ГОРЛАБ: о лабораториях без купюр

Итак, компания была основана в 1960м году в окрестностях Германии, несмотря на нынешнюю штаб-квартиру в США. Создал ее профессор Гюнтер Лаукин (специалист в области ядерно-магнитного резонанса) в ответ на потребность рынка в производстве импульсных спектрометров (прибор для определения химического состава твердых веществ, структуры, динамики кристаллов и много чего еще).   Интересный факт. Несмотря на то, что основателем компании является немец Гюнтер Лаукин, компания названа в честь другого основателя – Эмиля Брукера. Почему? Элементарно потому, что в те годы в Германии научным деятелям запрещалось вести предпринимательскую деятельность и быть учредителями какой-либо коммерческой структуры, поэтому на бумаге все на себя взял Эмиль, ровно как и название компании.   Компания начинает активное развитие в области ядерно-магнитного резонанса, совершенствует решения и даже в 1968 году выходит на рынок Северной Америки, а в 70-х проводит международную экспансию, открыв офисы во многих странах Европы, включая Англию и Италию, в Австралии, Пекине и даже в СССР. В конце тех же 70-х компания разрабатывает один из первых аппаратов МРТ для всего тела, отвечая тем самым запросам современной медицины и диагностики   Наконец, в 1980-х годах компания разрабатывает свой первый масс-спектрометр, который является в то же время прибором нового поколения и в то время не являющимся прибором медицинского назначения. А в 90-е и в начало нулевых компания заходит с 3х крупных M&A сделок: приобретение направления рентгенологии у Siemens AG, приобретение двух компаний по производству сверхпроводников – Vacuumshmelze и ACCEL.   Начиная с 2001 года, Bruker выводит по отдельности каждое из своих направлений на публичную биржу (размещает акции этих компаний на бирже), включая Bruker Daltonics, который был первопроходцем из всех активов группы и который собственно и занимается производством и продажей масс-спектрометров, в том числе медицинского назначения. И наконец, происходит эпохальное и наиболее прорывное событие, переворачивающее мир медицинской масс-спектрометрии – Bruker передает в пользование НПФ Литех собственную базу данных микроорганизмов для использования в приборах основанных (скопированных с) на британских устройствах – LaserToF LT2 Plus (это утверждение – сарказм). В России интересы Bruker представляло ООО «БРУКЕР», которое в 2021 году заработало 869 миллионов рублей выручки и 82,5 млн в качестве чистой прибыль (в 2020 – 670 млн руб. выручки и 14,1 млн руб. прибыли)   И приправим всего немного цифрами, как обычно 🙂

Bruker Corporation. Начало: кто они и с кем их едят?   Помните, мы писали в одной из наших первых статей об интересном факте, что по большому счету медицинские масс-спектрометры являются приборами двойного назначения и из-за чего у них есть большие проблемы и сложности для импорта в текущих реалиях? С учетом нашего комментария про то, что представительство Bruker в России после официального объявления о прекращении деятельности по слухам просто «разгромило» все свои приборы на складах и в шоу-руме (вместо того, чтобы их оставить для дистрибьюторов в качестве запчастей или «подменных» устройств либо отправить их обратно «на родину») – мы решили, что будет интересно про эту компанию рассказать. Кроме того, многим представителям из отрасли давно знакома давняя дилемма врачей и технологов бактериологических лабораторий – «масспектрометры Bruker или bioMereux», поэтому мы сперва познакомимся с двумя компаниями и после определимся, кто же прав в этом вопросе?

Интервью в студии Филлипа Волкова №5 – Екатерина Мальцева, Директор по маркетингу и продажам, ГРАНАТ БИО ТЕХ. Часть 2 Друзья, а мы продолжаем интервью с Екатериной Мальцевой и публикуем вторую серию выпуска :) В интервью вы узнаете: 01:00 – завод, как второй ребенок 4:00 – новые линии на производстве 5:30 – дальнейшее направление развития, почему пробирка? 7:40 – отбор в ИНВИТРО и немного об ИНВИТРО. 10:00 – гос. заказы. 15:10 – модель государства, мы очень долго потребляли. 20:05 – немного об уникальности состава «Обычной» пробирки 22:30 – где брать хороших специалистов? 27:30 – как стать интересным работодателем? 29:30 – Нужно быть гением, чтобы начать работать в подобных местах. 30:19 – совесть, руководство для профессионалов. 38:00 – хороший сервис, кофе. 41:00 – гос. медицина 42:30 – куда развиваться дальше? Приятного просмотра!

