ТОЧКИ РОСТА

Друзья! Конференция на рынках обостряется, а отстройка от конкурентов становится жизненно важным требованием для выживания. Выкладываю ссылку на свою свежую статью «Как найти стратегические преимущества в условиях высокой конкуренции». Несмотря на то, что статья ориентирована больше на логистические сообщество, материал может быть полезен и другим сферам деятельности. Искренне ваш, https://dorokhov.expert #зажизнь

Друзья, привет! Мы тут объединились с коллегами и собрали в одну папку материалы про тонкости бизнеса и оригинальные идеи. Предлагаю посмотреть материалы от други х авторов - вдруг найдете для себя что-то новое. ✅ Сохраняйте папку "Люди Дела" – можно подписаться на все каналы или выбрать самые интересные для себя Искренне ваш, https://dorokhov.expert #зажизнь

4 уровня маркетинга Надеюсь, сейчас никто уже не будет спорить, что добиться успеха в продвижении своего продукта или услуги без правильно настроенного маркетинга, мягко говоря, несколько проблематично. Соответственно, маркетингом так или иначе занимаются все (или планируют заняться). 👉Как правило все сразу кидаются в поиски каналов продвижения, написания контента, SEO-оптимизацию и многое другое, лежащее на поверхности. Эксперт по B2B маркетингу, Pierre Herubel, выделил 4 уровня маркетинга, которым полезно уделять внимание в зависимости от ситуации. 1️⃣ Проблемы «поверхностного уровня» Это тактические решения выбора инструментов, каналов продвижения, смены заголовков и другие действия, которыми любят заниматься большинство маркетологов. Такие проблемы не являющиеся критическими и решаются простым перебором гипотез дол нахождения наиболее приемлемой. 2️⃣ Структурные проблемы Более сложной проблемой является уровень, связанный с компетенциями, KPI и структурой текущей маркетинговой команды. Как вы понимаете, такие проблемы требуют уже более серьезного подхода для решения. 3️⃣ Стратегические проблемы Здесь требуется разработка ценностного предложения, ориентированного на соответствующий сегмент вашей целевой аудитории (ЦА), позиционирование и разработка соответствующих клиентских посылов. Если не решить этот уровень, то что бы вы ни делали на первых двух уровнях, вам будет сложно добиться оптимальной стоимости квалифицированного лида и его продвинутой конверсии в клиента. 4️⃣ Проблема продукта Здесь уже достаточно ясно, что если ваш продукт не соответствует рынку или вашей ЦА, то достичь с ним коммерческого успеха будет невозможно. К слову, каждый начинающий стартапер знает - пока продукт не будет решать реальные боли клиента, который готов платить за решение и знает о его наличии, бизнес не взлетит. На профессиональном сленге этот статус иногда именуется, как Problem-Solution fit (не путать с Product-Market fit). ✅ В вопросах продвижения бизнеса своих менти я обычно начинаю работу с понимания самого продукта, определения ЦА и ценностного предложения для каждого сегмента. Потом изучаю качество аналитики маркетинговых результатов. ❗️ Как ни странно, не смотря на важность фундамента, в реальном бизнесе чаще всего эти вопросы остаются без должной проработки. Если оказывается, что текущая маркетинговая структура не понимает, а ещё хуже – не поддерживает наведение порядка, начинаем решать структурные проблемы. Ну, а поверхностный уровень отдаю на откуп правильно сформированной команде или профессионалам на аутсорсинге. P.S. Для визуализации информации прикладываю картинку четырех уровней маркетинговых проблем авторства Pierre Herubel. Искренне ваш, https://dorokhov.expert #променеджмент #пропродукт #проклиентов #проаналитику

Друзья, привет! 🔥 Наконец-то я стал знаменит настолько, что о моего имени идут ВИДЕОвызовы с ложного аккаунта в Телеграм. Со мной все нормально. ✅ Личный аккаунт в порядке и НЕ взломан. Просто параллельно открыли фальшивую копию. ❗️Не ведитесь на мошенников и денег не высылайте! P.S. Я звоню, а тем более видео, только по предварительной договоренности. P.P.S. Всем приятных выходных!

Выходите из болота оерационки и думайте о стратегии! Моя недавняя поездка в Липецк была связана с проведением форума «Менторинг, который развивает бизнес». Город и само мероприятие оставили массу положительных впечатлений. Не знаю, была ли это заслуга организаторов или заинтересованность местных предпринимателей, но на мероприятие пришло порядка 200 человек, которые почти заполнили оба предоставленных зала. Всегда преклоняюсь перед ежедневным подвигом собственников небольших бизнесов, но в Липецке удивила душевность подхода к ведению своего дела и неподдельная заинтересованность в его развитии. 📌 В очередной раз для себя отметил, что глубокое погружение собственника в операционку, безусловно, позволяет держать бизнес в железных руках, но часто следствием этого является отсутствие стратегии и ограничение видения развития. ✅ Соглашусь, что у ментора нет волшебных таблеток, да и сложно что-то изменить за 10 минут общения, но из всех своих выступлений постарался заложить основу для размышлений о путях выхода на новый уровень. Надеюсь, у меня получилось. ❗️Выходите из текучки и думайте о стратегии Бизнесу это принесет больше пользы, чем самому пахать от зари до зари. 🙂 Искренне ваш, https://dorokhov.expert #зажизнь

🔥 Друзья, привет! Приглашаю вас 30 мая в Крокус Экспо, где в 10.30 на выставке Logistika Expo в рамках сессии «Работа с издержками в цепях поставок» расскажу, как с помощью инноваций можно уменьшить логистические издержки. Вход на выставку после регистрации по ссылке: https://logistika-expo.ru/registration/?payed_promocode=LG24. Искренне ваш, https://dorokhov.expert #зажизнь #променеджмент

Сегодня выполняю менторскую бизнес-миссию в Правительстве Липецкой области. Заранее извините за частичную доступность связи. Искренне ваш, https://dorokhov.expert #зажизнь