MpProff Продвижение на WB

🔶 Баланс между бизнесом и жизнью – миф или реальность? ▶️ Первое, с чего нужно начать, – нужно поставить себе цель, найти баланс. А уже после принять решение и постепенно внедрять в свою жизнь. 1⃣ Есть чёткое понимание, что если не начать этой деятельностью заниматься, то баланс сам не найдётся. Если отложить решение до завтра, то вопрос не решится никогда. ▶️ Нужно планировать все предстоящие события в календаре. Например, поездка с семьёй. Если этого не сделать, то бизнес, как термит, сожрёт всё время ▶️ Круто, если у вас есть ассистент, которому можно также поручить эту задачу 2⃣ Выписать себе список причин "почему мне это надо?". Вы, когда этот список прочтёте, охереете, насколько вам это надо. И, скорее всего, у вас из этого вылезет, что уже энергии хватает не так, как 5 лет назад, что, ложась поздно, а вставая рано, уже не вывозишь, что дети выросли внезапно. В общем, произошло много необратимых вещей, которые здорово вас могут отрезвить ▶️ Ещё такой совет: когда будете писать этот список, сверяйте "надо" со своим "хочу". К примеру, пишете, что надо похудеть, а то разжирел/а. Напишите в позитивном ключе, что вам это даст: здоровое тело, лёгкость, приятное отражение в зеркале и так далее. ▶️ Можно даже выписать 10 негативных и 10 позитивных причин, после ставите цель. Только не нужно ставить суперсложную — "за месяц сбросить 20 кг", а расписать прям по шагам 3⃣ Не играйте в модель "временно", лучше в "навсегда" Например: "не хочу снизить вес, а хочу так жить" ▶️ То же самое про баланс: его нельзя хотеть навести на июнь, а потом снова уйти в забвение. Выстраивайте всё это, как образ жизни 4⃣ Выбираем правильную стратегию. ▶️ Стратегия — не от чего-то убегать, а к чему-то идти. Это два принципиально разных подхода ▶️ Убегать – это стратегия жертвы ▶️ А к чему-то идти – стратегия хищника. Это стратегия осознанного, взрослого человека Не получится только, если сдашься! С уважением MPProff🚀 📞Для связи 🌐 Наш сайт: https://mpproff.ru ✉️ Телеграмм: @MPProff_bot

🔶 Wildberries блокирует рекламные кабинеты за плагины❕И что с этим делать❔ ▶️ Во-первых блокирует WB не за плагины и не рекламный кабинет )) ▶️ WB может заблокировать номер телефона, то есть просто пользователя, да и то на время Если вдруг такое произошло - добавьте в кабинет другой номер телефона и продолжайте использовать 🔸Но почему он некоторых блокирует! ▶️ Народ начал выяснять срочно, у кого что стоит, какой плагин и все немедленно удалять )) ▶️ Нет какого-то конкретного плагина, который является причиной блокировки, когда дело именно в плагине... ▶️ Дело в том, что плагины просто могут делать очень много запросов. Есть плагины, одни из самых популярных ▶️ Которые на странице делают десятки запросов одновременно, и создают огромную нагрузку на ВБ. ▶️ Или, что бывает чаще всего, у селлера стоит 5 плагинов И каждый из плагинов делает большую нагрузку. ▶️ Ещё бывает такой сценарий, что пользователь зашел на список РК и сразу открыл 20 рк в разных вкладках Эти вкладки открываются одновременно и одновременно делают запросы Так если еще и плагин не 1 то каждый плагин в каждой вкладке... Итого: ▶️ Возможно временная блокировка не кабинета, а номера телефона, пока вы не отключите большое количество плагинов 2⃣ Надо выбирать плагины, не использовать 10 штук одновремнно. Если нужны разные плагины - то сделайте разные профили пользователя в браузере. В одном профиле у вас будет 1 плагин, во втором другой - по сути это просто разные окна браузера, в которых у вас будут установлены разные плагины. Все одновременно - не очень хорошо. 3⃣ Не надо открывать 10 вкладок РК одновременно - работайте по очереди, с одной РК, потом с другой РК И все будет хорошо )) С уважением MPProff🚀 📞Для связи 🌐 Наш сайт: https://mpproff.ru ✉️ Телеграмм: @MPProff_bot

