Алиса Линс про Продажи

Я такая бОрзая конечно в Питер приехала.. И общагу ждала для Льва, и двухместное размещение)) «Ага. Общагу им. Дерзкие» Два дня в этом волшебном городе трансформировали меня молниеносно. Я знаю все о кампусах и коливингах Санкт-Петербурга. Знаю о всех предложениях съема квартир длительно на разных сайтах. Знаю плюсы и минусы съема жилья совместно с другим студентом… ориентируюсь в районах, и на глаз уже определяю сколько займёт по времени дорога от одной станции метро до другой. Мы таки нашли сыну место в специализированном для студентов отеле. Двухместный номер. 10 минут от метро. А также Лев оформил новый полис, сделал перевязку, рентген и уже знает -кто ему будет снимать спицы и гипс. ==== Я похерила все свои результаты от FMD протокола - ем сладкое как не в себя, а так же булки, пирожные и прочие антидепрессанты. Снова пью алкоголь, хоть давно бросила. Из собранного и правильного ЗОЖника я вновь превратилась в собранную обычную себя) Ps. Около 600 иногородних первокурсников из вуза сына не получили общежитие. . .

Почему некий ваш конкурент растет быстрее вас, хотя очевидно, что ваш продукт лучше. Есть такой термин «mere exposure effect». Это такой психологический феномен, при котором люди начинают симпатизировать человеку, предмету или явлению просто из-за того, что часто видят их. Как это работает? Привыкание: Мозг считает знакомые вещи более безопасными. Безопасность: То, что мы видим часто и без негативных последствий, вызывает доверие. Легкость восприятия: Знакомый образ обрабатывается быстрее, что подсознательно радует мозг. Бывало ли у вас такое, что незнакомая песня по радио сначала не нравится, но на десятый раз начинает казаться хорошей? Это оно. Или вы часто видите какую то рекламу и (случайно?) выбираете этот товар в магазине. В отношениях это работает так же. Люди чаще симпатизируют тем, кого видят каждый день - коллегам или соседям. В продвижении в соцсетях это работает так: Чем чаще человек видит какого то блогера, тем больше он ему начинает доверять. Именно поэтому даже средний продукт с агрессивным присутствием в ленте обходит на длинной дистанции отличный продукт с редкими постами. Мозг наш в принципе предпочитает не напрягаться и выбирает знакомое) === Я сама сейчас по определенным жизненным перипетиям нарушаю это правило и чаще появляюсь в сториз, чем в блоге. Но я как Шварц ill be back)) А пока хожу по 20 тыс шагов по одному из самых красивых городов в мире)

Одно из самых ярких осознаний касательно ведения своего блога случилось у меня весной, когда Телеграм стали блокировать. Мы общались с одной девушкой, и она спросила меня: «Как ты с этим справляешься? Это же ужас… что теперь с нами будет?». Я сказала: «Переживу. Канал у меня маленький и хилый, я так и не успела его раскрутить». На что девушка задумчиво ответила: «А мне жалко. У меня такой классный большой канал, я его так люблю, я так старалась его развивать…». Я попросила ссылку на ее канал, чтобы посмотреть масштаб. У нас с ней было одинаковое количество подписчиков. Что-то около 550.. Кто-то «носит камни», а кто-то «строит храм».

По классике)) 😎

Есть невероятно хитросделанный способ обесценить собственный профессионализм – стать сильным профессионалом. Возможно, вы слышали нечто подобное от кого-то (а может и звучащее в своей голове): «Если я получаю удовольствие от работы и мне легко, то нельзя брать большие деньги за это. Получается я людей обманываю». Но епрст! Сколько трудностей вы преодолели, прежде чем вам стало ЛЕГКО?.. Как обычно начинаешь свое дело? Все сложно, все через силу. То, что опытный профи делает за двадцать минут, у нас отнимает два часа. После такой работы вы выжаты как лимон. И действительно, в этот момент брать с клиента “многоденег” легко и понятно. «Я старалась, мне было писец как трудно, я потратила на это уйму времени – значит, заработала!». Проходит несколько лет. То, над чем мы раньше сидели два часа, теперь занимает десять минут. Работа больше не выжигает и даже начинает нравиться. И, вуаля, вот тут то в голове и щелкает: «А если мне это так легко, за что здесь вообще брать большие деньги?» И начинаются странные заигрывания с ценностью и с самим собой. Пока ты новичок и потратил пять часов на работу, потому что не умеешь быстрее – это как бы честно заработанные деньги. А тот же ты, который делает все быстро благодаря огромному опыту, вдруг схренали должен стоить дешевле. Хотя очевидно же, что клиент платит НЕ за наши страдания, а покупает результат. Самое смешное, что в оценке чужой работы мы это прекрасно понимаем) Но когда дело касается собственной работы, включается совсем другое..  «чем лучше я становлюсь .. тем легче мне дается работа .. тем меньше мне кажется собственный вклад в нее .. тем более неловко мне брать за это хорошие деньги» === Я тут, кстати, сама грешна. Многие вещи делаю практически молниеносно и думаю “я чо такова - ерунда - зачем брать дороже”. На одной из консультаций мне клиентка сказала “За одну встречу ты решила мне проблему, с которой я на группу к тебе хотела прийти” (блин блинский конечно)), но я при этом про себя “да фигня же, просто все”)) как то так

