CODE:DARIA

револют получил банковскую лицензию! вот это новости! после трех лет ожидания — большой прогресс. основной проблемой в отсутствии лицензии для революта была невозможность выдавать кредиты, а это большая часть любого финансового бизнеса со значительной маржой. тот факт, что револют научился быстро расти и показывать огромную выручку и без кредитов говорит о силе команды и бизнес-модели сейчас рево находится на специальном «мобилизационном» этапе ЦБ англии – это первый шаг к получению полноценной банковской лицензии, которая наконец-то позволит выдавать кредиты и хранить защищенные депозиты. процесс может занять от нескольких месяцев до пары лет. посмотрим, как быстро справится рокетшип и не появится ли проблем на пути! почему ждали так долго? у регуляторов были вопросы к отчетности: например, в 2021 году аудиторы не смогли проверить около 60% доходов + выдвинули требование упростить структуру акционеров (особые права были у софтбанка, крупнейшего инвестора, они же инвестировали в wework, например). что значит получение лицензии? ❤️больше доверия к революту как к финансовому учреждению, так как банковская лицензия в UK подразумевает очень строгий контроль. ❤️на рынке усилится конкуренция, что хорошо для банковского сегмента на западе в целом. револют во многом задает тренды и переманивает клиентов из традиционных банков как раз простым пользовательким опытом и отсутствием беспощадной бюрократии. например, в швейцарии банковскую карточку и пин-код от нее присылают в разных конвертах обычной почтой. что, если конверт с пин-кодом потеряется? писать жалобу и ждать новый не меньше месяца. и это в 21м веке! 💀

менти-кейс №4: из операционки в продукт для не-джуна эта менти пришла ко мне после многолетней карьеры в операционном образовательном бизнесе с решением перейти в цифровой продукт! до этого, она развивала сеть франшиз в эдтехе, руководила большой командой. очевидно, что в этой задаче были вызовы: - перейти не на джуновскую позицию, потому что менти уже не в том возрасте и не с теми компетенциями, чтобы начинать с нуля; - переучиться в мышлении с процессов на результат, погрузиться в продуктовый подход. до этого у менти были долгие неудачные попытки сменить работу, шло туго, из-за этого казалось, что нормальных зарплат, начальников и продуктов на рынке нет. а если и есть, то на них всегда найдутся кандидаты получше (знакомо?) в итоге, после нашей работы менти в рекордные сроки (2,5 недели!) вышла на новую продуктовую позицию, в направление, которое ей самой очень близко. точно помогла смесь работы над хардами и уверенностью в себе. #моименти

вечерняя рефлексия с 6 до 23 лет я регулярно вела дневник, скопилось много томов. мне это сильно помогло в целом развить навыки письма и осознанности. потом жизнь стала кратно ускоряться и времени на ежевечерний подробный анализ дня — включая то, куда я сходила, что кому сказала, а они мне что, и как я себя чувствую от этого — уже не было. в итоге, сейчас стараюсь (но не каждый вечер получается) письменно задаться вопросами: ❤️каким человеком я сегодня была? пытаюсь описать одним словом ❤️к какой цели меня приблизили сегодняшние действия? этот вопрос очень помогает выявить бесполезные траты времени или отсутствие стратегии ❤️чем я сегодня горжусь? что получилось хорошо? ❤️что не получилось, что могла делать лучше? ❤️какие уроки я вынесла? как смогу улучшить ситуацию завтра? мне кажется, что в век наших сумасшедших темпов, такие вопросы дают навести резкость вообще на жизнь. делаете что-то подобное?

