Елена Копылова | Про команду на МП

У меня для вас подарок! Я записала офигенный вводный урок на моем обучении «Эффективная команда селлера», который даю участникам обучения до старта. Там рассказала: - про себя и свой опыт - про формат обучения и как подготовиться - про мышление роста селлера (8 пунктов) - про страхи и сомнения в работе с командой (10 пунктов) Получилось очень полезно и в некоторых пунктах есть прям быстрые решения, которые можно применить уже сегодня и получить результат. А остальные будем более подробно изучать в группе. Урок на 43 минуты 🤓 Решила поделиться этим уроком открыто. Но только с теми, кто является селлером и хочет развиваться с помощью команды. Здесь выкладывать точно не буду. Напишите в комментарий к этому сообщению или мне в ЛС @elena_mirrr слово «УРОК» и я его Вам отправлю.

У меня всегда ажиотаж и очередь на мои услуги Сейчас помимо ажиотажа на агентство по подбору, у меня активно проходят аудиты по эффективной работе с командой. Я провожу созвоны со своими потенциальными учениками и подсвечиваю, что можно улучшить в работе с сотрудниками, показываю неадекватности. У меня на этой неделе забито расписание созвонами. Всё это делаю по причине запуска группы по обучению "Эффективная команда селлера", и не успеваю здесь рассказывать об этом. Хотела делиться подробностями и осознаниями после аудитов, но тоже не успеваю. Думаю на следующей неделе провести эфир, где расскажу в кратце, с чем ко мне приходят и как я помогаю решать проблемы с сотрудниками. Старт 10 июля. Будем готовить Вас и Ваших сотрудников к активному сезону. Результаты после обучения кратко: - У Вас есть свободное время для любимых дел. В бизнесе все под контролем; - Команда показывает рост в прибыли каждый месяц; - Сотрудники всегда знают, что делать, не жду задач; - Команда замотивирована на результат и не хочет от вас уходить; - Вы ставите каждый месяц реальный план, который по итогам совпадает с фактом; - Есть система в работе, везде порядок; - Понятно, когда кого нанимать и какая должна быть структура команды на каждом этапе. Мест осталось мало. Я не хочу большое количество людей, чтобы каждому успеть уделить максимальное внимание. Узнать подробности и попасть в группу сейчас можно только через безоплатный аудит. Писать сюда @elena_mirrr

Я провела несколько аудитов на этой неделе и хочу выделить ОСНОВНЫЕ ПРОБЛЕМЫ селлеров: - Планов нет или если есть,то всегда есть на что сослаться, почему он не выполняется; - Менеджер в отчётах по задачам даёт информацию из своей головы без цифр и структуры; - На планёрках также нет структуры, просто обсуждаются насущные вопросы; - Менеджеры ноют, что не нравится делать новые таблицы, не нравится вести отчётность, заниматься аналитикой; - Задачи не воспринимаются, постоянные споры лишь бы ничего не делать; - Нет результата, в бизнесе стагнация - что с менеджерами, что без - стоим на одном месте; - Нет понимания, что именно просить с менеджера, какой результат; - Боязнь поставить задачи (а адекватная ли задача? как он воспримет, не будет ли ему тяжело?); - Как не скатиться в дружбу с менеджером? И это только небольшая часть ) Рассмотрим один из запросов и его РЕШЕНИЕ: Проблема: «Менеджер дает в отчётах по задачам информацию из своей головы без цифр и структуры» Решение: 1. Проверяем менеджера на системность. Если он в целом умеет работать с таблицами, не делает 20 дел одновременно и везде по чуть-чуть, может сказать конкретику в цифрах, если его просят - то ОК. Если он не системный - прощаемся или переводим на творческую работу, если это возможно. 2. Если системный, то ведём с ним беседы и постоянно наталкиваем на то, чтобы он больше думал сам, а не просто тупо выполнял задачи. Я за мягкий диалог, а не просто «это не то, переделывай» 3. Задаем постоянно конкретные вопросы: «А как ты это понял без цифр?», «А как ты думаешь, почему заказов стало меньше?», «А на чем ты основывался при принятии этого решения?» и тд. Не давать готовые решения от себя, а именно заставлять думать. 4. Если результат есть, то следующий этап уже докручивание структуры. Уже конкретная обратная связь, а что еще видите Вы, чего не увидел он. Поднимает вашу значимость в глазах сотрудника и ему хочется больше стараться. На своём обучении буду в том числе давать информацию, как делать так, чтобы у вас всегда была информативная отчётность, порядок и все эти вопросы закрылись. Я, кстати, его еще даже полноценно не анонсировала, пока даю полную программу только тем, кто проходит аудит у меня. Количество человек в группу ограничено, поэтому беру только тех, кто реально готов выйти в масштаб через работу с КОМАНДОЙ. Кто действительно готов прокачивать управленческие навыки и внедрять СИСТЕМУ в работе.