И, конечно, несколько цифр вам для визуализации :)   На этом у нас пока все, но это не точно…) Будьте здоровы!

Итак, Greiner – это в первую очередь группа компаний, куда и входит Greiner Bio-One, который, между прочим, не является самым большим бизнесом/подразделением. По сути, Greiner объединяет в себе 4 основных направления: ⁃ Greiner Packaging – по названию понятно, что это направление, которое производит упаковку. Она преимущественно пластиковая и самые знаменитые продукты, которые используют эти упаковки – это знакомые нам Persil и Ariel в капсулах для стирки. Первое по объему направление в портфеле компании, которое принесло в 2021 году 772 млн евро ⁃ Neveon – один из крупнейших производителей пенопласта в мире. Их продукция используется как в классических, гражданских матрасах, так и в медицинской мебели, в автомобилестроении и авиации, а также для изделий специального назначения (например, звукоизоляция помещений, фильтрация, упаковка и так далее). 735 млн евро и 2е место в портфеле ⁃ Greiner Bio-One – тут, наверное, комментарии излишни) Все родное и понятное – расходные материалы для лабораторной диагностики, включая как пробирки, иглы, держатели, так и пипетки и наконечники для дозаторов. 3е место и 695 млн евро. ⁃ Greiner Extrusion – небольшое и неожиданное направление для компании – оборудование (включая конвейеры), инструменты и компоненты для экструзии (то есть производство изделий через продавливание вязкого материала или пасты через форму). Правда в конце 2021 года и спустя 35 лет существования это направление продали в инвестиционную компанию Nimbus. 4е место 76 млн евро.   Очевидно, что будучи производителем изделий из «не особо» перерабатываемых материалов, одним из фокусов Greiner является модное сегодня «сокращение углеродного следа», а также снижение числа неперерабатываемых отходов. Компания стремится к 2030 году полностью «нейтрализовать» негативные выбросы углекислого газа в атмосферу (в 2021 году ей удалось сократить их на 16%). Также в 2021 году компании удалось «избавить» природу от захоронения более 25 000 тонн мусора, поскольку они ушли на переработку – это порядка 44% всех вырабатываемых компанией отходов.

Что вы, возможно, не знали о Greiner?   Для большинства из нас с вами Greiner – это исключительно медицинский бренд, который производит вакуумные системы, иглы, держатели и прочий медицинский пластик и расходные материалы, которые мы используем каждый день. Но не все так просто) Раз уж мы продолжаем на этой неделе говорить о компании ГРАНАТ (завтра выйдет вторая часть интервью), которая по сути была вдохновлена изделиями и продукцией Greiner, то мы решили, что будет правильно рассказать несколько интересностей о последнем.

И, конечно, несколько цифр вам для визуализации :)   На этом у нас пока все, но это не точно…) Будьте здоровы!

И потом это все обсуждать? Ну фактически да: дальше самый длительный этап – ранжирование и приоритезация. Нужно зачитать все идеи с листа и занести в Excel-таблицу, где будет описана сама идея и количество проголосовавших за него человек. Очевидно, что поскольку написанные на последних этапах идеи будут прочитаны не всеми участниками сессии в процессе проведения этапа «Генерации», то голосовать нужно в тот же момент, как вы будете зачитывать: просто просите участников поднять руку, кто «за» то, чтобы эту инициативу реализовать.   Тут лучше избегать каких-то глубоких дискуссий касательно того, насколько легко или просто идею реализовать и какой эффект это может принести. Просто обсуждаем то, что имелось в виду автором и голосуем. В результате мы получим таблицу, с идеями и количеством голосов – отфильтровываем от самых «популярных» до менее интересных.   И что дальше? А дальше берем ваших штатных аналитиков (или просто самых умных и инициативных) и просим оценить каждую записанную идею с точки зрения необходимых временных затрат, финансовых затрат, трудностей/рисков при реализации и возможного денежного или иного эффекта для бизнеса.   Как только вся аналитика и исследования будут выполнены – распределяем среди проектных групп, выделяем ответственных и работаем 🙂 Спринты вам в помощь!   На этом у нас пока все, но это не точно…) Будьте здоровы!