навыки продакта (часть 1) в топ-3 запросов на карьерных консультациях входит классическое «какие навыки мне нужно развивать как продакту / чтобы стать продактом»? поясняю за харды → 1. работа с гипотезами. сформулировать и проверить проблемную и решенческую гипотезу. здесь же исследования пользователей (важно быть адвокатом юзера!), рынка, конкурентов, технологий, трендов + проводить качественные и количественные исследования для проверки гипотез, строить CJM для поиска узких мест, применять JTBD. 2. на основе подтвержденных решенческих гипотез, построить роадмэп разработки продукта. прийти к DoD продукта через value proposition canvas (а не методом «ну вот мы побрейнштормили с командой…») 3. приоритизировать всё: гипотезы, задачи для разработки, идеи для рисерча. у продакта много входящей инфы, нужно иметь аргументацию, почему он берет в работу 1-2-3 именно в такой последовательности. 4. оценить эффекты от планируемых проектов или от решения их не делать. построить бизнес-модель, рассчитать юнит-экономику. проводить A/B тесты (писать дизайн эксперимента, делать выводы) 5. продумать go-to-market стратегию, искать и оценивать product-market fit, придумывать гипотезы для роста (например, product-led growth). 6. управлять командой разработки. вести планирование спринта, дейлики, ретро, демо. оценивать задачи. разбираться в API и архитектуре своего продукта. 7. составлять чистую, структурную, поддерживаемую продуктовую документацию, которая описывает продукт с технической и пользовательской сторон. 8. helicopter view. умение вписать продуктовую стратегию в общей стратегии компании. 9. работа с данными: написать SQL запрос, если аналитика нет рядом, построить регрессию, сделать сводную таблицу, найти линию тренда, сделать выводы из данных. 10. работа с метриками: определить north star metric, построить дерево метрик, рассчитать продуктовые и финансовые метрики, работать в аналитических системах. 11. оценить риски и управлять ими. продумывать, что может пойти не так и всегда иметь план Б (fallback). манежить систему алертов и эскалаций, в случае инцидента. 12. нарисовать прототип, критически оценить работу дизайнера, дать адекватный обоснованный фидбек, помогать держать фигму в порядке. иметь общую насмотренность в дизайне. что забыла? софты будут во второй части! обняла

манифест неудачника сегодня нахлынуло чувство, что у меня ничего не получается. а то, что получается — напускное и пыль в глаза. я не сижу в красивом кабинете на 50м этаже в сити, чтобы москва как на ладони. я не езжу с личным водителем, а спускаюсь в метро. у меня даже до сих пор нет водительских прав. я могу поставить важный звонок, перепутать тайм зоны и не прийти на него. иногда я не знаю как подступиться к рабочей задаче. я не в той форме, в которой хотела бы быть. интересные мне партнеры не соглашаются на мои предложения. я получаю отказы на собеседованиях. я прихожу к неправильным выводам и презентую их. я ошибаюсь, часто по невнимательности или из-за многозадачности. выходит, я ошибаюсь из-за жадности к жизни (я так называю стремление забить свой календарь событиями так, чтобы не было времени нормально осознать входящую информацию). как я справляюсь с этим? вот, что мне помогает: - в мире точно есть люди, которые с удовольствием променяли бы свою ошибку на мою - неудача уже случилась. дальнейшие действия — мой осознанный ответ на нее, и благодаря ему я смогу подняться еще выше изначальной точки - с каждой неудачей я укрепляю к ним толерантность, чтобы сказать «lessons learnt, двигаемся дальше» - неудача — это следствие попытки. если бы я не ошибалась, это бы значило, что я не даю себе даже шанса победить (!) кстати, мне вообще не помогает выписывать свои успехи. поделитесь, что работает или не работает у вас? тем временем, увидела у Маши Ревинской (CEO yandex ultima) детальные инсайты про страх неудач и стыд. она недавно запустила ультиму в казахстане, представляете! из этого у меня еще один поддерживающий вывод: если такие люди как она ошибаются, то мне точно ок

обходитель ограничений в интернете мой любимый инструмент — https://12ft.io/ просто вводите в него любой url и наслаждайтесь контентом без пейволлов, рекламы и других ограничений ❤️‍🔥 — круто, спасибо, Даша! #goodstuff

