اکنون در دسترس! پژوهش تلگرام ۲۰۲۵ — مهمترین بینشهای سال 
B2B SEKTA - Sales / Upwork / LinkedIn
رفتن به کانال در Telegram
🇱🇻 про лидген для IT / digital агентств - инсайты по лидгену и продажам 💎 Развиваем свое агентство по маркетингу в 🇬🇧 🦸🏻♀️@jehakim 🦸🏻♂️@upwhale_team Co-founders upwhale.co.uk
نمایش بیشتر2 393
مشترکین
+424 ساعت
+177 روز
+7630 روز
در حال بارگیری داده...
جذب مشترکین
ژوئن '26
ژوئن '26
+47
در 0 کانالها
مه '26
+441
در 1 کانالها
Get PRO
آوریل '26
+152
در 0 کانالها
Get PRO
مارس '26
+56
در 0 کانالها
Get PRO
فوریه '26
+263
در 1 کانالها
Get PRO
ژانویه '26
+214
در 0 کانالها
Get PRO
دسامبر '25
+61
در 0 کانالها
Get PRO
نوامبر '25
+35
در 0 کانالها
Get PRO
اکتبر '25
+324
در 0 کانالها
Get PRO
سپتامبر '25
+37
در 0 کانالها
Get PRO
اوت '25
+47
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئیه '25
+54
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئن '25
+24
در 0 کانالها
Get PRO
مه '25
+1
در 0 کانالها
Get PRO
آوریل '25
+9
در 0 کانالها
Get PRO
مارس '25
+595
در 0 کانالها
Get PRO
فوریه '25
+54
در 2 کانالها
Get PRO
ژانویه '25
+16
در 0 کانالها
Get PRO
دسامبر '24
+11
در 0 کانالها
Get PRO
نوامبر '24
+83
در 5 کانالها
Get PRO
اکتبر '24
+73
در 5 کانالها
Get PRO
سپتامبر '24
+75
در 3 کانالها
Get PRO
اوت '24
+16
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئیه '24
+337
در 6 کانالها
Get PRO
ژوئن '240
در 1 کانالها
Get PRO
مه '240
در 0 کانالها
Get PRO
آوریل '240
در 0 کانالها
Get PRO
مارس '240
در 0 کانالها
Get PRO
فوریه '240
در 0 کانالها
Get PRO
ژانویه '240
در 0 کانالها
Get PRO
دسامبر '230
در 0 کانالها
Get PRO
نوامبر '230
در 0 کانالها
Get PRO
اکتبر '230
در 1 کانالها
Get PRO
سپتامبر '23
+1 088
در 0 کانالها
| تاریخ | رشد مشترکین | اشارات | کانالها | |
| 16 ژوئن | +5 | |||
| 15 ژوئن | +4 | |||
| 14 ژوئن | +2 | |||
| 13 ژوئن | +1 | |||
| 12 ژوئن | +5 | |||
| 11 ژوئن | +2 | |||
| 10 ژوئن | +4 | |||
| 09 ژوئن | +3 | |||
| 08 ژوئن | +3 | |||
| 07 ژوئن | +5 | |||
| 06 ژوئن | +2 | |||
| 05 ژوئن | +4 | |||
| 04 ژوئن | +4 | |||
| 03 ژوئن | +1 | |||
| 02 ژوئن | +2 | |||
| 01 ژوئن | 0 |
پستهای کانال
Знаете как интересно бывает… самым первым каналом, на который я подписалась в тг, был канал Тараса «Заметки продавца B2B» - я прекрасно это помню, потому что тогда я еще только начинала свой путь в b2b продажах, а он уже вел этот канал. И все эти годы я за ним следила. Поэтому, когда Тарас пришел к нам с идеей и предложил поучаствовать в аутрич академии в прошлом году, это как если бы Бейонсе ко мне пришла и попросила с ней спеть 😅
В этом году стартовала его Аутрич Академия: 10+ инструментов В2В лидогенерации для роста продаж в 2026 году
1) Email Аутрич
2) LinkedIn Аутрич
3) LinkedIn Social Selling
4) ABM маркетинг
5) Холодные звонки
6) Upwork (наш модуль 🤪)
7) Вебинарные воронки в В2В
8 ) Партнерские продажи в В2В
9) Лиды через конференции и мероприятия
10)Тг Аутрич
Хочу поддержать Тараса, чтобы больше людей узнали о запуске, потому что инсайты там реально ТОП 🙌🏻
| 2 |  Подготовила разбивку по 5 нишам - где есть наибольшие сложности (анализировали по 100+ агентствам, закрытые сделки за этот год + на какие чеки)
Data Analytics / Power BI
Сложно, если вы рассчитываете на чеки от $70 и выше, такие проекты есть, но их в этом году стало значительно меньше. Проектов от $10К в нише тоже стало меньше.