Что вам нужно: ⁃ инициативная группа из 3-10 человек ⁃ помещение с единым рабочим пространством (переговорная с одним большим столом вполне подойдет) ⁃ один ноутбук ⁃ много листов А4 и ручки для каждого из участников ⁃ таймер   Сессию можно условно разделить на два этапа: «генерация» и «дискуссия»   Основной целью Генерации является создание как можно большего количества идей, которые, соответственно, будут в процессе дискуссии приоритизированы или вовсе выключены из финального шорт-листа   Как выглядит Генерация? ⁃ Раздайте каждому участнику сессии по одному листу и ручке ⁃ Поставьте таймер на 3 минуты: в течение этого времени каждый участник должен записать все свои идеи на лист бумаги, молча, независимо от своего соседа, общественного мнения, морально-этических норм, соображений и так далее. Очень важно проговорить с участниками, что писать можно даже самые безумные, невероятные идеи – стыдиться нечего, все свои ⁃ По истечении времени каждый участник передает свой лист бумаги соседу слева (по часовой стрелке). Засекаем последующие 3 минуты, в течение которых участники должны про себя прочитать все идеи и отметить те, которые ему понравились. Никаких дискуссий, критики и комментариев. Просто молчаливое чтение: нравится / не нравится ⁃ Далее опять засекаем 3 минуты и просим всех участников продолжить список идей уже на листах, которые им передали (то есть продолжаем писать на списке, начатом другим участником) ⁃ Как только время закончится – передаем лист по часовой стрелке или соседу слева. Читаем в течение трех минут, и опять в течение следующих 3 минут пишем на полученном листе новые идеи ⁃ Повторять свои идеи или идеи других не нужно, так как времени мало – 3х минут с каждым следующим кругом будет хватать все меньше и меньше. Так устроен наш мозг: чем больше он впитывает информации после прочтения идей, тем больше на основе этого он может придумать, вдохновиться или модернизировать. Конечно, на 10м круге почти все идеи уже исчерпают себя (хотя у кого-то может открывать новое дыхание или «портал в параллельную вселенную), но пик «творчества» чаще всего приходится где-то на 4-5 круг – имейте в виду.   Как долго нужно писать и передавать свои листы? Чаще всего, если в сессии участвует более 7 человек, то имеет смысл продолжать до тех пор, пока ваш же листок не пройдет круг и не вернется к вам обратно, если же в сессии меньше 7 человек, то хотя бы 6-7 раз нужно проделать упражнение с генерацией идей.

Brainstorm, стратсессия или 100 инициатив для реализации за 3 часа   Вы когда-нибудь испытывали необходимость взглянуть на вашу работу, проект или бизнес под совсем иным углом, когда нужно вдохнуть новую жизнь или наоборот, сделать квантовый скачок в развитии за короткий срок?   Собственно мы как команда ГОРЛАБ как раз находимся на стадии, когда нужно разработать 1-2 летний план масштабирования бизнеса, но при этом не использовать «изъезженные» модели типа франшизы или продажу контрольной доли инвестору для получения инвестиций.   Мы периодически проводим командой мини-стратсессии, когда в ходе дискуссий и обсуждений мы командой принимаем несколько важных решений и пускаем их в реализацию в ближайшее время. И буквально вчера мы провели такую сессию, чтобы наметить планы на последующие 3 месяца работы, и результат так сильно превзошел ожидания, что мы решили поделиться с вами самым, на наш взгляд, продуктивным способом командной генерации идей. Этот прием и способ стар как мир, но как выяснилось, для многих он оказался новым и крайне полезным опытом.

