شروحات مبادئ التسويق

الأسبوع الثامن.

بخصوص المناقشة الاجابات في النت اوضح من واجب القراءة + احتمال واجب القراءة اكثر من إجابة بالتوفيق جميعًا.

المجلة ٨  تسويق: مقدمة (تعريف الولاء للمنتجات مثلا ) ١. اكتب سبب ولاءك لعروض بعض المنتجات او الخدمات وليس للآخرين: مثلا: (لدي ولاء لمنتجات شركة آبل بسبب حمايتها للبيانات واحترامها للخصوصية....) ٢. كيف تتغير علاقتك بهذه المنتجات مع الوقت؟؟ مثلا: (كنت سابقا غير مقتنع بمنتجات الشركة ولكن مع مرور الوقت أصبح لدي علاقة قوية بها وفضلتها على جميع الماركات...) ٣. هل سبق وكنت غير راض عن عرض منتج او خدمة انت مخلص له؟   +  كيف قمت بحل استياءك؟ مثلا: ( نعم، كنت افضل شراء نوع معين من القهوة وبعد مدة تم تغير التصميم وجعله اكبر حجما ولكن اصبح الطعم سيئا للغاية...... قمت بتقديم شكوى عبر الرقم المخصص لشكاوى العملاء المتواجد على العبوة.... ) خاتمة: (اهمية تحكيم العقل لا العاطفة عن التسوّق مثلا) المراجع

مناقشة ٨  تسويق: مقدمة (تعريف التسعير مثلا) ١. ماهي أهداف التسعير الموجهة نحو الربح: (كتاب مبادئ التسويق ص ٢٤٧) ٢. ماهي أهداف التسعير الموجهة نحو المبيعات: (كتاب مبادى التسويق ص ٢٤٦) ٣. ماهي العوامل التي تضعها المنظمات في الاعتبار عند اتخاذ قرارات التسعير: (عوامل داخلية وخارجية من كتاب مبادى التسويق ص ٢٤٠/ ٢٤١ ) خاتمة (اهمية التسعير في التسويق مثلا) المراجع

الأسبوع السابع.

شرح جانبي : عناصر المزيج الترويجي هي اعلان والعلاقات العامة وترويج المبيعات و بيع الاحترافي إللي هو نوع من أنواع البيع الشخصي ممكن تتكلمو عن المزيج الترويجي مع تعريف كل عنصر بالإضافة الى مهارات البيع الشخصي (الاحترافي).

مجلة ٧  تسويق: مقدمة (تعريف التسويق او المزيج الترويجي مثلا) *وضح مفهوم العلاقات العامة: (مدخل للتسويق ص ١٠٧) * وضح مفهوم ترويج المبيعات : (https://motaber.com/sales-promotion/ ) *وضح مفهوم البيع الاحترافي: ( https://www.e3melbusiness.com/blog/Sales-and-Customer-Handling-Skills ) ** وضح كيف ترتبط هذه المفاهيم مع بعضها: (علاقة تكاملية يتمم احدهم ماانجزه الآخران) ** أي من هذه المفاهيم أكثر أهمية في السوق + لماذا؟؟ (لا يوجد تفضيل.... السبب لكل منهم دوره الذي لا غنى عنه...) خاتمة المراجع

أدوات الترويج موجودة في العديد من المواقع وكذلك في واجب القراءة من صفحة ٢٦٥ مدخل التسوق ذكر بعض الأدوات.

الواجب الكتابي ٧  تسويق: مقدمة (تعريف ترويج المبيعات مثلا) ● حدد ٣ أدوات لترويج المبيعات مستخدمة في بلدك: وأعط مثالا لكل منها:     مثالا: ١. الخصومات : شرح + مثال ٢. مبيعات التقسيط: شرح + مثال ٣. العروض المميزة: شرح + مثال ● وضح هل البنية التحتية اللازمة للترويج متوفرة في كل البلدان: خاتمة عدد الكلمات: المراجع:

مناقشة ٧  تسويق: مقدمة (تعريف العلاقات العامة مثلا) ١. اذكر ٣ وظائف اساسية لموظفي العلاقات العامة: (كتاب مدخل للتسويق  ص ١٢٢ / ١٢٤ ) ٢. كيف تقوم كل وظيفة بخلق قيمة: (كتاب مدخل للتسويق ص ١٠٥ / ١٠٦) ٣. هل تعيق الأخلاق طريق النجاح في التسويق؟     نعم، لماذا؟؟      لا، لماذا؟؟ (كتاب مدخل للتسويق ص ١١٤+ ص١٢١) خاتمة مراجع:

الأسبوع السادس.