🔶 Рекомендательные полки, как новый источник дохода для WB ▶️ Все наверное в курсе, что с 15 числа WB изменил формат АВТО-рк, убрал возможность выбора зон показал , и у многих включил на ВСЮ рекламу в карточке. ▶️ И зачем? Чтобы больше зарабатывать Под эгидой того - что мы знаем как вас лучше рекламировать, а вы, все портите - то нецелевые ключи выключаете, то нерабочие источники трафика отключаете, вы просто ничего не понимаете.. )) ▶️ Мы правда тоже, даже заказы посчитать не можем из рекламы, но вот "зуб даем", ЭФФЕКТИВНО вас рекламируем! 🔸Так что с полками? ▶️ Когда они сделали такие ставки в карточке, от 125₽ - там никто не стал рекламироваться, потому что нет толку никакого у большинства селлеров. ▶️ Но, у ВБ появилась проблема раньше в блоке рекомендованные, похожие много карточек стояли платно. А теперь что? А теперь те же самые карточки и по сути на тех же местах, но бесплатно! ▶️ Ведь весь смысл АРК был в том, чтобы вы не могил стоять в ТОПе бесплатно. Сколько то, да надо заплатить - иначе уйдете в низ. Ну в целом ок - первая полка (первая страница) - теперь платная ▶️ А вот в рекомендованных вы стоите бесплатно)) ▶️ И если мы WB принудительно ВСЕМ включим показу в карточке - то теперь огромное количество карточек в рекомендованных будут показывать платно, вместо бесплатно. ▶️ И это одна из проблем, почему показов у всех выросло в несколько раз. ➖Бюджета откручивается больше в несколько раз. ➖А продаж не выросло особо. По тому что, в большинстве случаев, вы просто стали получать трафик из карточки платно, тот же что получали бесплатно ➖Поэтому и эффективность так себе. ▶️ То же самое было и с ТОПом - когда-то в нем стояли карточки бесплатно, сейчас минимум по 125₽ за 1000 показов. ▶️ Но, тут ничего не поделаешь. Это наши новые реальности. ▶️ А трафик из карточки у многих очень большой - это надо смотреть в Джем подписке. Пусть его эффективность в разы ниже поиска, но все равно трафика много. С уважением MPProff🚀 📞Для связи 🌐 Наш сайт: https://mpproff.ru ✉️ Телеграмм: @MPProff_bot

🔶 Без этих 3 вещей прибыльный магазин на Wildberries не построить ▶️ Уже сейчас ВБ и Озон вошли в топ мировых площадок по посещаемости. ▶️ Удобство в покупках не выходя из дома делают свое дело — ежедневно все больше людей привычно набирают корзины на маркетплейсах как способ развлечься) ▶️ Хитрым продавцам остается только предложить нужные покупателям товарам. ▶️ Но… Правила неизбежно становятся сложнее. Пока одни ждут лучший момент, умные ребята входят с небольшими бюджетами и сразу зарабатывают деньги. ▶️ Вот на чем стоит сфокусироваться новичку, чтобы открыть свой бизнес на маркетплейсах в 2024 году: 1️⃣ Аналитика и работа с Китаем в выборе товара ▶️ Маржинальность с каждым обновлением ВБ тает на глазах. Если не научиться выбирать товары в Китае ➖ очень быстро останетесь позади и не сможете выдерживать конкуренцию 2️⃣ Детальный расчет юнит-экономики Посмотрели на всего 1 показатель в юнитке: ниши, в которых успешно запускали товары 1,5 года назад, упали в цене так, что новичок сегодня не сможет сюда зайти: придется пару месяцев торговать в небольшой минус, чтобы нагнать лидеров. ▶️ Без детального просчета вы не сможете понять, какие расходы вас ждут. Схема «купил дешевле, заплатил за доставку, продал с наценкой х10 и поставил золотой унитаз на дачу» — больше не работает 3️⃣ Хочешь миллионы — строй свой бренд ▶️ Чтобы не застрять в крысиных бегах: запустил товар и заработал деньги → товар скопировали и ниша выгорела → в панике ищешь новый товар — придется включать голову. ▶️ Бренд нужно делать не сразу — 1-2 миллиона на стратегии купи-продай делать еще можно, но без этого о результатах в десятки миллионов по году придется забыть. С уважением MPProff🚀 📞Для связи 🌐 Наш сайт: https://mpproff.ru ✉️ Телеграмм: @MPProff_bot

