ОколоФинансов

Про ловушку невозвратных затрат я узнал из книги Ричарда Талера «Новая поведенческая экономика» (оч кстати рекомендую). А чуть попозже узнал, что это явление более известно как эффект Конкорда. Ну так реально проще запоминается и объясняется. Вспомнил о этом эффекте на кофейной посиделке клуба финансистов, когда коллега рассказала о том, как ее клиент не хочет внедрять эффективное и подходящее решение, потому что уже купил дорогущую, хотя и не подходящую именно ему, систему. Понятие «ловушка невозвратных затрат» (sunk cost fallacy) — пришло из поведенческой экономики (стык поведенческой психологии и экономической теории), где sunk costs это в прямом смысле обозначает утопленные расходы. То есть расходы, которые уже никаким образом не отбить. Эффект Конкорда прицепился после того, как в этот самолет вложили столько, что никакими трансатлантическими перелетами за ближайшие стопицот лет эти средства не отбить. Но фиг с ним что просчитались в расчетами. Дело в том, что то что самолет не отобьется стало известно еще до половины пути, но компания продолжала вкидывать туда бабки, просто потому что уже дофига вложило. Но в современной истории есть гораздо более красочный случай:

Компания Theranos, основанная в 2003 году Элизабет Холмс, смогла привлечь свыше 10 млрд долларов инвестиций, заявив о разработке «революционного» способа биохимического анализа крови. Даже после того, как в 2015 году вскрылось, что это афера, инвестиционная компания Fortress Investment Group всё равно предоставила стартапу 100 миллионов долларов, потому что ранее приобрела у Theranos несколько патентов. Скопировано с хабара

Короче, как не назови, суть такая, что люди не могут признать, что ресурсы потрачены зря и продолжают все глубже забираться в финансовую жопу. Как бы фиг с ними – это их бабки, куда хотят туда пусть и выбрасывают. Ан нет! Можно на этом не кисло поиметь в кэше и насыпать плюсиков в карму. Что надо делать: 1️⃣ Рассказать клиенту о таком эффекте и аргументированно указать, что он сейчас находится именно в такой ловушке. 2️⃣ Расчетным способом доказать, что дальнейшие вложения приведут только к росту затрат: на сопровождение и поддержки, на доработки, на апгрейд версионности и т.д. 3️⃣ Помочь клиенту смириться, что затраты больше не вернуть. 4️⃣ Предложить альтернативу, которая через свою эффективность частично компенсирует ранее понесенные утопленные затраты. В итоге клиент будет доволен, что он выбрался из ловушки, которая могла сильно усугубить его финансовое положение, и почувствует, что вам на него не похер. Вы прям мессия!😁 А это несет повышение лояльности к вам и предложенным вами решениям. Как следствие – профит! Делитесь своими кейсами с клиентами в ловушке невозвратных затрат🤣

На следующей неделе будет заседание ЦБ по ключу. Одни готовятся к повышению, другие наоборот принимают меры как будто будет понижение. Я не знаю куда пойдёт тренд, но, если только ставка не останется без изменений, чую какой-то системный сдвиг: или пониженный ключ начнет подогревать деловую активность, или повышенный - пробьет границу любой рентабельности и грядет стагнация 😢 Чего думаем? Какие ставки?

Поговорили тут с хорошим, хотя и творческим, человеком за то, как оценить круто ли ты сделал свою работу или нет. И пришли к выводу, что кроме как бинарной классификации, для меры крутизны выполненной работы, ничего то и нет. Ее аргументы были типа вот у тебя же цифры, все точно, измеримо и никаких инсинуаций на тему хорошо или плохо. Типа посчитал цифры точно – ты крут, посчитал не точно – лох. Не то что у творческих людей. Как понять сценарий, который ты написал, крутой или лоховый? Один скажет что круто, а другой что херня полная. Вот и думай потом кто прав. Короче, все гораздо проще - и в твердой и воздушной среде действуют одни и те же критерии крутизны: нравится \ не нравится. Да будь твои расчеты точны до сотого знака после запятой, но какой в этом толк «если твоя женщина плачет», ну не мог не удержаться 😝 если заказчик или руководитель не верит и то, что ты ему говоришь и делаешь. Возможно и у вас так же бывало: работаешь над цифрами, вытаскиваешь блох и факты, но приносишь заказчику аналитику, и нихера. Все что ты сделал, он считает какой-то бесполезной херней. А потом какой-то «молодой и амбициозный менеджер» принесет график из двух линий, и собственник как заорет «Вот!!! Вот это настоящая работа! То что мне было нужно!». В итоге для собственника ты не крут, а менеджер – крут! Поэтому чем больше людей считают тебя крутым – тем ты круче. И не важно насколько быстры твои расчеты, точны выводы и чисты помыслы. Очень рекомендую этим «правилом» пользоваться! То есть давать заказчику то, что он хочет, а не то, что по вашему мнению ему нужно. И вспомнить это же правило, когда окружающие считают кого-то безработным алкашом, а только жена - непризнанным гением 🤷‍♂️ Сегодня на оффлайн заседании клуба финансистов (на открытой веранде кофе пили 😂😂😂 ) затронули тему касающуюся «эффекта Конкорда». Я в каком-нибудь будущем посте расскажу что это за тема и как ее можно использовать в своих интересах, но для лайкосборника спрошу: рассказать? 🤣 ставь лайк если интересно 😁

