Чужак в чужой стране

Немного о рисках На фото выше кислотное озеро в кратере вулкана Иджен — действующего вулкана на Восточной Яве, на который я поднялся в воскресенье ночью. Еще это единственное место в Индонезии, где можно увидеть голубой огонь. И да, это одно из самых потрясающих и завораживающих явлений, которые мне удавалось видеть своими глазами. А еще в этот день произошло извержение вулкана Марапи на Западной Суматре. Эти два события подтолкнули меня взглянуть на свою карту рисков и добавить еще один пункт в раздел «Страновые риски»: — Извержение вулкана/вулканов и другие природные катаклизмы, которые могут к чертям собачьим в один момент уничтожить весь остров. Например, Яву, а на ней сосредоточено примерно 75% экономики всей Индонезии в целом. Другие пункты, которые уже есть в этом разделе: — Государственный переворот. Вполне возможная история в ближайшие годы. — Системные государственно-регуляторные изменения (этот пункт, кстати, появился после изучения кейса кредитной компании Cashwagon. Они работали в Азии, выдавали мелкие PDL займы, круто росли с 2018 года, но в 2020-ом сильно пострадали от регуляторики и в результате закрылись). — и другие… Я регулярно возвращаюсь к этому инструменту — карте рисков, — потому что на его основании во многом происходят трансформации наших бизнес-моделей (к этому пункту еще вернусь в отдельном посте), процессов и корректировка стратегии развития. Например, в этом конкретном кейсе добавление подобного риска подтверждает важность диверсификации бизнеса в других странах и регионах. Что мы, собственно, и начинаем уже делать, запуская потихоньку Таиланд. Если коротко, то инструмент работает так: есть группы рисков, которые прямо или косвенно могут влиять на устойчивость и развитие бизнеса. В каждой группе свои составляющие и более мелкая нарезка. У нас основные это: — кредитный риск, — операционный риск, — регуляторный риск, — страновой (национальный) риск, — международный риск, — риск ликвидности, — рыночный риск, — риск потери деловой репутации, — партнерский риск. По сути, я эти риски накладываю на плацдарм общего рынка, на котором мы работаем. Получается такая игра-стратегия, в которой ты, как на картине, видишь рынок, его устройство, основных игроков и возможные риски внутри. Соответственно, можно простраивать стратегию и следующие тактические шаги. Так что искренняя рекомендация: не забывайте про риски, пусть даже и потенциально невозможные (вспоминаем ковид, например), которые могут значимо перевернуть ваш бизнес. Мой канал — «Чужак в чужой стране»

С праздником, господа банкиры🥂 2 декабря в России отмечается День банковского работника. Праздник не официальный: в 2004 его предложила Ассоциация Российских Банков, исходя из того, что именно 2 декабря, но 1990 года в стране приняли Федеральный закон «О Центральном Банке Российской Федерации (Банке России)». И ваш покорный слуга имеет-таки отношение к этому празднику. Ведь до своего предпринимательского пути я строил корпоративную карьеру в банке 👨🏼‍💼 Начиналось очень незатейливо: мне 19, я учусь в универе, работаю в турагентстве у родителей, подрабатываю официантом в кофейне и периодически по ночам помогаю разгружать вагоны. Получаю на тот момент достаточно неплохие деньги😎 И вот после 3 курса этот сопляк пришел на практику в банк, а после 1,5 месяцев как-то неожиданно ему предложили остаться и работать на постоянку. На тот момент я подумал, что с учебой как-нибудь разберусь, а вот практический опыт в банке на дороге не валяется. Хоть и за 6900 рублей в месяц😅 И вот 15 сентября 2008 года, за три дня до 20-летия, в моей трудовой книжке появилась запись «Специалист отдела экономического анализа»🤓 После этого понеслась 10-летняя банковскоя история. И это был невероятный для меня период. Во-первых, я искренне любил то, чем занимаюсь🥰 Во-вторых, я получил потрясающий опыт! В-третьих, меня всегда поддерживали и наставляли руководители разных уровней внутри, которым я особенно благодарен, ведь без их вложений в меня невозможно было бы ничего. Long story short: через 4 года после начала я стал управляющим дополнительного офиса и даже участвовал в ремонте и его открытии. Это был новый офис в строящемся районе города, соответственно, с 0 клиентов и мной с практически нулевым опытом в управлении и развитии офиса. Но! — через три года офис занял первое место среди всех офисов и был одним из самых прибыльных💰 — еще через два года я стал руководить всей сетью офисов с более чем 200 людьми в штате — уходил уже с должности управляющего директора. Тогда мы вместе с командой достигли рекордного за всю историю банка роста кредитного портфеля всего за 8 месяцев. А ещё за этот период мне удалось побывать в ролях: кассира, операциониста, кредитчика, аналитика, продажника, методолога, рисковика. Был причастен к переходу банка от регионального к федеральному, участвовал в сделке по покупке в контур более мелкого банка и в трансформации из полностью офлайн в цифровой онлайн-банк. И что самое главное, уходил я с легким сердцем, понимая, что наши пути дальше расходятся и начинается следующая увлекательная для меня история! Хочу искренне обнять коллег из прошлого 🤗 и поздравить всех банковских работников с этим замечательным днем в это удивительное, трансформационное для банковской системы время❤️‍🔥 Мой канал — «Чужак в чужой стране»