🔶 Правило парето как применить на Wildberries ▶️ Универсальный закон, который говорит о том, что 20% усилий приносят 80% результата ▶️ Есть ощущение, что эта закономерность работает практически во всем, в том числе и на маркетплейсах, в настройке рекламы, в продвижении, в создании контента 🔸Фотоконтент ▶️ Много раз видели, как бьются за пол процента CTR, проводят десяток смен обложки, подбирают оттенки цвета для фотографий, экспериментируют с десятком вариаций шрифтов. Зачем? ▶️ Для продающей карточки достаточно изучить отзывы, конкурентов и свою целевую аудиторию. На основании этого отстроиться через смыслы и создать гармоничную воронку. 🔸Реклама ▶️ Тут все еще веселее. Селлеры ищут правду в детальной статистике ранжирования, крошечных изменениях конверсий в зависимости от места рекламного показа, готовы недели напролет работать с этими цифрами. Зачем? ▶️ Для рекламной кампании нужно правильное СЕО, релевантные ключи и место с примерно самой высокой конверсией. 🔸Продвижение ▶️ Выкупы, танцы с бубнами вокруг ключей, использование каких то городских легенд. Зачем? ▶️ Открываем инструкцию по ранжированию и расписываем как мы можем повлиять на составляющие ранжирования. Внутренняя и внешняя реклама для заказов, максимальное распределение по складам и качественный контент для конверсий. ▶️ Приступая к какой то задаче задайте себе вопрос, какой результат будет при ее успешном выполнении? С уважением MPProff🚀 📞Для связи 🌐 Наш сайт: https://mpproff.ru ✉️ Телеграмм: @MPProff_bot

🔶 Сколько денег нужно потратить на рекламу? ▶️ Сейчас прокачать артикул без обильного количества рекламы практически невозможно. Мы стараемся тратить минимум на рекламу, но даже так в месяц выходит неплохая сумма. ▶️ Поэтому, перед тем как заходить в какую-либо нишу нужно понимать как ты будешь продвигать свой товар и сколько на это нужно будет потратить денег ▶️ И в этом случае, нам на помощь приходит замечательный метод декомпозиции. ▶️ Декомпозиция — это когда ты берешь какую-то большую задачу и расскладываешь ещё маленькие подзадачи, так решать эту задачу получается намного легче🐳 🔸Давайте на цифрах. Начальные данные. Цель — 1 миллион в продажах ◾️CTR — 5% ◾️Конверсия клик-корзина — 15% ◾️Конверсия корзина-заказ — 25% ◾️Процент выкупа — 70% ◾️Цена товара — 2000 рублей ◾️Средний CPM — 300 рублей 🔸И переходим к самой декомпозиции ▶️ Чтобы сделать оборот 1 млн нам нужно — 500 продаж ◾️Так как процент выкупа у нас не 100%, а 70% нам нужно — 714 заказов ◾️Мы знаем, что конверсия корзина-заказ 25%, значит нам необходимо — 2 857 добавлений в корзину ◾️Ещё мы знаем, что конверсия клик-корзина у нас 15%, следовательно нам нужно — 19 048 кликов ◾️Наш CTR 5%, значит из 1000 человек только 50 кликнут на карточку, значит необходимо — 380 952 показов ▶️ И уже зная CPM мы можем высчитать какое сколько денег нам потребуется исходя из необходимого количества показов — 114 285 рублей🔥 ▶️ Все средние конверсии по нише можно посмотреть. И сразу просчитать математику ▶️ То есть, перед тем как заходить в нишу, можно сразу оценить какая средняя ставка по нише, посмотреть средние конверсии и уже тогда определить для себя, будешь ли ты заходить в эту нишу или нет ▶️ Потому что есть ниши, в основном это касается товарки, где ставки огромные, а рекламироваться приходится постоянно. ▶️ В таком случае, важно просчитывать стоимость своего рекламного заказа заведомо до выхода в эту нишу❗️ С уважением MPProff🚀 📞Для связи 🌐 Наш сайт: https://mpproff.ru ✉️ Телеграмм: @MPProff_bot