Собственно это решение вскоре и свела Еву с профессором Перлманном, который согласился принять ее в собственную научную лаборатории в Лундском университете. В скором времени Перлманн заметил, что Энгвалл неплохо разбирается в ферментах и рассказал ей об идее заменить радиоактивные изотопы в РИА на очищенные и меченные ферменты, что позволит «отмечать» антитела или антигены в биологическом материале и тем самым выполнять диагностику, при этом понимая, что эффективность метода будет другой, и метод скорее можно будет считать качественным нежели количественным. Питер «подтянул» к научной работе компанию Pharmacia, которая решилась финансировать разработку и оформила Еву своим штатным сотрудником, оплачивая ее зарплату. В итоге Ева, используя наработки и технологии Pharmacia, смогла заменить радиоактивные изотопы в методе диагностики специальными ферментами, которые выдавали различные световые сигналы – так появился ИФА, который мы с вами знаем 🙂   Конечно, позже метод несколько раз улучшали и модернизировали, автоматизировали, на базе него разрабатывали и другие методы диагностики, которые даже удостоились нобелевской премии, но это уже совсем другая история 🙂   На этом у нас пока все, но это не точно…) Будьте здоровы!

Впервые об иммунофлуоресценции заговорили после открытия Альберта Хьюетта Кунса и его коллег в далеком 1941 году, в результате которого они сумели промаркировать антитела с использованием флуоресцентного красителя для того, чтобы определить антигены в разные срезах тканей. И как чаще всего это бывает – величайшие открытия происходят тогда, когда этого не ожидаешь. Альберт будучи американским ученым, врачом, иммунологом отправился в 1939 году в самое «правильное место для отпуска» – Берлин, Германия. Несмотря на то, что этот год и место ассоциируется у большинства из нас абсолютно с другим, к Альберту в тот момент пришло научное озарение: проведя достаточно большое количество времени наедине с самим собой Альберт задумался, почему никогда никто не пытался проверить теорию об иммунологическом происхождении узла Ашоффа (начальный отдел проводящей системы желудочков сердца, расположен в правом предсердии, в области межпредсердной перегородки) и то, что в местах локального поражения должно быть большое скопление антител и антигенов, а с учетом того, что антиген определить легче, Кунс решил «метить» антитела и тем самым идентифицировать антигены в тканях (очевидно, что мы с вами в отпуске только о подобных вещах и думаем, да?). Проблема в том, что метода «покраски» антител еще особо не было, да и вообще знания в области «антител-антигенов» были слишком поверхностны. Но это не помешала Кунсу и его команде уже в 1941 году явить миру иммунофлуоресценцию.   К сожалению, его работа была остановлена той самой Второй Мировой войной и была продолжена лишь по его возвращению в 1945 году. Вместе со своим коллегой Льюисом Физером (органический химик), который еще в довоенное время (а мы помним, что последствия Второй Мировой до США дошли позже остального мира) помог Кунсу «покрасить» антитела к пневмококку для того, чтобы идентифицировать сами пневомококковые бактерии в среде, где после «соединения» получалось ярко выраженное свечение, которое было видно под простым микроскопом с источником ультрафиолетового света. Эта разработка и легла в основу многих методов диагностики и используется до сих пор.   Ровно этот же принцип и метод был модернизирован и лег в основу радиоиммуного анализа, где в качестве «метки» использовались радиоактивные изотопы – это было изобретение американских ученых 1960го года Розалин Зуссман и Соломона Берсона, которые искали способ детекции инсулина в крови (кстати, этот метод используется до сих пор, но крайне редко, поскольку точность современного ИХЛА позволяет почти в любой диагностике заменить РИА). А поскольку данный метод едва ли можно было назвать простым и безопасным – общество стремилось найти нерадиоактивный способ диагностики заболеваний.   Найти подобный подход сумели два шведских ученых (причем «почти независимо» друг от друга) Ева Энгвалл и Питер Перлманн (хотя в различных источниках считается, что первооткрывателем был именно Перлман, несмотря на то, что число публикаций, статьей и историй больше у изобретения Энгвалл) – ELISA – Иммуноферментный анализы (ИФА). Ева работала в те годы в лаборатории компании KABI и как раз изучала способы и методы очистки ферментов (KABI занималась производством иммуноглобулина, альбумина, фактора VIII и так далее), но в то же время ее крайне раздражало, что компании и корпорации в то время не хотели и не стремились заниматься научными разработками, а весь фокус был вокруг производства, дистрибуции и масштабирования. Ева в буквальном смысле слова «психанула» и решила для себя, что будет заниматься научными исследованиями в области иммунологии и искать практическое применение биологическим ферментам.