Заменит ли нас ИИ? Для многих это уже случилось. Вчера в одной переписке я совершенно ясно это осознала. Прекрасная девушка копирайтер спросила меня в личке, нет ли у меня или моих клиентов места в команде для неё. Я сказала, что пока нет, но буду иметь её в виду. Но тут же поймала себя на том, что обманываю её. Мне (и моим клиентам) скорее всего уже никогда не будет нужен просто «копирайтер». Не потому что этот навык больше не ценится. Ценится, и ещё как. Но одного «копирайтингового скилла» уже, увы, недостаточно. Малый бизнес всегда требовал в свои команды мультиинструменталистов. И сейчас, когда уже, кажется, нет такого человека, кто не умеет самолично пользоваться gpt, мы ищем в помощниках не умение принести нам текст на 2 тыс знаков по нужной теме, а ищем определенные навыки и склад мышления. Нам не нужен просто «писака красивого». Нам нужен человек, чьи тексты - это рабочий инструмент. Если мы говорим о текстах для соцсетей, то хотим, чтобы наш «копирайтер»: ▪️умел ювелирно вписывать тексты в контент план (который сам и создал на основе маркетингового исследования) ▪️писал «хамелеоном» - встраивался в стиль речи автора блога и убирал уши ии, торчащие из нагенерированных постов (и авторские посты чтобы тоже чистил от этого кринжа) ▪️понимал основы построения продающего текста и прогревов, генерил рабочие гипотезы самостоятельно, используя весь маркетинговый материал И главное, копирайтер в нынешнем рынке должен различать - а не говнотекст ли сейчас перед ним (написан им или ии - тут уже неважно). Он должен иметь огромную насмотренность, чутье, разбираться в особенностях написания текста для разных соцсетей. А еще делать быстро и много. Желательно, мультиканально. Как назвать такого человека? Это «копирайтер»? Думаю, что если человек умеет все, что я перечислила выше, то и профессия его должна называться иначе. Скорее это помощник эксперта, виртуозно владеющий нейронками, с навыками работы копирайтером и маркетинговым мышлением. И такая профессия, как мне кажется, вполне востребована сейчас. А вот просто «копирайтер» - уже нет.

В Тредс летит моя ветка про рекламу средства от блох (прикладываю посмотреть), только что закончила последний эфир на курсе «Быстрый лендинг на Тильде», где участницы сделали фантастически красивые работы (покажу потом), мне несколько человек сегодня наговорили потрясающих слов благодарности за мою работу, Лев поступил в вуз в Питере, в который хотел, мы окончательно завершили ремонт в ванной комнате (тоже покажу).. Я устала немного. Но улыбаюсь. Счастлива ❤️ === (Тредс принадлежит компании Мета, признанной в РФ экстремистской организацией и запрещенной)

Пример, где маркетолог отрабатывает на 5+ Сеть пекарен Буше в Питере. Когда о тебе как о целевой не просто думают, но и заботятся ❤️