🔶 Как улучшить свой индекс локализации ▶️ Небольшой ликбез по поставкам, ИЛ и КТР. Что это такое, что из себя представляет и зачем нужно. 🔸Что такое ИЛ? ▶️ ИЛ —  это доля товаров, которые отгружаются и доставляются в границах одного федерального округа ▶️ То есть, если ты живешь в Москве и заказываешь на ПВЗ, которое находится в Москве и товар идет с Московского склада, то такой заказ считается локальным. ▶️ Если заказываешь товар на ПВЗ в Новосибирске, а товар приходит со склада в Казани, то такой заказ считается нелокальным. ▶️ То есть, чем больше локальных заказов, тем выше индекс локализации. 🔸 КТР это 👇 ▶️ Коэффициент территориального распределения. Напрямую зависит от ИЛ, чем выше ИЛ, тем ниже КТР, тем выше скидка на логистику. ▶️ То есть, чтобы нам получить скидку на логистику, нам надо сократить количество своих нелокальных заказов. Но тогда не понятно на какие склады грузить. ▶️ Чтобы понять какие склады относятся к тому или иному региону, можно посмотреть это в отчете Аналитика — Поставки по регионам. Упростим. ▶️ При идеальном раскладе, если мы в каждом регионе прогрузим по одному складу все артикулы, то наш индекс локализации будет равен 100, а КТР 0,5 и мы получим 50% скидку на логистику. ▶️ И кажется, что это прям вообще манна небесная. ▶️ Да, если не брать во внимание, что логистика 5 литрового товара на складе в Новосибирске будет стоить почти 1000 рублей, поэтому тут надо считать😁 ▶️ По факту, все артикулы прогружать не нужно. Прогружать нужно только те, у которых в конкретном регионе есть большое количество нелокальных заказов и от этого выбирать склады. ▶️ Поэтому все вот эти посты "ТОП МОИХ САМЫХ ЛЮБИМЫХ СКЛАДОВ" бесполезны, потому что прогружать от своей потребности С уважением MPProff🚀 📞Для связи 🌐 Наш сайт: https://mpproff.ru ✉️ Телеграмм: @MPProff_bot

🔶 Работают ли баннеры на главной? ▶️ Примерно в начале апреля бренд - ЗМИ закупили баннеры - стоимость от 1 млн в сутки. ▶️ Они купили на неделю, вб дает скидку: баннер стоит 870к в день 🥲 ▶️ Рекламный бюджет - 6 млн Даже если у маркетолога стоял план 15% дрр то прирост должен быть - 40 млн. 🧮 Это - 5 млн в день. ▶️ В среднем бренд получал заказов до запуска - 4 млн. после запуска - 5,3 млн (усред) 📈 Прирост - 9-10 млн ▶️ Постоянно смотрем за запуском селлеров этого инструмента, в 80% случаях у нас вообще не бьется экономика. С уважением MPProff 🚀 📞Для связи 🌐 Наш сайт: https://mpproff.ru ✉️ Телеграмм: @MPProff_bot

🔶 Главная задача предпринимателя. ▶️ Главный вопрос адекватного предпринимателя должен быть не КАК что-либо сделать, а КТО это будет делать. Если вы сейчас кивнул и согласился, это значит, что вы уже перешел на этот уровень осознания. Всем остальным этот переход еще только предстоит. Навыки предпринимателя: 1⃣ Четко видит общую цель, картину будущего до мелочей, как будто она существует уже сейчас. 2️⃣ Понимает структуру достижения цели. Другими словами видит КТО строит это будущее, и в каких ролях. 3️⃣ Управляет командой. Да, способность приводить людей к победе - это тоже навык. По большому счету предприниматель идёт к результату результатом чужими руками. Для этого надо уметь обеспечивать команду нужными ресурсами и мотивацией. ▶️ И это всё? В целом–да, но возникает логичный вопрос: как же я буду направлять и управлять, если я не разбираюсь в том, что должна делать моя команда? Вам никто не мешает разбираться, но не попадись в ловушку «я сам». Чтобы понять как это работает и логику действий каждого из существующих ролей, достаточно просто вникнуть. Все. ▶️ Есть такое правило: предприниматель не делает одно и то же действие больше трёх раз. Если вы замечаете, что делаете что-либо на регулярной основе, это говорит о том, что вы начинаешь выполнять чью-то работу. Здесь важно разобраться в чью именно роль начали вживаться, и соответсвует ли она задачам предпринимателя, или вы пытаетесь занять чужую? ✅Проверочный вопрос: "У меня есть цель стать экспертом в этой сфере?" Если да, ок, но это не про пердпринимательство. Если у тебя нет такой цели, ты не хочешь стать самым лучшим менеджером ВБ, самым лучшим логистом или лучшим финансовым брокером, то вспомни, что уже есть люди, которые умеют это делать в тысячу раз лучше чем вы сейчас. Это их роли. ▶️ Так что выбирайте для своего бизнеса лучшее, и не мешай экспертам делать свою работу, предприниматель. С уважением MPProff 🚀 📞Для связи 🌐 Наш сайт: https://mpproff.ru ✉️ Телеграмм: @MPProff_bot