новый формат спама мне прямо в личный календарь некий антон николаев поставил ивент на сутки 🤯 сначала я была сбита с толку, потом прочитала описание и удивилась еще больше. какие психологические приемы тут заметили? 1) читатель ставится в позицию объекта над которым производится действие. то есть буквально «вам предоставлена возможность» — оборот выбран, чтобы говорить на языке ца. кто ведется на мошшеничества? люди не склонные брать ответственность за свою жизнь, с которыми всё «случается» само собой 2) гарантии повсюду по той же причине. те, кто не берут ответственность, имеют очень низкую толерантность с риску и считают, что кто-то другой виноват, если что-то идёт не так. поэтому они любят обвинять «правительство, путина, депутатов, рептилоидов» и т.д. — можно продолжать пребывать в детской позиции 3) расчет на низкую финансовую грамотность. «инвестируя всего 6 тыс. рублей, вы будете получать 124 тыс. рублей каждый месяц» сразу же отсеет тех, кто понимает невозможность предложения 4) ссылка на гугл-док в теле письма, который ведет на какой-то сторонний «официальный» сайт, чтобы обойти спам-фильтр. зацените второй скрин! практически продуктовый подход: изучение пользователя и фичи для повышения конверсии. мотаем на ус

встретились сегодня спонтанно с вами, друзья! short notice, поэтому небольшая, но камерная компания. обсудили много классных вещей, ребята охотно делились своим опытом по темам: - как вкатиться в продакт-менеджмент, если нет опыта и где его взять (классика) - как из проджекта перейти в продакта - как использовать участие в ивентах, чтобы получать офферы - состояние медтеха в ОАЭ - чем отличается работа в корпорации и стартапе, где лучше в какой момент карьеры - каково жить в тель-авиве и дубае. как изменить свою жизнь и переехать из новокузнецка в москву - почему скиллы дизайна важны в управлении продуктом, и как их демонстрировать на отборе была очень рада всех видеть, приходите еще! ❤️

встретились уже с бывшей менти в сёрфе у цветного бульвара, общаемся о том, как добрать продуктового опыта в резюме, если ты джун подтягивайтесь, если вы рядом 🤙🏻

ситуация со встречей в москве не простая кажется, мне нужна ваша помощь! я хотела устроить некоммерческий продуктовый митап для подписчиков и ваших друзей. это бесплатно, а главная цель — открытое, недушное, дружеское общение формат: 2 часа, 70-100 человек, 3 keynote выступления по продуктовым кейсам, в остальное время нетворкинг почему в офисе? мне кажется, это плюс к бренду работодателя! я хочу помогать развивать привлекательность наших локальных компаний. чтобы больше талантливых и сильных специалистов хотели там работать, а не уезжать по заграницам я связалась с многими крупными корпорациями и... все отказали. может быть, кто-то из вас, дорогие подписчики, поможет с организацией помещения? в крайнем случае, мне придется просто заплатить из своего кармана за лофт. я на это готова, но мне кажется, что там будет совсем не тот вайб ⚡️ а пока молния: завтра с 13:00 до 15:00 я буду в сёрфе в районе цветного бульвара. приходите поздороваться, поболтать и выпить кофе!

до сих пор гадаем в соседнем чате, реальное ли это резюме. ваши ставки? 🤩 — да 🐸 — нет