История основ: иммуноферментный анализ, которому уже 84 года?   Знаете, бывают такие статьи или публикации, которые ты начинаешь писать, но вот не идет… Ни правильного вдохновения не приходит, ни история не складывается в стройный текст, и ты все это откладываешь, откладываешь и откладываешь…) Так вот, эта история одна из них. Впервые идея написать про историю возникновения ИФА и ИХЛА как методов исследования появилась еще в августе, но как вы видите, что-то все время отвлекало или просто банально не доходили руки. Но вот, время пришло)

Статистика и только статистика - Уровень цен глобально не изменился, что не может не радовать - Франшизы, а значит и безусловные доходы лабораторий, подрастают в количестве. Да и общее число офисов тоже выросло - Но самое важное, что очень заметно подрос спрос на лабораторные услуги – это можно увидеть на графике с запросами :)   «Вот такие пироги!» (с) Будьте здоровы!

Рыночные интересности – заверните с собой ⁃ Несмотря на общую политику компании Abbott в РФ привозить все новые анализаторы в Россию и продавать, а не ставить под реагентные контракты, компания все еще оставляет для себя окно возможностей: 20 (а может больше) новых или восстановленных приборов ARCHITECT будут ввезены компанией и предложены клиентам под реагентный контракт. Поэтому, кто еще думал и не решился - сейчас лучшее время. Или это просто маркетинговый ход, чтобы создать ажиотаж и воспользоваться моментом и немного «переделать рынок», пока Siemens и Sysmex пытаются как-то восстановиться (ключевое слово «пытается»), ведь там есть чем «поживиться». ⁃ Рынок неожиданно заполнился адекватными предложениями на ORGENTEC, который дистрибьюторы не могли нормально организовать и завезти еще с весны/лета. Причем цены вполне себе (+10-15% к прежнему уровню цен), а сроки поставки не выглядят пугающими – 45-60 дней. Кому-нибудь надо завезти пару килограмм аутоиммунки? 🙂 ⁃ Сделка по продаже Синэво в Хеликс опять активизировалась и стала обрастать сроками и конкретикой – это вполне логично, ведь у шведов вроде как есть понятный ограничивающий их по срокам фактор – невозможность финансировать деятельность в Республике Беларусь через выплату ретробонусов (или нежелание), а это так или иначе может привезти к коллапсу или огромному приросту внутригрупповой кредиторской задолженности. Во всю идет процесс согласования новых вывесок, обновление контрактов с менеджментом (в Беларуси большинство работает по срочным контрактам, что сильно обезопашивает как работодателя, так и работника от непредвиденных ситуаций). Один вопрос – что будут делать с «демпинговыми ценами», которые Synevo уронила на 25-30% из-за «вынужденных обновлений в законодательстве» и нежелания исправлять ситуацию в процессе организации сделки, ведь есть четкий приказ Президента РБ цены не повышать, а при таком уровне цен маржинальность сильно страдает, да и желаемая доходность инвестиций становится очевидно меньше для покупателя. Понятное дело, что будут убирать скидки и как-то «подкручивать» цены, и всем на рынке станет жить легче, ведь только не ленивый не «уколол» Синэво за такой демпинг, на который пришлось отвечать, а значит и «срезать доходы» ⁃ Конечно, нельзя не отметить новость о том, что Япония запретила ввоз в Россию медицинских изделий, включая приборы и реагенты, с 3 февраля 2023 года. И вот, наша дискуссия на прошлой неделе в комментариях о том, что же ждет владельцев приборов Sysmex, откуда брать реагенты (оригиналы или аналоги), как будет работать поддержка, сервис и прочее – приобретает уже новое веяние 🙂 Как будто предугадали и предсказали, ведь действительно были мысли, что вместо страны экспорта Германия, с которой по-прежнему возникают проблемы в плане вывоза и импорта в РФ, компания Sysmex могла поменять страну на Японию… но… ⁃ А пока мы все отвлечены на разные темы, включая грипп, ОРВИ и менингококк, кто-нибудь заметил, что статистика заболеваемости COVID-19 удвоилась за 2-2,5 недели? Нет? Мы тоже…) Во всем мире, и особенно в Китае, все «сходят с ума», а мы просто выпьем чай с малиной и «нормально»: просто пока что и цифры не похожи на заболеваемость Омикрона, да и большинство населения уже забило и относится к ковиду как к ОРВИ, если, конечно, нет каких-либо осложнений.

