Алиса Линс про Продажи

Скажите, вы тоже чувствуете в последние дни, что ничего (катастрофически ничего) не успеваете? Исследование Microsoft показало: средний офисный сотрудник переключается между окнами на компьютере до 566 (!!) раз за рабочий день. Каждое такое переключение - это, на секундочку, маленькая перезагрузка внимания и контекста, на которую мозг тратит энергию. Калифорнийские исследователи к этому всему добавляют: в среднем человек пропускает через себя до 100 000 слов информации в сутки, что составляет эквивалент небольшой книги в день. При этом наш внутренний  «долбаный отличник» продолжает мерить нашу продуктивность старыми методами: «сколько задач я закрыла, сколько пунктов вычеркнула из списка» и тд. В результате рождается ощущение, что ты хронический лох: день проходит в режиме савраски, а удовлетворения ноль.   А все почему? Потому что меряем свои достижения мерками прошлого века.  Это значит что? Что сегодня пьем кофе с корицей ☕️🤪 и хвалим себя, хвалим! Вы сделали ДО ФИ ГА 🙌

Должен ли блогер отвечать за то, сколько к вам придет подписчиков с рекламной интеграции? Как оказалось, многие этого с нетерпением ждут. Как и мировой славы. Немного перефразирую. Должен ли Яндекс Директ отвечать за то, сколько к вам клиентов пришло в ответ на вашу рекламу? Тут уже не так все однозначно, не так ли? Реклама - это всегда риск. Продажи - это всегда риск. Никто и никогда в здравом уме не будет вам давать каких-то гарантий по количеству подписок/продаж. Потому что факторов возможной неудачи миллион: ▪️Не получился мэтч аудитории блогера и вашего вайба блога ▪️У вас упаковка блога «обнять и плакать» ▪️У вас контент в блоге «обнять и плакать» ▪️Не скантачился креатив (пост блогера) с посадочной площадкой (вашим блогом) и они конфликтуют по смыслам (в том числе скрытым) и тд. В случае с ЯД - пришли боты и поскликивали ваше объявление (слежу за одним процессом, где один предприниматель пошел за это судиться с Яндексом). Реклама платная - это как денег занять. Давай столько - сколько готов потерять. Почти стихи. А так жиза. Бизнес - он для взрослых.

Ещё одна тема, любезно предложенная Тредс. Платное привлечение трафика vs Наличие (или отсутствие) взрослой позиции предпринимателя. ** Тредс запрещен в РФ. Принадлежит компании Меиа

Вот как это работает в моей группе. Это психолог. Она просто фигачила без сантиментов. 100% закрываемость клиента на работу. Переплюнула даже меня. Следующий поток Системы - вторая половина мая. Пишите @AlisaNatasha

Ответ на «крик души психолога» Дорогие психологи, с вами все так. По опыту работы в группе по продажам в соцсетях могу сказать, что вам с продажами труднее всех. Потому что: ▪️В вашей нише много «этики» и что можно говорить, и что «неэтично». Вы об это много спотыкаетесь, это вас тормозит в проявленности. ▪️Вы глубокие и тонко чувствующие. Метод жесткого бизнеса «лопатой об стол» - не ваш метод. Выстраивание контента идет хитрым и сложным путем, но оно идет, если вы не сдаетесь. ▪️Вам сложно переключиться с роли психолога в роль предпринимателя. Именно поэтому вы задаете такие вопросы «что со мной не так?» и говорите что обучение не помогло. Предприниматель (особенно если это бизнес человек в РФ) такими вопросами не задается. Он спрашивает себя каждый день «Какое действие я могу ещё сделать, чтобы заработать?» - и идет делает. А ещё «Какая гипотеза не сработала и как её заменить на другое действие?» - и идет делает. Предприниматель - это холодная голова, временно (на время действия) отключенные переживания, ну и само действие, как обязательный пункт. Делать. Ошибаться. Делать. Ошибаться. Делать. Ошибаться. Делать. Делать. Делать. - вот ваш рецепт почувствовать себя одной из звезд в плеяде известных медийных людей от психологии. А если хотите научиться делать нужные действия в правильном направлении, то приходите в мае на мой 6 поток программы «Система». Подробности- в личке @AlisaNatasha

