Матвей | Монтаж и дизайн

Сегодня хочу затронуть тему холодных рассылок. Сейчас многие считают, что рассылки не помогают находить клиентов: человек просто не станет читать сообщение от незнакомца. Я считаю иначе. Ты можешь отобрать каналы, которым действительно пригодятся твои услуги. Возможно, автор уже ищет монтажёра или дизайнера, и тут ты сам появляешься с подходящим предложением. В этом и есть плюс рассылок. Минус: придётся разбираться. Сидеть, смотреть каналы, сравнивать и понимать, кому ты действительно можешь помочь. Просто собрать контакты и всем написать одно и то же недостаточно. Я стараюсь составлять первое сообщение так, чтобы на него было легко ответить: 1. Не начинаю с цены Человек ещё не понял, что я предлагаю и зачем ему это нужно, а уже видит стоимость. Она может отпугнуть раньше, чем появится интерес. Сначала обсуждаем идею, потом объём и оплату. 2. Не доказываю, что я ему необходим Не пишу: «У вас плохие обложки, я сделаю лучше». Вместо этого предлагаю конкретное изменение, которое можно попробовать в следующем ролике. Важно не обесценить работу человека. Если начать знакомство с того, что он всё делает неправильно, желание отвечать вряд ли появится. 3. Заканчиваю понятным вопросом Не просто рассказываю о себе, а даю повод продолжить разговор. Например, спрашиваю, интересно ли человеку посмотреть предложенный вариант. Это не гарантирует ответ, но без вопроса сообщение легко прочитать и закрыть. Раньше я писал примерно так:

Добрый день! Давно слежу за вашим каналом, очень познавательный контент получается! 😉🔥 Меня зовут Матвей, я занимаюсь дизайном обложек для YouTube. Сделаю вам гораздо более качественные обложки, за счёт этого поднимем CTR и просмотры на ваших роликах! 📈🚀 Предлагаю сотрудничество! 🔥🤝 Портфолио предоставляю выше, обязательно посмотрите! 👆 Что думаете по этому поводу? ❓

Сейчас понимаю, почему это чушь. Говоря «более качественные обложки», я фактически заявлял, что нынешние плохие. При этом обещал поднять CTR и просмотры, хотя это разные показатели. Более высокая кликабельность сама по себе не гарантирует рост просмотров. Плюс большой текст, куча смайликов и портфолио, которое человек не просил. А вдруг ему вообще неинтересна услуга? Сейчас мой подход другой. Вот пример сообщения:

Здравствуйте! Посмотрел ваш ролик "...". Заметил, что результат до и после можно интересно показать на обложке. Рассматриваете другой вариант оформления для следующего выпуска?

Коротко, по конкретному ролику и без обещаний. Я предлагаю попробовать идею, а не объясняю человеку, почему он должен меня нанять. Но есть и другой подход: сразу показать работу. Например, ты заранее переделываешь обложку конкретного ролика и отправляешь автору:

Здравствуйте! Попробовал другой вариант обложки для вашего выпуска. Как вам такое оформление? Если подходит по стилю, можем сделать обложку для следующего ролика.

Иногда такой подход называют «горячей рассылкой», хотя для незнакомого автора это всё ещё холодное обращение. Просто вместо предложения на словах ты сразу показываешь результат. В чём плюс? Клиент сразу видит твои способности и понимает, подходит ли ему твоя работа. Ему проще решить, хочет ли он сотрудничать. Отдельное пробное задание может уже не понадобиться, потому что пример сделан именно для его канала. В чём минус? Ты тратишь время ещё до того, как узнал, нужна ли человеку услуга. На одну обложку может уйти час. За это время можно было бы отправить несколько адресных предложений другим подходящим каналам. И получить отказ после потраченного часа гораздо обиднее, чем после короткого сообщения. А иногда ответа вообще не будет. Поэтому я бы не делал бесплатную обложку каждому подряд. Такой подход имеет смысл для отдельных каналов, с которыми действительно хочется работать и для которых уже есть сильная идея. В остальных случаях сначала выясняю, интересна ли человеку услуга. Потом показываю подходящие примеры и обсуждаю задачу и стоимость.