Озон по косточкам | Василий Городилов
Я - Василий @vas_ozon. Владелец магазина на Озон с оборотом 4 млн.р. в месяц Рассказываю, как вывести магазин на Озон на желаемый уровень дохода. ☑️конкретные действия и шаги для получения результата; ☑️факапы, неудачи, ошибки; ☑️отчёты в режиме лайв.
نمایش بیشتر2 440
مشترکین
+224 ساعت
+37 روز
+1630 روز
- مشترکین
- پوشش پست
- ER - نسبت تعامل
در حال بارگیری داده...
معدل نمو المشتركين
در حال بارگیری داده...
🔥 Советую к прочтению 🔥
Пока пишу новый пост, советую почитать предыдущие 4 части
Пошаговый алгоритм действий на Озон - https://t.me/ozon_proryv/679
Анализ ниши - https://t.me/ozon_proryv/681
Про выбор товара и категории - https://t.me/ozon_proryv/685
Анализ цены - https://t.me/ozon_proryv/690
Всем хорошего дня✌️
❤ 16👍 8
ЗА СКОЛЬКО ПРОДАВАТЬ ТОВАР? 💰
Вы просто красавчики! Набили 75 🔥 за два дня
Что ж. Продолжаем
После того, как определились с категорией товара, нужно понять на какую цену продажи нам ориентироваться.
Почему это так важно❗️
Если цена будет вне рынка и с небольшим денежным объемом - успеха нам не видать.
Разберу на примере и будет все понятно.
Возьмем подкатегорию "Катушки" из этого поста https://t.me/ozon_proryv/685
Иду в MPStats - Ценовая сегментация
Вижу перед собой график отношения "Количества продаж" - "Общей выручки" - "Цены продажи" (см. скришот № 1)
Для более удобного анализа я сокращу количество сегментов до 10 и ограничу цену от 500 рублей до 5 000 рублей (см.скриншот № 2)
Далее иду вниз в таблицу и делаю фильтрацию по выручке (см.скриншот № 3)
И провожу анализ товара на "Выручку", "Товары с продажами", "Выручка на 1 товар"
Исходя из анализа я выбираю выборку "1741 - 2024"
1️⃣ Во-первых, цена продажи (на таких товарах можно делать маржу 20-30%)
2️⃣ Во-вторых, практически на 100 товаров с продажами меньше, чем в соседних ценовых сегментах
Следующим шагом необходимо определить цену из выборки "1741-2024", по которой будем продавать катушки
Ведь 400 рублей - огромный разбег
Для этого мы опять идем в фильтры и выставляем цену 1700-2100 и количество сегментов 5 (см.скриншот № 4)
И получаем следующую картину (см.скриншот № 5)
Можно продавать в 3 сегментах:😱
1859 - 1940
1777 - 1858
1700 - 1776
В сегментах 2019 - 2100 и 1941 - 2018 объем выручки в 2-2,5 раза меньше, нежели в сегментах выше⬆️
ВАЖНО! Цена указана с учетом с СПП. Для того, чтобы узнать реальную цену необходимо прибавить +20-25% к цене из MPStats (среднее значение СПП Озон) ‼️
Теперь нам остается только перейти в каждый ценовой сегмент, проанализировать товары, найти аналоги, просчитать юнитку и закупить тестовую партию)
Но об этом в следующем посте☺️
🔥 Теперь с вас 80 огней и продолжаем
🔥 83👍 3❤ 2
Photo unavailableShow in Telegram
Ошибки в работе с блогерами, которые совершают 80% селлеров
Реклама у блогеров - один из эффективных способов привлечения внешнего трафика на товар WB.
Через рилс или сторис блогер может наглядно показать ваш товар в использовании и донести все его ценности до аудитории, которая вам нужна.А если правильно закупать рекламу, возможно делать более 10млн доп выручки в месяц🔥. Это реальный кейс ребят из ВНЕШКИ. А ТЕПЕРЬ К ОШИБКАМ, которые совершают многие селлеры: ➡️ Выбирать блогеров по просмотрам в рилс «Вау у него залетел рилс, берем! Может, и у нас прокатит?» ➡️ Выбирать блогеров по отзывам «Ого какой отзыв, 100 продаж с рекламы у этого блогера. Надо брать!» ➡️ Не анализировать аудиторию и контент блогера перед покупкой «У них рекламируются похожие товары, значит, есть наша ЦА. Берем!» ➡️ Не работать над тз и сценарием «Это же работа блогера и он должен сам знать как продать наш товар!» ➡️ Не продумать заранее воронку продаж и путь клиента с рекламы в заказ «Главное сейчас трафик нагнать, а там разберемся.» Все эти стратегии подбора блогеров принесут только слив бюджета и разочарование во внешней рекламе😱 Если вы нашли у себя какие-то ошибки, в этом канале - https://t.me/+GX8dclIyN4BkYjky можете найти еще больше подобной информации и фишек по работе с блогерами, абсолютно бесплатно!
🔥 12👍 1
RPOвыбор товара 🚀
Буду считать, что вы авансом наколотили 70 🔥 под прошлым постом.
Но давайте договоримся на берегу - регулярность годноты зависит от вашей активности
Теперь про выбор товара
Существует множество методик по выбору товара, но за весь период работы на Озон мне приглянулась только одна - продавать УНИКАЛЬНЫЙ товар.
Давай сразу объясню суть - через сервисы аналитики я нахожу то, что уже продается, анализирую товар на плюсы и минусы (инфографика, отзывы, вопросы) и ищу подобный товар, который отличается визуально и перекрывает все минусы исходного товара.