«Почему у некоторых каналов сообщения-посты на всю ширину экрана - красиво так.. - а у меня узкие? Хочу красивые и широкие». Часто задавала себе такой вопрос, но все руки не доходили, не к спеху было. Узкие? Ну и ладно. Сегодня узнала, что дело в том, стоит ли в канале защита от копирования. Если стоит - ваши сообщения широкие и могучие. Как это, например) Так что кому надо - пользуйтесь ❤️ Ps. Чтобы поделиться постом в сториз, запрет придется снять. Но потом можно снова вернуть.

Можно ли не делать сайт с нуля, а навести «марафет и красоту» сайту существующему? Что, если хочется обойтись относительно малым бюджетом, но при этом визуал максимально приблизить к уровню современных тенденций и хорошего вкуса? Если очень хочется, то можно. В списке моих услуг есть любимые многими «технические работы на Тильде». Где малой_кровью (3500 руб/час) можно сделать очень много крутанских вещей. Например: ▪️настроить личный кабинет Тильды с уроками вашего курса ▪️пересобрать существующий лендинг с целью наведения ему красоты (какие то блоки оставляем, неприглядные и устаревшие меняем на привлекательные) ▪️дособрать существующей лендинг с целью смены концепта и текста (добавить новые блоки так, чтобы не испортить замысел предыдущего дизайнера, а то и улучшить его) И тд. Это мелкие работы, которые клиенту хочется уложить во вменяемый бюджет, и которые абы кому не доверишь, но самостоятельно сделать либо руки не доходят, либо не хватает знаний - как именно это сделать лучше. Я в теме сайтов больше 12 лет. Моя насмотренность велика и цветиста. Я преподаю на курсе по созданию сайтов на Тильде в Нетологии и собираю (не буду скромничать) одни из самых красивых сайтов на стандартных блоках Тильды на рынке. Технические работы такого плана я делаю быстро (часы не растягиваю) и умею их практически с закрытыми глазами (ибо опыт). То, что для вас сложно/муторно/ и давно висяк, я могу сделать за день/два. И ещё бонус - у меня не только отличный вкус в веб дизайне , я ещё и маркетолог и умею убрать из сайта то, что его портит/дешевит, уменьшает конверсию и тд. Отзывы с цифрами- о том как работают в плане бизнеса мои сайты, есть на моем сайте и в моих соцсетях. Ограничения к техническим работам: - Сайт должен быть только на Тильде, другие конструкторы не беру - Мой график: если нужно что-то делать по ночам и срочно, то *2 к ценнику - Если сайт нужно полностью сделать заново - это НЕ технические работы, это верстка с нуля и ценник там другой Так как работы мелкие, я могу их свободно вставлять между большими проектами, и вам не нужно ждать очередь месяц и больше. === Уточнить мой график и обсудить ваш проект можно в личных сообщениях @AlisaNatasha . .

По данным Microsoft, средняя продолжительность человеческого внимания упала с 12 секунд в 2000 году до жалких 8 секунд сегодня. Говорят, что это меньше, чем у золотой рыбки (у нее 9 секунд)). Мы с вами живем в эпоху «остаточного внимания». Когда вы переключаетесь между задачами, мозг оставляет 20–30% ресурсов на предыдущую. Исследование Американской психологической ассоциации показало: после 25-минутного отвлечения на почту или соцсети требуется до 23 минут, чтобы вернуться к исходному уровню концентрации (!!!). В итоге день превращается в череду микропереключений, где ничего не доводится до конца. Поэтому не спрашивайте меня, почему у меня телефон всегда на беззвучном. Иначе я вообще ничего успевать не буду. Но есть и хорошая новость. При всем этом, несмотря на общее снижение внимания, люди все ещё способны концентрироваться дольше (20–45 минут) на сложных или очень интересных задачах. Бренды, которые дают возможность сосредоточиться (длинные подкасты и другой медленный контент), выигрывают лояльность тех, кто заколебался суетиться. === Только что закончили встречу с выпускниками моей группы «Система». Много говорили про ютуб как раз. И про то, что пришло время заставить себя любимых выходить и на более длинный видео-контент. Как у вас дела с ютубом? 🔥 Работаю с ним ❤️ Смотрю пока издалека 😀 «Какой ютуб, Наташа? Жить когда..?»