я автор, и у меня нет проблем с контентом для канала но я не сразу пришла к регулярности письма. раньше у меня посты выходили раз в 2-3 недели потому что не понимала о чем писать, не хватало времени, не хотела спамить подписчиков. но именно регулярность — залог роста канала и вовлеченности мой друг и предприниматель Вадик Михалёв (основатель orchestra, «зерокодера», replai.so и rocketslides) много лет делает самый уникальный движ для авторов — челлендж content hero, где участники коммитятся писать текст каждый день: иначе вылетают Вадик объяснил, что даёт челлендж: 0. посты → ежедневная практика: вы натренируете себя писать и публиковать легко и быстро, без страха, с кайфом 1. подписчики → помимо взаимных подписок участников, Вадик будет продвигать посты участников в своем канале на ~10,000 человек! 2. навыки → курс по писательству, разбитый на лёгкие ежедневные уроки с доставкой в личку: от подходов к райтингу до тактик к первым 100/500/1000 подписчикам 3. деньги → если захотите монетизировать канал, то сможете отбить участие даже с первых десятков читателей 4. сообщество → каждого участника Вадик отбирает лично, чтобы это была питательная среда поддержки (некоторые, кстати, в челлендже 3+ лет, набрали 20к+ аудитории и встречаются по миру!) в общем, от души рекомендую, не могу оставить без внимания. вот пост с анонсом: https://t.me/sistemno/466 платеж всего один — 14 900₽ за вход, а дальше хоть 6 лет участвуй, если не вылетаешь старт завтра!

как продавать новый В2В продукт, если ты только стартуешь на рынке? обсуждали эту тему соседнем чате, я рассказала про наш опыт в greeneration. мы открыли ферму всего 4 мес назад — по факту, мы на рынке новый игрок, которого никто не знает. однако, уже подписали контракты с лучшими fine dining ресторанами дубая (типа ossiano в atlantis) и отелями вроде four seasons откуда этот успех? причин много: 1. продукт сильно лучше качеством, чем в среднем на рынке. для fine dining и michelin-star это действительно важно + не нужно учить пользователя. шеф и так знает какую роль играют ингредиенты в тарелке 2. сервис сильно лучше — быстрая доставка продукта, срезанного утром = the longest shelf life possible (а это ключевое для клиента) 3. настойчивость сейлзов, которые ногами обходят клиентов и общаются с шеф-поварами. лучше всего в В2В работают прямые продажи — когда идешь ногами к клиенту и ему показываешь, чем твой продукт лучше / дешевле, чем у конкурента 4. разные виды маркетинга — от PR до коллабораций. везде делаем условно бесплатно, надо уметь договариваться 5. engaged social media — каждую неделю с инсты приходит ~10 горячих лидов, которые хотят семплы, средний ER ~35%, при этом у конкурентов мертвые акки 6. открытое производство — мы водим туры по ферме для шефов каждую неделю, где они видят всё воочию и у них не остается вопросов 7. понимание боли и потребности клиента — презентация строится вокруг того, что он хочет услышать. для этого нужно стать адвокатом пользователя 8. отсутствие посредников — доставка напрямую с фермы быстрее, дешевле, удобнее, продукт свежее. рынок обычно работает с дистрибьюторами, у которых всё наоборот и они еще и голову делают берите как источник гипотез роста для своего продукта

женское у меня есть некоторая деликатная особенность — я девушка. а потому собираюсь поделиться с вами редким, но метким женским контентом. вдруг есть тут люди со схожей особенностью как вы знаете, я в москве. здесь у меня есть собрались амбициозные, идейные, красивые подруги, которые часто не знакомы между собой. я решила это исправлять и позвала 10 подруг на субботний бранч! в дубае найти интересное общество нелегко (в воронке на входе слишком много людей, а конверсия в качественное знакомство низкая). но я не думала, что эта проблема есть в москве — итог бранча меня поразил! мы общались 3 часа, девушки остались в восторге от друг друга и от глубины разговоров. говорят, что такое окружение найти сложно. значит, точно будем продолжать как вы уже поняли, помимо ИТ, стартапов и работы я еще люблю всякие женские штучки, но им в этом канале не место! вдруг вы тоже на работе нет-нет, да листаете идеи для следующего маникюра или читаете обзор на ретиноловую сыворотку? во-первых, не осуждаю во-вторых, вливайтесь в клуб 💅 новый канал про женское: https://t.me/codetresbien

женское у меня есть некоторая деликатная особенность — я девушка. а потому собираюсь поделиться с вами редким, но метким женским контентом. вдруг есть тут люди со схожей особенностью как вы знаете, я в москве. здесь у меня в окружении собрались амбициозные, идейные, красивые девушки, которые часто не знакомы между собой. я решила это исправлять и позвала 10 подруг на субботний бранч итог меня поразил! что в дубае, что в москве, найти интересное общество нелего (в воронке на входе слишком много людей, а конверсия в качественное знакомство низкая). мы общались 3 часа, и девушки остались в восторге от друг друга.

все вокруг начали себя активно продавать, бесит на этот пост меня вдохновили рассуждения в духе «весь мир — инфобизнес» от Макса Родина, фаундера deep mind. его команда помогает бизнесу (яндекс, авито, qiwi) развивать сотрудников через практики осознанности и психотерапию. посмотрите у него обязательно еще профилактику выгорания по опыту фаундеров на new york tech week! кажется, что в сторис, постах, сми, каждый второй рилс ведет на воронку. да еще и на собесах продавать себя приходится, фу менти на консультациях морщатся, когда речь заходит за «упаковку и продажу своего опыта работодателю». при этом, все продакты знают, что трекшена не будет, если не построить gtm стратегию и не придумать позиционирование, которое «говорит» с пользователем его же словами и точно бьет в боль делать свой курс и хвастаться новой ламбой = быть инфоцыганом. идти продактом в корпорацию делать условный яндекс практикум и хвастаться бейджиком = достойно уважения. при этом, в первом случае скорее всего у автора есть личный опыт и он им готов делиться близко к аудитории, а во втором курс делают наёмные методологи без личного интереса, которые стремятся максимизировать доходность и LTV (не меркантильно ли?) откуда у нас отторжение к продажам? мои догадки ниже ❤️ в советское время коммерция была вне закона. эта ментальная установка осталась и передалась новым поколениям. или уже стерлась? ❤️ дикий рынок 90-х годов принёс обман, мошенничество и агрессивные продажи. это наслоилось на десятилетия установки «предпринимательство = зло» ❤️ «деньги любят тишину», отсюда — неумение и нежелание продвигать себя и свои продукты. и раздражение от тех, у кого это получается ❤️ в школах и универах мало внимания уделяется развитию навыков продаж и самопрезентации, основной фокус на академических знаниях хочу проверить свою гипотезу. поделитесь, как вы относитесь к продажам себя и продуктов?

ситуативный маркетинг — два биллборда рядом в бразилии и войны российских биг-техов ❤️ у макдональдса good points: оба хайпуют на теме ИИ (это было год назад) и вызывают гораздо больше эмоций, чем если бы стояли по-одиночке bad points: кто-то вообще прочитал весь этот текст? можно ли было достичь того же эффекта без текста или с его минимумом? ❤️ у российского теха — интересно ваше мнение good points? bad points? уделали мак?

ситуативный маркетинг — два биллборда рядом в бразилии и войны российских биг-техов ❤️ у макдональдса good points: оба хайпуют на теме ИИ (это было год назад) и вызывают гораздо больше эмоций, чем если бы стояли по-одиночке bad points: кто-то вообще прочитал весь этот текст? можно ли было достичь того же эффекта без текста или с его минимумом? ❤️у российского теха — интересно ваше мнение good points? bad points?

ваше резюме пройдет скрининг? если вы откликаетесь (особенно за рубежом), ваше резюме будет проходить через ATS, то есть applicant tracking system. она помогает автоматизировать процесс рекрутинга и оценивает резюме по куче заданных параметров, в том числе может фильтровать и ранжировать резюме по ключевым словам чтобы понять, что можно улучшить, прогоните своё CV на платформе enhancv.com → мне нравится, как там подсвечивают сегменты, над которыми надо поработать ещё там можно выбрать «модный и профессиональный» шаблон, чего я делать настоятельно не рекомендую