьте как на OZON с FBS будут ланчится новинки и какие возможности это открывает: - Минимум выкупов было всегда - Пуш рекламой на изи в топ - Бесплатные склейки - Дешевые отзывы - Понятное влияние на выдачу разными схемами Ждём перестройки в FBS и быстрых ланчей новинок. Владельцы фуликов, напишите в комментарии какого цвета Феррари сделали предзаказы ?

Философский разговор

OZON горит Выражаю соболезнования пострадавшим, компании OZON и селлерам чьи товары лежали на складах 😓 Небольшой чек-лист хронологии от WBников как преодолевать такой кризис и что скорее всего будет дальше: - Надеюсь у всех подключена страховка, в озон она покрывает атаки, вопрос лишь как быстро и будут ли выплаты - Распродажа ЦФО складов в первую очередь, если хотите сохранить карточки - старайтесь делать это повышенным ДРР, цены в последнюю очередь либо для плотно разгруженных - Организуйте себе ФФ в регионах где есть приемка FBS и если подсортите склады то делайте это объемом который не жалко - Готовьтесь к переходу на работу по FBS как минимум по центральным регионам после того как OZON раскатит новые приоритеты логистические Не грустите сильно, да, это все нелегко сделать, если успеете сделать кэш аут с FBO складов и рынок перестроиться в FBS то объем заказов/продаж +- сохранится, просто вырастут сроки доставки и оборачиваемости Мы уже прошли эту перестройку, надеюсь и вы сможете 🙏

НАЧАЛОСЬ… Ладно, название кликбейтное, но хотел поделится живым кейсом с которым столкнулся недавно, связан он с фиолетовеньким и синим Дано: ниша женская, исконно ВБшная, все там было хорошо Спрос на ВБ: упал относительно предыдущего года и нужного тренда на 20% Выручка на ВБ у топа: упала на 20% А теперь внимание: Озон вырос больше чем на 20% ровно в момент падения ВБ Так вот вопрос, началось ??? Перелив трафика с ВБ на озон в нишах где озон был слаб. Как у вас дела со спросом Озон/ВБ ?

Как сэкономить на полках ?

Привет, на связи Алексей ПОЛКОводец

Все еще не знаете как сделать рекламу на ВБ чуть дешевле ? Уже давно ВБ раскатил на избранные кабы полки в СРС рекламе и я конечно же активно их тестировал. Поделюсь основными наблюдениями которые помогут вам удешевить полки 1) Разница в минимальном СРМ между полками ЕРК и полками СРС почти в 2 раза если сравниваем мин.ставку 2) Логика использования примерно такая же как с СРС в поиске Что вам это дает ?) - Если карточка новая и мы бюджетно ланчим - можно использовать СРС полки для более дешевого входа в мир безудержных полок - Если карточка мертвя - разланчить полки первично СРС также приятнее - Если вы раскачали полки и хотите оптимизировать РК - попробуйте СРС, часто клик выходит дешевле и объем сохраняется - Если вы раскачали полки и поняли что они п*дц дорогие - попробуйте СРС на минималке, если окупается - лучше так, чем вырубать А на это включение в мир рекламы за клик закончено, тестируйте, находите у себя в кабах обновку, наслаждайтесь ДРР ❤️

1,5 млн просмотров набрал мой рилс с ковром для Виктории Бони Решил попробовать продвижение своих товаров через создание контента от лица овнера фабрики и первый же рилс стрельнул Вика репостнула к себе в сториес за что ей очень благодарен! Ковер уже на доставке Жигулевск - Монако 😁 это первый текст в мире, где две эти локации в одном абзаце Реальность и правда иногда схлопывается, когда делаешь что-то смелое от чистого сердца представляете да? Ковер от Ивана с фабрики в Жигулевске поедет к Виктории Бони в Монако Вернемся к бизнесу. Я отметил в комментариях свой бренд и написал, ищите наши ковры на OZON 500 ⚡️ и расскажу как эти просмотры повлияли на продажи и поисковые запросы

Следующий запрос Кто может помочь с интеграцией маркетплейсов с 1С ? Сейчас внедрили на фабрику 1с и возникли трудности чтобы это все интегрировать в одну систему с мп Пишите мне в лс

Ищем крутые Фулики по стране с отлаженными фбс поставками, которые хотят с нами поработать по коврам и елкам - работа без выходных - отгрузка на СЦ не менее 2 раз в день - помещение от 1000кв.м - бесплатное хранение - подключение к кабинету по АПИ - возможность выделить 100 адресных ячеек хранения Пишите сюда для сотрудничества @viadre 🤝

Ну что, сгорело почти все ? Снял для вас третье антикризисное видео с Юрием Чиликиным, где мы обсудили действия на момент СЕЙЧАС, как бороться, если сгорело почти все ? - Альтернативные методы продаж - Оптимизация команды - Как проще пережить кризис - Ланчи по фбс https://youtu.be/OFq6-KA1Ix8 И многое другое, меньше слов, больше лайков! Жду всех в видео, актуально как никогда ⚡️

У меня сегодня др и такой подарок подготовила судьба! Основной склад прям, в мой день Всегда говорил, что Коледино будет вишенкой на торте, не думал, что так буквально получиться)) Хочу поблагодарить судьбу за такие трудности 🙏🏻 чем сложнее путь, тем слаще вкус победы Без разрушение старого не возможно построить ничего нового, так что не могу представить лучшего катализатора реализации новых проектов, чем сегодняшний подарок В этот день хочу манифестировать свою цель 10млрд оборот (после спп) в год с 10% чп и создать бренд FMcG, который знают все И в такие дни когда бизнес рушиться, смотрю на то, что есть в моей жизни помимо реализации - семья, отношения, друзья, здоровье, спорт, хобби и понимаю, как много всего хорошего еще есть в жизни и как я забываю иногда это ценить Принимаю поздравления молниями и комментариями ❤️

Спасибо что ты есть ❤️ Сегодня день рождения у Алексей Маркетинговича! Поздравляйте его ⚡️ и комментариями Ему исполняется 26 - уже большой мальчик Хочу воспользоваться случаем и поблагодарить Леху за то, что он есть в моей жизни и за то какой мы путь прошли вместе. Это уж легендарно и только начало! Ты добрейшая душа, умеющая находить язык с любым человеком, быть настоящим другом и гением в своем ремесле! Спасибо, что терпишь меня) Люблю тебя братик, богатства, здоровья, счастья ❤️

Что мы будем делать с фабрикой после всего?