Бурлак на маркетплейсах

Как ваши рекламные кампании на Озоне и Вб? 👋 За последние пару месяцев столько всего изменилось в рекламе, что предыдущие времени вспоминаются с приятной ностальгической ухмылкой. Как у вас дела с рекламой? Работает, окупается? Рассказывайте свои фишки и лайфхаки! 😎

Чем отличаются маркетплейсы 2023 года от 2024? 📞 На конференциях маркетплейсы хвалятся своими цифрами: выручка, кол-во проданных товаров, кол-во покупателей, но практически никто не рассказывает какой путь прошла площадка изнутри. Мы видим всю эту эволюцию по десяткам новостей в день, но масштабно не замечаем изменения. Мы точно так же ругаем Вб за ошибки и штрафы, а Озон за задержку товаров по кросс-доку. Но сегодня с утра я увидел интересную динамику. С утра я начал собирать детализацию расходов по Озону с 2023 по 2024 года и по ней я увидел как постепенно внутри появлялись новые статьи расходов. Да, некоторые вещи здесь не новые, например, с мая 24 у нас больше нет строки «Услуги продвижения товаров», но есть «Трафареты» и «Продвижение в поиске». Но и появилось много новых строк, в том числе новые услуги, которых не было раньше. Картинку приложил к посту. И это мы сейчас видим только один из краешков работы на маркетплейсах. И тут действительно без зазрения совести можно сказать, что площадки стали сложнее и к работе с ними нужно прилагать больше усилий.

Ну и неделька выдалась! 😨 Но она закончилась, а значит можно немного расслабиться и выдохнуть на выходных. А в понедельник вернуться спокойным, умиротворенным и вновь заняться работой с маркетплейсами. Всем хороших выходных!

Заметки на полях №8 Думаю, что тренды по продвижению на маркетплейсах будут следующие: внутренний маркетинг; закупка SEO-статей на стронних сайтах, где будет ссылка на конкретный товар; продвижение на сторонних сайтах через промокоды или подборки товаров. Что точно останется в прошлом: SEO-оптимизация; возможно инфографики на главном фото, потому что алгоритмам «тяжело» распознать, что перед ним на фото; низкие комиссии.

Все что вы хотели спросить, но боялись про баллы за скидки Озона 🥳 Чтобы привлекать больше покупателей Озон устанавливает допольнительную скидку на ваши товары, в том числе и цену по Озон карте. Если товар продастся с одной из таких скидок, то разницу между вашей ценой и суммой продажи Озон возвращает баллами. Баллы списываются для оплаты услуг площадки — комиссия за продажу, логистика, маркетинг и т. д. Вся информация о баллах хранится в разделе Финансы - Баллы за скидки. Здесь можно посмотреть сколько баллов начислено, сколько списано и за что. Баллы никак не влияют на ваш заработок, потому что если сумма баллов будет больше, чем расходы, то маркетплейс компенсируют эту сумму в рублях, см скриншот. Самое важное: Итоговый заработок на площадке не изменяется из-за баллов. Для селлера вообще без разницы есть баллы или нет их. Поэтому можно смело забывать про этот раздел, пока 1 балл равен 1 рублю.

Меня зовут Дима и когда я выхожу в город — со мной начинают говорить билборды. Уже записался к психиатру. 🤣

Тариф Эконом, первые продажи факты: - товар - чай молочный улун 200 гр - за счет тарифа и логистики снизили цену на 25% с 480 до 363 руб - с 14 июня товары на сц в МСК - сперва отправлено 10 квантов - догрузили еще 9 квантов и они пропали - продан 1 квант за 11 дней (6 ед, или на 2202 руб) / 21 накапливаются - потрачено на трафареты 5563 р, ДРР - конь - в трафаретах продажи не отображаются Впечатления РОПа: «плакать хочется от таких развлечений» Еще пару дров в этот котел: - товар накапливается в рамках 1 СЦ, всего в МСК 27 СЦ и получается что одновременно в 27 СЦ квант накапливается, изначально мы это не поняли, думали что квант на всю МСК будет копиться, но нет, на 27 СЦ МСК… а у этого товара продажи 220 ед в мес на всю москву (восток + запад), так что при идеальном раскладе месячные продажи 1,3 кванта / мес на 1 СЦ, но это идеальный мир цифр, а вот по СЦ внутри мск пока аналитики нет… - товар забирает продажи у основной карточки по обычному тарифу, потому как на основной карточе появилась строчка «другие предложения от продавцов», даже не смотря что это тоже наша карточка… От РОПа: - неудобно работать, невозможно нормально проанализировать продажи, тк аналитики по эконому нет, той к которой привыкли в обычном - портится конверсия основной карточки, тк эконом уводит заказ, который падает в накопление, а там ждать 11, но клиент никак не узнает что ждать так долго! такое себе, уже забудут и купят у других - участвует в индексе локализации, получается грузить опять везде надо - заморозка денег сильно выше, если масштабировать весь этот эконом, тк огромное количество товара лежит на сц - прогнозировать поставки пока нереально Расширение Seller Helper Подписаться на канал

Первый обзор нового продукта «Эконом» от Озона, который они анонсировали на конференции. Романа пригласили в первую группу тестировщиков этого тарифа, что из этого вышло читайте в посте. 😏

Как покупатели ищут товары на Вб? 📞 Принято считать, что главное достижение товара на маркетплейсах — это занять первое место в органической выдаче. И вот тогда уже и миллионы в заказах пойдут, но не все так просто. Ягодки недавно выпустили платную расширенную аналитику по магазину и там есть интересный блок — «переходы в карточки». Другими словами мы смотрим из какого раздела маркетплейса был совершен переход на вашу карточку. В зависимости от категории процент аудитории может отличаться, но мы видим, что переходы с «карточки товара» обеспечивают такой же объем, как и переходы из «поисковой выдачи». И это вау! Потенциально можно начать игнорировать работу по отслеживанию позиции в выдаче и начать работать только с переходами с карточек. В приложении Вб, если вы откроете карточку, и начнете листать вниз, то у вас будет бесконечная выдача карточек товаров, которые будут релевантны той, которую только что искали. Получается, что точка входа у нас поисковый запрос, а дальнейшее движение покупатель совершает внутри карточек товаров. Хочется закончить пост пафосно — думайте! Я тоже пошел думать, что делать с этой информацией. 😂

Автоакции наносят новый удар! 🥵 Сегодня в 18:00 на Вб стартует акция «Летняя Черная Пятница: автоматические скидки» — туда автоматически добавили товары. Если не планируете участвовать, то не забудьте убрать оттуда товары. А на Озоне автоматически добавили товары в акцию, которая начнется 28 июня. Озон немного поменял логику отображения товаров, теперь автоматически добавленные товары находятся на вкладке «Доступные», а не «Участвую».