Что продавать, когда продавать вроде как и нечего?.. Тредс делится опытом в ответ на вопрос: «Люди, которые оказывались в полной финансовой жопе, какие самые странные/ гениальные способы вы находили, чтобы заработать денег в моменте и не умереть с голоду?» Братья наши меньшие нам не только охваты спасают)

Вы заметили, как легко (иногда даже случайно) можно подписаться на сервис и какой ад нужно пройти, чтобы отписаться? В UX это называется паттерн «Roach Motel» (Тараканье гнездо/мотель) вход легкий, выхода нет. Это когда пользователю легко оформить подписку или согласиться на услугу, но крайне сложно от нее отказаться. Он назван в честь ловушек для тараканов, которые заманивают их, но не выпускают обратно. Федеральная торговая комиссия США (FTC) и регуляторы в ЕС начали войну за правило «нажми, чтобы отменить». Они ратуют за то, что отписка должна быть такой же легкой, как подписка. Бренды, которые продолжают удерживать клиентов силой и сложным интерфейсом, скоро получат судебные иски. Но это в США. А у нас я так и не нашла выхода из клуба WB. Кроме того, я и входа туда не нашла)) понятия не имею: как и где я на этот клуб подписалась. Выйти из положения можно звонком в службу поддержки, конечно. Но я просто отвязала от ВБ все карты. Слышала, что иметь их там привязанными вроде как стало небезопасно, так что двух зайцев одним махом 😀

Эффект Зейгарник или почему некоторые дела лучше оставлять «чуть незавершенными». Блюма Зейгарник, психолог из 1920-х, заметила интересную вещь: официанты лучше помнили незавершенные заказы, чем уже законченные. Позже она подтвердила это наблюдение в лаборатории, предлагая участникам разные задания. Незавершенные задания действительно запоминались значительно лучше завершенных. Они создавали когнитивное напряжение, которое заставляло память удерживать их. Сегодня это называется эффектом Зейгарник. Сериалы на Netflix, cliffhanger'ы в постах, «продолжение следует» - все по сути и построено на этом. Маркетинг использует этот эффект для удержания внимания зрителя: эффект сериальности, те же прогревы и тд . Поэтому лучший способ мотивировать себя - разбивать большие цели на незавершенные микрошаги. Мозг сам будет тянуть вас к завершению. Он будет не только помнить, но и пытаться развернуть ситуацию к действию, продолжить её и закончить. Если вам сложно писать посты, например, то попробуйте сегодня написать заголовок поста и все. А завтра ваш пост сам попросится в текст и легче напишется)

Когда реклама как вид искусства. Я обожаю такое. В свое время не пропускала ни одной ночи пожирателей рекламы. Видеть гениальные креативные идеи - это восторг!

Лучшее на злобу дня сегодня 🤣

Вы слышали про новую форму тревожности - 100500 открытых вкладок в браузере? Каждая как «недожитая жизнь»: рецепт, статья, почта, обучающий курс, который «лучшe завтра». Закрыть страшно, оставить - реально бесят) Говорят, что современный человек не копит вещи - он копит незаконченные намерения… Кстати, мой муж всегда закрывает все вкладки, когда отключает комп. А я нет. У меня их сейчас вот открыто 18. И это для меня мало. И я тревожная, да. А у вас как? Копите вкладки?)