Rendering
В этом году стало прям очень мало проектов, а еще меньше по адекватным чекам, большая часть до $3К. В этой нише есть смысл развиваться на Upwork, только если вы готовы работать с мелкими проектами или есть у вас есть Modelling как услуга. Отдельно рендер - это плохая идея. Но и на Modelling тоже нужно иметь ввиду, что начинать нужно будет с проектов поменьше, а не сразу искать от $10К+
AI Integrations
Если это что-то не сложное, какие-то вещи, по типу API и тд, то может быть очень сложно конкурировать, особенно, если не готовы начинать с мелких проектов и рейт у вас $50+ в час на старте. И особенно, если у вас нет классных кейсов, чтобы свою экспертизу показать во всей красе и все под НДА. Ниша сильная, запросов много, но и конкуренция бешеная. Чтобы тут развивать Upwork, нужно соглашаться на проекты поменьше и дальше уже делать доп. продажи. А вот какие-то сложные штуки + хорошая экспертиза в ML по прежнему держат позиции на ура.
Certifications
Вот тут момент интересный. Если вы специализируетесь на чем-то конкретном, типа ISO - то тут будет очень мало джобов за неделю. Прям катастрофически мало. И если ваша цель это количество лидов - не советую даже и начинать. Но проекты хорошие есть, просто их очень мало (но и конкуренции очень мало) - поэтому можно выигрывать за счет очень продуманных, точечных заходов, но имейте ввиду, что проектов адекватных за неделю тут публикуется не больше 10.
Wordpress websites
Очень, очень, ОЧЕНЬ конкурентная ниша. Конкуренция тут зашкаливает. Если у вас рейты от $45+ в час, за ленгинг вы берете от $2,5К и не помогаете с CRO клиентам - то, ну… ничего хорошего. Проектов публикуется много, но конкуренция сжирает. Тут все решает ваше портфолио + адекватное ценообразование + насколько хорошо вы можете работать с клиентом (если вы берете только тех, кто уже пришел с конкретным брифом и уже знает на 100% что хочет и никак не консультируете - шансов на успех почти нет).
Сделать разбивку по тем нишам, где сейчас просто кайф работать на Upwork? Если это было бы полезно, ставьте 👍🏻
Наконец-то нашла кепку, которая мне идеально по вайбу подходит 😅 | 0 |
| 3 | А лично вам что интереснее? 👀
| 0 |
| 4 |  Один день из счастливой жизни фаундера агентства…
…после проведения 5 встреч с клиентами, 2 страт-сессий, 2 планерок и ответов на 147 вопросов, на 145 из которых ты сам не знаешь точного ответа 🥳 | 0 |
| 5 |  Как понять, что лид нихрена не купит и только тратит твое время?
После 4 лет в агентстве у меня появился очень простой маркер.
Если человек с самого начала до-бывается до всего подряд — сделки не будет.
Внесите 50 правок в договор.
Давайте лучше месяц за процент.
А давайте по скидке.
Дайте нам особые условия.
