Konstantin Маркетплейс из Таиланда

Сегодня на форуме в Казани. Дмитрий Ковпак выступает на тему выбора трендовых товаров

Погода внесла свои коррективы. 1 млн в заказах в день пока откладываем. Куртки загрузили, но на фоне всего заказы всех курток и бомберов упали. Единственно пока радует, что лояльность озон к фешн индурстии и он не берет такие большие деньки за хранение) Суммарно на остатках озон осталось чуть более 1000 шт курток. До осени как то продаем и с августа штурмуем рынок)

Я еще изучаю инвестиции в рынок ценных бумаг. Что мы имеем про ОЗОН))) OZON: ударные темпы роста в 2023 году и амбициозные планы на 2024 год Один из крупнейших российских маркетплейсов сегодня представил финансовые результаты за 2023 год, поэтому самое время заглянуть в них и проанализировать вместе с вами. 📈 Оборот товаров (GMV) вырос по итогам отчётного периода на +111% до 1,7 трлн руб. Постоянное расширение ассортимента товаров способствует росту клиентской базы и увеличению частотности заказов. Изначально менеджмент ориентировал рынок на рост оборота на 90–100%, однако фактический результат оказался выше прогнозов, что не может не радовать. 📈 Выручка увеличилась на +53% до 424,3 млрд руб., благодаря увеличению комиссии маркетплейса, а также активному развитию рекламного и финансового направлений. Компании удалось добиться увеличения показателя в полтора раза, что является достойным результатом, учитывая высокую базу сравнения. 📈 Ozon, наконец, вышел на устойчивую траекторию положительной EBITDA – по итогам минувшего года скорректированный показатель составил 4,2 млрд руб. Рынок электронной коммерции в России динамично развивается, и компания сознательно идёт по пути увеличения расходов на инфраструктуру, чтобы укрепить свои позиции в отрасли в будущем. Впрочем, для развития бизнеса больше важен даже не показатель EBITDA, а операционной денежный поток, который по итогам 2023 года составил внушительные 87,6 млрд руб. Это красноречиво указывает на то, что у компании достаточно кэша для реализации своих амбициозных планов. 🏙 В данный момент менеджмент #OZON делает ставку на масштабирование бизнеса в регионах. Это связано с тем, что уровень проникновения электронной коммерции в регионах значительно ниже, чем в Москве и Санкт-Петербурге. При этом именно в регионах сосредоточена 80% селлеров и 90% покупателей компании. Важно отметить, что рост бизнеса происходит при положительной юнит-экономике. 👉 OZON анонсировал прогноз на 2024 год, который предполагает рост оборота на +70% по сравнению с 2023 годом. Более подробно о планах на этот год менеджмент компании расскажет на предстоящем конференц-звонке, который стартует сегодня в 12:30 мск (уже через полчаса!). Напоминаю, что каждый из вас может принять участие в конференц-звонке и задать вопросы менеджменту компании, поэтому используйте эту хорошую возможность получить информацию из первых уст. Я тоже приму участие в этом мероприятии и после его окончания подготовлю пост с интересными тезисами.

СКОЛЬКО У ВАС НЕЛЕКВИДА??? Деньги любят счет. Остатки в том числе. Подбил итоге на конец месяца по одному магазину по остаткам. Итого: 45% товара это либо несезон либо плохо продается (из них 20% прям тяжелый сезонный неликвид) Даже в сезон продается плохо . 2% товары призраки. (это те , которые затерялись в пути. Ты как бы уже все распродал , новое не завозил он товар в пути. у меня так купальники висят. я их в 22 году последний раз отгружал. Все остальное, с чем можно работать и есть какие то продажи. получается 50% товара должно содержать оставшуюся половину. Варианты: Либо влить еще денег, либо работать с неликвидом. Я считаю что такое событие нормой, важно , что бы неликвид был меньше (например 20-30%) от всего стока. И постоянно работать с неликвидом. Возможно выделить под это отельного человека

Хранение товара одна из существенных статей расхода в нынешних реалиях. У меня осталось около 600 шт зимних шапок. По предварительным расчетам стоимость их хранения до следующего сезона обойдётся мне в 80000 рублей. ( при этом себестоимость товара около 300 т р). Поэтому тут варианты: 1.Вывезти товар 2. как то распродать через сторонние 3. Пересмотреть еще раз габариты Вот ссылка на документ, https://static-basket-02.wbbasket.ru/vol20/portal/education/instruction/Izmerenie_gabaritov_tovara.pdf тут указано ,к ак правильно нужно замерять. По моей практике, даже 1 см в уменьшении дает -15% от стоимость хранения)))

😀😀😀

Вы поняли, что в сезон органических мест становиться очень мало. Значит надо закладывать это сразу в экономику. Либо продвигаться через блогеов

При таком раскладе. Хотя бы отгрузиться дешевле. Приоритетность складов уходит на далекий план)

Мда. Но без Сбера пока чувствуется проблематичность при работе с контрагентами как физ лицо. Пока пользуюсь райфом. Там лимит переводов по СПб 300 т р. ))) Но я намерен отстоять Сбер. Пока ищу варианты)

Прошло три недели и я израсходовал свои 500 ответов на отзывы. По итогу я подключил два кабинета ВБ и Озон. Тариф на 500 отзывов стоил 1300 рублей Если покупать 1000 отзывов, то это будет стоить 2300. Так как ответы все таки повышают лояльность и на них отвечать надо оперативно. То я думаю, что 2300 рублей за месяц я спокойно окуплю. и это дешевле, чем кого то нанимать на отзывы))) Вот ссылка, если кто тоже захочет https://t.me/review_helpbot?start=226101261