Меня тут упрекнули, что я не выкладываю лайф контент. Типа за всякими рабочими полезностями нет живого человека, который не только трудится на финансовой ниве, но и живет. Так вот ответственно заявляю, что выкладывать то и нехер! Я работаю, занимаюсь спортом и сплю. Ну сейчас еще по ремонту немного заморачиваюсь. Но я реабилитируюсь и расскажу про сегодняшний день: ▪️ встреча с «воздушным» клиентом с Елена. Кстати, возможно это будет один из самых интересных финансовых проектов, без подробностей потому что NDA ▪️ много табличек по клиентам ▪️ встреча с клиентом – крутым инженерным бюро, еще и на обед вместе сходили ▪️ они же и пригласили меня на встречу с ТОПовым архитектурным бюро. Возможно тоже будет интересный проект в HNWI сегменте ▪️ дорабатывать отчеты я поехал в пайпс (промзона на Бережковской) А у вас чо как день? Поделитесь своими рабочими зарисовками🤣

Трек большинства финансистов выгладит примерно следующим образом: 1️⃣ учился считать бабки – работал на кого-то 2️⃣ стал крутым финансистом – поработал на себя 3️⃣ организовал бизнес – нанял себе В принципе нормальный путь. Конечно же, при обязательном качественном прохождении каждого этапа развития. А не так, что закончил курсы УНФки, поверил в себя и начал искать проекты, параллельно нанимая людей. Я ваще не против – каждый имеет право обкакаться как ему вздумается. То, что без стадии «стал крутым финансистом» фейл неизбежен – факт: или проморгаешь ошибку, которая сметет нафиг твою репутацию, или скатишься к перепродаже услуг других финансистов, в большинстве случаев хреновых. Если чо, тема «учить других» без твердого! разностороннего! практического! опыта! тоже обречена на провал. Тут наличие всех четырех слов принципиально. Хочу напомнить, что кроме самостоятельной работы и организации бизнеса, есть такой формат работы как «проектная работа». Это когда НЕ вас нанимают как сотрудника на проект и вы НЕ ищите себе сотрудников, а на конкретный проект вы: ▪️ единовременно организовываете проектную команду ▪️ договариваетесь о ролях, объемах работы и оплате ▪️ выполняете принятые на себя обязательства ▪️ расходитесь заниматься каждый своими делами Таким образом, вы можете ввязываться в достаточно большие, по объему и деньгам, проекты. Ну и попутно выполняя разные роли: в одном проекте руководитель и контроллер, в другом – исполнитель. Кроме получения опыта, также можете поучиться у других финансистов. Короче, если вы из тех, кто «вырос из работы руками, мое - это руководить», то прошу прощения за время, потраченное на прочтение поста. Но если вы можете взять жирненький проект, хотя понимаете, что в одиночку его не вытянете, а сотрудников нет, то рассмотрите старый добрый вариант проектной работы.

Вот два способа поиска клиентов, которые у меня имели максимальную эффективность: 1️⃣ Участие в оффлайн мероприятиях. Причем участие не только в качестве спикера или докладчика, а просто посещение любых тусовок, где может присутствовать целевая аудитория. Надо отдавать себе отчет, что пока вы никто и звать вас «Никак», то вероятность вашего выступления где-нибудь на МЭФ или на TED очень мала. Поэтому просто поищите отраслевые сборища в своем городе и идите туда светить лицом. Только пожалуйста на первых парах не участвуйте в платных мероприятиях: половина людей туда ходит зарабатывать бабки выступлениями, вторая – вкусно пожрать и слинять из офиса, ноль тех, кому это действительно интересно. Бесплатные мероприятия они и по духу будут ближе и больше шансов познакомиться с предпринимателем, которому понадобятся ваши услуги. Пройдитесь по коворкингам. Очень часто коворкинги устраивают собственные мероприятия, чтобы привлечь к заселению больше людей. И, кстати, у них не то чтобы дифицит, но вполне ощутимая нехватка спикеров. Не так много желающих выступать забесплатно перед стартаперами. Но перед ними выступать реально здорово: во-первых вы сильно прокачаете свои скилы оратора, во-вторых вы им расскажете что наличку тоже надо записывать в экселик – они будут смотреть на вас как на гуру. Ну ладно, с коворгингами я чуть-чуть приукрасил (там не такие уж финансово неграмотные сидят), но все равно туда ходить надо. Ходите, говорите, просто знакомьтесь – заметить не успеете, как обрастете сначала знакомствами, а потом и клиентами. 2️⃣ Прямая рассылка предложений. Не надо путать со спамом или емейл бомбардировкой адресов, начинающихся с «info». Найдите компании, с которыми вы бы хотели работать, определите их деловую активность. Потом найдите найдите лиц, принимающих решения, их контакты, страницы в социальных сетях, телеграмм каналы и личные аккаунты. В наш век отсутствия права на забвение, какую только информацию можно не встретить на просторах поисковиков.