Ошибки инвестора Сегодня наткнулся на статью Алексея Менна на TechCrunch, о человеческих ошибках, которые совершают венчурные инвесторы. На всякий случай шорт интро — Алексей Менн, венчурный инвестор с более чем 12 летним опытом, на текущий момент партнер в Begin Capital (Лондонский фонд, объемом 62 млн долларов). Так вот, возвращаясь к статье. Практически в самом заголовке отсылка на занимательную аналитику от Standard & Poor's, которая недавно сообщила, что банкротства венчурных компаний с венчурным капиталом достигают своего максимума с 2010 года, и к ним относятся компании, которые привлекли более 1 миллиарда долларов венчурного капитала, такие как Vice Media. Есть о чем задуматься, и порассуждать, правда? Вообще, как по мне, самый классный поинт Алексей озвучил в начале своих размышлений. Он говорит о том, что по факту, супер мало венчурных инвесторов говорят о своих ошибках. То есть от них мы можем часто услышать о кризисе, «Черном лебеде», «Венчурной зиме», повально плохих временах или нерадивых коинвесторах, и так далее. Но мало кто говорит о «неэкономических» ошибках, которые достаточно частое явление на самом деле. Сам материал посвящен по сути трем основным аспектам, которые превращены в практические советы для предпринимателей, которые сейчас активно рейзят: 1. Личные связи важнее цифр: Инвесторы, очень похожи на людей на нас с вами, и очень ценят личный контакт. Даже при самых паршивых показателях некоторые предпочтут поддержать основателя, с которым они чувствуют личную связь. Это может возникнуть на почве общих интересов, университетская принадлежность или похожее чувство юмора. 2. Внимание — слабое место: Инвесторы сталкиваются каждый день с огромным избытком информации, что может вести к тому, что они будут просто не сфокусированы на вас в процессе питча или диалога. Что важно? Сделать беседу интересной. Если инвестор сильно отвлечен, смените тон разговора и заставьте его чувствовать более включенным в процесс. Добавьте «мяса» или личную историю, чтобы эмоционально приковать к себе инвестора. Хороший совет: убедится, что встреча проходит в минимально отвлекающем окружении. 3. Страх упустить возможность (FOMO): Инвесторы часто ориентируются на мнение других. Создание FOMO вокруг вашего стартапа увеличит шансы зарейзить. Если ваша компания как та девочка в классе, в которую все влюблены, то другие инвесторы будут стараться позвать вас на свидание дать денег. Покажите свою уверенность в проекте и сделайте упор на свою уникальность. Все-таки, мне кажется, что между инвестором и фаундером должна возникать некая химия, ведь построить компанию с капитализацией хотя бы 100-200 млн долларов — 5-7 лет минимум, и все это время вы будете вместе🫶 ❗️💵 Ну и важно не забывать, что привлеченные деньги-в первую очередь это топливо, которое поможет вам хорошо расти, если у вас классная, команда, крутой продукт с подтвержденным PMF, сильная бизнес-модель. А не просто фандрайзинг ради фандрайзинга. Мой канал — «Чужак в чужой стране»