Про МОТИВАЦИЮ сотрудников Делюсь наблюдениями за рынком и своими рекомендациями по работе с командой Кто хочет провести аудит своей команды и мотивации сотрудников, я готова взять несколько человек на бесплатный разбор. Напишите слово «АУДИТ» сюда @elena_mirrr

Аудио подкаст по следам одного из проведенных аудитов Идеально послушать тем, у кого 1 сотрудник - Конфликт между сотрудником и селлером за отдых - Профилактика выгорания сотрудника - Боль рынка о том, что сотрудники летом не хотят работать В конце рассказываю какие варианты можно использовать для улучшения совместной работы А у вас как летом, сотрудники работают в обычном режиме или тоже все время хотят отдыхать? 😁

Веселые истории давно не выкладывала :) Из последних переписок насобирали немного кринжатинки 😁 #приколы

Анонсирую группу обучения "Эффективная команда селлера" (6 недель + 2 недели ОС) 🔥 Провожу для селлеров с командой от 1го до 3х сотрудников. Нацеленных на рост в выручке, прибыли, быстром масштабировании и увеличении команды Если у Вас есть хотя бы одна из этих проблем: - Всё время в операционке, постоянно в мыслях о работе, не можете расслабиться; - Не понимаете, чем занята команда и почему топчетесь на месте и не растёте в доходе; - Не распределены роли, из-за этого бардак, нет структуры и никто не знает, за что отвечает; - Не понимаете, кто должен ставить задачи и как правильно это делать; - Либо планы вообще не ставятся, либо они не достигаются; - Не знаете, как мотивировать сотрудников, чтобы они проявляли инициативу и горели вашим бизнесом также, как и Вы. Результат: - У Вас есть свободное время для любимых дел. Определены стратегии по каждому товару, точки контроля, планёрки. Можно расслабиться и отпустить вечный контроль; - Команда всегда знает, что делать, не ждёт задач; - У сотрудников разработана материальная и нематериальная мотивация и они не хотят от вас уходить; - Вы ставите каждый месяц реальный план, который совпадает с фактом; - Нет хаоса, есть структура. В таблицах, задачнике, чатах, карточках, дисках наведен порядок. Старт 1 июля За подробной программой напишите @elena_mirrr

Веду запись на аудит на следующую неделю Пишите в ЛС @elena_mirrr

Елена , здравствуйте! Скажите , пожалуйста, ваше агентство проводит аудиты ? Я пару месяцев назад собрала команду и у меня затык в том как выстроить их работу совместно, чтобы и было комфортно и плодотворно , и также не могу понять в каком формате сделать отчетность и проверку результатов , затыков много , я в этом не спец конечно) но есть еще ощущение, что мы топчемся на месте и роста нет , тут тоже не понимаю то ли проблема в работе сотрудников то ли нудно правильно выставлять им цели , очень хотелось бы помощи во всем этом от вашего профессионального агентства 🙏🏻