Нашли компанию. Потом нашли ее ТГ канал. На ТГ канале нашли что-нибудь про руководителя. Потом встретили в комментах его аккаунт.

Короче, вы не просто херачите «Уважаемая(ый) владелец фирмы…», а делаете прям таки ресерч, по результатам которого проводите рассылку своего, опять же, персонифицированного предложения. Причем предложение сформировано таким образом, что если потенциальному клиенту не подойдет или не интересно основное предложение, то вполне может зайти какая-то его часть или доп услуга. Лично у меня, когда я только начинал ломиться в мир управленческого учета, только эти способы и работали. Ну а дальше расширять спектр способов – это уже дело вкуса и настроения. Из недавнего: завел профиль на twinby (приложение для знакомств) и записал туда каких клиентов я ищу 😂😂😂 Пока выхлоп нулевой, но как канал поиска клиентов я должен был его протестировать 😜 Вы тоже можете попробовать - вдруг зайдет 🔥

Большинство начинающих финансистов ноют, что не могут найти клиентов. И этот плач Ярославны я прекрасно понимаю, потому что сам проходил через этап «я такой ахуэнный, а клиентов нет». Пока не понял две темы, о которых я сейчас вкратце расскажу. Тема номер один: вот придут к вам клиенты в том количестве, которое вы хотите, и чо вы с ними делать то будете? Вы сможете их качественно «удовлетворить»? Как показывает практика - хер-наны! Тайминг, приоритизация, делегирование – все это не просто слова из модных книжек, без этого к вам как придут клиенты с желанием чтобы вы им там чота построили, так и уйдут со словами «а ну его нафиг этого …. нехорошего финансиста». Мне в принципе не жалко, потому что я потом приду и возьму тепленького клиента, но вам то самим как? Поэтому прежде чем нагонять на себя беспрецедентные потоки клиентов, жаждущих финансового понимания, попробуйте описать (не представить в голове, а тупо написать в документе) как именно вы будете обслуживать клиентоВ. Когда и сколько времени выделять, как реагировать на нестандартные ситуации, как решать технические вопросы, и т.д. Вот прям как будто они, все нужные вам клиенты, у вас есть. Тема номер два: где взять клиентов? Переходить к этой теме надо только если вы с первой темой разобрались. Будете думать «Ты тут не умничай – дай клиента, а я уж как-нибудь с ним разберусь» - удачи в системном заработке точно не видать. Но мы то с вами продвинутые и первую тему закрыли капитально. Поэтому вот вам годные способы поиска клиентов: ▪️ опросить знакомых и контакты из телефонной книжки, на предмет не нужен ли им финансист ▪️ попросить у мужа-предпринимателя контакты других предпринимателей, которым может понадобиться управленческий учет ▪️ зайти на хэдхантер, найти вакансии кто ищет финансового директора в штат, и предложить себя на аутсорсе ▪️ выступить с докладом на мероприятии для предпринимателей Ну конечно же я прикалываюсь. Подобные способы из серии «чтобы стать богатым надо родиться в богатой семье». То есть, конечно же, есть вероятность, что, начав путь независимого финансиста, вы не подумали о том, чтобы предложить свои услуги знакомым. Но если это действительно так, то пожалуйста не суйтесь ни в предпринимательство, ни в аутсорс, ни во фриланс. В общем эффективность всего вышеперечисленного равносильно эффективности заработка на покупке лотерейных билетов. А теперь вопрос в лучших традициях марафонщиков и блоггеров: Рассказать о способах поиска клиентов, которые оказались для меня наиболее рабочими?

Наконец-то нормальный совет как стать миллиардером. @ifinvest

А!!!! Так просто «чуть-чуть» надо было, а не овердохуя 😂😂😂 Где ж ты раньше был, родной

Изумрудные мои, я про канал не забыл и не пропал. Я тут и неустанно помню о вас, мои золотые. Причина отсутствия на канале чего-то новенького банальна: в этом месяце пытаюсь разрулить то, что накидал себе в лукошко в прошлом. Давеча я прям хорошенько херачил не на текущие проекты, а на перспективу. Посему работаю не поднимая головы, ведь строительная бригада, которая делает ремонт в моей новой квартире, жрет деньги аки саранча одуванчики. А ну да – еще на моте хочется покататься. Наконец-то у нас потеплело и можно отменно тарахтеть по дорогам нерезиновой. Короче, обнял, поднял и побежал дальше работать. Если поделитесь то, над чем сейчас морщите лоб – будет ваще кайф! 🤣