САМЫЙ ГЛАВНЫЙ МОМЕНТ - ВЫБРАТЬ ВЕРНУЮ КАТЕГОРИЮ И ТОВАР
Давай пройдемся по алгоритму выбора категории
1️⃣ Выручка КОНЕЧНОЙ категории больше 40 миллионов рублей за 30 дней
2️⃣ Количество товаров с продажами до 4 000 штук ( для новичков до 1500-2000 штук)
3️⃣ Выручка ТОП-10 игроков подкатегории от 500 000 рублей и выше
4️⃣ Проверка выручки ТОПов через кабинет Озона: АНАЛИТИКА - ПОПУЛЯРНЫЕ ТОВАРЫ ( зачастую объем может отличаться из-за "кривой передачи" данных от Озона сервисам аналитики)
5️⃣ Выявляем количество FBO игроков по ключу - заходим в пользовательский Озон - вводим самый жирный ключ и ограничиваем срок доставки до 3 дней.
Желательно, чтобы их количество было от 1000 до 1500 (в некоторых ктегориях 2000) штук
Если все звезды сошлись, приступаем к анализу товара: плюсы-минусы, поиск товара, просчет юнитки и т.д.
Но об этом я поговорю в следующем посте
Собираем 70 🔥 и продолжаем
🔥 81❤ 3
⬆️ Анализ ниши. Спрос. Сезонность. Тренды
Одна из самых популярных ошибок селлеров - отсутствие понимания ситуации в своей нише.
Особенно эта проблема проявляется после новогодних праздников: когда все хорошо продается, а после праздников - свободное падение в оборотке.
И начинаются танцы с бубнами: работа со ставками, сео, инфографикой... но безрезультатно.
Здесь и выходит на передний план работа со спросом.
Важно четко понимать пиковые периоды спроса, периоды спада и стагнации.
1️⃣ Wordstat
https://wordstat.yandex.ru/ - cервис, который показывает статистику поисковых запросов в Интернете.
С помощью вордстата как раз и определяем вышеперечисленные периоды.
Вводим самый "жирный" ключ нашего товара и изучаем спрос.
2️⃣ Аналитика - Тренды
Внутренний инструмент от Озон, который показывает ситуацию в котнкретной нише.
Текущий объем и ретроданные ниши, вашу долю и т.д.
3️⃣ MP Stats. Меню - Wildberries - Поиск по площадке - Жирный ключ - Вкладка тренд
Скрываем все показатели и оставляем активным только продажи
С помощью данной манипуляции мы можем посмотреть ситуацию по конкретному товару на маркетплейсах.
Почему через ВБ? Озон криво отдает данные своей площадки. ВБ - более открытая площадка в этом плане.
А так можно? Можно!)
Сравните 2 и 3 скриншоты. На Озон вырост оборот до 2.2 млрд и на ВБ количество продаж выросло в несколько раз.
Вывод - тренд на маркетах практически одинаковый.
Анализируй. Внедряй. Применяй)
🔥 с вас 70 огней и я опубликую следующий пост с годнотой
🔥 84
Photo unavailableShow in Telegram
Ты же любишь пруфы и доказатетельства? Вот о чем я вчера писал 👆👆👆
Одно из подтверждений того, что все намного проще, чем ты думаешь)
6 мая я проводил разбор карточки. Кто помнит - "Гриндер для собак"
Была 1 продажа в день в лучшем случае.
Что рекомендовал доработать:
1) Проработать СЕО
2) Пересобрать ключи
3) Сузить позиционирование только на собак
4) Доработать инфографику
5) Проработать локализацию
Как итог - стабильные 5-6 продаж в день.
А если залить карточку трафиком - спокойно можно делать по 10-15 продаж в день)
Огонь, огонь и еще раз огонь🔥🔥🔥
🔥 37👍 4
Пошаговый алгоритм действий для твоего успеха на Озон
Супер секретного секрета нет! Смирись)
НО есть четкая последовательность действий, которая сделает из тебя продавца с положительными балансом в графе чистая прибыль
А то, чем завлекают "гуру" Озона - всего лишь качественная проработка одного из пунктов алгоритма, который я дам чуть ниже
Погнали)
1️⃣ Выбор товара и закупка
- Анализ ниши (объем ниши, сезонность, конкуренция, цена, тренды)
- Выбор товара, исходя из анализа ниши (такой же или уникальный)
- Анализ ЦА товара (пол, возраста, боли, потребности)
- Повторная проверка списка товара, исходя из болей ЦА
- Закупка тестовой партии
2️⃣ Работа с карточкой
- Инфографика (картинки, видео, видеообложка, рич)
- СЕО
- Отзывы
- Вопросы
3️⃣ Продвижение
- Локализация
- Индекс цен
- Самовыкупы + накрутка воденческих фаторов
- Акции
- Реклама
- Внешка
4️⃣ Доработка
Дозаказ товара + качественная доработка каждого пункта
ВСЁ!)
А дальше уже дело опыта, анализа, количества действий и твоего настроя!
Жми 🔥если хочешь, чтобы я разобрал подробно каждый пункт
🔥 47👍 2
Photo unavailableShow in Telegram
Я не пропал. Просто выгорание в глаз попало...
Всем привет)
Давно меня здесь не было
Причина одна - выгорел.
Озон, мастер-группа, созвоны...
Пришлось устроить себе мини-отпуск: съездили в Питер, отдохнул, набрался сил.
Пересмотрел позиционирование блога.
В общем и целом - готов Вас радовать новым, экспертным контентом.
Ставь ❤️, если скучал
❤ 69🔥 7