А можно еще поговорить с вашими клиентами.
С одним.
С двумя.
С тремя.
И вот что забавно.
В этом я сама пошли выбирать подрядчиков под новый канал — Meta → Telegram. То есть я сама оказалась в роли клиента.
И тут я поняла…
Я ни разу:
— не до-бывалась до контрактов
— не просила “особые условия”
— не просила созвонить меня с 5 клиентами подрядчика и сыграть на дудке выплясывая в костюме буратино
Если мне зашла реклама, если мне нравится, как человек мыслит, говорит и презентует свои услуги — я просто принимаю решение и тестирую.
Месяц. Два. Три.
Не взлетело? Окей, расходимся.
Взлетело? Масштабируем.
Потому что любой подрядчик — это риск.
И ты, как фаундер, либо умеешь этот риск брать на себя, либо ходишь по рынку и ищешь идеальную гарантию, которой не существует.
Тревожный, выматывающий и вечно сомневающийся клиент —
ищет не подрядчика. Он ищет причину не начинать.
А если он и купит твою услугу на месяц — потом так вынесет тебе мозг, что лучше бы не покупал.
Поэтому сделайте себе огромное одолжение, если так происходит с лидом — не связывайтесь. | 0 |
| 6 |  Капец, не успела пост опубликовать, как апдейт пришел от команды - еще один контракт по game art заходит 😱 что происходит с этой нишей? Кто-нибудь в курсе? 😅✌🏻 | 0 |
| 7 |  Очень интересный инсайт…
Раньше, легче всего было получать лидов и закрывать контракты по направлению AI/ML (на Upwork).
А в этом году, идет какой-то просто бешеный спрос на game dev / game art.
Даже с 0 аккаунта - идет куча лидов (просто капец), запросов много, закрываются сделки.
Но есть проблема - большинство проектов мелкие (до $5000) и те агентства, которые не готовы начинать с мелких проектов - им просто ничего не светит, если заходят с 0.
А те, кто готов до первых $10,000 идти мелкими проектами - потом вырастают и берут проекты крупнее. Вот как на скрине - они закрыли уже 2 более крупных проекта (с оценкой на $10К+ и на $27К). Но до этого они шли с нами до $10К с нулевого аккаунта мелкими проектами.
Я сейчас готовлю разбивку по тому, какие ниши сейчас прям в топе на апворке, а какие - наоборот - на дне.
Если интересна разбивка - ставьте 🔥 | 0 |
| 8 | Рубрика: как прое*аться по всем фронтам
(пособие для агентств по разработке)
Тут речь пойдет про запуск нового канала - Upwork.
За 5 лет мы успели поработать с 700+ агентствами (обучения, страт-сессии, консультации, ведение канала под ключ)
Картина тех, кто после начала сотрудничества с нами, попадает в категорию - «прое*ались, но где?» - в 99% ОДНА.
Мы: Передаем лида
Они: Тишина
Мы: Пингуем
Они: «изучим и вернемся позже»
Мы: Пингуем
Они: …
Мы: «прошло 3 часа, очень нужен ответ на вопросы лида»
Они: «вернемся завтра утром»
Мы: Пингуем утром
Они: «вернемся через в течении дня»
Мы: Пингуем вечером
Они: «зовите лида на звонок, там обсудим все»
Мы: … «сначала нужно дать ответы на его вопросы, лид просил именно текстом»
Они: Высылают ответ через 2 дня
Мы: «к сожалению, лид ответил, что уже не релевантно»
Они: «лиды пропадают после первого сообщения или сливаются, видимо апворк не работает, зря в него инвестировали»
Прое*ались, но где??? 🤯 | 0 |
| 9 | Топ 100 [ужасных] ошибок при работе с Upwork
(из 700+ агентств, которые через нас прошли, 99% допускали хотя бы 3 ошибки из списка) 👀
6 часов собирала этот документ, Хоспади - задолбалась, если честно 😅
Но по отзывам тех, кто уже его посмотрел, не зря сидела, потому что вышел он ну ОЧЕНЬ полезный.