Актуальные новости и слухи – дайджест №22   Всем добрый день!) На связи опять ГОРЛАБ со своими обзорами, новостями и слухами. Рынок начинает постепенно раскачиваться и наполняться новыми анонсами, слухами и так далее. Так что поделимся тем, чем сможем и, конечно, с оговоркой, что мы не новостное агентство и не надо ожидать от нас больших глубинных журналистских расследований )

На этом у нас пока все, но это не точно…) Будьте здоровы!

Если немного с историей этой компании нам с вами удалось познакомиться в этой статье, то сегодня мы с вами поговорим исключительно о ее финансах в серии «Компания в мире и в России». И вот настал черед нескольких интересных фактов об операционных и финансовых показателях компании.   Компания Abbott во всем мире у обывателей ассоциируется больше как фармацевтический производитель и производитель медицинских устройств. Вы даже должны помнить, что была гипотетическая сделка в 2007 по продаже диагностического направления в General Electric, чтобы сконцентрироваться на фармацевтике – но не срослось…). Так вот в 2021 году основными драйверами роста этого направления были рынки России, Китая, Индии и Бразилии, которые выросли на 12%, при этом доля развивающихся рынков в портфеле занимает аж 75% – солидно, не так ли?   При этом, на самом-то деле доля фармацевтики во всем портфеле компании составляет всего 11%, в то время как Витамины и БАДы забирают на себя 19,3%, а медицинские устройства целых 33,4%. Оставшиеся 36,3%, то есть самая большая доля, достается нашей любимой лабораторной диагностике. При этом классический КДЛ занимает всего 33%, а самый большой «кусок» забрали на себя производство и дистрибуция экспресс-тестов – 54,7%   За ковидный период 2020 и 2021 годов компания Abbott заработала по всему миру 262 и 204 миллиона долларов соответственно на «антительных ковидных тестах» для платформ ARCHITECT и Alinity (что кстати звучит на фоне всей выручки компании совсем не много). При этом важно отметить, что без учета «ковидных» тестов, рост направления лабораторной диагностики по выручке составил 16,9%, что в принципе является внушительным показателем роста, но меркнет на фоне прироста компании в молекулярной биологии: 225,7% рост в 2020 году (или почти миллиард долларов) и небольшой спад в 2021 (-2,9%) еще раз доказывают всем, что спрос на ПЦР исследования кратно выше ИХЛА диагностики антител во всем мире.   Ключевым рынком для компании по-прежнему являются США: в 2021 году доля рынка США составляет в портфеле по разным группам продуктов от 41 до 46%, что в любом из случаев все равно является выдающейся и значительной цифрой. Для сравнения доля Российского бизнеса в портфеле по результатам 2021 года составляет всего лишь 2,2% с учетом валютной инфляции.

Abbott – интересно и факт: разложим по полочкам еще одну компанию   Если немного с историей этой компании нам с вами удалось познакомиться в этой статье, то сегодня мы с вами поговорим исключительно о ее финансах в серии «Компания в мире и в России». И вот настал черед нескольких интересных фактов об операционных и финансовых показателях компании.