На пути к взрослению Шаг за шагом объем бизнеса и команда растут, а вот результаты — растяяяягиваются. Последнее реально бесит и немного выбивает из колеи, потому что действий куча, а ощутимые результаты пока только маячат где-то на горизонте. Сейчас я максимально погрузился в настройку процессов, планирование, улучшение взаимодействия команды, ее оптимизацию, выработку мотивации — в общем, все то, что нужно, чтобы мы уже устойчиво встали на рельсы, а вероятность факапов из-за внутреннего бардака свелась к минимуму. Похоже на переход к подростковому периоду. И важно учитывать некоторые вещи, чтобы «взрослеть» дальше. Делюсь, на чем держу фокус: 1. Финмодель. Сейчас критически важно вдумчиво пересмотреть всю финмодель, юнит-экономику, обозначить планы по развитию, которые при этом учитывают и рост, и риск-факторы. 2. Команда. На самом старте часто позволить себе крутых бойцов крайне сложно, поэтому в команде появляются не самые сильные ребята. Важно со временем провести оценку сотрудников, чтобы определить их соответствие квалификации и готовность к устойчивому росту. Для меня это звучит так: прокачать сильнейших и попрощаться со слабыми, то есть теми, кто не соблюдает договоренности и не твердыми сотрудниками. 3. Процессы. Необходимо скорректировать действующие процессы, описать и забетонировать инфраструктурные процессы, которые критически могут влиять на бизнес. 4. Карта рисков. Актуализировать и посмотреть на возможные новые, которые обязательно появятся с ростом. А для этого вернуться к п.1 и внимательно еще раз посмотреть на финмодель. 5. Бизнес-модель. Проверить, насколько она актуальна с учетом карты рисков и финмодели, и готова ли к потенциальному росту. Если нужно — внести критически важные изменения. Про это, кстати, расскажу отдельно, так как мы за все время модернизировали модель раз 5 точно. О промежуточных результатах поделюсь к концу года😁 Мой канал — «Чужак в чужой стране»

Год в Азии Или словами моего друга — «Мощь российского финтеха вдарила по международным рынкам инновационностью своих идей, гибким подходом и френдли юзабилити» Прошлые пару недель были насыщены на значимые события😵‍💫 Во-первых, на фоточке я даю интервью Лондонскому изданию Fintech Finance News в Сингапуре на финтех фестивале🥸 А еще, 12 ноября был ровно год с моего первого прилета в Азию (кстати делился личной историей почему важен для меня международный рынок) Остановлюсь подробнее, что же произошло за это время: — Жизнь и построение бизнеса на два региона. Конечно это и плюсы, потому что достижение первых целей для меня к которым стремлюсь — жить на несколько стран. Но и реальность разницы часовых поясов, когда коллы могут начинаться в 5 утра, когда в РФ, и заканчиваться в 12-1 ночи, когда в Азии. Ну и другие нюансы, поделюсь как-нибудь своим опытом. — Реально удалось запустить бизнесовую часть в Азии. То есть, не только две компании зарегистрированы, а есть актив (байки), команда (СЕО региона и локальные ребята), есть выручка, небольшая, но гордая и своя💪🏼 — Подписали две первых компании в Mobility — inDrive и Borzo delivery 🚚 — Запартнерились с производителями Байков и с одним очень даже плотно и подписали хороший объем на ближайшие месяцы — Обзавелись компанией в Тайланде, и сейчас ищем там производителей, чтобы в скором времени начать первые сделки — Отстали от трекшена месяца на 4 точно — В российском бизнесе подписали МКБ, закрыли раунд небольшой, растем наконец по продажам — Столкнулся с кризисом личной эффективности из которого выхожу вроде как и учусь иначе строить процесс управления и роста команды. Для этого стал брать много консультаций и спасибо тем отличным предпринимателям, которые разговаривают со мной на эту тему Вместо резюме — интересный выдался период, куча эмоций, фейлов, нового, отсутствие сна, первые результаты, слезы радости и печали, новые люди, близкие люди, которые поддерживают, команда❤️‍🔥 Stay tuned🤘🏻 Мой канал — «Чужак в чужой стране»