Для тех, кто уже на Upwork - обязательно проверьте себя, какие у вас ошибки и как исправить.
Для тех, кто только собирается начинать - это ваша апворк-библия, идите по этому чек листу, и будет вам счастье 😅
ЧЕКЛИСТ ТУТ 👉 ЗАБИРАЙТЕ
P.S. Если нравится такой формат, ставьте лайки, чтобы я знала, что все не зря 😅
P.S.S. Подобные материалы, сначала выкладываю в свой LinkedIn, так что, подписывайтесь / добавляйтете туда, кому интересно
https://www.linkedin.com/in/jelena-m-hakim | 0 |
| 10 |  Кстати, к слову о том как люди с опытом в апворке ходят на встречи с лидами - на 2 звонка сходил, 2 из 2 закрыл. Ходить на звонки нужно именно так как наш Дима из Wideweb 🥳🔥😅 | 0 |
| 11 | Кому НЕ стоит идти на Upwork
(сэкономлю вам время и деньги)
После последних новостей, каждое 2-ое агентство говорит
«хотим попробовать Upwork»
Я все понимаю, в прошлом году Upwork действительно поглотил 2 площадки по найму для Fortune 500 корпораций - и теперь там все больше крупных проектов и всем вдруг захотелось.
НО!
Спойлер:
многим Upwork - не подойдет.
Мы разворачиваем очень много агентств, хотя могли бы спокойно брать деньги и «пробовать».
Но смысла нет. Результата не будет.
Если узнал себя хотя бы в 2-3 пунктах - лучше не заходи.
❌ 1. У тебя высокий рейт и ты не готов его снижать
Если ты заходишь с 0 аккаунтом, в конкурентную нишу, и сразу ставишь $70+/час (и ниже не готов идти принципиально) - твой шанс почти 0.
На Upwork платят не за твой опыт вне площадки, а за доверие внутри нее.
Пока этого нет - ты никто.
Если не готов сначала взять проекты по минимальной марже, чтобы раскачаться → не заходи.
❌ 2. Ты сразу целишься в проекты $20K+
Типичная логика:
«У нас сильное портфолио, мы будем брать только крупняк»
Нет. Не будете.
Самое сложное на Upwork - дойти с 0 до первых $30K.
Дальше - все сильно проще. Но этот этап проходят далеко не все.
Если не готов сначала брать проекты поменьше - ты просто сольешь бюджет и время и ничего не получишь.
❌ 3. Ты ждешь быстрых результатов
Самый любимый сценарий:
LinkedIn → «да, это долгосрок, ждем 6-12 месяцев»
Upwork → «почему за 1-2 месяца нет сделок??»
Логика где?
Upwork - это такой же канал.
Его нужно строить.
Да, здесь лиды сразу с запросом.
Но:
если ты не готов дать каналу время - не заходи.
❌ 4. У тебя нет нормального английского + продаж
“Мы разработчики, мы эксперты - у нас и так купят”
Нихера не купят.
Если ты не умеешь:
- задавать вопросы
- выявлять боль
- вести разговор
- закрывать
→ лид уйдет к тому, кто умеет.
Мы для клиентов проводим тренинги по продажам, и нужны они в 90% случаев - вот как все печально.
❌ 5. Ты медленно отвечаешь лидам
Если тебе нужен целый день или два, чтобы ответить лиду - Upwork не для тебя.
Здесь выигрывает тот, кто:
- быстро отвечает
- быстро дает примерную оценку
- быстро выходит на звонок
Пока ты думаешь - проект уже забрали.
Вывод
Upwork - это не «зайду на месяц протестить, возьму проект или нет»
Это система:
- с входом
- с прогревом
- с прокачкой аккаунта
- с нормальной обработкой лидов
И если ты не готов играть по этим правилам - лучше не рыпаться. | 0 |