Друзья, я поздравляю вас со Светлым праздником Пасхи! Пусть в ваших домах, жизни и сердцах будет любовь, много-много любви! В сложные времена спасет только она. Я часто вспоминаю в последнее время фразу Гэндальфа, который преграждает путь преследующему его Балрогу - «Ты не пройдешь!». Они провоцируют нас на ненависть. Но они не пройдут. Христос Воскресе!

Я стала кидать в бан блогеров, которые нагнетают панику про «белые списки», штрафы за ВПН и тд. Считаю, что эти новости должны выдавать ТОЛЬКО юристы с компетентным мнением. Остальное все - просто истерический шум. Не понимаю зачем его множить и хайповать на людской тревоге. Хочется больше хорошего, красивого контента. А не вот это вот всё. И так глаз уже дергается ..

😁😆😁 Видели уже эту фишечку? Сегодня у меня вся лента ТГ в черновиках) Нажимаем на слово «черновик» и забираем эти эмодзи в набор, чтобы выделиться среди других в ленте. Классная идея, кстати, создать свой собственный стикерпак с цветными хуками 🙌

Знаете, что сильно не любят женщины: взрослые, умные, эрудированные, сильные/смелые? Выглядеть глупо. И только не надо мне_ляля про якобы «непроработанность» и прочую хреномундию. Никому из нас не нравится выглядеть по-идиотски. Просто кто-то от этого больше страдает, а кто-то - меньше. === Есть у меня на эту тему одна прикольная история. В 2024 году я скрепя сердце пошла учиться ИИ. К мальчику, который младше моей дочери, шаристому и уважаемо-медийному. Группа курса подобралась, соответственно, молодежная. Я там была старше всех, что в общем не особо афишировала - ну учусь и учусь. Чувак препод - молодец. На птичьем языке не разговаривал, с народом общался заботливо. Благодаря ему я начала сама делать джпт-ассистентов, когда многие даже слова такого ещё не слышали. Так вот. Одна из изучаемых тем предполагала работу через Дискорд. Кто не знает - это платформа для общения, изначально созданная для геймеров. У меня сын в такой сидит) Короче, когда я зашла в дискорд, я почувствовала себя допотопным животным в космолете. Куча каких то кнопок, разделов… И вот когда я там что-то искала и что-то нечаянно нажала, все замигало и сообщило мне, что пошел видеозвонок на всю нашу группу. Я давай лихорадочно искать - где это безумие отключить. И не нахожу (много кнопок, отвечаю)). Лохматая, некрашенная, в майке набекрень и в очках для чтения (кнопки ж надо пристальнее рассмотреть), я готова была провалиться сквозь землю… А панике пишу в чат «Простите/извините покорно, вас там всех вызывают на созвон… это я… но я котичек и нихрена не понимаю где сие отключить». Пришел один из участников на помощь, и помог найти, где у них там отмена вызова спрятана. Спрятана, кстати, была мощно. === Сейчас я над этим очень ржу. Жаль вы не видели меня тогда, вы бы тоже посмеялись. Но если серьезно, то эта тема несмешная. «Я не пойду в это: мне уже поздно/я буду нелепо выглядеть/ я это никогда не смогу/я технически никакая» и тд. - это я слышу от женщин очень и очень часто. Они зажмуриваются и подписывают себе сами приговор. Или замыкаются в себе после абьюзера-сммщика/маркетолога/сайтодела, который «лучше ейного знает, что ей надо». Они красивые. Очень умные. Горящие сердцем и глазами, когда речь заходит об их профессии. Но тут же затухающие, как только мы начинаем говорить о том, как у них дела с соцсетями. И знаете, если бы меня спросили, какая моя сильная сторона, я бы сказала, что я как паромщик - перевожу с берега «пипец как это страшно, непонятно и никогда не смогу» к берегу «Наташа, офигеть! Я теперь это умею, и это!!». И со мной это очень бережно и комфортно. В моем поле нет «глупых вопросов». Моя особенная гордость- девочка, которая не знала как пользоваться компьютером в принципе (знала только кнопку «вкл»), сделала на моем курсе сайт на Тильде. Сама. Ящастлив… === До 10.04 в доступе анкета предзаписи на мою программу «Система», где мы работаем над вашим позиционированием, продуктом и продажами. На выходе у вас полная система управления впечатлением в соцсетях. Вы сможете твердо встать на ноги в любой соцсети. Я инвестировала больше 1 млн рублей в свое обучение маркетингу за последние 3 года, чтобы взять лучшее у лучших и концентрировать это в короткий понятный и эффективный трек. До 10.04 самые приятные условия для входа. Анкета закрыта, спасибо всем участникам 🫶

То, что мы «чувствуем» - это часто то, что нас убедили почувствовать. Два эксперимента и один вывод. ▪️Эксперимент первый. Французский исследователь Фредерик Броше собрал 57 добровольцев и дал каждому продегустировать по два бокала вина. "Красное" и белое. Люди старательно описывали красное: сливы, шоколад, черная смородина... В белом же они находили грейпфрут, майские цветы, мёд.. Оба бокала содержали одно и то же белое вино. Просто в одно добавили краситель без запаха. ▪️Эксперимент второй. Нейроэкономист Хильке Плассман пошла дальше. Она давала участникам своего эксперимента одно и то же вино, но говорила, что одна бутылка стоит 10 долларов, другая 80. Вино за 80 долларов дегустаторы оценили значительно выше. Мозг участников буквально получал больше удовольствия от дорогого вина. Не думал, что получает. А реально получал. === ➡️ И вот что это означает в переводе на маркетинг. Упаковка, история, цена, подача – это не «красивости поверх продукта». Это часть самого продукта. Неотделимая. Они буквально меняют то, как человек воспринимает качество. А цена - это сигнал для мозга вашего покупателя: здесь либо ценный продукт или что-то по акции. И если вы ставите слишком низкую цену. то вы не привлекаете больше клиентов (как вам кажется), а обесцениваете продукт в их же голове. Не делайте так. Даже если вы только начинаете. Особенно если только начинаете. === Следующий раз, когда рука потянется занизить цену «чтобы точно купили» - вспомните про бокал с красителем. === Как управлять впечатлением о вашем продукте не только с помощью цены, но и с помощью грамотной упаковки, я обучаю на моей программе «Система». Старт следующего потока в мае. До 10.04 действует анкета предзаписи в группу, по ней предусмотрено лучшее предложение из всех возможных ⬇️⬇️ Анкета закрыта, спасибо всем участникам 🫶

История о том, как я не купила себе очки за 43500 рублей. Но сначала предыстория: В 2007 году в Стэнфорде провели эксперимент: людям показывали какой-то товар, и если для человека он был ценным, то в его в мозге активировался центр удовольствия. И чем ценнее и нужнее этот товар был для  испытуемого, тем активность этого центра мозга была выше. А потом когда этим же людям показывали цену на этот продукт, у них включался другой участок мозга - тот, который отвечает за физическую боль и социальное отвержение. То есть мозг буквально реагирует на цену как на боль. Это говорит о том, что при продаже вы ВСЕГДА балансируете, управляя двумя центрами мозга вашего покупателя. И ваша задача, чтобы удовольствие и предвкушение победило страдание.  Возвращаемся к очкам. Если я покупаю очки за 43500, то буду смотреть что-то брендовое. Или вообще понтанусь и пойду в ЦУМ чтобы хоть раз выйти оттуда с балдежным рыжим пакетом (знаю что там дороже чем везде, не это суть). Моя песнь центра удовольствия от этих очков не заглушила их ценник. Всё. При этом очки то хорошие. Мораль. Называя цену - смотрите, насколько качественно вы «нагладили» клиента, что его «боль» от нее заглушилась. Ps. Я не ЦА конечно, не злорадствуйте)) мои самые дорогие очки стоят что-то около 28 тыс руб. Но сама суть эксперимента бомбезна, я считаю.