Иногда наш блог орет о нас громче, чем мы сами. И порой вовсе не то, что нам нужно. Вот смотрите- есть рекламный баннер «Надежный застройщик». А рядом машина без морды, без колеса и без намека на надежность. (Сфоткано мной час назад рядом с пафосной стройкой ⬆️). Казалось бы - куда смотрит рекламный отдел? Уверена, что никто об этом не задумывается просто.А зря. Невербальные сигналы могут были достаточно сильным стимулом выбрать не вас. И человек, который пошел при этом к вашему конкуренту, даже не задумается - а почему он это сделал : «Да так.. все в комплексе» Это называется передать неправильное метасообщение . Какие примеры корявой передачи смыслов можно тут привести? Человек говорит: ➡️ «Я про систему», но посты каждый раз выглядят как набор случайных мыслей. ➡️ «Я про премиум», но язык блога дешевый, суетливый и базарный. ➡️ «Я про заботу», но в текстах постоянно давление и попытка пристыдить. ➡️ «Я приведу вас к сильному результату», но тексты звучат так, будто автор просит разрешения сказать и вечно ноет и оправдывается. Многие вместо «Я знаю, куда веду» невербально передают: «Я еще сам ищу дорогу, но уже хочу, чтобы вы мне заплатили» Как убрать «тачку без колес» из вашего контента? Проверьте в своем блоге базовое: - Не звучите ли вы как человек, который оправдывается и заискивает перед аудиторией? - Не выглядит ли ваш профиль как свалка из случайных смыслов? - Не обещаете ли вы одно, а между строк транслируете другое? === Когда говорят «Блог - это моя площадка, что хочу то и делаю», я улыбаюсь. Нет. Блог это сцена. И негоже там ходить без трусов.

За прошедшую неделю я узнала много нового о медицине. - Что поставить спицы в сломанную кость - это надо лечь в больницу, а не просто «пришел/поставил/ушел». - Что лечь в больницу на операцию и сделать её не так просто - там очередь и сначала берут возрастных со сломанными шейками бедра и тд, а потом уже остальных. Льву повезло - его взяли почти сразу. - Что спицы эти нужно потом доставать и снова лечь в больницу (я в этом деле темная совсем и думала, что поставил и ходишь потом с этим всю жизнь)) - Что спицы немного торчат сверху кожи. Лев шутит, что он сейчас как Росомаха. А ещё: Что спицы (аж 4 штуки) можно заработать просто поскользнувшись в ванне (реальный случай соседа по палате Льва). Плюс ещё одна фобия) Ну а то, что в больнице бывает «весело» (см скрин) - это я и так знаю. В роддоме со мной рожала девушка с ногой в гипсе - это то ещё драматическое кино.. === Льва выписали. Муж поедет сейчас его забирать. Спасибо всем за поддержку и теплые слова 🙏 . .

Лев сломал руку, спасая своего не очень трезвого друга из озера. Для меня как для матери это самый страшный страх - что Лев напьется и ну давай нырять.. а рядом не окажется такого же хорошего друга как Лев.. Короче, вытаскивал он его из воды, они неудачно поскользнулись на камнях и упали оба - Лев на камни, а друг на его руку. Перелом с раздроблением кости. В воскресенье будут ставить в руку спицу. Я сегодня отвела с дергающимся глазом 2 вебинара и на вопрос дочери «Мам, ты как там?» сказала, что «Мне надо срочно поехать поорать на море». На что Настя говорит «Ну мам, оно же не виновато»)) А я, между прочим, на него ещё после ремонта поорать не успела (мы в июле сделали полный ремонт ванной комнаты и я же ещё не принесла вам страшных историй -гайдов про то, как можно избежать нервной истерики при этом действе (я как системщик все себе фиксировала для контента)) А про Льва.. Как говорят «Бог уберег от чего то более страшного». Благодарю. Горжусь. Всегда офигеваю с людей, которые бегут спасать других не думая о себе. Он мой герой. #нерабочее

Что не так в карусели, которую я выложила вчера? Раскрываю карты. Главная цель выстраивания позиционирования в принципе - это дать молниеносное понимание про что вы как эксперт. А также (важно!!) - не оправдываться, если в вашей «экспертной стене» есть прорехи и вы про них знаете. Итак, разбираем карусель (выложена постом выше): 1.Слишком много знаний/умений, но все они показаны поверхностно - ни одно из них не звучит как твердый навык с результатами клиентов. 2.За локомотив (первое упоминание компетенций) взята заведомо проигрышная позиция - психолог без психологического образования. 3.Много «оправдываний» - «я не такая, но зато…». Это не делает эксперта «настоящим» (чего, скорее всего, он хотел добиться), а делает слабее. 4.Нет ни одного упоминания закрытия потребностей, за которые ПЛАТЯТ. Четвертый пункт, пожалуй, самый главный. Я не устану повторять - когда вы говорите «я вот это могу», то всегда соотносите это с тем - а платят ли люди за это вообще. В данном примере девушка предлагает «трансформационно поговорить». За это платят. Коучам и психологам. Но она - ни то, ни другое. Если бы она хотела остаться плюс/минус в этом позиционировании, я бы рекомендовала ей выносить вперед в качестве локомотива мак-карты и маркетинг. Здесь можно было бы (с натяжкой, но можно), хоть как-то двигаться в сторону решения вопросов с бизнесом и мышлением. Это бы вырулили кейсы (если бы они были). А пока в этой карусели мы видим предложение потрандеть за деньги непонятно с кем. И это - нерабочий прием.