مثال على خدمات للوجستية في السعودية: https://mawdoo3.com/%D8%A7%D9%84%D8%AE%D8%AF%D9%85%D8%A7%D8%AA_%D8%A7%D9%84%D9%84%D9%88%D8%AC%D8%B3%D8%AA%D9%8A%D8%A9_%D9%81%D9%8A_%D8%A7%D9%84%D8%B3%D8%B9%D9%88%D8%AF%D9%8A%D8%A9 https://beltandroad.com.sa/ar/%D8%A3%D9%87%D9%85-%D8%B4%D8%B1%D9%83%D8%A7%D8%AA-%D8%B4%D8%AD%D9%86-%D8%B3%D8%B9%D9%88%D8%AF%D9%8A%D8%A9/ https://maaal.com/archives/201612/84922/?gclid=EAIaIQobChMI-pze1ejd-gIVh-F3Ch2j9AcaEAAYBCAAEgJrqvD_BwE https://mot.gov.sa/ar/TransportSystem/Pages/logisticssector.aspx

المجلة ٦  تسويق: مقدمة ( تعريف العمليات اللوجستية) العمليات اللوجستية تبدأ مع المنتج وهو مادة خامة وشحنه وتخزينه وتصنيعيه ومن ثم تحديد سعره وتوزيعه وبيعه كمنتج نهائي (من موقع اوكي تمام عبر الرابط https://oktamam.com/%D8%A7%D9%84%D9%84%D9%88%D8%AC%D8%B3%D8%AA%D9%8A%D8%A9-%D9%88%D8%A7%D9%84%D9%84%D9%88%D8%AC%D8%B3%D8%AA%D9%8A%D8%A9-%D8%A7%D9%84%D8%AF%D9%88%D9%84%D9%8A%D8%A9/ ) *صف كيف تتم هذه المراحل في بلد ؟؟ خاتمة: (دور العملية اللوجستية في تحقيق رضا العملاء.) المراجع:

المناقشة ٦  تسويق: مقدمة (ادارة المخزون مثلا) كيف نزيد قيمة للمنتاجات عند ادارة المخزون في الوقت المناسب؟؟ (كتاب مبادئ التسويق ص ٢٩٩/ ٣٠٠ ) ( تطبيق استراتيجية ادارة المخزون JIT التي تسهل تقديم منتج حسب الطلب، يمكن مراجعتها عبر الرابط https://cutt.us/CBRfN ) خاتمة المراجع:

الأسبوع الخامس .

المجلة ٥  تسويق: مقدمة ( تعريف التسويق الشخصي مثلا) ١. كيف يمكنك استخدام مواقع التواصل الاجتماعي لتسويق نفسك كعلامة تجارية؟؟ (كاستخدام مواقع متخصصة كلينكد ان أو انشاء مدونات شخصية وصفحات شخصية و..... تحمل مهاراتك وخبراتك وميادين عملك وتجاربك و....) ٢. ماهي الخطوات التي يجب أن تتبعها لضمان أفضل النتائج؟؟ (كتحديد الهدف والجمهور المستهدف و...) ٣. اذكر جهود تسويق نفسك: التفاصيل ( كيف ستقوم بذلك) + النتائج المتوقعة (ماذا هي الاحداث وردات الفعل المتوقعة)  + المقاييس (كيف ستقيم تسويقك لنفسك مثلا بحجم التعاقدات و عروض العمل والحد الادنى للراتب و مدى الانتشار والتأثير وعدد المتابعين والمهتمين و......) + الجدول الزمني (الخطة التسويقة مقدة بزمن اذكر المدة المتوقعة لكل مرحلة وللخطة ككل) خاتمة (اهمية تطوير الذات لتواكب تطور الحياة مثلا) المراجع: يمكن الاستفادة من الروابط التالية للحل: https://hotmart.com/ar/blog/%d9%85%d8%a7-%d9%87%d9%88-%d8%aa%d8%b3%d9%88%d9%8a%d9%82-%d8%a7%d9%84%d8%b0%d8%a7%d8%aa ** https://blog.khamsat.com/personalbranding-guide/#digital-marketing ** https://motaber.com/%D8%A7%D9%84%D8%AA%D8%B3%D9%88%D9%8A%D9%82-%D8%A7%D9%84%D8%B4%D8%AE%D8%B5%D9%8A/

المناقشة ٥  تسويق: مقدمة ( مفهوم الترويج او الاتصالات الترويجية أو الاعلانات) ١ً. حدد الرسائل التي شاهدتها أو سمعت عنها من عدة شركات عندما استهدفت أسواقا مختلفة: (اختر سوقا مثلا لمنتج كالسيارات اذكر رسائل عدة شركات كشركات بيجو ومارسيدس وبي ام دبليو في هذا السوق)     .هل كانت هذه الرسائل في هذه الاسواق متناسقة فيما بينها؟؟ ٢ً. ماهي العوامل التي تسبب في تغيير المشهد الاعلامي؟؟ (كعوامل ثقافية واجتماعية وغيرها) أو ممكن من ص214 كتاب المفاهيم التسويقية الحديثة. ٣ً. كيف يمكن زيادة الوصول إلى المزيج التسويق أي كيف يمكن تقديم افضل عرض بأقل استثمار؟؟ مثلا: عن طريق معرفة اكثر عناصر المزيج التسويقي قبولا لدى المستهلكين واسهدافه أكثر من غير من العناصر خاتمة المراجع: