Лера про 🍋 на OZON

Бесплатные данные от OZON 🙊 После постоянных повышений комиссий и платных нововведений очень необычно получать новость от OZON, что они выпускают в открытый доступ аналитику по категориям за январь 2024 г. Где подвох? 👀 Наверное, это сделано, чтобы привлечь больше клиентов на создание аналитики в будущем. А она ОГО-ГО сколько стоит у Озона. Поэтому давайте пока посмотрим, какую пользу можно взять из этой бесплатной возможности))) __________ Итак, аналитика есть не по всем товарам из категории, а только по «ТОПам» по мнению Озона. Но этого более чем достаточно. Даже свои товары нашла в таблицах) Как можно использовать данную аналитику? 1. Для анализа конкурентов (конверсии, сумма заказов, схема работы, кол-во складов, конверсии, дата создания карточки) 2. Для поиска товара для продажи (сумма заказов, количество конкурентов, упущенные заказы) 3. Для анализа своих карточек (кол-во просмотров, конверсии, упущенная выручка) __ Одни из самых крупных категорий: Товары для дома и Товары для красоты и здоровья, в них по 300.000 товаров Самая немногочисленная: Десткое питание — чуть больше 500 строк В общем, пойду дальше изучать👋

Скоро на озоне будут продаваться не только товары, но и карточки Похоже, скоро появятся биржи карточек на OZON и возможность монополизации ниши, если есть большие бюджеты) Мне очень интересно, сколько могут стоить карточки, а также от чего и в какой степени будет зависеть цена. От количества отзывов? Количества продаж? Подтянутых ключевиков? Места в поиске? И главное — кто будет готов продавать работающую карточку? Возможно, появятся новые схемы заработка — раскрутка карточки (даже при 0 доходе или минусовом) и ее последующая продажа. В общем, остается только наблюдать и усиленно развивать свои карточки, чтобы набить на них цену 🤑

Сегодня один из поставщиков написал мне по ошибке Общались с ним на днях по поводу товара После того, как я ему об этом сказала, ответ был таким (смотри видео👆🏻) Это странно, но смешно😂 Решила поделиться с вами и спросить: мне одной такая мелочь подняла настроение? Вы бы как отреагировали?

Пора возвращаться 🔙 Всех с наступившим 2024🎅 Надеюсь, начало года у вас прошло именно так, как вы этого хотели! _______________ Ну а я начала рабочую неделю с постановки цели. Как и говорила, цель на этот год — заработать 1.000.000₽ чистой прибыли на всём, что связано с OZON. И чтобы путь к ней был максимально ясным, я ее декомпозирую - то есть разбиваю на понятные отрезки/действия/показатели. Мой краткий план по достижению цели примерно такой: ➡️ 1.000.000₽ за год = 84.000₽ в месяц ➡️ 84.000₽ чистой прибыли = 420.000₽ выручки при рентабельности 20% ➡️ 420.000₽ = 600 продаж товара со средним чеком 700₽ ➡️ средний чек 700₽ = товар с себестоимостью максимум 210₽ при ROI 30% ➡️ 600 товаров с себестоимостью 210₽ = 126.000₽ вложений Итого, судя по декомпозиции, мне нужно найти такой товар, который будет продаваться в количестве 600 шт на 420.000₽ в месяц и вложить 126.000₽ в его закупку. ⬆️это очень примерный и краткий план, и понятно, что есть еще доход от оказания услуг/можно закупить другой товар/показатели могут быть с другими значениями, но главное, что есть схема, по которой я в любой момент смогу понять, сколько нужно вложений/количества товара/продаж и т.д. Самое важное для меня было показать, как я рассчитываю свою цель и что вы можете таким образом декомпозировать любую свою цель и находить тот, самый важный показатель, на который вам нужно будет ориентироваться для ее достижения. ▶️ Я уже тестирую один новый товар. Еще четыре позиции на этапе закупа/доставки на OZON. Параллельно продолжаю поиски того, что можно еще протестировать. Итак, Цель: 1.000.000₽ Сейчас в кассе: 0₽ Процент от цели: 0% Погнали 🚀 #отчет

ЭТОТ ДЕНЬ НАСТАЛ Сегодня я могу сказать, что заработала с помощью озона уже больше 1.000.000₽!!!🚀 За последние 2 недели было +23.943₽: - заказ на создание карточки - выплата от OZON - продажа таблицы по юнит-экономике Итого: Цель: 1.000.000₽ Сейчас в кассе: 1.001.987₽ Процент от цели: 100%🔋 #отчет Добиться своей цели - это просто непередаваемое ощущение🔥 Следующая цель — заработать 1.000.000₽ чистой прибыли за 2024 год на всём, что связано с озоном. До конца 2023 беру отдых от отчетов в канале. Возможно, буду выкладывать другие посты. А достижение новой цели начну уже в следующем году💪🏻 Спасибо, что наблюдаете и поддерживаете❤️

+36.527₽ в кассу🚀 +Выплата с озон +Частичная оплата ведения магазина +Заказ на создание карточек Цель: 1.000.000₽ Сейчас в кассе: 978.044₽ Процент от цели: 97% Надо уже думать, какую цель ставить следующую) #отчёт

+60.984₽ в кассу🚀 Поняла, что давно не делилась своим движением к цели. С середины октября было: + выплаты от озона + проводила консультации + доступ к таблице юнит-экономики + частичная оплата ведения + учла продажи на озон с сентября, которые забыла учесть Цель: 1.000.000₽ Сейчас в кассе: 941.517₽ Процент от цели: 94% Осталось всего 6% до закрытия цели 🥳 #отчёт

Как проделать то же самое в вашем магазине? Хочу помочь кому-то из вас: 1. Просчитать юнит-экономику 2. Проработать карточки 3. Настроить продвижение

В общем, привести магазин в порядок, сделать его управляемым и прибыльным

Поэтому, если вы хотите, чтобы я проделала эти 3 шага в вашем магазине, прочтите условия👇 1️⃣ Вы не умеете считать свою юнит-экономику, не понимаете, сколько зарабатываете с каждого товара или неуверенны в правильности своих подсчетов 2️⃣ У вас падающий, стагнирующий или очень медленно растущий объем продаж 3️⃣ Вы не разбираетесь в продвижении на OZON 4️⃣ У вас до 50 товаров в магазине 5️⃣ Вы точно знаете, что в вашей нише можно вырасти Чек: 35.000₽ Время: 1 месяц Количество мест: максимум 3 Если вы готовы, отправляйте мне @valeriia_stark ссылку на свой магазин, я посмотрю, смогу ли помочь вам, и начнем работу✌🏻

3 шага, которые были сделаны 1️⃣ Первым делом я просчитала юнит-экономику на каждый товар — учла все расходы на продажу одной единицы, определила цены, учитывая расходы на продвижение и акции, при которых собственник будет получать нужную прибыль.

💎

Теперь можно легко высчитать цены товара под разные цели: - под определенный процент маржи, - под участие в акциях, - под «слив» неходового товара в 0 - и любые другие цели

2️⃣ После изменения цен я проработала карточки с точки зрения SEO — подобрала ключевики, которых не было в карточках товара, но по которым его могли бы найти потенциальные покупатели. Добавила их в самые важные поля для индексации на OZON — в название и характеристики.

💎

После этого просмотры на карточках увеличились в десятки раз (без преувеличения). Было 200 просмотров даже с включенным

продвижением в поиске, стало 3000-10.000.

3️⃣ Параллельно подключила продвижение, которое до этого практически не использовали из-за непонимания, как им правильно пользоваться

💎

Как итог, выяснили, на какие позиции эффективнее включать продвижение и закладывать его в цену, а на какие лучше снижать цену, но отключать продвижение

——— Что из этого всего вышло, вы уже видели в прошлом посте: 📍выручка выросла на 30% 📍прибыль стала управляемой 📍пропал страх изменения цен и участия в акциях 📍стало понятно, как использовать продвижение 📍даже вырос соинвест от озона ➖Мне очень нравится ➖то, что у нас получилось, ➖и я очень хотела бы ➖попробовать повторить ➖результат или сделать ➖его еще лучше ➖с кем-то из вас. Если вы хотите, чтобы я проделала те же три шага в вашем магазине, следующий пост - для вас!

+30% к выручке всего за месяц и 3 важных шага Хочу поделиться с вами, что получилось сделать в кабинете одного из клиентов Что было ДО: 📍Не было точного понимания, сколько зарабатывает владелец магазина и зарабатывает ли вообще 📍Не было понимания, как пользоваться продвижением на OZON, получалось только бесконтрольно «сливать» бюджет 📍Выручка не росла, прибыль падала Чего удалось достичь: 🍀 Количество просмотров на карточках выросло в десятки раз, из-за чего👇🏻 🍀 Выручка выросла на 30% и продолжает расти❗️ 🍀 Теперь понятно, какую прибыль получает собственник с каждой позиции и какие цены нужно поставить, чтобы получать прибыль в целом 🍀 Теперь можно не боясь участвовать в акциях озона и подключать продвижение И всего этого удалось достичь за 3 важных шага Давайте соберем 30 огней🔥 и я о них подробно расскажу, а то давно ничего не выкладывала, посмотрим, есть ли кто живой)