Несу вам пример одного позиционирования из Тредс. Как думаете, что с ним не так? Пишите в комментариях, мне интересно ваше мнение, я потом скажу свое. К слову, оформлена карусель замечательно 🙌

Народ, у кого не работает бот, авторизуйтесь пожалуйста в GPT. Иначе боты не работают даже по ссылке. Если у вас там нет аккаунта, заведите. Это и вам полезно - будет хоть какая то история обучения вами вашего же кусочка ИИ. А если пользоваться GPT без авторизации, то и истории про вас никакой не будет. ‼️Важно. Нужно ТОЛЬКО авторизоваться. Платить за тариф не нужно.

🎁 Ваш бот-стилист по Кирби и Ларсон здесь: https://chatgpt.com/g/g-6a5f472f7014819180b479317fc46423-bot-stilist

У меня есть традиция - после каждого запуска дарить подарки тем, кто не свинтил с моего блога) Такая у меня благодарность к тем, кто не фыркает «задолбала своими продажами» и остается меня читать ❤️ У меня был крайне сложный месяц. Кто смотрит мои сториз, тот знает, что мы уже три недели живем на две квартиры из-за ремонта в ванной. И это правда очень нервно для меня. Я поняла, что больше всего на свете скучаю по своей постели.. Поэтому я почти не писала в своих соцсетях, изредка появляясь только на продажи и поныть в Тредс. Пришло время возвращаться. И сегодня для вас мой новый бот-стилист. Он типирует вашу внешность по Кирби и Ларсон, а также показывает какие цвета вам подходят, линии в одежде и аксессуарах. У меня по нему интересный результат получился. Все, что бот советует избегать, мне правда не идет. А почти все, что мне рекомендовали, есть у меня в гардеробе. Значит чуйка у меня правильно работает. Только вот терракотовый цвет никогда не пробовала - надо изучить его на себе. Драматик и Романтик. Теперь буду знать что гуглить для себя из рекомендаций стилистов) ⬇️⬇️⬇️

«Временное дисконтирование» (temporal discounting) - так ученые назвали то, почему мы прокрастинируем. Все верно, мы не лохи, у нас есть теперь научное обоснование этой засады) Большинство людей ждёт «идеального момента» чтобы начать делать важное дело, и вот почему: ▪️ Наш мозг систематически недооценивает ценность будущих выгод/плюшек и при этом же переоценивает текущий дискомфорт. Это явление исследовали в 2024 году на участниках длительного проекта. И выяснили, что люди, которые мысленно обесценивают будущее, прокрастинируют чаще. ▪️Длинный дедлайн нас расхолаживает. Классические исследования прокрастинации показали, что большинство людей резко увеличивают активность только по мере приближения срока (как только жопа начинает гореть - мы включаемся в работу). Это все туда же - к «временному дисконтированию»: сегодня начать кажется «не так важно», как завтра. ▪️ Мы откладываем не само дело, а неприятные эмоции. Когда задача вызывает тревогу и делать её не очень хочется, есть неопределенность или страх ошибиться, то мозг выбирает облегчение «прямо сейчас», даже если «умом понимает», что позже станет сильно хуже. Наш хитрый и изворотливый мозг почти всегда убеждает нас, что завтра начать будет легче. Но даже исследования показывают обратное: чем дольше мы ждем "идеального момента", тем выше вероятность, что мы продолжим откладывать. Поэтому. Самый выгодный момент сделать то, что вы давно откладываете - это прямо сейчас. ➡️ Дробите задачу на мелкие дедлайны - это реально помогает. ➡️ Оцените все выгоды своего будущего результата достойным образом. ➡️ Ну и купите себе какую нибудь маленькую награду за то, что вы молодец и снялись с якоря (этот пункт, кстати, крайне важен).