Тестирование бизнес-гипотез для иностранного рынка Выход на новые рынки — необходимый шаг для роста компании. Генерация гипотез и их тестирование помогут в выборе лучших вариантов развития бизнеса. Рассказываем, как составить алгоритм тестирования, и разбираем частые ошибки. #rb_мнения Подписывайтесь на @rb_ru

Тестирование гипотез Это действительно то, что мы делаем постоянно и скорость тестирования невероятно важна. В колонке на RB.RU поделился своим опытом и основными важными моментами и нюансами в данном процессе. Больше информации в материале👇🏻

Опыт международного фандрейза В посте про Emerge обещал поделиться опытом как мы поднимаем деньги на глобал сейчас. А как раз пару дней назад подписали еще один SAFE с важным для нас Азиатским инвестором. Поэтому время поделиться: — Network Все говорят про нетворк и его ценность. На практике это действительно один из самых эффективных инструментов. Вот только на новом рынке оказалось, что собрать вокруг себя тех самых людей - задачка со звездочкой и ты не то чтобы кому-то сильно нужен. Поэтому по крупицам, по одному контакту, через теплые встречи и интро создаешь окружение и поддерживаешь с ними контакты и далее по цепочке, через них находишь дальше теплые контакты и так далее. Долго, энергозатратно, но эффективно. Причем если для первых контактов работает шорткат - знакомится через соотечественников, то в дальнейшем лучше не делать на это ставки и погружаться в локальные сообщества больше. — Investor-Startup Meet-up Events С одной стороны, один из самых быстрых способов запитчить проект потенциальному инвестору и получить заветный контакт. С другой стороны, это может быть огромным сливом времени и денег. Поэтому если задача не просто потусить, то желательно внимательно подходить к выбору мероприятия и стараться заранее оценить потенциальный выхлоп от мероприятия (стоит или не стоит идти). Выученный урок тут очень простой — таких как ты много, нужно выделиться и подготовить классный человеческий питч. Представить себя на месте инвестора, который проходит за день 50-200 стартапов. Не усложнять питч, задавать вопросы и узнавать инвестора. Рассматривать лучше мероприятие как способ познакомиться, а не получить инвестиции здесь и сейчас. Придумать, как поддерживать связь после и о каких апдейтах писать. Обязательно писать! — LinkedIn Outreach Про холодный поиск в линкедин. Работает хорошо, если относится по-человечески и не «бомбить» рассылкой напропалую. Пара лайфхаков увеличивающих конверсию во встречу: — кто этот человек, которому пишешь? Ангел, LP, GP фонда, аналитик? Посмотреть какие последние инвестиции были до этого, и упомянуть про это, указать на эскпертность человека в твоем секторе и в целом попросить обратную связь и задать вопрос, а почему НЕ стоит инвестировать сейчас в ваш проект (подсмотрено, но при использовании дает отличную вовлеченность) — развивать страницу компании и писать апдейты на ней же и делиться не только самому, но и просить это делать членов команды — Thinking out of box Постоянно искать новые способы и думать out of box. А что если найти частных инвесторов и уменьшить чек, вместо одного инвестора на 500к — 100 инвесторов по 10к. И так далее. Мы, например, сейчас как раз хотим протестировать такой формат для привлечения долгового финансирования и организовывать мероприятие для частных инвесторов на том же Бали. Буду делиться апдейтами по статусу и новыми работающими фишками☝🏻 Мой канал — «Чужак в чужой стране»